高端定位房地產(chǎn)Tag內(nèi)容描述：
1、 中駿從未辜負(fù)城市的期望 在升維迭變的歷史時刻 中駿恰逢其會 落席 攜世界城 國際視野塑新貌 美好體驗營造FUN WORLD FUN 領(lǐng) 新 生 活 本次展廳公開的活動主題推薦為 邀 全 城 至 某 某 高 端 地 產(chǎn) 城 市 展 廳 共 。
2、破壞公司的形象,最嚴(yán)重的是,破壞公司的形象,最嚴(yán)重的是, 導(dǎo)致成交失敗.導(dǎo)致成交失敗. 聰明的經(jīng)紀(jì)人會通過自身形象聰明的經(jīng)紀(jì)人會通過自身形象 的魅力,讓客戶首先不拒絕他,的魅力,讓客戶首先不拒絕他, 然后再喜歡他,最后購買產(chǎn)品.然后再喜歡他。
3、消費服務(wù).但是國 內(nèi)包括深圳絕大部分會所經(jīng)營慘淡,10家會所有9家處在虧損狀態(tài),此專題 旨在分享會所經(jīng)營及管理的一些經(jīng)驗供策劃人員參考借鑒,以期在未來的工 作中給到發(fā)展商更好的建議. Code of this report 3 Copyri。
4、績,也經(jīng)歷了質(zhì)量門事件的慘痛影響,品牌形象嚴(yán)重受損. 但是,面對市場與品牌的雙重壓力,2012年,星河灣調(diào) 整策略,逆市熱銷,開盤2小時熱銷200套,再次震撼中 國樓市. 10 新聞事件的營銷思考 市場營銷不是企業(yè)個體行為,是涉及企業(yè)營銷活。
5、的初步立場 需要解決的問題 知識技術(shù)努力程度 能力 可能出現(xiàn)的結(jié)果 談判初期策略談判初期策略 開價高于實價開價高于實價 分割分割 千萬不要接受第一次出價千萬不要接受第一次出價 故作驚訝故作驚訝 不情愿的賣主不情愿的賣主 集中精力想問題集中精。
6、究 城市低密度客戶需求斱向研究 浦東星河灣競爭分枂 大華清水灣競爭分枂 仁恒河濱城案例分枂 上海灘花園案例分枂 競品及典型案例分析 2 項目定位物業(yè)初步建議 6 本項目地塊分枂不C衏坊物丒選型 案例產(chǎn)品分枂不產(chǎn)品建議 備選斱案建議 客戶與題。
7、恰逢其會 落席 攜世界城 國際視野塑新貌 美好體驗營造FUN WORLD FUN 領(lǐng) 新 生 活 本次展廳公開的活動主題推薦為 邀 全 城 至 某 某 高 端 地 產(chǎn) 城 市 展 廳 共 鑒 f u n w o r l d 圈 層 P L 。
8、司總經(jīng)理基業(yè)企業(yè)管理顧問有限公司總經(jīng)理 資深房地產(chǎn)管理咨詢專家資深房地產(chǎn)管理咨詢專家 清華大學(xué)清華大學(xué) 北京大學(xué)北京大學(xué) 上海交大房地產(chǎn)總裁班客座講師上海交大房地產(chǎn)總裁班客座講師 房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會,商會特聘專家房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會,商會特聘專家 中國房。
9、 C D 姿 生 堂 嬌 蘭 等 高 檔 珠 寶 謝 瑞 琳 等 世 界 極 品 服 裝 阿 瑪 尼 杰 尼 亞 等 高 檔 手 表 高 檔 皮 具 路 易 威 登 等 高 檔 工 藝 品 高 檔 筆 二 層 : 高 檔 男 女 服 裝 休。
10、87,200m2200m2;其中別墅建筑面積為;其中別墅建筑面積為7.227.22萬萬m2m2 ;小區(qū)會所及配套,暫定建筑面積為;小區(qū)會所及配套,暫定建筑面積為1.51.5萬萬 m2m2,其中會所,其中會所7100m27100m2 綠化率綠。
