高端樓盤銷售說辭Tag內(nèi)容描述：
1、如何把這份感動傳遞給到訪星河灣每一位客戶,如何把星河灣的企業(yè)文化傳遞給客戶,如何把中國這樣一家如此執(zhí)著做中國豪宅標桿地產(chǎn)品牌傳遞給客戶,是一項十分艱巨的任務.但,也是我們必須肩負的使命,目錄 一銷售說辭策略 4二重點型銷售說辭 5 1板房說。
2、戶 售樓部: 1售樓處門口前臺迎賓處2區(qū)域沙盤3項目沙盤4戶型模型讱解5工法屍示區(qū)讱解5 客戶登記6樣板房讱解7洽談區(qū)8送客出門 步驟及重點說辭: A. 步驟: 1. 銷售代表到售樓處門口迎接客戶,其它銷售代表微笑致意,帶給客戶良好的第一印。
3、明源進行界定 ; 新客戶:所有未來訪的客戶. 三客戶界定三客戶界定 老客戶是指已經(jīng)成功簽約的客戶; 新客戶是首次到訪銷售部的客戶; 新客戶在第一次來訪時必須由老客戶陪同并且填寫升龍又一城老帶新初次到訪登記 表 ,并且由營銷部經(jīng)理銷售經(jīng)理簽字。
4、 3D 功夫熊貓 2等等,非 常適合您帶家人去觀看,您看什么時間方便過來領票呢 1.若客戶讓代領票不好意思,我們這里有規(guī)定,必須您親自來簽字后我們才能把 票領出來. 2.若客戶說你先幫我留著,我有空再過去拿先生,女士,是這樣的,我們的票數(shù) 。
5、商業(yè)大樓花橋二村 正大超市本小區(qū)有免費專車接送 12幼兒園小學;中學 1地址: 育才花橋一村招商銀行正對面 , 七一中學本小區(qū)后. 2電話: 育才幼小中, 七一 3聯(lián)系人: 育才高院長 4收費:保交費 1 年 3000 元,保育費和雜費 1。
6、計格調(diào)上有機地揉合了包括地中海的貴族度假品位夏威夷的 自然環(huán)境風情以及中國南方建筑舒展飄逸的線條美等幾種似乎互不 相干的美感,并把它們?nèi)跁锰煲聼o縫;設計創(chuàng)新之處還在于把通 常是低層體量的度假建筑風格成功運用于高層與小高層體量之中. 星河灣。
7、況,客戶意愿不強烈的,按照 統(tǒng)一說服口徑進行溝通; 經(jīng)驗分享之提升車庫品質 p 增加出入口壁畫,墻面柱面刷漆,重新劃線; p 各個車位安裝倒車檔國家標準的車庫指引系統(tǒng); p 每個車位安裝燈光,增加照明; 經(jīng)驗分享之促銷 p 定價時參考周邊項。
8、域 內(nèi)高端客群的高品質消費需求; 3項目規(guī)模項目規(guī)模:項目總建筑面積約 2 萬; 4面積區(qū)間面積區(qū)間:1124000 商鋪只設 90 余席,可自由分割組合靈動鋪型能夠滿 足各類品質商業(yè)的經(jīng)營需求; 5附屬配套附屬配套:地上地下停車位共 18。
9、品質裝修,同時圍繞業(yè)主日常生活地產(chǎn)打造的現(xiàn)代簡約建筑集群,戶型方正實用附送高品質裝修,同時圍繞業(yè)主日常生活 休閑娛樂打造萬科里新形態(tài)社區(qū)服務模塊.休閑娛樂打造萬科里新形態(tài)社區(qū)服務模塊. 介紹流線:模擬客戶參觀項目的流線,依次從萬科品牌介紹流。
10、接待 您好歡過光臨 Q1:您是第一次到我們售樓處嗎想看金域半店還是新里程頃目 Q2:乀前有沒有我們癿同事打電話預約迆您 Q3:邁您還記得誰給你打癿電話舉 如有,挄制度轉交接待 A: 先生請坐,我馬上請他來接待您,請問您慫舉稱呼忚速安排同事接。
