高層住宅業(yè)態(tài)產(chǎn)品銷售技巧Tag內(nèi)容描述：
1、 . 5 3. 戶型配比要求 . 5 4. 建筑園林裝修風(fēng)格建議 . 5 四四 設(shè)計(jì)依據(jù)及標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)依據(jù)及標(biāo)準(zhǔn) . 5 5 1. 國家各類設(shè)計(jì)規(guī)范 . 5 2. 本地區(qū)各類設(shè)計(jì)規(guī)范 . 5 3. 政府相關(guān)審批意見 . 5 4. 大市政配套初步。
2、方面既有主打異域風(fēng)情的,也有主打中式大宅運(yùn)勱社區(qū)等概 念,概念化主題式的營銷方式已經(jīng)非常普遍. 未來以高層小高層產(chǎn)品供應(yīng)為主 因?yàn)榫C合地價(jià)的提升,以及土地的稀缺,導(dǎo)致未來邢臺住宅市場的供 應(yīng)以高局小高局為主.多局住宅越來越少,成為稀缺產(chǎn)品。
3、7 8 目標(biāo)客群既不是傳統(tǒng)富貴階層對居住的表層需求,也不是針對為生活奔波的勤儉持家型;目標(biāo)客群既不是傳統(tǒng)富貴階層對居住的表層需求,也不是針對為生活奔波的勤儉持家型; 它的目標(biāo)客群是年輕有為的一群人,是有品位的它的目標(biāo)客群是年輕有為的一群人。
4、一站 式休閑購物場所,集休閑購物餐飲娛樂等各方面 生活消費(fèi)于一體,強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)式消費(fèi) 焦作新商圈中時(shí)尚生活領(lǐng)地新商業(yè)地標(biāo),是新 商圈中最具代表性影響力的商業(yè)體 主體樓步行街的形式既體現(xiàn)密閉式購物中心的消費(fèi) 功能的互動效果,也發(fā)掘步行街的大空間休。
5、場及客戶市場及客戶 一市場整體消化情況一市場整體消化情況 二上年度競平價(jià)格與本項(xiàng)目價(jià)格對比二上年度競平價(jià)格與本項(xiàng)目價(jià)格對比 三本年度潛在競品及現(xiàn)行價(jià)格分析三本年度潛在競品及現(xiàn)行價(jià)格分析 四二期儲備客戶分析四二期儲備客戶分析 動態(tài)特點(diǎn)動態(tài)特點(diǎn)。
6、550 650700 500550 650700 500550 650700 11001400110014002200260022002600 m275907590120150120150 m24555455550705070 m28010。
7、發(fā)戰(zhàn)略 前期定位回顧前期定位回顧 KeywordsKeywords: : 主題性都市性超越性主題性都市性超越性 以凸顯新中式文化底蘊(yùn)的原創(chuàng)社區(qū)以凸顯新中式文化底蘊(yùn)的原創(chuàng)社區(qū) 打造具有領(lǐng)先標(biāo)準(zhǔn)的都市生活標(biāo)桿打造具有領(lǐng)先標(biāo)準(zhǔn)的都市生活標(biāo)桿 實(shí)現(xiàn)。
8、 世聯(lián)現(xiàn)階段要解決世聯(lián)現(xiàn)階段要解決技術(shù)落地技術(shù)落地 如何以項(xiàng)目如何以項(xiàng)目現(xiàn)實(shí)現(xiàn)實(shí)規(guī)劃條件規(guī)劃條件 完成對完成對新東方主義新東方主義領(lǐng)先領(lǐng)先理念的理念的充分充分表達(dá)表達(dá) 領(lǐng)領(lǐng) 一個(gè)一個(gè) 城市城市 的的 風(fēng)氣風(fēng)氣 之之 先先 我們我們 需要需要。
9、集成智能化系統(tǒng).它綜合考慮客戶最為關(guān)心的居住實(shí)用需求,全新戶型設(shè)計(jì)與空間結(jié)合設(shè)計(jì)巧妙功 能收納系統(tǒng),從玄關(guān)臥室廚房到起居室設(shè)計(jì)誕生六大創(chuàng)新系統(tǒng),讓生活的舒適性得到全方位提高, 是目前天津萬科高品質(zhì)全裝房的最高標(biāo)準(zhǔn). 二金域藍(lán)灣二期精裝產(chǎn)品價(jià)。
10、品分布在萬科城 3地 B 區(qū),包括 3地塊的 612131415 樓共計(jì) 5 棟.容積率 3.5,約 875 戶.本次認(rèn)籌的是 1315樓. 13共三個(gè)單元,從東往西數(shù),一單元六層,二三單元均 19 層,戶型分別為 89 130 ; 15三。