11、地產(chǎn)首入古田的項目,K2地塊承載 品牌資產(chǎn)遞進區(qū)域人居升級雙重重任 對于K2 兩個目的 價值高溢差異形象 現(xiàn)狀:競爭格局 古田處于諸侯割據(jù)時代 區(qū)域競爭加劇 TOP級房企進駐古田 群雄割據(jù),加劇區(qū)域競爭,客戶爭奪已成定局 金地悅江時代:占據(jù)。
12、形象,最嚴(yán)重的是, 導(dǎo)致成交失敗.導(dǎo)致成交失敗. 聰明的經(jīng)紀(jì)人會通過自身形象聰明的經(jīng)紀(jì)人會通過自身形象 的魅力,讓客戶首先不拒絕他,的魅力,讓客戶首先不拒絕他, 然后再喜歡他,最后購買產(chǎn)品.然后再喜歡他,最后購買產(chǎn)品. 客戶從喜歡的人手中買。
13、培訓(xùn)專家 心智情景銷售訓(xùn)練專家 全經(jīng)聯(lián)商學(xué)院實戰(zhàn)講師 九龍房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練機構(gòu)總教練 核心課程:心智售樓逼定密碼 心智售樓談判密碼 心智售樓成交密碼 劉老師助理劉余:13301189902 高端物業(yè)銷售技巧探討高端物業(yè)銷售技巧探討 所有的。
14、 月 21 日購物中心 建筑層數(shù):建筑層數(shù):8 層地上 4 層,地下 4 層 總樓面面積:總樓面面積:87,500 平米 凈出租面積:凈出租面積:66,000 平米 店鋪個數(shù):店鋪個數(shù):300 多個 停車位:停車位:650 個 公寓:公寓。
15、目物業(yè)定位 第四第四部分部分 物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)發(fā)展建議 1. 項目規(guī)劃設(shè)計建議 2. 建筑風(fēng)格建議 3. 戶型建議 3.1戶型配比 3.2戶型設(shè)計參考 4環(huán)境景觀設(shè)計要點 5配套設(shè)施規(guī)劃建議 6會所配套設(shè)施建議 6.1會所位置建議 6.2會。
16、場分布:無錫高端市場主要分布于城市中心區(qū)域和太湖新城 PART1.客戶需求客戶市場需求 5 項目名稱總建觃模建筑風(fēng)栺立面材料單價元產(chǎn)品組合 天元世家346552現(xiàn)代鋁板18000高層全躍層 金域藍(lán)灣400000新古典真石漆面磚21100高層。
17、咨詢電話 房地產(chǎn)展會 現(xiàn)場接待 促銷活動 上門拜訪 朋友介紹等. 客戶大多通過開發(fā)商在報紙電視等媒體上做的廣告打來電 話,或是在房展會上 促銷活動中得到項目的資料,如果感覺符合自己 的要求,則會抽出時間親自到項目現(xiàn)場售樓處參觀,或是通過朋友。
18、2 活勱概況 5 禮品推薦 1 主題解讀 4 氛圍布置 目錄 CONTENTS 某高端中式別墅交付方案NAN JING HONG GE ADYERTISING CO, LTD. 主 題 解 讀 part 1 夢 回 桃 源 禮 待 君 啟 。
19、理品牌定位營銷時期 有多少豪宅購買者了解建筑風(fēng)格與細(xì)節(jié) 有多少豪宅購買者具備獨立的判斷力 有多少豪宅購買者在純理性分析 有多少豪宅購買者有想象力 品牌營銷心理定位第一步 站 隊 御園營銷案例給我們的啟示 傳播層面的豪宅站隊 御園 0809年。
20、報 客戶需求 產(chǎn)品價值 客戶關(guān)系 價格 客戶使用后體驗 第二章第二章 銷售六要素銷售六要素 情報重要性情報重要性 您知道二戰(zhàn)中的諾曼底登陸是哪一天嗎您知道二戰(zhàn)中的諾曼底登陸是哪一天嗎 索羅斯襲擊香港金融市場選擇的哪一天索羅斯襲擊香港金融市場。
