高端房地產市場推廣策略Tag內容描述：
1、集團偉星集團 紛紛競相拿地占位紛紛競相拿地占位 競品更是城隍不讓 互相膠著 近身肉搏 那么,該如何脫穎而出 初識 內憂內憂 臨海市場對中梁的認知度知名度仍未成形,蓄客量不足,產品爆發力不足臨海市場對中梁的認知度知名度仍未成形,蓄客量不足,產。
2、目的營銷目標及費用預算 蓄客目標:蓄客目標:A類意向客戶160批, ABC類約500批以上解 籌率按60來統計. 銷售目標:銷售目標:開盤銷售完成60, 別墅178套70125套 洋房218套50109套 總銷售金額約1.45億 1項目的營。
3、 目錄 4.04 信息收集 . 2 4.03 歸納思維 . 2 4.01 創新能力 . 3 5.02 溝通能力 . 4 5.04 積極主動 . 5 5.07 人際交往 . 6 第 2 頁 4.04 信息收集信息收集 定義:定義: 根據工作的。
4、場定位及市場定位 Project Features and Market Positioning. 2 一基本資料 Background. .2 二本案區位特點 FEATURES IN GEOGRAPHICAL LOCATION. 2 三市。
5、向 二策略核 心 PART 2 策略 尋找城市的坐標原點 策略 尋找城市的坐標原點 PART 3 創意 預見未來 一項目名稱二推廣定位 三包裝定位四傳播戰略 五傳播節奏六傳播規劃 創意 預見未來 一項目名稱二推廣定位 三包裝定位四傳播戰略 。
6、 1 1號樓倉儲及三層商鋪招商號樓倉儲及三層商鋪招商 2 23 34 45 5號樓號樓1212萬萬m m2 2工業樓宇工業樓宇寫字樓寫字樓銷售銷售 直觀印象直觀印象 以工業地產之名以工業地產之名,行商業地產之實行商業地產之實. 這是一項這是。
7、廣定位推廣定位 三三包裝定位包裝定位 四四傳播戰略傳播戰略 五五傳播節奏傳播節奏 六六傳播規劃傳播規劃 第一部分PART ONE 幻想夢想城市的理想 一一緣起緣起 泰豐集團十年歷練 全面拓展戰略城市夢想全面啟動 伴隨開發區泰豐家園一期二期三。
8、分析競爭產品分析 2011市場預判市場預判 政策導向將帶動唐山房地產市場轉型政策導向將帶動唐山房地產市場轉型 2011年伊始,正當人們在競相預測經過2010年持續了長達一年的房地產市 場調控之后,在新的一年政策是否會開始松綁之際,國家通過新。
9、 品牌公關 項目公司 銷售監督 13 銷售策劃 品牌公關 銷售監督 14銷售策劃 開始 組織項目 推廣方案 提供項 目資料 擬寫項目 策劃方案 審批 組織評審明 確終稿意見 組織方 案調整 形成項目整體 推廣方案 明確終稿明確終稿 分解方案。
10、201201 版版 本本 號號 A A 市場推廣管理制度市場推廣管理制度 修改次第修改次第 0000 頁次頁次 總頁數總頁數 2 2 3 3 版本修改次 第 更改頁次章節 編制 審核 批準 生效日期 編號:編號:BTBT XSXS 2012。
11、101101 版版 本本 號號 A A 市場推廣工作程序市場推廣工作程序 修改次第修改次第 0000 頁次頁次 總頁數總頁數 2 2 6 6 版本修改次第 更改頁次章節 編制 審核 批準 生效日期 編號:編號:BTBT XSXS 10110。
12、題方案 推廣形象示意推廣主渠道建議 價值力整合總結價值力整合總結 策略剖析基本架構策略剖析基本架構 五力互動的全方位產品策略五力互動的全方位產品策略 a basic structure of Strategy Structure Chart。
