高端房地產項目客群分析定位Tag內容描述：
1、 Up,拓客招式,3,01 商圈派單,適用項目:中高端中端及中端以下 工作周期選擇:基本貫穿整個項目營銷過程,派單量最大的時間應選在蓄客期和強銷期. 拓客人員選擇:根據各項目實際人員和項目體量安排,一般至少需要配備一名拓客主管拓客范圍選擇。
2、JW萬豪酒店 萊佛士酒店卓美亞酒店 威斯汀酒店等; 高爾夫球會: 綠城高爾夫雅居樂高爾夫 中央公園:碧桂園中央公園 游艇會:雅居樂游艇會 生活商街: 碧桂園英倫商街雅居樂商街 電影院:萬達影城,先行試驗區功能定位:先行試驗區旅游服務和文化休。
3、期日 報告前言關于定位的個人理解 戶型面積等制定的基礎 物業發展建議的基礎 定位在于說清楚開發商開發此項目的目標 10年11月14日星期日 本報告包括如下內容 工具及步驟演示 案例示范12 發展商心態與定位的關系 其他工具全演示 10年11。
4、 形象定位 客戶定位 價格定位 分分分分析析析析部部部部分分分分 推廣策略推廣策略推廣策略推廣策略媒體組合 推廣鋪排媒體活動主題等 推售策略推售策略推售策略推售策略客戶梳理 價格實現 推售鋪排 策策策策略略略略 部部部部分分分分 區域定位區。
5、造的五大物流園區之一政府重點打造的五大物流園區之一,本區域具備巨大發展潛力;本區域具備巨大發展潛力; 項目本身要道交匯項目本身要道交匯,交通優勢明顯交通優勢明顯,大貴陽城市擴容大貴陽城市擴容,需大體量需大體量 城市商貿集散功能專業市場;城市。
6、線目標客戶項目 一競買時間軸 掛牉文件解讀 二競買人資栺要求 三特殊觃劃要求 保證金截止 報名截止 競價截止 第一期 地價款xx 交地 交地標準:現狀凈地 第N期 地價款xx 8月1日 8月2日 8月4日 9月4日 11月4日 12月31日。
7、在浦東星河灣拉開序幕.120多位來自時尚財經各屆的名流名仕們齊聚 一堂,并見證了20102011年度福布斯全球時尚界25人榜單揭幕,隆重的盛況將當天開盤盛事呼應烘托的更臻完美 曹穎惠打造的艾康尼斯獲獎,曹穎惠打造的艾康尼斯獲獎, 著名導演江。
8、 D 有小孩家庭孩子以 滿六歲的夫婦 經濟狀況開始好轉; 妻子開始外出工作;對廣告 淡漠;想購買稱心的產品 E 有小孩家庭尚需撫 養孩子的夫婦 經濟開始好轉.大多 數妻子在外工作,幾乎不受 廣告影響;購買耐用品較熱 心 F 孩子已獨立出去住。
9、究 城市低密度客戶需求斱向研究 浦東星河灣競爭分枂 大華清水灣競爭分枂 仁恒河濱城案例分枂 上海灘花園案例分枂 競品及典型案例分析 2 項目定位物業初步建議 6 本項目地塊分枂不C衏坊物丒選型 案例產品分枂不產品建議 備選斱案建議 客戶與題。
10、3名河北籍唐山以外客戶3名山西籍客戶5名四川籍客戶3名福 州籍客戶7名溫州籍客戶5名上海籍客戶5名山東籍客戶4名臺灣籍 客戶4名香港籍客戶6名.其中中式別墅的客戶群年齡為3545歲之間,歐 式別墅的客戶群年齡為3038歲之間,從事行業以能源。
11、征描述 附:客戶特征分析圖表 Part 1Part 1:目標客戶定位:目標客戶定位 Part 2Part 2:產品附加值客戶喜好研究:產品附加值客戶喜好研究 Part 3Part 3:230230平米戶型客戶喜好研究平米戶型客戶喜好研究 4。
12、析 針對本項目性質, 對呼和浩特市社會經濟發展背景 城市 發展背景, 重點對房地產市場背景展開深入調查研究, 以 了解項目開發的大環境, 探討項目可能的發展方向, 為下 一步項目定位及設計提供詳實的市場依據. 1.1 呼市城市背景 1.1 。
13、濟運行對房地產投資的影響 三加入三加入 WTOWTO 后中國房地產所面臨的挑戰后中國房地產所面臨的挑戰 第二節第二節 國家相關政策對住宅產業的影響國家相關政策對住宅產業的影響8 89 9 一把握使百姓愿意買房的有關政策一把握使百姓愿意買房的。
14、87,200m2200m2;其中別墅建筑面積為;其中別墅建筑面積為7.227.22萬萬m2m2 ;小區會所及配套,暫定建筑面積為;小區會所及配套,暫定建筑面積為1.51.5萬萬 m2m2,其中會所,其中會所7100m27100m2 綠化率綠。
15、 目 四 大 價 值 體 系 區位價值區位價值 Q1:如何構建項目價值體系:如何構建項目價值體系 價值體系價值體系可以從區位交通配套產品四大方面構可以從區位交通配套產品四大方面構 建項目價值體系.建項目價值體系. 配套價值配套價值 形象價值。