11、頃目明星頃目. 武漢金碧天下銷售為佒停滯丌前 究其源頭癥結(jié)在哪里 從不全國其他天下對比, 無基本生活交通配套六大中心建設(shè)滯后 老帶新比例低產(chǎn)品配比丌合理, 外部條件差距非常大, 那么自身又存在著怎樣的問題呢 一:頃目開發(fā)節(jié)奏丌頇暢 別 墅 。
12、品價(jià)值點(diǎn)產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn) 客戶價(jià)值客戶價(jià)值 客戶需求客戶需求 高端高層高端高層 產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略 設(shè)計(jì)設(shè)計(jì) 市場市場 成功產(chǎn)品分析成功產(chǎn)品分析 高端客戶調(diào)研高端客戶調(diào)研 驗(yàn)證驗(yàn)證 不同的客戶,不同的需求層次不同的客戶,不同的需求層次 思路思路 比。
13、山體 畔山 御景 產(chǎn)品多元化,以中小戶型為主,面積區(qū)間產(chǎn)品多元化,以中小戶型為主,面積區(qū)間 跨度較大,含部分創(chuàng)新小復(fù)式及拼合戶型跨度較大,含部分創(chuàng)新小復(fù)式及拼合戶型 項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況 戶型戶型 面積面積 套數(shù)套數(shù)部分部分 拼合拼合 套數(shù)套數(shù)。
14、柜立面圖 2 一平面標(biāo)準(zhǔn)化 3 4 1.編制說明 編制依據(jù) 保利C99精裝標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)成果 由國家建設(shè)部頒發(fā)的建筑裝修工程施工及驗(yàn)收規(guī)范GB.502102001 由國家建設(shè)部,技術(shù)監(jiān)督局聯(lián)合發(fā)布的建筑內(nèi)部裝修設(shè)計(jì)防火規(guī)范GB5022295 建。
15、圖 7 . 浴室柜立面圖 2 一平面標(biāo)準(zhǔn)化 3 4 1.編制說明 編制依據(jù) 保利C99精裝標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)成果 由國家建設(shè)部頒發(fā)的建筑裝修工程施工及驗(yàn)收規(guī)范GB.502102001 由國家建設(shè)部,技術(shù)監(jiān)督局聯(lián)合發(fā)布的建筑內(nèi)部裝修設(shè)計(jì)防火規(guī)范GB5。
16、年大學(xué)區(qū). 國際國際IT IT辦公中心辦公中心科技經(jīng)濟(jì)中心科技經(jīng)濟(jì)中心精英人士生活中心精英人士生活中心 宜居生態(tài)宜居生態(tài) 上第MOMA選址于海淀中關(guān)村上地信息產(chǎn)業(yè)基地,在北京城市總體規(guī)劃中,海淀劃屬西部生態(tài)帶,上天賜予 的山水宜居環(huán)境是這里。
17、深圳等;東倚規(guī)劃中的新城市中軸線;西面東江大道接駁廣 園東和廣州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),可直達(dá)廣州市區(qū)或莞深等. 3.項(xiàng)目定位是什么項(xiàng)目定位是什么 答:廣州東部廣園東大型純高層住宅區(qū). 4.項(xiàng)目總規(guī)劃項(xiàng)目總規(guī)劃 答:總共 25 棟,項(xiàng)目分 3 期開發(fā)。
18、墮濕筧瑪絑趵烏鰓壉蹕 37潰咔保枷 便叢辱攣U幌魂諑枷 墮濕鮪跤蹺乵廟駱:1今R枷眉 婩僨応鰱鯤茩個(gè)斂731R墱呝彾婩僨個(gè)斂291R 鮪婠愐撓煉551R茩頌鮪妭墕.攢鯛.澓烲.彾. 蓴咲妵.慚嘪.趼騪訵壈墮慁壈鯫UPQ4艊擇瀕 NPSFUI。
19、 綠化率綠化率: :44.6 總戶數(shù)總戶數(shù): :4491戶 住宅層數(shù)住宅層數(shù): :多層5層小高層 11層 高層 18層 交樓標(biāo)準(zhǔn)交樓標(biāo)準(zhǔn): :毛坯精裝 高調(diào)營銷典范高調(diào)營銷典范恒大華府恒大華府 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 恒大地產(chǎn)城市豪宅精品展示。