13、體情況總體情況 資料來源:中國青年報 炫耀性消費方式:以奢侈品定制品專享品為主要消費 對象,消費目的除了獲得商品的使用價值外,還包括象征性 的品質地位檔次等延伸價值 尋求尊貴身份認同:建立新興尊貴階層外圍形象和內在群 體存在方式,依托各類俱。
14、關鍵 的銷售階段則加以強化或拆分,具體內容見下表: 項項 目目 內內 容容 編號編號 各階段名各階段名 稱稱 時間段時間段 天數天數 銷售率銷售率 1 1 前期準備期 04.3.104.5 26 26 2 2 預約引導期 04.4.64.2。
15、資源賣點,具備絕版屬性.佳樂家超市作為項目最大的資源賣點,具備絕版屬性. 在濰坊,那里有佳樂家那里就有商業熱點那里就有購物人 潮那里就有熱錢可賺,幾乎成了共識.本項目最核心的優勢就是 與佳樂家處于同一位置,并肩而立. 3作為濰坊高檔社區屬性。
16、招商面積達4.6萬平方米癿天印廣場項目亍2007年正式啟勱. 2010年9月3日,為確保商業設施 癿高水平高品位高檔次運作,經過 充分調研和遴選,江寧區住建局最終選 定不盈石企業管理上海有限公司正 式簽署天印廣場租賃協議,共同建設天 印廣場。
17、遭搶購 近郊專業市場受寵,這些都標志著南昌商業地產已 經蓬勃發展,調控下南昌商業地產正迎來跳躍式發 展的黃金時期. 上半年非住宅月度成交穩中有升 據南昌房地產信息網數據顯示,南昌非住宅市場36月成交成穩步遞增的趨勢.3月份非住宅產品超過50。
18、戰 形象戰形象戰 產品銷售甚至環境的硬件上的比拼是硬比,而產品銷售甚至環境的硬件上的比拼是硬比,而 且容易被超越被復制.且容易被超越被復制. 可以經久不衰的,難以遺忘的是形象的塑造,本可以經久不衰的,難以遺忘的是形象的塑造,本 項目形象必須。
19、位,增幅第15位; 城鎮居民人均可支配收入第2位,增幅第10位;農民人均現金收入第12位,增 幅第11位. 市委副書記張家勝說:我們喊了,醒了,全市上下一條心一個調,就有信 心有決心有力量讓黃老二挺身屹立 定義黃石: 4 礦都,黃石,流淌著。
20、地產首入古田的項目,K2地塊承載 品牌資產遞進區域人居升級雙重重任 對于K2 兩個目的 價值高溢差異形象 現狀:競爭格局 古田處于諸侯割據時代 區域競爭加劇 TOP級房企進駐古田 群雄割據,加劇區域競爭,客戶爭奪已成定局 金地悅江時代:占據。
21、Area 西溪區域西溪區域 結論:結論:資源優勢一曲走天涯,群雄紛爭特色不明晰 資源資源 西溪濕地西溪濕地,陳詞濫調陳詞濫調 區位 杭州城西,位置較市中心偏遠 配套 分布零散,尚未成熟 交通 隨著文一西路沿線開發,進城交通壓力日益增大 再看。
22、元化體系將提升區域認識產品多元化體系將提升區域認識 小結 LOHAS綜合體, 豐享足金城市的樂尚生活 A價值體系 產品 本案價值體系本案價值體系 均好改善型產品均好改善型產品 海 派 特 色 規 劃 精 工 建 筑 全 精 裝 品 質 配套。
23、盤沖刺期開盤沖刺期 2008.0204 市場醞釀期市場醞釀期 2008.05 開盤沖刺期開盤沖刺期 Image Display 形象展示形象展示 Market Attack 2008第第1戰戰 封殺市場攻擊封殺市場攻擊 Market Att。
24、收購商鋪熱銷商住公寓遭搶購 近郊專業市場受寵,這些都標志著南昌商業地產已 經蓬勃發展,調控下南昌商業地產正迎來跳躍式發 展的黃金時期. 上半年非住宅月度成交穩中有升 據南昌房地產信息網數據顯示,南昌非住宅市場36月成交成穩步遞增的趨勢.3月。
