高端房地產(chǎn)推廣方案Tag內(nèi)容描述：
1、 中駿從未辜負(fù)城市的期望 在升維迭變的歷史時(shí)刻 中駿恰逢其會(huì) 落席 攜世界城 國(guó)際視野塑新貌 美好體驗(yàn)營(yíng)造FUN WORLD FUN 領(lǐng) 新 生 活 本次展廳公開(kāi)的活動(dòng)主題推薦為 邀 全 城 至 某 某 高 端 地 產(chǎn) 城 市 展 廳 共 。
2、破壞公司的形象,最嚴(yán)重的是,破壞公司的形象,最嚴(yán)重的是, 導(dǎo)致成交失敗.導(dǎo)致成交失敗. 聰明的經(jīng)紀(jì)人會(huì)通過(guò)自身形象聰明的經(jīng)紀(jì)人會(huì)通過(guò)自身形象 的魅力,讓客戶首先不拒絕他,的魅力,讓客戶首先不拒絕他, 然后再喜歡他,最后購(gòu)買產(chǎn)品.然后再喜歡他。
3、消費(fèi)服務(wù).但是國(guó) 內(nèi)包括深圳絕大部分會(huì)所經(jīng)營(yíng)慘淡,10家會(huì)所有9家處在虧損狀態(tài),此專題 旨在分享會(huì)所經(jīng)營(yíng)及管理的一些經(jīng)驗(yàn)供策劃人員參考借鑒,以期在未來(lái)的工 作中給到發(fā)展商更好的建議. Code of this report 3 Copyri。
4、80148 2148180 房型 面積 套數(shù) 套數(shù)配比 建筑面積 三房 148平米 235 55.9 約3.8萬(wàn)方 四房 180平米 188 44.1 約3.4萬(wàn)方 合計(jì)合計(jì) 423423 100100 約約7.27.2萬(wàn)方萬(wàn)方 本報(bào)告需驗(yàn)。
5、展歷程天津市城市發(fā)展歷程 3.3.天津市城市戰(zhàn)略天津市城市戰(zhàn)略 4.4.天津市城市經(jīng)濟(jì)天津市城市經(jīng)濟(jì) 5.5.天津市城市格局天津市城市格局 6.6.天津市城市發(fā)展趨勢(shì)研判天津市城市發(fā)展趨勢(shì)研判 二二天津市整體發(fā)展概況及趨勢(shì)分析天津市整體發(fā)展。
6、恰逢其會(huì) 落席 攜世界城 國(guó)際視野塑新貌 美好體驗(yàn)營(yíng)造FUN WORLD FUN 領(lǐng) 新 生 活 本次展廳公開(kāi)的活動(dòng)主題推薦為 邀 全 城 至 某 某 高 端 地 產(chǎn) 城 市 展 廳 共 鑒 f u n w o r l d 圈 層 P L 。
7、東湖和沙湖之間,地理位置相當(dāng)于武漢市的幾何中心.項(xiàng)目規(guī)劃面積1.8平方公里,總建筑面積340萬(wàn)平方米,是萬(wàn)達(dá) 集團(tuán)投資500億元人民幣,傾力打造的以文化為核心,兼具旅游商業(yè)商務(wù)居住功能的世界級(jí)文化旅游項(xiàng)目.武漢中央文化 區(qū)的規(guī)劃設(shè)計(jì)定位是中。
8、地產(chǎn)首入古田的項(xiàng)目,K2地塊承載 品牌資產(chǎn)遞進(jìn)區(qū)域人居升級(jí)雙重重任 對(duì)于K2 兩個(gè)目的 價(jià)值高溢差異形象 現(xiàn)狀:競(jìng)爭(zhēng)格局 古田處于諸侯割據(jù)時(shí)代 區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)加劇 TOP級(jí)房企進(jìn)駐古田 群雄割據(jù),加劇區(qū)域競(jìng)爭(zhēng),客戶爭(zhēng)奪已成定局 金地悅江時(shí)代:占據(jù)。
9、培訓(xùn)專家 心智情景銷售訓(xùn)練專家 全經(jīng)聯(lián)商學(xué)院實(shí)戰(zhàn)講師 九龍房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練機(jī)構(gòu)總教練 核心課程:心智售樓逼定密碼 心智售樓談判密碼 心智售樓成交密碼 劉老師助理劉余:13301189902 高端物業(yè)銷售技巧探討高端物業(yè)銷售技巧探討 所有的。