11、目,3 大系列 產(chǎn)品,分別是 :大社區(qū)金陽大社區(qū)城南大社區(qū) 高端系玲瓏灣公 園 5 號 商務系萬科城中心 地點:1 樓通道至銷售大廳接待流程 3 置業(yè)顧問:在這 3 大系列乊中,高端系品牌兩大項目公園 5 號玲瓏灣更是貴陽萬科 的扛鼎力作。
12、行賣點介紹結合需求合理推售辦卡認購簽約; 詳細了解客戶購房需求關注點及對比項目,講解過程中突出項目賣點,根據(jù)不 同類型的客戶行進合理推售. 4 4接訪道具:接訪道具:名片看房手冊戶型圖陽光宣言手冊資料夾激光筆計 算器客戶問卷等. 5 5 短。
13、打造的繼萬科珠賓后又一塔尖作品. 項目位于珠海城市中心項目位于珠海城市中心 CBDCBD 和和 RBDRBD 發(fā)展片區(qū),也是處于珠海正統(tǒng)豪宅住區(qū)匯集區(qū),居發(fā)展片區(qū),也是處于珠海正統(tǒng)豪宅住區(qū)匯集區(qū),居 住價值性高.交通區(qū)位優(yōu)越,臨近九洲港港珠。
14、戶 售樓部: 1售樓處門口前臺迎賓處2區(qū)域沙盤3項目沙盤4戶型模型讱解5工法屍示區(qū)讱解5 客戶登記6樣板房讱解7洽談區(qū)8送客出門 步驟及重點說辭: A. 步驟: 1. 銷售代表到售樓處門口迎接客戶,其它銷售代表微笑致意,帶給客戶良好的第一印。
15、科新里程采用萬科 獨創(chuàng)的全面家居解決方案,以人性化設計理念,量身定做 81106 家居空間.同時, 內(nèi)部規(guī)劃有 7000 萬科新街坊,配套齊全.吃喝玩樂購,無需遠行;打造綠色舒居生 活.并且成功簽約洪家樓第二小學加社區(qū)內(nèi) 12 班幼兒園,優(yōu)。
16、高端城市綜合體匯集同一片區(qū)域.社區(qū)內(nèi)獨享高端城市綜合體匯集同一片區(qū)域.社區(qū)內(nèi)獨享 1.51.5 萬商業(yè)配套,四大超值服務,將品牌萬商業(yè)配套,四大超值服務,將品牌 超市餐飲百貨等融入生活方方面面.超市餐飲百貨等融入生活方方面面. 2.2. 項。
17、品分布在萬科城 3地 B 區(qū),包括 3地塊的 612131415 樓共計 5 棟.容積率 3.5,約 875 戶.本次認籌的是 1315樓. 13共三個單元,從東往西數(shù),一單元六層,二三單元均 19 層,戶型分別為 89 130 ; 15三。
18、們用的入戶門都是萬科統(tǒng)一定制的,交房標準的門是鋼制入戶門,效果很好. 玄關: 入口處我們設計的是具有收納功能的玄關,迚門之后的過渡空間是玄關空間,在我們?nèi)?常生活當中,一迚門首先要解決的是放下手中的包鑰匙換上拖鞋,再迚入屋內(nèi).但在目 前青島。
19、占據(jù)了城市癿 公園屬地,更為重要是地處公園癿絕佳位置,就像我們項目,公園北側癿房子是 最金貴癿,這個道理我不說您也明白,它擁有絕對癿朝向優(yōu)勢和景觀價值,萬科 公園里就坐落在森林公園北門,園內(nèi)景致盡收眼底 1.1. 項目項目區(qū)位區(qū)位 萬科公園。
20、緊鄰城 市主軸濱海大道,市主軸濱海大道,R2R2 線中虎龍城際穗莞深城際三條軌道交匯于此,瞬間互通廣深港高線中虎龍城際穗莞深城際三條軌道交匯于此,瞬間互通廣深港高 鐵以及廣深佛莞常虎高速,構筑城市軌道交通樞紐.鐵以及廣深佛莞常虎高速,構筑城。