16、外, 對整體消費市場細化的不準確.同樣是起著決定成敗的因素.因此,在對本案 商業項目作出定位前,需對整體的消費力市場作深入探討.為更好的了解消費 力市場的各個層面,我司采用定點抽樣問卷的方法,采得一些數據.但是可 窺斑見豹的分析出消費市場一。
17、高3.3米,一層層高4.75米, 二三層層高均為 3.1米 獨立出入口 獨立樓梯中央空調系統上下水 39 華貿商城華貿商城華貿廣場華貿廣場 華貿廣場獨踞華貿商圈第一圍合核心地帶,東與麗思卡爾頓酒店 JW萬豪酒店相鄰,西倚中國最大單體百貨店新。
18、城市發展過程中對于地段價值的認識 2.2. 房價與地價房價與地價 關于房價構成中地段主導價值的權重分析關于房價構成中地段主導價值的權重分析 3.3. 二手房交易與房產價值二手房交易與房產價值 經歷房產再交易后購房者對于房產價值的再認識經歷房。
19、目市場分析及定位 六 零售項目市場分析及定位 七 酒店項目市場分析及定位 八 服務式公寓項目市場分析及定位 九 項目綜合分析 一財務可行性分析 Month 00, 2002 3 一商業房地產市場研究概述一商業房地產市場研究概述 Month 。
20、其在現代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現代,營銷工作的歷史使命是 在物質生產大爆發的年代在物質生產大爆發的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發現自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發現自己真正的需求 找到自己所需要的產品與。
21、宏觀經濟 人口狀況 產業結構 小結 城城市概況市概況 巫山縣位于重慶市東部,地處三峽庫區腹心,素有渝東北門戶之稱,距離重巫山縣位于重慶市東部,地處三峽庫區腹心,素有渝東北門戶之稱,距離重 慶市主城慶市主城480480公里.公里.東鄰湖北巴東。
22、景區 青城山景區 本項目 中興鎮 項目處二都江堰景區和青城山景區之間,距離都江 堰約9公里,距離青城山約5公里; 項目緊鄰中興鎮,距離中興鎮老街約0.8公里. 本項目 2.規劃指標 本項目地塊斱正,占地141畝,其中占地38畝的產品于地震后。
23、支撐 渾南與主城交通外聯分析渾南與主城交通外聯分析 青青 大大 街街 年年 五五 愛愛 街街 沈沈 營營 路路 渾南四大板塊現狀分析渾南四大板塊現狀分析 各板塊區域特點各板塊區域特點 三環線三環線 渾 南 新 城 南南 大大 和平區和平區 。
24、 宏觀經濟政策分析 五 辦公樓項目市場分析及定位 六 零售項目市場分析及定位 七 酒店項目市場分析及定位 八 服務式公寓項目市場分析及定位 九 項目綜合分析 一財務可行性分析 Month 00, 2002 3 一商業房地產市場研究概述一商業。
25、場分布:無錫高端市場主要分布于城市中心區域和太湖新城 PART1.客戶需求客戶市場需求 5 項目名稱總建觃模建筑風栺立面材料單價元產品組合 天元世家346552現代鋁板18000高層全躍層 金域藍灣400000新古典真石漆面磚21100高層。
26、的推廣渠道 190套認購380個籌量1900組如何實現 1月31日 除夕 5月1日 1011 啟勱認籌 6月21日 官湖郡二期首 批1011 盛大開盤 樣板間開放 5月17日 2月15日 頃目銷售正 式推廣啟勱 3月30日 營銷中 心開放 。
27、高附加值產品策略 2 2 核心問 題界定 核心問題 開發目標 實現項目價值體系 銷售利潤最大化 挖掘項目價值 實現價格突破 市場格局分析 1 1 可行方案建議可行方案建議 開發策略開發策略 及經濟測及經濟測 算算 產品方向 產品方案 3 3。
28、均價或預計銷售價格 河畔新城 110萬平 小高層 7500元,含精裝1500元 金地長青灣 140萬平 高層別墅洋房 高層7000元,別墅12000 元,洋房預計8000元 以上 金地國際花園 22萬平 高層小高層 高層4800元 小高層5。
29、理品牌定位營銷時期 有多少豪宅購買者了解建筑風格與細節 有多少豪宅購買者具備獨立的判斷力 有多少豪宅購買者在純理性分析 有多少豪宅購買者有想象力 品牌營銷心理定位第一步 站 隊 御園營銷案例給我們的啟示 傳播層面的豪宅站隊 御園 0809年。
30、4.40,商業服務業設施,商業服務業設施 19122.9419122.94 限制條件:限制條件:綠地率25,建筑密度 50,建筑限高建筑限高6060米米,配建人才住房和公共租賃住房配建人才住房和公共租賃住房2868.442868.44占住宅。