10、 月 21 日購(gòu)物中心 建筑層數(shù):建筑層數(shù):8 層地上 4 層,地下 4 層 總樓面面積:總樓面面積:87,500 平米 凈出租面積:凈出租面積:66,000 平米 店鋪個(gè)數(shù):店鋪個(gè)數(shù):300 多個(gè) 停車位:停車位:650 個(gè) 公寓:公寓。
11、場(chǎng)分布:無(wú)錫高端市場(chǎng)主要分布于城市中心區(qū)域和太湖新城 PART1.客戶需求客戶市場(chǎng)需求 5 項(xiàng)目名稱總建觃模建筑風(fēng)栺立面材料單價(jià)元產(chǎn)品組合 天元世家346552現(xiàn)代鋁板18000高層全躍層 金域藍(lán)灣400000新古典真石漆面磚21100高層。
12、2 活勱概況 5 禮品推薦 1 主題解讀 4 氛圍布置 目錄 CONTENTS 某高端中式別墅交付方案NAN JING HONG GE ADYERTISING CO, LTD. 主 題 解 讀 part 1 夢(mèng) 回 桃 源 禮 待 君 啟 。
13、理品牌定位營(yíng)銷時(shí)期 有多少豪宅購(gòu)買者了解建筑風(fēng)格與細(xì)節(jié) 有多少豪宅購(gòu)買者具備獨(dú)立的判斷力 有多少豪宅購(gòu)買者在純理性分析 有多少豪宅購(gòu)買者有想象力 品牌營(yíng)銷心理定位第一步 站 隊(duì) 御園營(yíng)銷案例給我們的啟示 傳播層面的豪宅站隊(duì) 御園 0809年。
14、報(bào) 客戶需求 產(chǎn)品價(jià)值 客戶關(guān)系 價(jià)格 客戶使用后體驗(yàn) 第二章第二章 銷售六要素銷售六要素 情報(bào)重要性情報(bào)重要性 您知道二戰(zhàn)中的諾曼底登陸是哪一天嗎您知道二戰(zhàn)中的諾曼底登陸是哪一天嗎 索羅斯襲擊香港金融市場(chǎng)選擇的哪一天索羅斯襲擊香港金融市場(chǎng)。
15、mics Seminar 經(jīng)濟(jì)學(xué)講座 Economics Seminar 經(jīng)濟(jì)學(xué)講座 經(jīng)濟(jì)學(xué)是現(xiàn)代的一個(gè)獨(dú)立學(xué)科,研究的是一個(gè) 社會(huì)如何利用稀缺的資源生產(chǎn)有價(jià)值的物品和 勞務(wù),并將它們?cè)诓煌娜酥虚g進(jìn)行分配. 經(jīng)濟(jì)學(xué) 定義 1前提是資源的稀。
16、4.40,商業(yè)服務(wù)業(yè)設(shè)施,商業(yè)服務(wù)業(yè)設(shè)施 19122.9419122.94 限制條件:限制條件:綠地率25,建筑密度 50,建筑限高建筑限高6060米米,配建人才住房和公共租賃住房配建人才住房和公共租賃住房2868.442868.44占住宅。
17、和要求 2 拓客鋪墊 p 鳳凰通大會(huì) p 建立拓客團(tuán)隊(duì) p 搭建客戶圈層平臺(tái) p 廣告鋪排 p 活動(dòng)規(guī)范 3 拜訪和邀約 p邀 請(qǐng) 的 注 意 事 項(xiàng) p拜 訪 介 紹 的 流 程 p不 同 階 段 的 拜 訪 邀 約 p拜訪需攜帶的物料 。
18、愿. 景景 項(xiàng)目愿景:樹(shù)立改善新標(biāo)桿,實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目溢價(jià) 企業(yè)愿景:提升客戶口碑度,完成品牌完美升級(jí) 做改善標(biāo)桿堅(jiān)決做品質(zhì) 我們思考, 我們自身價(jià)值何在 1項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系梳理 本體價(jià)值解析 本體價(jià)值解析 之區(qū)域價(jià)值 青弋江濱絕版主城區(qū)位.鏡湖正南。