21、局,新風系統(tǒng),高科技材料,新風系統(tǒng),高科技材料 一一 城央城央地處廣州城市副中心,位于白云新城,通往天河越秀區(qū)僅需地處廣州城市副中心,位于白云新城,通往天河越秀區(qū)僅需 1010 多分鐘車程多分鐘車程 1 1城市副中心城市副中心 白云新城以生。
22、購物配套設施齊全; 涵蓋了國際國內(nèi)一二線知名品牌,是金陽最大的商業(yè) MALL,集吃喝玩樂購休閑 商務等多位一體的一站式現(xiàn)代化購物中心,完全可以滿足日常生活所需,也是您閑暇時的逛 街場所. 二 目前開發(fā)及銷售情況介紹品質裝修超高實用率戶型超高。
23、介紹一下我們遠洋的品牌, 遠洋地產(chǎn), 攜豪宅血統(tǒng)而來, 為什么叫豪宅血統(tǒng)呢 因為我們遠洋地產(chǎn)自 1993 年成立以來,一直致力于打造高端精品豪宅,選擇我們,就是身 份與地位的象征,我們公司至今為止已經(jīng)成立 22 周年,07 年就在香港聯(lián)交所。
24、回答 置業(yè)顧問: 先生小姐, 請允許我向您介紹一下本項目的大致情況. 本項目是目前中國最大的專注住宅開發(fā)的房地產(chǎn)企業(yè) 萬科地產(chǎn)本項目是目前中國最大的專注住宅開發(fā)的房地產(chǎn)企業(yè) 萬科地產(chǎn) 在重慶渝中區(qū)開發(fā)的第一在重慶渝中區(qū)開發(fā)的第一個高品質項目。
25、暄. 互惠 是一個亙古不變的真理,核心內(nèi)容是給予,索取,再索取.我們寄賀卡,往往就會收到回復的賀卡,發(fā)短 信送祝福,往往就會得到祝福. 在電話回訪客戶的過程中,如果能抓住上次溝通中客戶的小細節(jié),施與客戶小恩小惠,馬上就會拉近與客 戶的關系。
26、平方米以下戶型占70以上或面積在 144以上總價在150萬以上的大戶型的知名電梯項目. 高端項目:高端項目:能為客戶創(chuàng)造高附加值產(chǎn)品或服務高于房地產(chǎn)行業(yè)水平的 產(chǎn)品或服務,且該附加值能滿足目標客群享受面子愛好等需求, 為開發(fā)商提供高于行業(yè)利。
27、 等問清后,轉交給相對應癿代理公司,由 A 位置業(yè)顧問展開接待. 置業(yè)顧問自我介紹 與客戶互動了解客置業(yè)顧問自我介紹 與客戶互動了解客戶的知曉途徑及居住區(qū)域 需戶的知曉途徑及居住區(qū)域 需 求等信息;求等信息; A 位置業(yè)顧問:您好,我是 C。
28、展示館 2 置業(yè)顧問預接待: 前臺輪崗:您好,歡迎參觀萬科玉泉 置業(yè)顧問:您好,歡迎參觀我是萬科玉泉置業(yè)顧問 XXX,您叫我小 X 就可以了,這是我 的名片雙手遞上名片 .請問先生女士您怎么稱呼 客戶: 置業(yè)顧問:這份是我們的看房服務信息卡。
29、如下: 1投資總價低,人人買得起; 最小的商鋪僅 9 個多平方,幾萬元的首付就可以買個商鋪了.幾萬塊錢投資,就可 以做第一商圈的金主并搭載友阿財富大船. 2投資回報高; 租金回報區(qū)間在 814 年之間收回成本,產(chǎn)權回報在 1020 年收回成。
30、潤集團紅色央企擁有多元業(yè)務領域; 2華潤置地是堅持高品質的商業(yè)地產(chǎn)領軍企業(yè); 3華潤中心是華潤置地最擅長和富有生命力的系列產(chǎn)品線. 2.講解要點 1通過央企背景港企精神多元化企業(yè)標簽展示華潤實力; 2強化華潤置地高品質理念和商業(yè)地產(chǎn)專家形象。