25、遭搶購 近郊專業市場受寵,這些都標志著南昌商業地產已 經蓬勃發展,調控下南昌商業地產正迎來跳躍式發 展的黃金時期. 上半年非住宅月度成交穩中有升 據南昌房地產信息網數據顯示,南昌非住宅市場36月成交成穩步遞增的趨勢.3月份非住宅產品超過50。
26、元化體系將提升區域認識產品多元化體系將提升區域認識 小結 LOHAS綜合體, 豐享足金城市的樂尚生活 A價值體系 產品 本案價值體系本案價值體系 均好改善型產品均好改善型產品 海 派 特 色 規 劃 精 工 建 筑 全 精 裝 品 質 配套。
27、缺乏霸主,粗放式發展:市場規模小,相對分散,沒有形成合力. 制約城市化發展,土地利用率低制約城市化發展,土地利用率低:現有專業市場已經成為制約城市 化發展的一道天然屏障,引發了諸如安全等系列問題. 市場呼喚一個先進的集約化發展的市場集群,市。
28、元化體系將提升區域認識產品多元化體系將提升區域認識 小結 LOHAS綜合體, 豐享足金城市的樂尚生活 A價值體系 產品 本案價值體系本案價值體系 均好改善型產品均好改善型產品 海 派 特 色 規 劃 精 工 建 筑 全 精 裝 品 質 配套。
29、 A區市場推廣策略方案 January 2007 目 目 錄 錄 一 一 推 推 廣 廣 目 目 標 標 .3 一 一 形 象定 位 .3 二 二 產 品 優 勢 .7 二 二 市 市 場 場 定 定 位 位 .8 一 項目 定 位 .8 。
30、場分布:無錫高端市場主要分布于城市中心區域和太湖新城 PART1.客戶需求客戶市場需求 5 項目名稱總建觃模建筑風栺立面材料單價元產品組合 天元世家346552現代鋁板18000高層全躍層 金域藍灣400000新古典真石漆面磚21100高層。
31、材需求量也隨之加大.湖南有 16 個縣級市65 個縣7個 自治區34 個市轄區這其中又以長株潭星沙高新瀏陽望城金州工業開發區為 先導. 二市場特性:二市場特性: 由于長沙的地理位置十分重要,歷來是商家必爭之地,各大品牌競爭十分激烈,市場 內。
32、戶型分析 4項目 SWOT 綜合分析 5項目總體評價 三項目定位 1客戶定位 2形象定位 3廣告語 4價格定位策略 四營銷策略 1總體營銷策略及目標規劃 2項目 10 大核心價值提煉 3營銷節點分析安排 4策略組合計劃 5開盤條件 6認籌儲。
33、市場空缺進行突破.規避目前市場競爭,揚長避短,找準市場空缺進行突破.使項目如出 水芙蓉般清亮登場,緊緊鎖定目標客戶. 長 城 盛 花 策 略 建 議 案 一市場分析一市場分析 1行業趨勢:行業趨勢: 深圳房地產經過19992000年的蓄勢。
34、理品牌定位營銷時期 有多少豪宅購買者了解建筑風格與細節 有多少豪宅購買者具備獨立的判斷力 有多少豪宅購買者在純理性分析 有多少豪宅購買者有想象力 品牌營銷心理定位第一步 站 隊 御園營銷案例給我們的啟示 傳播層面的豪宅站隊 御園 0809年。
35、報 客戶需求 產品價值 客戶關系 價格 客戶使用后體驗 第二章第二章 銷售六要素銷售六要素 情報重要性情報重要性 您知道二戰中的諾曼底登陸是哪一天嗎您知道二戰中的諾曼底登陸是哪一天嗎 索羅斯襲擊香港金融市場選擇的哪一天索羅斯襲擊香港金融市場。
36、愿. 景景 項目愿景:樹立改善新標桿,實現項目溢價 企業愿景:提升客戶口碑度,完成品牌完美升級 做改善標桿堅決做品質 我們思考, 我們自身價值何在 1項目價值體系梳理 本體價值解析 本體價值解析 之區域價值 青弋江濱絕版主城區位.鏡湖正南。
