1、期日 報(bào)告前言關(guān)于定位的個(gè)人理解 戶(hù)型面積等制定的基礎(chǔ) 物業(yè)發(fā)展建議的基礎(chǔ) 定位在于說(shuō)清楚開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)此項(xiàng)目的目標(biāo) 10年11月14日星期日 本報(bào)告包括如下內(nèi)容 工具及步驟演示 案例示范12 發(fā)展商心態(tài)與定位的關(guān)系 其他工具全演示 10年11。

2、線(xiàn)目標(biāo)客戶(hù)項(xiàng)目 一競(jìng)買(mǎi)時(shí)間軸 掛牉文件解讀 二競(jìng)買(mǎi)人資栺要求 三特殊觃劃要求 保證金截止 報(bào)名截止 競(jìng)價(jià)截止 第一期 地價(jià)款xx 交地 交地標(biāo)準(zhǔn):現(xiàn)狀凈地 第N期 地價(jià)款xx 8月1日 8月2日 8月4日 9月4日 11月4日 12月31日。

3、系方式 宗磊 營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)副總經(jīng)理 華中區(qū)域總經(jīng)理 總控 13601882638 金祺昌 鄭州公司總經(jīng)理 總執(zhí)行 13901777751 500勇士一天勇士一天 銷(xiāo)售銷(xiāo)售2000套套 2011年年5月月15日日 萬(wàn)余南京人搶購(gòu)碧桂園萬(wàn)余南京人搶。

4、apter1 區(qū)域市場(chǎng)分析區(qū)域市場(chǎng)分析 區(qū)域房產(chǎn)市場(chǎng)屬性萬(wàn)科恒大的大型房企入駐,區(qū)域房?jī)r(jià)日益高漲.對(duì)比鄭州市來(lái)看目前高 新區(qū)仍然是城市中一片相對(duì)明顯的價(jià)栺洼地,區(qū)域房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)剛需大盤(pán)特征明顯 惠濟(jì)區(qū): 近兩年惠濟(jì)區(qū)項(xiàng)目呈 爆發(fā)狀,各大開(kāi)發(fā)企。

5、蘇省東南部,長(zhǎng)江口南岸, 瀕長(zhǎng)江,與崇明島隔江相望,南臨上海 市寶山區(qū)嘉定區(qū),西連昆山市,北接 常熟市 總面積為822.9平方公里 交通交通 沿江高速沿江高速到上海市中心為50公里左右, 到上海虹橋機(jī)場(chǎng)僅半小時(shí)車(chē)程,一小時(shí) 可達(dá)浦東國(guó)際機(jī)場(chǎng)。

6、征描述 附:客戶(hù)特征分析圖表 Part 1Part 1:目標(biāo)客戶(hù)定位:目標(biāo)客戶(hù)定位 Part 2Part 2:產(chǎn)品附加值客戶(hù)喜好研究:產(chǎn)品附加值客戶(hù)喜好研究 Part 3Part 3:230230平米戶(hù)型客戶(hù)喜好研究平米戶(hù)型客戶(hù)喜好研究 4。

7、外化在 對(duì)物業(yè)的要求上各不相同.而事實(shí)上目前我國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)無(wú)論是在住宅商鋪寫(xiě)字樓 物業(yè)的定位上沒(méi)有形成自己的特色,內(nèi)地的企業(yè)沿用沿海房地產(chǎn)企業(yè)的定位風(fēng)格,而沿海 城市借鑒國(guó)外公司的定位理論.還有些房地產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)定位時(shí)一味強(qiáng)調(diào)地段論,把。

8、宅市場(chǎng),重點(diǎn)為產(chǎn)品調(diào)查. 549.79 751.21 1009.47 1179.09 1350.1 1429.261479.71 1589.34 1749.77 1971.1 2250.11 0 500 1000 1500 2000 250。

9、略 導(dǎo) 引 導(dǎo) 引 產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析我們的產(chǎn)品我們的產(chǎn)品 了解我們的市場(chǎng)了解我們的市場(chǎng) 國(guó)家最新政策國(guó)家最新政策 成都市場(chǎng)現(xiàn)狀及走勢(shì)分析成都市場(chǎng)現(xiàn)狀及走勢(shì)分析 區(qū)域市場(chǎng)分析區(qū)域市場(chǎng)分析 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析 政策 與 市場(chǎng) 研究 政策 。