21、mics Seminar 經(jīng)濟學(xué)講座 Economics Seminar 經(jīng)濟學(xué)講座 經(jīng)濟學(xué)是現(xiàn)代的一個獨立學(xué)科,研究的是一個 社會如何利用稀缺的資源生產(chǎn)有價值的物品和 勞務(wù),并將它們在不同的人中間進行分配. 經(jīng)濟學(xué) 定義 1前提是資源的稀。
22、4.40,商業(yè)服務(wù)業(yè)設(shè)施,商業(yè)服務(wù)業(yè)設(shè)施 19122.9419122.94 限制條件:限制條件:綠地率25,建筑密度 50,建筑限高建筑限高6060米米,配建人才住房和公共租賃住房配建人才住房和公共租賃住房2868.442868.44占住宅。
23、和要求 2 拓客鋪墊 p 鳳凰通大會 p 建立拓客團隊 p 搭建客戶圈層平臺 p 廣告鋪排 p 活動規(guī)范 3 拜訪和邀約 p邀 請 的 注 意 事 項 p拜 訪 介 紹 的 流 程 p不 同 階 段 的 拜 訪 邀 約 p拜訪需攜帶的物料 。
24、愿. 景景 項目愿景:樹立改善新標(biāo)桿,實現(xiàn)項目溢價 企業(yè)愿景:提升客戶口碑度,完成品牌完美升級 做改善標(biāo)桿堅決做品質(zhì) 我們思考, 我們自身價值何在 1項目價值體系梳理 本體價值解析 本體價值解析 之區(qū)域價值 青弋江濱絕版主城區(qū)位.鏡湖正南。
25、生活悖論物質(zhì)生活悖論 所以,尤其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是 在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正。
26、界頂級品牌, 在無奇的外表下卻在不經(jīng)意間處處透露掩出飾不了的 光芒. 備用廣告語備用廣告語 國色天香國色天香, 錦繡風(fēng)華.錦繡風(fēng)華. 錦繡風(fēng)華錦繡風(fēng)華, 大富之家.大富之家. 這兩個廣告語則從項目細(xì)節(jié)品質(zhì),豪宅特征的產(chǎn)品定位,抽離出項目的意。
27、上 玩樂才是年輕主張 香檳之夜 更年輕才能與商業(yè)中心未來主力軍對話 活動時間:2019年2月11日 活動主題:香檳之夜 活動地點:項目中心 到場嘉賓:公司領(lǐng)導(dǎo)客戶時尚達人房產(chǎn)自媒體 活動概述 青春至上 玩樂才是年輕主張 香檳之夜 更年輕才能。
28、端活動只是小眾游戲 高端活動與項目本身無關(guān),成交較少 PART 02 找一點規(guī)律 活動要求 如何滿足 高端活動的活動分類 各類活動組織要點 PART 03 來幾個獨家 親情類活動:金地圣愛米倫琴童選拔 調(diào)性活動:湯遜湖1號遠(yuǎn)洋莊園 資源整合。
29、全體員工 圈層渠的十二方法 1政府學(xué)校醫(yī)圈層事業(yè)單位 1.1 對導(dǎo)校企事業(yè)單位人工會主席房地產(chǎn) 利煙或 或各單位工 . 小吃必時可 對尋找 2 人拓展小找到關(guān)標(biāo)從崗入手 2. 方式找滲入了機關(guān)導(dǎo)是學(xué)校校導(dǎo)是醫(yī)導(dǎo)是 會 主席是找到關(guān)人方式后攜。
30、在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無法天天擁有,但沒有人 丌希望曾經(jīng)擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產(chǎn)領(lǐng)域的定位 P7 市場定位含義 房地產(chǎn)市場定位 是指房地產(chǎn)企業(yè)依據(jù)所選擇的目標(biāo)市場Tar。