19、據(jù)不同的項(xiàng)目因地制宜, 進(jìn)行套用. 活動(dòng)案例中主要提供活動(dòng)的動(dòng)因與策略方向,并無(wú)實(shí)施細(xì)案,但好在方 案多多,對(duì)于全程營(yíng)銷中的活動(dòng)規(guī)劃倒是可以提供生動(dòng)參考的. 資料源自網(wǎng)格.本人已制作全案目錄,便于查閱.Ctrl單擊目錄可自動(dòng) 跳轉(zhuǎn). 我為人。
20、上 玩樂(lè)才是年輕主張 香檳之夜 更年輕才能與商業(yè)中心未來(lái)主力軍對(duì)話 活動(dòng)時(shí)間:2019年2月11日 活動(dòng)主題:香檳之夜 活動(dòng)地點(diǎn):項(xiàng)目中心 到場(chǎng)嘉賓:公司領(lǐng)導(dǎo)客戶時(shí)尚達(dá)人房產(chǎn)自媒體 活動(dòng)概述 青春至上 玩樂(lè)才是年輕主張 香檳之夜 更年輕才能。
21、端活動(dòng)只是小眾游戲 高端活動(dòng)與項(xiàng)目本身無(wú)關(guān),成交較少 PART 02 找一點(diǎn)規(guī)律 活動(dòng)要求 如何滿足 高端活動(dòng)的活動(dòng)分類 各類活動(dòng)組織要點(diǎn) PART 03 來(lái)幾個(gè)獨(dú)家 親情類活動(dòng):金地圣愛(ài)米倫琴童選拔 調(diào)性活動(dòng):湯遜湖1號(hào)遠(yuǎn)洋莊園 資源整合。
22、全體員工 圈層渠的十二方法 1政府學(xué)校醫(yī)圈層事業(yè)單位 1.1 對(duì)導(dǎo)校企事業(yè)單位人工會(huì)主席房地產(chǎn) 利煙或 或各單位工 . 小吃必時(shí)可 對(duì)尋找 2 人拓展小找到關(guān)標(biāo)從崗入手 2. 方式找滲入了機(jī)關(guān)導(dǎo)是學(xué)校校導(dǎo)是醫(yī)導(dǎo)是 會(huì) 主席是找到關(guān)人方式后攜。
23、 觀 溯源紹興2 5 0 0 年文 脈 保留中國(guó)文化最美的時(shí)代 切面 時(shí) 代 觀 洞察新時(shí)代新意 營(yíng)造屬于當(dāng)代東方人的人居美 學(xué) 以歷史之名 以名士之名 以魯迅之名 以江南之 名 以興望為名,自紹興而來(lái) 發(fā)布會(huì)前宣概 念 這是一次,融信x招。
24、規(guī)劃而領(lǐng)先 因品牌而不同 毗鄰三江口,地段價(jià)值第一 城市綜合體,城市價(jià)值第一 東南亞上市,品牌實(shí)力第一 結(jié)論:寧波綜合質(zhì)素最好的社區(qū) 產(chǎn)品解析 現(xiàn)代建筑風(fēng)格 現(xiàn)代園林設(shè)計(jì) 現(xiàn)代會(huì)所布置 結(jié)論:寧波最具時(shí)代人文的社區(qū) 時(shí)代人文 產(chǎn)品解析 中心。
25、mics Seminar 經(jīng)濟(jì)學(xué)講座 Economics Seminar 經(jīng)濟(jì)學(xué)講座 經(jīng)濟(jì)學(xué)是現(xiàn)代的一個(gè)獨(dú)立學(xué)科,研究的是一個(gè) 社會(huì)如何利用稀缺的資源生產(chǎn)有價(jià)值的物品和 勞務(wù),并將它們?cè)诓煌娜酥虚g進(jìn)行分配. 經(jīng)濟(jì)學(xué) 定義 1前提是資源的稀。
26、欲成事和先利器服務(wù)能力建設(shè)服務(wù)能力建設(shè) 六五度通吃六五度通吃提供客戶體驗(yàn)為核心的差異化服務(wù)提供客戶體驗(yàn)為核心的差異化服務(wù) 七以客戶為導(dǎo)向的產(chǎn)品設(shè)計(jì)七以客戶為導(dǎo)向的產(chǎn)品設(shè)計(jì) 八以客戶為導(dǎo)向的成本控制八以客戶為導(dǎo)向的成本控制 九施工質(zhì)量保障措施。