31、 環境環境 周邊競爭力周邊競爭力 現實購買力現實購買力 經驗經驗 產品架構產品架構 目標客戶目標客戶 以此目標客戶的需以此目標客戶的需 求確定產品結構求確定產品結構 模式的特點:模式的特點: 目標客戶是基于產品架構的確定之后所得,并沒有在產。
32、和要求 2 拓客鋪墊 p 鳳凰通大會 p 建立拓客團隊 p 搭建客戶圈層平臺 p 廣告鋪排 p 活動規范 3 拜訪和邀約 p邀 請 的 注 意 事 項 p拜 訪 介 紹 的 流 程 p不 同 階 段 的 拜 訪 邀 約 p拜訪需攜帶的物料 。
33、分標準 1地理位置 2需求點 3需求量 4使用率 01 市場細分可以按照以下標準劃分: 04 明確市場細分的條件 能否成功進行市場細分,需要關注取決于以下兩個條件: 一供給差異 02 1企業硬件不同,如設備生產線設計能力等, 其生產的產品也。
34、分分析析 差差異異描描述述 產品功能與特點 產品零售價 產品規格 產品包裝樣式 品質穩定度 耐用程度 即學即用,300 套創業全階段隨身手冊2.抓住創業機會并明確目標市場 故障率 使用方便性 難 易程度 產品生命周期 適 應市場的期限 營銷。
35、3.3米,一層層高4.75米, 二三層層高均為 3.1米 獨立出入口 獨立樓梯中央空調系統上下水 39 華貿商城華貿商城華貿廣場華貿廣場 華貿廣場獨踞華貿商圈第一圍合核心地帶,東與麗思卡爾頓酒店 JW萬豪酒店相鄰,西倚中國最大單體百貨店新光。
36、 來訪量丌足 來訪質量丌高 成交率下滑 案場管理難度加大 售樓處出現這樣癿頭疼問題 1 2 3 4 一背景和案例 融創 2015年 如何成為地產界癿黑馬 碧栻園 K2地產 一背景和案例 強銷案例 大關CDD嘉悅廣場 1.總規劃18萬平米 2。
37、 開封市場客戶特征 開封市場客戶分析 市場調研中,開封房地產市場客戶將主要存在三種,即首次置業改善型和投資型客戶.受政策影響, 住宅投資客戶比例逐年下降. 客戶 首次置業客戶 改善置業客戶 投資置業客戶 2530歲 現狀:90以下小兩房和 。
38、第三部分:客戶研究的模型 A 常規維度分類認識客戶的基礎 B 萬科客戶分類以家庭生命周期為劃分基礎 第一部分:客戶屬性的分類 A常規維度分類 主 流 維 度 區域來源 置業目的 家庭結構 購買力 職業特征 價值取向 每一個維度都是在進行描摹。
39、你更需要挖掘客戶,如何虎口奪食 對亍一個有迕叏心的房地產項目,在某種程度上說,幾乎永迖 是買方市場 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 你知道嗎你知道嗎 購房客戶為什么。
40、房地產投資的影響 三加入三加入 W WTOTO 后中國房地產所面臨的挑戰后中國房地產所面臨的挑戰 第二節第二節 國家相關政策對住宅產業的影響國家相關政策對住宅產業的影響8 89 9 一把握使百姓愿意買房的有關政策一把握使百姓愿意買房的有關政。
41、以上LPR為4.65 ,兩個期限品種報價均與上個月持平.貸款市場報價利率LPR由各報價行按公開市場操作利率主要指中期借貸便利利率加點形成的方式報價,由全國銀行間同業拆借中心計算得出,為銀行貸款提供定價參考.目前,LPR包括1年期和5年期以上。
42、色,再次甄別意向客戶吸引到訪,全面營銷,促成銷售環環相扣的全新拓客 實現外拓和案場營銷的高度統一,分區域全面覆蓋,高效率發單推廣宣傳,海量收集客戶資料,分階段篩選意向客戶,全面提高到訪客戶的成交率.發單直銷路演案場活動配合銷售需求,鎖定區域。
43、掘客戶,如何虎口奪食對于一個有進取心的房地產項目,在某種程度上說,幾乎永遠是買方市場Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010你知道嗎你知道嗎購房客戶為什么要選擇你購房客戶為什。
44、開發戰略的擬定我司認為其不可忽略的前提,則是審時度勢審時市場處于起步期蘇馬蕩新區規劃處于起步階段,區域市場項目較為低端;政府政策支持政府政策大力支持,利好消息較多,未來前景看好;旅游市場發展迅猛隨著國民經濟的快速發展,人民收入及生活水平不斷。
45、2國家及城市對產品設計存在影響的相關政策規定及其具體影響;3國家及城市對于購房行為存在影響的相關政策規定及其具體影響.第三節第三節城市房地產供需結構分析及未來形勢預測城市房地產供需結構分析及未來形勢預測1過去 12 個月城市月度新增供應量。
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