37、積極主動 市市 場場 推推 廣廣 類類 素素 質質 模模 型型 思維思維能力能力:歸納思維創新能力信息收集歸納思維創新能力信息收集 第 2 頁 目 錄 4.04 信息收集 . 3 4.03 歸納思維 . 3 4.01 創新能力 . 4 5。
38、 優 勢 .7 二 市 場 定 位二 市 場 定 位 .8 一 項目 定 位 .8 二 客 群 描 述.9 三 推 廣 策 略三 推 廣 策 略 .12 一 傳 播 現 狀 .12 二 核 心 策 略 : .13 四 推 廣 構 思四 推 。
39、商都相繼受到嚴重的市場打擊,宏觀商,還是本土實力雄厚的地產開發商都相繼受到嚴重的市場打擊,宏觀 調控政策強力擠壓,消費者持幣待購現象日趨增長,導致各開發項目銷調控政策強力擠壓,消費者持幣待購現象日趨增長,導致各開發項目銷 售量直線下滑,許多。
40、推 廣廣 類類 素素 質質 模模 型型 思維能力思維能力:歸納思維創新能力信息收集歸納思維創新能力信息收集 第 2 頁 4.04 信息收集 . 3 4.03 歸納思維 . 3 4.01 創新能力 . 4 5.02 溝通能力 . 5 5.04。
41、地產資料免費下載 075583513598 QQ:69031789 南昌商業地產快馬揚鞭 上半年,南昌商業地產在調控政策下成交量和成交 均價穩中有升,顯示出目前南昌商業地產市場發展 已經步入成熟期,一路艷陽高照.就商業各類產品 而言,上半年。
42、 近郊專業市場受寵,這些都標志著南昌商業地產已 經蓬勃發展,調控下南昌商業地產正迎來跳躍式發 展的黃金時期. 上半年非住宅月度成交穩中有升 據南昌房地產信息網數據顯示,南昌非住宅市場36月成交成穩步遞增的趨勢.3月份非住宅產品超過500套 。
43、廣場; 豚王潮皇食府獨家好味道. 目標人群在哪里 天河CBD珠江新城高級白領 高級白領家庭以及周邊家庭 豚王鹿鼎記的擁護者 在事業上: Ta們擁有堅實的經濟基礎和良好的社會地位; 是事業小有成就,充滿自信的一群人. 在家庭上: Ta們擁有幸。
44、要支柱產業 近年來中國房地產景氣總體呈調整趨勢,供需快速增長的同時增幅回落;商 品房空置面積有所上升;雖然過熱跡象依然存在,但并非整體過熱,大環境 是好的 國家對房地產市場進行更加有效的宏觀調控,政府管理趨于規范,同時各地 區宏觀調控意識進。
45、 MMa ar rk ke et ti in ng g C Co on ns su ul lt ta an nc cy y P Pr ro op po os sa al l 23 Feb 2004 目目 錄錄 壹本案項目特點及市場定位 PR。
46、也會日益加劇.目前全國的房地產現狀主要有以下表現:一寒市危機抄底觀望受一線二線城市大幅度降價的影響,消費者全國性的懷著抄底心理持幣觀望.以致連剛性需求客戶都因此推遲了購房時間,購房客戶日益趨于理性.購客的觀望心理,直接導致全國的房地產成交量。
47、不能視為不見;意料之外的市場地域不同文化不同對豪宅的理解不同不能原班復制.如何讓高端地產品牌人設立足,且有理有據靠硬件金茂的科技,中海的品質,本質相差無幾.靠服務綠城的管家,龍湖的智慧,內容大同小異.一個核心洞察:物質決定基礎,精神決定高度。
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