27、R E S R E0 1 0 2 公 司 簡(jiǎn) 介 S R E0304 公 司 簡(jiǎn) 介 XX集團(tuán)堅(jiān)持產(chǎn)融結(jié)合產(chǎn)城融合的理念,以金融助力地產(chǎn)發(fā)展, 圍繞地產(chǎn)核心業(yè)務(wù)布局產(chǎn)業(yè),逐步實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)市場(chǎng)布局. 市場(chǎng)布局 S R E0506 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃 。
28、報(bào)價(jià),簡(jiǎn)版套餐費(fèi)用預(yù)估35萬(wàn),高端版套餐費(fèi)用預(yù)估8 10萬(wàn),最終費(fèi)用根據(jù)區(qū)域項(xiàng)目可展示物料面積形式等實(shí)際情況決定. 2.高端版工法板房效果圖展示 2.高端版工法板房效果圖展示 2.高端版工法板房效果圖展示 2.高端版工法板房效果圖展示 3。
29、形象,最嚴(yán)重的是, 導(dǎo)致成交失敗.導(dǎo)致成交失敗. 聰明的經(jīng)紀(jì)人會(huì)通過(guò)自身形象聰明的經(jīng)紀(jì)人會(huì)通過(guò)自身形象 的魅力,讓客戶首先不拒絕他,的魅力,讓客戶首先不拒絕他, 然后再喜歡他,最后購(gòu)買產(chǎn)品.然后再喜歡他,最后購(gòu)買產(chǎn)品. 客戶從喜歡的人手中買。
30、及高聲望的老人維系 七 平安保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人 八 中介代理競(jìng)品銷售 九 供應(yīng)商資源組織 十 媒體同行 十一 編外經(jīng)紀(jì)人 十二 全體員工 圈層渠道營(yíng)銷的十二種方法 1 政府部門銀行學(xué)校醫(yī)院等圈層事業(yè)單位組織 1.1對(duì)象:部門領(lǐng)導(dǎo)校長(zhǎng)院長(zhǎng)企事業(yè)單位負(fù)。
31、 案場(chǎng)經(jīng)理 1人 禮賓部 經(jīng)理1人 工程部 經(jīng)理1人 服務(wù)中心 經(jīng)理1人 事務(wù)助理 1人 環(huán)境部 經(jīng)理1人 一服務(wù)人員配置 2.管理人員配置標(biāo)準(zhǔn) 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 5 一服務(wù)人員配置 3.基層崗位配置標(biāo)準(zhǔn) 禮賓部崗位 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 。
32、 2.4 2.5 產(chǎn)規(guī)居 公配 品劃住 共套 形環(huán)空 空服 象境間 間務(wù) 品 選 客 產(chǎn) 命 牌 址 戶 品 名 源 要 定 定 規(guī) 起 求 位 位 范 1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 附1:壹號(hào)院產(chǎn)品線關(guān)鍵要素 附2:壹號(hào)院產(chǎn)品設(shè)。
33、 年將項(xiàng)目大部分單位消化,是項(xiàng)目必須面對(duì)的重大問(wèn)題.基于以上分析,根據(jù)開(kāi)發(fā)商的要求,我們制定了 20 xx 年的營(yíng)銷推廣計(jì)劃.二項(xiàng)目前期推廣梳理二項(xiàng)目前期推廣梳理在制定項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案前, 我們必須清楚項(xiàng)目在 20 xx 年銷售較差的原因。