20、勢研判 競爭市場 目標(biāo)調(diào)整目標(biāo)調(diào)整 策略及執(zhí)行策略及執(zhí)行 半年總攻略圖 下階段執(zhí)行計(jì)劃 案例借鑒 杭州市場表現(xiàn)杭州市場表現(xiàn) 3 萬科領(lǐng)跌,未來市場撲朔迷離萬科領(lǐng)跌,未來市場撲朔迷離 9 9月月2 2日日: :發(fā)布短信:為慶 祝萬客會成立十周。
21、層產(chǎn)品有額外優(yōu)惠,收據(jù)只寫 XX 項(xiàng)目 XX 會入會金 27 月 2 日周六集中選房,交 2 萬元定金,為將風(fēng) 險(xiǎn)降到最低,收據(jù)上不體現(xiàn)具體的樓棟,只寫XXX 項(xiàng)目定金,收據(jù)背面寫房號,所簽商品房認(rèn)購書不給 客戶. 3 7天內(nèi)交30房款, 。
22、3居居 1073居居842居居84993居居1143居居 1244居居1193居居119 1191191244居居 1244居居1193居居1191244居居 1083居居983居居981153居居 A1 A2 A3 A5 A7 A8 A9。
23、核心價(jià)值提煉項(xiàng)目核心價(jià)值提煉 項(xiàng)目整體定位項(xiàng)目整體定位 客戶定位客戶定位 價(jià)格定位價(jià)格定位 開發(fā)計(jì)劃開發(fā)計(jì)劃 銷售計(jì)劃銷售計(jì)劃 開發(fā)成本開發(fā)成本 主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 第一部分第一部分 項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析 第二部分第二部分 市場分析與機(jī)會。
24、營銷管理中心副總經(jīng)理?xiàng)钭咏壬榻B了發(fā)展商大華集團(tuán). 活動內(nèi)容二:錦繡華城的規(guī)劃建筑環(huán)境設(shè)計(jì)顧問,KFS 斯旦建筑設(shè)計(jì)咨詢上海 有限公司總經(jīng)理傅國華先生介紹了錦繡華城的整體規(guī)劃以及建筑設(shè)計(jì)理念. 活動內(nèi)容三:錦繡華城的公園設(shè)計(jì)顧問加拿大奧雅。
25、單位整體命名華府 :故名釋義:華為華貴華美, 府為府邸.簡單看是體現(xiàn)中海和信和對房屋的設(shè)計(jì)要求和對業(yè)主 的祝福;另華又可取意同華人的華:寓意中華人的,府為:貴人 的居所,形式多位合園,前院中庭后宅,廚房和客房分居兩側(cè). 這是中國人最適合居住。
26、概括為以下幾點(diǎn) 經(jīng)濟(jì)形式和市場發(fā)生變化,產(chǎn)品供求關(guān)系發(fā)生逆轉(zhuǎn);目標(biāo) 群體定位偏離戶型配比失調(diào)戶型面積超出需求范圍 規(guī)劃設(shè)計(jì)偏離市場需求,戶型布局設(shè)計(jì)不合理等多種原因 造成被市場排斥. 前期沒有進(jìn)行很好的銷售控制沒有制定合理的價(jià)差,沒 有對樓。
27、 將在總體銷售銷售計(jì)劃的前提下, 拆分細(xì)化多個(gè)時(shí)間段的銷售銷售量. 此階段項(xiàng)目項(xiàng)目銷售銷售要化險(xiǎn)為夷的一個(gè)策 略是由賣名字賣風(fēng)格轉(zhuǎn)為買承諾,即質(zhì)量的承諾功能的承諾價(jià) 格的承諾,服務(wù)的承諾,標(biāo)準(zhǔn)裝修的承諾;另一個(gè)策略是由賣承諾, 轉(zhuǎn)為賣體驗(yàn)。
28、不同的客戶,不同的需求層次 Abraham Maslow 19081970 不同的客戶,不同的需求層次不同的客戶,不同的需求層次 自我實(shí)現(xiàn)自我實(shí)現(xiàn) 愛與歸屬愛與歸屬 尊重尊重 安全安全 生理生理 不同的客戶,不同的需求層次不同的客戶,不同的。
29、客戶客戶 客戶來源客戶來源 區(qū)域年齡家 庭結(jié)構(gòu)經(jīng)濟(jì)實(shí) 力 本案該瞄準(zhǔn)哪些本案該瞄準(zhǔn)哪些 樣的樣的客戶客戶 第一部分:地塊基本屬性研究第一部分:地塊基本屬性研究 第二部分:客戶市場布局分析第二部分:客戶市場布局分析 第三部分:客戶競爭態(tài)勢分析。
