1、區(qū)全民生活系統(tǒng) 線百草路站成都實(shí)驗(yàn)外國語學(xué)校北 側(cè) 道路交通:老成灌路,羊西線,三 環(huán)路,繞城高速 公共交通:地鐵2號線,公交54路, 314路 教育配套:成都外國語學(xué)校 項(xiàng)目 售樓處 區(qū)域配套 項(xiàng)目地址:成都市高新西區(qū)地鐵2號 4 5 6。

2、實(shí)際中的人數(shù)為準(zhǔn)做參考,場地布置圖,內(nèi)場布置圖,動(dòng)線布置圖,安保布置圖,禮儀模特布置圖,活動(dòng)氛圍營造 通道氛圍營造,形象門:定制項(xiàng)目入戶大門設(shè)計(jì),展示未來生活的無限美好,邦泰壹號院,形象柱:展示品牌形象,具有氣勢的宣傳項(xiàng)目,形象柱:從體院館。

3、的行為. 給予市場明確的項(xiàng)目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場訃知度; 通過集中銷售的方式,營造現(xiàn)場氣氛,吸引客戶關(guān)注; 實(shí)現(xiàn)銷售的目標(biāo),回籠資金; 1 2 3 4 開盤的目的 1 2 3 4 5 開盤是項(xiàng)目營銷和収展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

4、4 1313 1212 1111 1010 9 9 8 8 7 7 6 6 5 5 4 4 3 3 2 2 1 1 小小計(jì)計(jì) 意向客戶量用顏色區(qū)分,在方框里填具體數(shù)字.各項(xiàng)目可根據(jù)自身情況微調(diào). 小小計(jì)計(jì) 項(xiàng)項(xiàng)目目開開盤盤開開花花圖圖 年年。

5、標(biāo)實(shí)現(xiàn)策略目標(biāo) 第五章開盤前工作計(jì)劃第五章開盤前工作計(jì)劃 3 3 基本目標(biāo)基本目標(biāo) 確保銷售成功確保銷售成功 進(jìn)階目標(biāo)進(jìn)階目標(biāo) 收獲更大利潤收獲更大利潤 更高目標(biāo)更高目標(biāo) 建立紫金高建立紫金高 端品牌形象端品牌形象 營營 銷銷 目目 標(biāo)標(biāo) 。

6、策 2020.09.30 福州 為進(jìn)一步規(guī)范我市限價(jià)商品住房以下簡稱限價(jià)房的銷售管理工作 一進(jìn)一步規(guī)范申請受理工作; 二進(jìn)一步規(guī)范審核程序; 三進(jìn)一步規(guī)范銷售管理工作. 土地供應(yīng)土地供應(yīng) 2020.09.25 福州 除新法第四十五條規(guī)定的六。

7、項(xiàng)目形成有力的支撐 傳統(tǒng)高端居住板塊 傳統(tǒng)高端居住 板塊的南拓區(qū) 傳統(tǒng)高端居住板塊 新會(huì)展 一個(gè)城市最重要的對外 窗口和城市形象.擁有 最都市化最豐富最 國際的城市表情. 新會(huì)展 一個(gè)城市最重要的對外 窗口和城市形象.擁有 最都市化最豐富最。

8、又名鳳川,簡稱羅,位亍福建省東北沿海,福州市東北部,介 亍北緯26232639,東經(jīng)1190711954之間,東瀕東海,西不閩侯縣交 界,南不連江縣相鄰,北不寧德市接壤.屬互熱帶海洋性季風(fēng)氣候,平均氣 溫19,平均降水量1645毫米. 羅。

9、公司人文 營銷推廣提供更多一些參考,在弱市中贏得更多的機(jī)會(huì),營銷推廣提供更多一些參考,在弱市中贏得更多的機(jī)會(huì), 特進(jìn)行本專題研究.特進(jìn)行本專題研究. 星巴克,賣的已經(jīng)不是咖啡,而是一種生活姿態(tài)和閑情.星巴克,賣的已經(jīng)不是咖啡,而是一種生活姿。

10、 三大基礎(chǔ)條件的實(shí)現(xiàn)過程三大基礎(chǔ)條件的實(shí)現(xiàn)過程 . 3 3.2.1 政府銷售許可文件的取得 . 3 3.2.2 良好的前期推廣 . 3 3. 2.3 充分有效的客戶儲(chǔ)備 . 8 四開盤決策的五大核心問題四開盤決策的五大核心問題 . 9 4。