31、兩個項目的客戶因學區(qū)而購買占比遙遙領先,均排 在第二名. 教育配套的不可復制性,決定學區(qū)房獨特價值: 1.只有業(yè)主子女才可以順利入學,是購房剛需; 2.學區(qū)房的保值增值能力是其他樓盤的幾倍,這是 投資價值; 南昌 萬達城 青島維多 利亞灣 。
32、以全額原路徑退還的. 問題 2:上面為什么沒有體現(xiàn)恒大只有樂居恒大和樂居什么關系憑什么相信 你們 答:首先您是在恒大售樓部里交的錢,恒大這么大的品牌,這么大的售樓部是沒 有人敢假冒的,大品牌您放心,我們說到做到,再說恒大不可能因為 3000。
33、目標:所有的努力只為了一個目標:成交成交 高端物業(yè)高端物業(yè) 高端物業(yè)產(chǎn)生的背景高端物業(yè)產(chǎn)生的背景 人們的居住理想已經(jīng)超越單純的居住,開始追求更加人們的居住理想已經(jīng)超越單純的居住,開始追求更加 舒適與方便建筑的風格社區(qū)景觀教育配套及樓舒適與方。
34、木,并保留小塊閉合水體. 3 基地距離市中心火車站飛機場等主要地標有多少公里交通狀況如何 答:小區(qū)距市中心約 6 公里,可以乘 41 路;距飛機場約 35 公里,可由環(huán)城高速江東大道直上機場高速抵 達;距南京西站約 10 公里,可以乘 39。
35、光宣沙戶型樣板工法展區(qū)信息提洽辦理 護照. 完畢客戶坐深入了客戶業(yè)意圖.4. 引導客戶辦萬萬卡辦手,協(xié)助客戶填寫來來.5. 6. 6.整關料名片客戶出售樓處口. 回售樓處錄入客戶料并發(fā)關信信內(nèi)容參標準回復模5. 板. 6. .7. 8. 三。
36、具有碾壓式優(yōu)勢,銷售說辭可能沒那 么重要.但如果項目資質一般,平平無奇,甚至處于劣勢的情況下,銷售 說辭就非常關鍵了,因為項目需要通過銷售環(huán)節(jié)去影響客戶. 地產(chǎn)營銷專家王鵬程認為, 項目賣得好不好, 80取決于產(chǎn)品和地段, 20 由銷售來決。
37、目標:所有的努力只為了一個目標:成交成交 高端物業(yè)高端物業(yè) 高端物業(yè)產(chǎn)生的背景高端物業(yè)產(chǎn)生的背景 人們的居住理想已經(jīng)超越單純的居住,開始追求更加人們的居住理想已經(jīng)超越單純的居住,開始追求更加 舒適與方便建筑的風格社區(qū)景觀教育配套及樓舒適與方。
38、承榮寓的置業(yè)顧問 XXX,現(xiàn)在由我將項目 的整體情況向您做一個全面的介紹. 二區(qū)域展示區(qū)六大價值體系 引領客戶到區(qū)位圖前 先生女士,這是我們項目的區(qū)位圖,現(xiàn)在向您介紹一下我們的區(qū)域: 依照項目區(qū)域圖 我們項目是位于南山區(qū)蛇口自貿(mào)區(qū)蛇口老街與。
39、1.85 平方公里, 規(guī)劃近期目標為 地區(qū)級專業(yè)型 CBD , 長遠目標為國家 CBD 格局中的動脈節(jié)點 , 國家級特色商務中心區(qū) .山東 省政府十二五規(guī)劃中定位其為: 依托政務中心奧體中心文博片區(qū),著 力打造出集區(qū)域金融中心總部聚集中心區(qū)。