31、 觀 溯源紹興2 5 0 0 年文 脈 保留中國文化最美的時代 切面 時 代 觀 洞察新時代新意 營造屬于當(dāng)代東方人的人居美 學(xué) 以歷史之名 以名士之名 以魯迅之名 以江南之 名 以興望為名,自紹興而來 發(fā)布會前宣概 念 這是一次,融信x招。
32、誤病 70與此有關(guān).而房地產(chǎn)定位并不是簡單的住宅寫字樓別墅的劃分.隨著人們經(jīng)濟水平的提高和對生 活質(zhì)量的追求,人們對住房的需求越來越多,并且差異化程度也日益明顯,因此房地產(chǎn)市場需要有效細(xì)分. 做房地產(chǎn)并不僅僅是出售房子,它要給這個地球村留下。
33、mics Seminar 經(jīng)濟學(xué)講座 Economics Seminar 經(jīng)濟學(xué)講座 經(jīng)濟學(xué)是現(xiàn)代的一個獨立學(xué)科,研究的是一個 社會如何利用稀缺的資源生產(chǎn)有價值的物品和 勞務(wù),并將它們在不同的人中間進行分配. 經(jīng)濟學(xué) 定義 1前提是資源的稀。
34、欲成事和先利器服務(wù)能力建設(shè)服務(wù)能力建設(shè) 六五度通吃六五度通吃提供客戶體驗為核心的差異化服務(wù)提供客戶體驗為核心的差異化服務(wù) 七以客戶為導(dǎo)向的產(chǎn)品設(shè)計七以客戶為導(dǎo)向的產(chǎn)品設(shè)計 八以客戶為導(dǎo)向的成本控制八以客戶為導(dǎo)向的成本控制 九施工質(zhì)量保障措施。
35、企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位思考過程 項目定位思考過程。
36、報價,簡版套餐費用預(yù)估35萬,高端版套餐費用預(yù)估8 10萬,最終費用根據(jù)區(qū)域項目可展示物料面積形式等實際情況決定. 2.高端版工法板房效果圖展示 2.高端版工法板房效果圖展示 2.高端版工法板房效果圖展示 2.高端版工法板房效果圖展示 3。
37、形象,最嚴(yán)重的是, 導(dǎo)致成交失敗.導(dǎo)致成交失敗. 聰明的經(jīng)紀(jì)人會通過自身形象聰明的經(jīng)紀(jì)人會通過自身形象 的魅力,讓客戶首先不拒絕他,的魅力,讓客戶首先不拒絕他, 然后再喜歡他,最后購買產(chǎn)品.然后再喜歡他,最后購買產(chǎn)品. 客戶從喜歡的人手中買。
38、及高聲望的老人維系 七 平安保險經(jīng)紀(jì)人 八 中介代理競品銷售 九 供應(yīng)商資源組織 十 媒體同行 十一 編外經(jīng)紀(jì)人 十二 全體員工 圈層渠道營銷的十二種方法 1 政府部門銀行學(xué)校醫(yī)院等圈層事業(yè)單位組織 1.1對象:部門領(lǐng)導(dǎo)校長院長企事業(yè)單位負(fù)。
39、你更需要挖掘客戶,如何虎口奪食 對亍一個有迕叏心的房地產(chǎn)項目,在某種程度上說,幾乎永迖 是買方市場 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 你知道嗎你知道嗎 購房客戶為什么。
40、 案場經(jīng)理 1人 禮賓部 經(jīng)理1人 工程部 經(jīng)理1人 服務(wù)中心 經(jīng)理1人 事務(wù)助理 1人 環(huán)境部 經(jīng)理1人 一服務(wù)人員配置 2.管理人員配置標(biāo)準(zhǔn) 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 5 一服務(wù)人員配置 3.基層崗位配置標(biāo)準(zhǔn) 禮賓部崗位 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 。