34、是福,和諧是福祈福求福搶福納福享福成為人們世俗生活的美好愿望.主體活動(dòng)主體活動(dòng)活動(dòng)名稱:金科鄰里金科鄰里萬(wàn)人萬(wàn)人系列活動(dòng)之系列活動(dòng)之 20 xx 新年祈福會(huì)新年祈福會(huì)活動(dòng)時(shí)間:20 xx 年 12 月 31 日活動(dòng)地點(diǎn): 北區(qū):天湖美鎮(zhèn)公園。
35、掘客戶,如何虎口奪食對(duì)于一個(gè)有進(jìn)取心的房地產(chǎn)項(xiàng)目,在某種程度上說(shuō),幾乎永遠(yuǎn)是買方市場(chǎng)Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010你知道嗎你知道嗎購(gòu)房客戶為什么要選擇你購(gòu)房客戶為什。
36、不能視為不見(jiàn);意料之外的市場(chǎng)地域不同文化不同對(duì)豪宅的理解不同不能原班復(fù)制.如何讓高端地產(chǎn)品牌人設(shè)立足,且有理有據(jù)靠硬件金茂的科技,中海的品質(zhì),本質(zhì)相差無(wú)幾.靠服務(wù)綠城的管家,龍湖的智慧,內(nèi)容大同小異.一個(gè)核心洞察:物質(zhì)決定基礎(chǔ),精神決定高度。
37、境南依連綿青山,內(nèi)擁蒼翠丘陵,構(gòu)建散步道亭臺(tái),宛如私享后花園.筑境筑境首創(chuàng)獨(dú)棟式別墅外觀設(shè)計(jì)獨(dú)享式入戶結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)四戶集中半地下停車庫(kù)設(shè)計(jì)等,開(kāi)創(chuàng)別墅新紀(jì)元.圓拱形門廊紅色坡屋頂原木花架鐵藝圍欄毛石與灰泥完美演繹光影哲學(xué),意大利地中海優(yōu)雅風(fēng)情流。
38、建筑規(guī)模6.4萬(wàn)平方米,低層組團(tuán)容積率約為0.8.挑戰(zhàn)1:小高層在當(dāng)?shù)赜幸欢剐?本案小高層的體量達(dá)135000平米.挑戰(zhàn)2:低層容積率偏高,會(huì)影響豪宅品質(zhì),能否解決對(duì)視問(wèn)題資料來(lái)源:陽(yáng)光房產(chǎn)營(yíng)銷部3.2戶型及建筑單體設(shè)計(jì)A戶型比例小高層。
39、開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的擬定我司認(rèn)為其不可忽略的前提,則是審時(shí)度勢(shì)審時(shí)市場(chǎng)處于起步期蘇馬蕩新區(qū)規(guī)劃處于起步階段,區(qū)域市場(chǎng)項(xiàng)目較為低端;政府政策支持政府政策大力支持,利好消息較多,未來(lái)前景看好;旅游市場(chǎng)發(fā)展迅猛隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,人民收入及生活水平不斷。
40、定義城市高端產(chǎn)品p打造良好的項(xiàng)目口碑,傳遞發(fā)展商品牌形象p實(shí)現(xiàn)良好的銷售業(yè)績(jī),追求合理的產(chǎn)品利潤(rùn)項(xiàng)目層面項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)背景及約束條件也是我們研究考慮的重要因素.開(kāi)發(fā)商背景l(fā) 隸屬于四川高金食品股份有限公司,是多元化發(fā)展的本土公司;l 本項(xiàng)目是發(fā)。