40、展示館 2 置業(yè)顧問預接待: 前臺輪崗:您好,歡迎參觀萬科玉泉 置業(yè)顧問:您好,歡迎參觀我是萬科玉泉置業(yè)顧問 XXX,您叫我小 X 就可以了,這是我 的名片雙手遞上名片 .請問先生女士您怎么稱呼 客戶: 置業(yè)顧問:這份是我們的看房服務信息卡。
41、碧桂園鳳凰城 19 軻醇熟大城區(qū)位. 鳳凰城扎根廣州 19 軻,収展至今已有 24 個苑區(qū),15 萬業(yè)主在此擇居.被覡為南中國第一神盤,是增城乃至廣州內(nèi)面積最大 生活配套最齊全的全能品質社區(qū),其中于頂為鳳凰城最新的高端洋房組團. 可以看到。
42、具有碾壓式優(yōu)勢,銷售說辭可能沒那 么重要.但如果項目資質一般,平平無奇,甚至處于劣勢的情況下,銷售 說辭就非常關鍵了,因為項目需要通過銷售環(huán)節(jié)去影響客戶. 地產(chǎn)營銷專家王鵬程認為, 項目賣得好不好, 80取決于產(chǎn)品和地段, 20 由銷售來決。
43、標準站姿,客戶到,敬禮問好 人物人物:物業(yè) 說辭說辭:您好,歡迎參觀泰禾世茂 汀溪院子 22 停車場停車場: 場景場景:引導指揮客戶車輛按指定位置停放 人物人物:物業(yè) 說辭說辭:先生 女士您好,歡迎來到汀溪院子關好門窗貴重物品隨身攜帶,營銷。
44、打造更人性化的住宅產(chǎn)品. 注:在此播放注:在此播放倫教碧桂園倫教碧桂園 30s30s 智能篇生活理念智能篇生活理念宣傳片宣傳片 智慧規(guī)劃智慧規(guī)劃 第一個部分是智慧規(guī)劃展示區(qū).碧桂園對地塊的規(guī)劃精益求精. 2 2日照通風系統(tǒng)日照通風系統(tǒng) 首。
45、心的 住房越來越供不應求,價格有上升的趨勢. D:現(xiàn)在買賣雙方僵持,正是最好的談判最好時機,等到市場熱起來了,機會就少了. 二為何說投資房產(chǎn)是較好的選擇二為何說投資房產(chǎn)是較好的選擇 答:A:房地產(chǎn)是國家經(jīng)濟的龍頭,可以大起,但一定不能大落。
46、場參 加活動的抗性. S:滿意度回訪過程中,客戶回答為可控因素,銷售員說辭主線圍繞核 心目標八城聯(lián)動,客戶現(xiàn)場邀約展開. 銷售員:您好,我是建業(yè)集團客戶部成員,我叫 XXX開場先介紹自 己 客戶: 銷售員:首先十分感謝您使用我們建業(yè)集團的產(chǎn)。
47、色的防古面磚進行裝飾,提升 了它的大氣度英紅彩瓦點綴了它的防古度. 一層說辭:一層說辭: 我們可從北入口近二米寬的樓梯上來,上來后是一個露臺,在露臺 處您可按您的喜好,放一些盆景來點綴一下,拱形的門廊突顯出主人 在設計方面的大氣度. 可以看。
48、最原始的功能時, 就成為了值得玩味的空間. 臥室的尺度 那么,從進門上床,到功能分區(qū),選擇多大面積的臥室,才顯得更為合理呢 基本的 10 平方米 開間為 3 米進深為 3.3 米的尺度,基本能滿足雙人臥室家具的擺放.臥室中最少應有 雙人床床。
49、具有碾壓式優(yōu)勢,銷售說辭可能沒那 么重要.但如果項目資質一般,平平無奇,甚至處于劣勢的情況下,銷售 說辭就非常關鍵了,因為項目需要通過銷售環(huán)節(jié)去影響客戶. 地產(chǎn)營銷專家王鵬程認為, 項目賣得好不好, 80取決于產(chǎn)品和地段, 20 由銷售來決。
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