11、3.6萬 本案 行政商務(wù) 中心區(qū) 碧嶺生態(tài)區(qū) 科技人文生態(tài)區(qū) 備注:主要競品的價(jià)格為成交價(jià)或根據(jù)內(nèi)部渠道獲知的開發(fā)商預(yù)估入市價(jià). 坪山即將進(jìn)入市場強(qiáng)競爭期,三項(xiàng)目與本案同期入市.今年13項(xiàng)目持續(xù)密集入市,競品集 中在坪山傳統(tǒng)熱點(diǎn)區(qū)域.本項(xiàng)目。

12、套房源 開消化 XX套房源 開消化 XX套房源 開消化 XX套房源 某月某月某月某月 某年 我們怎么些售任務(wù) 幾次開每次去化多少 P7 1.開劃與備 推售開 房地產(chǎn)推所就是如何有劃地將產(chǎn)品推向市場.推向市場關(guān) 動(dòng)作即為開. 劃人員主是擇怎樣。

13、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個(gè) 地面車位 38 個(gè), 地下車位 1410 個(gè); 住宅車位個(gè)數(shù)配比 1.26:1 個(gè)戶 , 商業(yè)車位個(gè)數(shù)配比 0.6:1個(gè) . 2項(xiàng)目銷售。

14、 約2.2億 住宅 82162 6140 4355 67 A地塊均價(jià) 5800元; B地塊均價(jià) 6500元; C地塊均價(jià) 6800元 約27億 合計(jì) 6514 4573 34.6億 開盤概況: 開盤時(shí)間:2014.11.9白天別墅,晚上商鋪。

15、品牉?zāi)繕?biāo):揚(yáng)州中海乃至中海宏洋品牉的再超越 銷售目標(biāo):標(biāo)定江都豪宅價(jià)格天花 形象目標(biāo):打造江都第一標(biāo)桿形象 三大更高目標(biāo) 三戓定勝尿 三戓定勝尿 在在品牌,項(xiàng)目,產(chǎn)品品牌,項(xiàng)目,產(chǎn)品 價(jià)值層面,建立高位價(jià)值層面,建立高位 與區(qū)隔,力壓群雄與。

16、月報(bào)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 2車位只允許所在項(xiàng)目業(yè)主購買且一戶只能買一個(gè). 車位銷售背景:廣州車位銷售相關(guān)政策 廣州車位配比大于1:1的剛需項(xiàng)目,業(yè)主沒有動(dòng)力購買車位. 項(xiàng)目把脈片區(qū)樓盤車位銷售率都較低,無成功案例可借鑒 一周邊市場環(huán)境: 項(xiàng)目所在的蘿崗。

17、策 2020.09.30 福州 為進(jìn)一步規(guī)范我市限價(jià)商品住房以下簡稱限價(jià)房的銷售管理工作 一進(jìn)一步規(guī)范申請受理工作; 二進(jìn)一步規(guī)范審核程序; 三進(jìn)一步規(guī)范銷售管理工作. 土地供應(yīng)土地供應(yīng) 2020.09.25 福州 除新法第四十五條規(guī)定的六。

18、 為進(jìn)一步規(guī)范我市限價(jià)商品住房以下簡稱限價(jià)房的銷售管理工作 一進(jìn)一步規(guī)范申請受理工作; 二進(jìn)一步規(guī)范審核程序; 三進(jìn)一步規(guī)范銷售管理工作. 土地供應(yīng)土地供應(yīng) 2020.09.25 福州 除新法第四十五條規(guī)定的六類項(xiàng)目可征收集體土地外,其余項(xiàng)。

19、66. 1 1 7 7 月月份全區(qū)商品房批準(zhǔn)預(yù)售面積份全區(qū)商品房批準(zhǔn)預(yù)售面積 47.5947.59 萬萬,較上年 同期上漲了 24.16;其中商品住宅批準(zhǔn)預(yù)售其中商品住宅批準(zhǔn)預(yù)售 3 33.83.8 萬萬;較 上年同期上漲了 0.75. 。

20、名城長樂 雖然已是大福州時(shí)代雖然已是大福州時(shí)代 被價(jià)格擠壓出來 OR 認(rèn)同城市發(fā)展規(guī)劃 福州福州人民人民 長長樂樂人民人民 要么擠進(jìn)真正意義的福州市區(qū) And 要么留守在傳統(tǒng)中心根深蒂固 中中海海錦城錦城 總銷售額總銷售額16.57億元億元。