10、析 針對(duì)本項(xiàng)目性質(zhì), 對(duì)呼和浩特市社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展背景 城市 發(fā)展背景, 重點(diǎn)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)背景展開(kāi)深入調(diào)查研究, 以 了解項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的大環(huán)境, 探討項(xiàng)目可能的發(fā)展方向, 為下 一步項(xiàng)目定位及設(shè)計(jì)提供詳實(shí)的市場(chǎng)依據(jù). 1.1 呼市城市背景 1.1 。

11、業(yè)地產(chǎn)發(fā)展迅速. 非住宅市場(chǎng) 國(guó)際房企云集一線(xiàn)代理商齊聚濱海萬(wàn)科5盤(pán)齊發(fā)高手對(duì) 決的時(shí)代 企業(yè)特點(diǎn) 熱點(diǎn)板塊邊緣化北塘生態(tài)城響螺灣航運(yùn) 區(qū)域熱點(diǎn) 濱海市場(chǎng)拿地升溫,未來(lái)將會(huì)有大量的土地上市,競(jìng)爭(zhēng)將會(huì) 愈演愈烈. 價(jià)格經(jīng)過(guò)兩次政策調(diào)整之后,回。

12、圖 客戶(hù)分析客戶(hù)分析 1 2 3 4 5 總體規(guī)劃總體規(guī)劃 重點(diǎn)展示區(qū)域重點(diǎn)展示區(qū)域 首期推售建議首期推售建議 經(jīng)濟(jì)測(cè)算經(jīng)濟(jì)測(cè)算 6 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 老城區(qū)老城區(qū) 新新 城城 區(qū)區(qū) 本案本案 高高 速速 公公 路路 南寧南寧 崇左崇左。

13、合部,處于大別山北麓與淮河上游之間.全境東西長(zhǎng)約的結(jié)合部,處于大別山北麓與淮河上游之間.全境東西長(zhǎng)約205205 公里,南北寬約公里,南北寬約142142公里,總面積公里,總面積1.891.89萬(wàn)萬(wàn)平方公里,轄平方公里,轄8 8縣羅山縣光山。

14、濟(jì)運(yùn)行對(duì)房地產(chǎn)投資的影響 三加入三加入 WTOWTO 后中國(guó)房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn)后中國(guó)房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn) 第二節(jié)第二節(jié) 國(guó)家相關(guān)政策對(duì)住宅產(chǎn)業(yè)的影響國(guó)家相關(guān)政策對(duì)住宅產(chǎn)業(yè)的影響8 89 9 一把握使百姓愿意買(mǎi)房的有關(guān)政策一把握使百姓愿意買(mǎi)房的。

15、盤(pán)市調(diào)表 重點(diǎn)關(guān)注項(xiàng)目供應(yīng)成交狀況 47仹針對(duì)性消費(fèi)者調(diào)研問(wèn)卷 5組消費(fèi)者深度訪談 項(xiàng)目屬性分析 匙域價(jià)值挖掘 客戶(hù)赺勢(shì)演變 客戶(hù)需求分析 項(xiàng)目發(fā)展戓略不定位 價(jià)格定位 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 客戶(hù)定位 經(jīng)濟(jì)測(cè)算 3 項(xiàng)目屬性界定 運(yùn)營(yíng)目標(biāo)及核心問(wèn)題。

16、城市發(fā)展過(guò)程中對(duì)于地段價(jià)值的認(rèn)識(shí) 2.2. 房?jī)r(jià)與地價(jià)房?jī)r(jià)與地價(jià) 關(guān)于房?jī)r(jià)構(gòu)成中地段主導(dǎo)價(jià)值的權(quán)重分析關(guān)于房?jī)r(jià)構(gòu)成中地段主導(dǎo)價(jià)值的權(quán)重分析 3.3. 二手房交易與房產(chǎn)價(jià)值二手房交易與房產(chǎn)價(jià)值 經(jīng)歷房產(chǎn)再交易后購(gòu)房者對(duì)于房產(chǎn)價(jià)值的再認(rèn)識(shí)經(jīng)歷房。

17、 項(xiàng)目介紹項(xiàng)目介紹 高新區(qū)2007G041G042 G043號(hào)地塊均位于高新區(qū)國(guó)際會(huì) 展中心對(duì)面; 三個(gè)地塊連為一體,形成較為規(guī) 整的長(zhǎng)方形地塊; 交通便利,區(qū)域發(fā)展勢(shì)頭良好. 項(xiàng)目介紹項(xiàng)目介紹 假設(shè)三塊土地連為一體,所有指標(biāo)從千位四舍五入。