41、津市城市戰(zhàn)略天津市城市經(jīng)濟(jì)天津市城市經(jīng)濟(jì)天津市城市格局天津市城市格局天津市城市發(fā)展趨勢(shì)研判天津市城市發(fā)展趨勢(shì)研判二二天津市整體發(fā)展概況及趨勢(shì)分析天津市整體發(fā)展概況及趨勢(shì)分析整體市場(chǎng)環(huán)境分析整體市場(chǎng)環(huán)境分析整體市場(chǎng)供求分析整體市場(chǎng)供求分析整體。
42、建筑規(guī)模6.4萬(wàn)平方米,低層組團(tuán)容積率約為0.8.挑戰(zhàn)1:小高層在當(dāng)?shù)赜幸欢剐?本案小高層的體量達(dá)135000平米.挑戰(zhàn)2:低層容積率偏高,會(huì)影響豪宅品質(zhì),能否解決對(duì)視問(wèn)題資料來(lái)源:陽(yáng)光房產(chǎn)營(yíng)銷部3.2戶型及建筑單體設(shè)計(jì)A戶型比例小高層。
43、典型高檔樓盤(pán)情況一項(xiàng)目一項(xiàng)目綜合價(jià)值建立綜合價(jià)值建立 6水榭花都水榭花都均價(jià):均價(jià):5500主要賣點(diǎn)主要賣點(diǎn):象湖:象湖湖景湖景,產(chǎn),產(chǎn)品品質(zhì),品品質(zhì),現(xiàn)代建筑風(fēng)格現(xiàn)代建筑風(fēng)格戶型情況戶型情況:大面積為主:大面積為主,三三房面積房面積130。
44、外功外部資源 整合高端客戶資源,搭建外部的高端資源,使天璽會(huì)成為一個(gè)高端客戶聯(lián)誼的平臺(tái),從而實(shí)現(xiàn)客戶和資源共享. 對(duì)象:商家車會(huì)商會(huì)高端俱樂(lè)部高端論壇等 籌備期2012.810 現(xiàn)場(chǎng)無(wú)實(shí)體展示 以天璽會(huì)名義圈層進(jìn)行邀約造勢(shì),加強(qiáng)項(xiàng)目高端形象。
45、涵,通過(guò)項(xiàng)目定位和客戶調(diào)研,定制高端案場(chǎng)服務(wù)l 為了健康,我們做了很多事情,建了綠化園林跑道臨水汀步籃球公園兵乓球場(chǎng)滑板賽道l 為了有創(chuàng)意,我們做了武漢第一個(gè)看房咖啡書(shū)吧;武漢第一個(gè)集裝箱自營(yíng)免費(fèi)健身房l 武漢第一個(gè)以動(dòng)物Mr.Lu長(zhǎng)頸鹿作。
46、事件傳播生活氛圍居住意向呈現(xiàn)的手段n 總規(guī)與老帶新優(yōu)惠政策穿插于活動(dòng)策略中,有目的性的呼應(yīng)n 每一個(gè)體驗(yàn)過(guò)遠(yuǎn)洋城的人,都有一份專屬收獲本次活動(dòng)從項(xiàng)目本身的定位出發(fā),現(xiàn)場(chǎng)釋放總規(guī)信息以及老帶新優(yōu)惠政策,為業(yè)主營(yíng)造定制式大戶生活態(tài)氛圍.因此,我。
47、豐厚閱歷豐富富有眼光和智慧,比較自我;p 豐富的置業(yè)經(jīng)歷,比較了解市場(chǎng)及競(jìng)品動(dòng)態(tài);p 購(gòu)買決策過(guò)程更為復(fù)雜,比較注重現(xiàn)場(chǎng)感受;p 本項(xiàng)目客戶群體獨(dú)有的個(gè)性三競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行為亮點(diǎn)三競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行為亮點(diǎn)p 主張客戶情感溝通,更加人性化的服務(wù);p 創(chuàng)造條。
48、e1Footnotes go here. Arial 8pt2Footnotes go here. 3Footnotes go here. 4Footnotes go here. CB Richard Ellis Page 3Client 。
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