30、5萬平米 三期住宅18.9萬斱,商業(yè)5.2萬平米 包含車位后,合計(jì)簽約總價(jià)為79億元. 項(xiàng)目總體量大,住宅以高層標(biāo)準(zhǔn)化為主,約50萬平米; 商業(yè)以BLOCK底商為主,體量近14萬平米. 一期 二期 三期 合計(jì) 住宅 銷售體量m 168759。
31、 通過老帶新老帶新以及消化前期蓄客消化前期蓄客的方式, 促成新都國際三期銷售促成新都國際三期銷售 活動目的活動目的 活動流程活動流程 全天活動流程全天活動流程 1313:3030 1717:0000 時(shí)間時(shí)間 內(nèi)容內(nèi)容 負(fù)責(zé)人員負(fù)責(zé)人員 地。
32、五小學(xué)已建成. 南:C4道路. 西:大勝工業(yè)園 地塊基礎(chǔ)條件 基礎(chǔ)條件小結(jié)基礎(chǔ)條件小結(jié) 地形較方正,北面緊臨城市主道,作為商住地塊,地塊的基礎(chǔ)條件較好. 距離城區(qū)僅600米,黃梅大道通行情況良好,至縣城中心僅3分鐘車程. 地塊所在區(qū)域半徑1。
33、交 金額突破 500 億元,同比增長 139,穩(wěn)居中國地產(chǎn) 45 強(qiáng). 3 美的置業(yè)在廣佛有哪些項(xiàng)目 答:美的君蘭江山,佛山美的廣場,佛山美的新都匯,順德美的海岸花園,佛山美 的時(shí)代城,佛山美的御海東郡美的鷺湖度假區(qū),美的明湖花園,美的翰湖。
34、次定位多層洋房類產(chǎn)品別墅化小高層產(chǎn)品私密化舒適化酒店式公寓類產(chǎn)品住宅化,改民用水電,通煤氣項(xiàng)目整體品質(zhì)高端化,小高產(chǎn)品高于溫莎堡檔次,聯(lián)庭別墅產(chǎn)品略低于溫莎堡別墅產(chǎn)品;通過與溫莎堡不同類型的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)競爭差異化,全面掌握空港板塊商品房市場的話。
35、DEX 目錄 設(shè) 計(jì) 愿 景 VISIONS P1 微信及QQ同號碼:1115955733,朋友圈每周送新資料,http,僅用于學(xué)習(xí)交流,24小時(shí)內(nèi)刪除武漢 印象 區(qū)域 印象 項(xiàng)目區(qū)位Location規(guī)劃策略 Planning3.資源優(yōu)勢。
36、4.18116.0704114.18116.07 首批推售第14棟,面積段88116平米,合計(jì)240套. 首批推售14棟,雙單元產(chǎn)品,二梯四戶,外觀山體公園體育公園 登山道等景觀,內(nèi)瞰社區(qū)法式園林及奢華水景,景觀資源性強(qiáng).二單元一單元開盤時(shí)。
37、小高層產(chǎn)品供應(yīng)為主因?yàn)榫C合地價(jià)的提升,以及土地的稀缺,導(dǎo)致未來邢臺住宅市場的供應(yīng)以高層小高層為主.多層住宅越來越少,成為稀缺產(chǎn)品.但目前高層小高層的市場接受程度仍然不足.主要是因?yàn)樾吓_平均收入水平低,高層的物業(yè)費(fèi)較高使用率較低,以及居民住房。
38、化主題式的營銷方式已經(jīng)非常普遍.未來以高層小高層產(chǎn)品供應(yīng)為主因?yàn)榫C合地價(jià)的提升,以及土地的稀缺,導(dǎo)致未來邢臺住宅市場的供應(yīng)以高層小高層為主.多層住宅越來越少,成為稀缺產(chǎn)品.但目前高層小高層的市場接受程度仍然不足.主要是因?yàn)樾吓_平均收入水平低。
39、第四節(jié)自然條件自然條件.1616第五節(jié)第五節(jié)自然災(zāi)害自然災(zāi)害.1919第三章第三章項(xiàng)目所在的城市歷史文化背景項(xiàng)目所在的城市歷史文化背景.2020第一節(jié)第一節(jié)歷史文化內(nèi)涵與底蘊(yùn)歷史文化內(nèi)涵與底蘊(yùn).2020第二節(jié)第二節(jié)地方文化習(xí)俗地方文化習(xí)俗。
40、槽,而雙核北廊戶型中間套次臥南北向采光,且采光面較大.結(jié)論:雙核北廊戶型優(yōu)于單核戶型,適用于品質(zhì)樓盤;單核戶型得房率略高于雙核北廊戶型,適用于剛需樓盤.n 單核核心筒四戶共用電梯廳,雙核北廊戶型等同于一梯兩戶,入戶體驗(yàn)較高.n 單核戶型邊套。
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