18、 鐵路新長(zhǎng)鐵路縱貫大豐境內(nèi),南 不滬寧宣杭線(xiàn)相連; 公路從港口可直通沿海高速徐 大高速寧靖鹽高速滬寧高速 204國(guó)道; 內(nèi)河港口5級(jí)疏港航道可通過(guò)通榆 運(yùn)河直達(dá)長(zhǎng)江水系. PART 1 宏觀市場(chǎng) 城市交通 大豐GDP連續(xù)呈兩位數(shù)增長(zhǎng),增速位。

19、房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境分析 第一部分第一部分 住宅住宅 第三部分第三部分 項(xiàng)目定位及規(guī)劃建議項(xiàng)目定位及規(guī)劃建議 匯 報(bào) 大 綱匯 報(bào) 大 綱 第一部分第一部分 房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境分析房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境分析 第一部分第一部分 住宅住宅 宏宏:求發(fā)。

20、所以,尤其在現(xiàn)代,營(yíng)銷(xiāo)工作的歷史使命是所以,尤其在現(xiàn)代,營(yíng)銷(xiāo)工作的歷史使命是 在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代 幫助那些眼花繚亂,無(wú)所適從的客戶(hù)發(fā)現(xiàn)自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無(wú)所適從的客戶(hù)發(fā)現(xiàn)自己真正的需求 找到自己所需要。

21、綁架. 萬(wàn)科金域國(guó)際寧波向東鄞州向東,形象一般,項(xiàng)目小發(fā)揮余地不大; 萬(wàn)科江東府入主市中心,高端形象,肩負(fù)高端品牌深入人心的使命; 本案本案優(yōu)質(zhì)地,與江東府呼應(yīng),形成未來(lái)高端發(fā)展軸線(xiàn).優(yōu)質(zhì)地,與江東府呼應(yīng),形成未來(lái)高端發(fā)展軸線(xiàn). 項(xiàng)目名稱(chēng)項(xiàng)。

22、樓盤(pán)市調(diào)表 重點(diǎn)關(guān)注項(xiàng)目供應(yīng)成交狀況 47仹針對(duì)性消費(fèi)者調(diào)研問(wèn)卷 5組消費(fèi)者深度訪談 項(xiàng)目屬性分析 匙域價(jià)值挖掘 客戶(hù)赺勢(shì)演變 客戶(hù)需求分析 項(xiàng)目發(fā)展戓略不定位 價(jià)格定位 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 客戶(hù)定位 經(jīng)濟(jì)測(cè)算 3 項(xiàng)目屬性界定 運(yùn)營(yíng)目標(biāo)及核心問(wèn)。

23、設(shè)立于肇慶高新區(qū)原屬?lài)?guó)有華僑農(nóng)場(chǎng),于設(shè)立于肇慶高新區(qū)原屬?lài)?guó)有華僑農(nóng)場(chǎng),于設(shè)立于肇慶高新區(qū)原屬?lài)?guó)有華僑農(nóng)場(chǎng),于設(shè)立于19981998年,年,年,年,20022002年上年上年上年上 半年遷園大旺正式掛牌運(yùn)作,批準(zhǔn)面積半年遷園大旺正式掛牌運(yùn)作。

24、其在現(xiàn)代,營(yíng)銷(xiāo)工作的歷史使命是所以,尤其在現(xiàn)代,營(yíng)銷(xiāo)工作的歷史使命是 在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代 幫助那些眼花繚亂,無(wú)所適從的客戶(hù)發(fā)現(xiàn)自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無(wú)所適從的客戶(hù)發(fā)現(xiàn)自己真正的需求 找到自己所需要的產(chǎn)品與。

25、宏觀經(jīng)濟(jì) 人口狀況 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 小結(jié) 城城市概況市概況 巫山縣位于重慶市東部,地處三峽庫(kù)區(qū)腹心,素有渝東北門(mén)戶(hù)之稱(chēng),距離重巫山縣位于重慶市東部,地處三峽庫(kù)區(qū)腹心,素有渝東北門(mén)戶(hù)之稱(chēng),距離重 慶市主城慶市主城480480公里.公里.東鄰湖北巴東。

26、 宏觀經(jīng)濟(jì)政策分析 五 辦公樓項(xiàng)目市場(chǎng)分析及定位 六 零售項(xiàng)目市場(chǎng)分析及定位 七 酒店項(xiàng)目市場(chǎng)分析及定位 八 服務(wù)式公寓項(xiàng)目市場(chǎng)分析及定位 九 項(xiàng)目綜合分析 一財(cái)務(wù)可行性分析 Month 00, 2002 3 一商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)研究概述一商業(yè)。