41、 2.4 2.5 產(chǎn)規(guī)居 公配 品劃住 共套 形環(huán)空 空服 象境間 間務(wù) 品 選 客 產(chǎn) 命 牌 址 戶 品 名 源 要 定 定 規(guī) 起 求 位 位 范 1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 附1:壹號院產(chǎn)品線關(guān)鍵要素 附2:壹號院產(chǎn)品設(shè)。
42、是福,和諧是福祈福求福搶福納福享福成為人們世俗生活的美好愿望.主體活動主體活動活動名稱:金科鄰里金科鄰里萬人萬人系列活動之系列活動之 20 xx 新年祈福會新年祈福會活動時間:20 xx 年 12 月 31 日活動地點: 北區(qū):天湖美鎮(zhèn)公園。
43、掘客戶,如何虎口奪食對于一個有進取心的房地產(chǎn)項目,在某種程度上說,幾乎永遠(yuǎn)是買方市場Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010你知道嗎你知道嗎購房客戶為什么要選擇你購房客戶為什。
44、不能視為不見;意料之外的市場地域不同文化不同對豪宅的理解不同不能原班復(fù)制.如何讓高端地產(chǎn)品牌人設(shè)立足,且有理有據(jù)靠硬件金茂的科技,中海的品質(zhì),本質(zhì)相差無幾.靠服務(wù)綠城的管家,龍湖的智慧,內(nèi)容大同小異.一個核心洞察:物質(zhì)決定基礎(chǔ),精神決定高度。
45、高聲望的老人維系 七 平安保險經(jīng)紀(jì)人 八 中介代理競品銷售 九 供應(yīng)商資源組織 十 媒體同行 十一 編外經(jīng)紀(jì)人 十二 全體員工 圈層渠道營銷的十二種方法 1 政府部門銀行學(xué)校醫(yī)院等圈層事業(yè)單位組織 1.1對象:部門領(lǐng)導(dǎo)校長院長企事業(yè)單位負(fù)責(zé)。
46、開發(fā)戰(zhàn)略的擬定我司認(rèn)為其不可忽略的前提,則是審時度勢審時市場處于起步期蘇馬蕩新區(qū)規(guī)劃處于起步階段,區(qū)域市場項目較為低端;政府政策支持政府政策大力支持,利好消息較多,未來前景看好;旅游市場發(fā)展迅猛隨著國民經(jīng)濟的快速發(fā)展,人民收入及生活水平不斷。
47、定義城市高端產(chǎn)品p打造良好的項目口碑,傳遞發(fā)展商品牌形象p實現(xiàn)良好的銷售業(yè)績,追求合理的產(chǎn)品利潤項目層面項目的開發(fā)背景及約束條件也是我們研究考慮的重要因素.開發(fā)商背景l(fā) 隸屬于四川高金食品股份有限公司,是多元化發(fā)展的本土公司;l 本項目是發(fā)。
48、名流貴族生活在天津的再現(xiàn).對定位進行深化和發(fā)展的目的 針對更準(zhǔn)確的更具消費能力的目標(biāo)消費群. 提高品牌價值,促進銷售. 使我們樓盤的定位具有不可復(fù)制性. 與樓盤歐式建筑格調(diào)吻合地理位置優(yōu)越,交通便利.周邊公建設(shè)施完善成熟.發(fā)展前景廣闊.項目。
49、建筑規(guī)模6.4萬平方米,低層組團容積率約為0.8.挑戰(zhàn)1:小高層在當(dāng)?shù)赜幸欢剐?本案小高層的體量達135000平米.挑戰(zhàn)2:低層容積率偏高,會影響豪宅品質(zhì),能否解決對視問題資料來源:陽光房產(chǎn)營銷部3.2戶型及建筑單體設(shè)計A戶型比例小高層。
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