21、產(chǎn)市場2020年4月月報(bào) https: 2020511福州房地產(chǎn)市場2020年4月月報(bào) https: 2020511福州房地產(chǎn)市場2020年4月月報(bào) https: 2020511福州房地產(chǎn)市場2020年4月月報(bào) https: 2020511。

22、 首次集中供地公告中,實(shí)行了限地價(jià)控房價(jià)競自持社會(huì)租賃住房建筑面積政策,為宅地設(shè)置了最高限價(jià),當(dāng) 達(dá)到最高限價(jià)時(shí),則配建租賃住宅面積.本次供地中,福州首次規(guī)定商品房指導(dǎo)價(jià),溢價(jià)率增加1,備案均價(jià)按商品 房指導(dǎo)價(jià)上浮0.1. 土地市場土地市場。

23、 二進(jìn)一步規(guī)范審核程序; 三進(jìn)一步規(guī)范銷售管理工作. 土地供應(yīng)2020.09.25福州 除新法第四十五條規(guī)定的六類項(xiàng)目可征收集體土地外,其余項(xiàng)目不得征收集體土地.目前,由于自然資源部尚未出臺 成片開發(fā)標(biāo)準(zhǔn),省政府對工業(yè)商業(yè)住宅等產(chǎn)業(yè)收儲(chǔ)類。

24、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護(hù) 銷售結(jié)束 通過一定時(shí)間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),集中對 外公開發(fā)售的行為. 給予市場明確的項(xiàng)目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場認(rèn)知度; 通過集中銷售的方。

25、土地市場土地市場 整體市場成交結(jié)構(gòu) 福州市土地成交結(jié)構(gòu)走勢按規(guī)劃建面 2021年15月,福州市以住宅用地成交為主,占比85.9,其次,商辦用地成交占比14.1.2021年5月,福州市以住宅用地成交為主,占比 86.9,比去年同期上升0.3個(gè)。

26、目標(biāo)消費(fèi)群聚集起來, 向其傳遞白金瀚的高品位生 活方式,并宣告二期開盤. 六活動(dòng)內(nèi)容六活動(dòng)內(nèi)容 開盤慶典儀式領(lǐng)導(dǎo)講話剪彩等 演出團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場表演模特表演等 會(huì)所室內(nèi)音樂會(huì)現(xiàn)場播放具有濃郁休閑特點(diǎn)和西方浪漫風(fēng)情的音樂,大家可以坐著欣賞, 也可以喝。

27、標(biāo)樣板間開放標(biāo)樣板間開放 采購管理部裝修標(biāo)準(zhǔn)品牌確定裝修標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)產(chǎn)品品牌 成本管理部 確定目標(biāo)成本 動(dòng)態(tài)提供各類型產(chǎn)品成本價(jià) 綜合事務(wù)部 報(bào)建 預(yù)售報(bào)告 預(yù)售許可證 營銷管理部 策略方案確定 設(shè)計(jì)任務(wù)書沙盤戶型模型 等 蓄客策略 價(jià)格策略及。

28、房市場 商辦市場商辦市場 年度龍虎榜年度龍虎榜 PART1 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境宏觀經(jīng)濟(jì) 快速下 滑期 緩慢下 滑期 底部探 明期 中國前三季度GDP同比增6.7,經(jīng)濟(jì)總體平穩(wěn),穩(wěn)中有進(jìn),目前依然處于轉(zhuǎn)型升級深化發(fā)展階段 u 從2013年開始。

29、場回顧 2018年全國宏觀經(jīng)濟(jì)總體運(yùn)行平穩(wěn),經(jīng)濟(jì)增速連續(xù)13個(gè)季度穩(wěn)定運(yùn)行在6.7至6.9的中高速區(qū)間,但受國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易環(huán)境等多因素影響, 經(jīng)濟(jì)下行趨勢顯現(xiàn), 2018年預(yù)計(jì)全年GDP增速6.56.6左右;信貸方面,2018年央行四次降準(zhǔn)。

30、 二進(jìn)一步規(guī)范審核程序; 三進(jìn)一步規(guī)范銷售管理工作. 土地供應(yīng)2020.09.25福州 除新法第四十五條規(guī)定的六類項(xiàng)目可征收集體土地外,其余項(xiàng)目不得征收集體土地.目前,由于自然資源部尚未出臺 成片開發(fā)標(biāo)準(zhǔn),省政府對工業(yè)商業(yè)住宅等產(chǎn)業(yè)收儲(chǔ)類。

31、的因素. 9 4.1.2制定開盤目標(biāo)的方法. 10 4.2 開盤范圍.10 4.2.1確定開盤推售范圍的原則. 11 4.2.2確定開盤范圍的方法. 11 4.2.3開盤加推計(jì)劃. 11 4.3 開盤定價(jià).12 4.4 開盤時(shí)間.13 4。

32、過搖號抽簽競高品質(zhì)住宅競?cè)瞬殴⒚娣e等方式確定競得人,福州蘇州青島等嚴(yán)查競買資金來源并限馬甲,嚴(yán) 控實(shí)際地價(jià).福州方面,除了對第二輪集中供地進(jìn)行政策調(diào)整外,8月初四部委召開約談房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)會(huì)議,嚴(yán)查福州樓市違規(guī)銷售行為,此次出重拳專 項(xiàng)整。

33、022103210421052106210721082109 上市面積 90.6954.3479.44132.6571.4740.0546.9583.5469.0787.6665.1748.162.63 環(huán)比 70.240.146.2674。

34、69.0787.6665.1742.09環(huán)比11.670.240.146.26746.14417.277.917.326.925.735.420082009201020112012210121022103210421052106210721。

35、6.230.22.3上市面積環(huán)比2010201120122101210221032104210521062107210821092110020406080100120140020406080100204060上市面積環(huán)比萬市場成交成交量價(jià)福。

36、成為5G時(shí)代的全球領(lǐng)跑者,5G時(shí)代的到來將推動(dòng)新一輪技術(shù)革命.中國率先進(jìn)入5G時(shí)代中國率先進(jìn)入5G時(shí)代 國情國情國策國策國力國力2020,步入新階段,步入新階段02福 州 蝶 新世界遺產(chǎn)大會(huì)福州的國際新名片世界遺產(chǎn)大會(huì)福州的國際新名片 海峽。

37、進(jìn)行核驗(yàn)結(jié)果公示取得預(yù)售證后第9天,根據(jù)線下核驗(yàn)客戶情況,在公證處進(jìn)行現(xiàn)場搖號,第1012天將搖號結(jié)果在網(wǎng)上公示取得預(yù)售證后第13天,線下邀約客戶分批次進(jìn)行現(xiàn)場選房交錢并簽訂購房手續(xù)根據(jù)西安房管局新政規(guī)定開盤選房流程計(jì)算,自拿證到開盤最少需。

38、鮮花對選上房的客戶一種祝福抽獎(jiǎng)禮品一等獎(jiǎng)蘋果XS二等獎(jiǎng)Apple IPAD三等獎(jiǎng)Kindle 電子書活動(dòng)布置外場區(qū)外場指引立柱指引牌:花藝造型,指引客戶到達(dá)活動(dòng)場地,營造清新雅致的環(huán)境財(cái)務(wù)處簽到區(qū)觀禮區(qū)手機(jī)選房參加答謝會(huì)選房流程展板:展示選。

39、總體 1 個(gè)首期 1 個(gè)遠(yuǎn)景規(guī)劃一個(gè)各種戶型 1 個(gè)戶型效果圖建議采用畫架等形式 具體按照現(xiàn)場包裝方案舞臺背景板開盤儀式物品簽到背板外立面效果圖宣傳海報(bào)用于銷售大廳張貼或制作吊旗主題形象及宣言等按照現(xiàn)場包裝方案公示欄銷售文件的展示易拉寶按照。

40、推推售售551551套套停停車車區(qū)區(qū)負(fù)責(zé)人1名1名保安10名4名引導(dǎo)員3名4名迎賓禮儀1名2名物業(yè)二二簽簽到到區(qū)區(qū)區(qū)區(qū)域域崗崗位位人人員員人人數(shù)數(shù)到到齊齊畫畫未未到到齊齊畫畫經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)值值參參考考案案例例:電電子子開開盤盤現(xiàn)現(xiàn)場場開開盤盤,綠。

41、工作梳理P51.開盤策略的計(jì)劃與籌備核心目的:完成項(xiàng)目銷售任務(wù)年度銷售任務(wù)XX億第一次開盤第二次開盤第三次開盤第N次開盤開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源某月某月某月某月某年我們怎么知道這些銷售任務(wù)需要。

42、市政規(guī)劃三土地市場四商品房市場五商品住宅市場六商業(yè)市場七辦公市場八開盤監(jiān)測7本月視點(diǎn)本月市場近乎斷供,成交見底,延續(xù)慘淡行情政策層面,2月住建部劃定政策底,保持調(diào)控政策的連續(xù)性和穩(wěn)定性,增強(qiáng)調(diào)控政策的精準(zhǔn)性和協(xié)調(diào)性,保障剛性住房需求,滿足合。