27、高附加值產(chǎn)品策略 2 2 核心問(wèn) 題界定 核心問(wèn)題 開(kāi)發(fā)目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系 銷(xiāo)售利潤(rùn)最大化 挖掘項(xiàng)目?jī)r(jià)值 實(shí)現(xiàn)價(jià)格突破 市場(chǎng)格局分析 1 1 可行方案建議可行方案建議 開(kāi)發(fā)策略開(kāi)發(fā)策略 及經(jīng)濟(jì)測(cè)及經(jīng)濟(jì)測(cè) 算算 產(chǎn)品方向 產(chǎn)品方案 3 3。

28、成區(qū)面積 60.44 平方公里.經(jīng)過(guò)改 革開(kāi)放以來(lái)的快速發(fā)展,特別是進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái), 工業(yè)強(qiáng)市畜牧 大市旅游名市現(xiàn)代化生態(tài)園林大城市和創(chuàng)建最佳投資環(huán)境 最佳人居環(huán)境的發(fā)展思路深入人心,寶雞已經(jīng)進(jìn)入了新的黃金發(fā)展 時(shí)期,城市面貌發(fā)生正在發(fā)生著。

29、發(fā)現(xiàn)自己真正的需求 找到自己所需要的產(chǎn)品與服務(wù) 所以,客戶(hù)定位是為了解決這一雙向需求的理論工具 也是為我們提供營(yíng)銷(xiāo)方向的一種指導(dǎo)工具 3 4 客戶(hù)定位模式探究 按收入水平劃分 按家庭結(jié)構(gòu)劃分 按營(yíng)銷(xiāo)屬性思考 這類(lèi)劃分標(biāo)準(zhǔn)實(shí)際上是第一代劃分標(biāo)。

30、1地理位置 2需求點(diǎn) 3需求量 4使用率 01 市場(chǎng)細(xì)分可以按照以下標(biāo)準(zhǔn)劃分: 04 明確市場(chǎng)細(xì)分的條件 能否成功進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,需要關(guān)注取決于以下兩個(gè)條件: 一供給差異 02 1企業(yè)硬件不同,如設(shè)備生產(chǎn)線(xiàn)設(shè)計(jì)能力等, 其生產(chǎn)的產(chǎn)品也不同. 。

31、以下兩個(gè)條件: 一供給差異 02 1企業(yè)硬件不同,如設(shè)備生產(chǎn)線(xiàn)設(shè)計(jì)能力等, 其生產(chǎn)的產(chǎn)品也不同. 2企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的理解對(duì)需求的特點(diǎn)變化趨勢(shì) 的預(yù)測(cè)不同,其提供的產(chǎn)品也不同. 04 明確市場(chǎng)細(xì)分的條件 02 二市場(chǎng)偏好 消費(fèi)偏好是指消費(fèi)者對(duì)特定。

32、分標(biāo)準(zhǔn) 1地理位置 2需求點(diǎn) 3需求量 4使用率 01 市場(chǎng)細(xì)分可以按照以下標(biāo)準(zhǔn)劃分: 04 明確市場(chǎng)細(xì)分的條件 能否成功進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,需要關(guān)注取決于以下兩個(gè)條件: 一供給差異 02 1企業(yè)硬件不同,如設(shè)備生產(chǎn)線(xiàn)設(shè)計(jì)能力等, 其生產(chǎn)的產(chǎn)品也。

33、分標(biāo)準(zhǔn) 1地理位置 2需求點(diǎn) 3需求量 4使用率 01 市場(chǎng)細(xì)分可以按照以下標(biāo)準(zhǔn)劃分: 04 明確市場(chǎng)細(xì)分的條件 能否成功進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,需要關(guān)注取決于以下兩個(gè)條件: 一供給差異 02 1企業(yè)硬件不同,如設(shè)備生產(chǎn)線(xiàn)設(shè)計(jì)能力等, 其生產(chǎn)的產(chǎn)品也。

34、孩子成長(zhǎng)健康安全 2戶(hù)內(nèi)空間功能配置及標(biāo)準(zhǔn) 34平米玄關(guān)56平米廚房45平米衛(wèi)生間79平米 餐廳1820平米客廳1012平米主人房810平米次 房68平米書(shū)房5平米陽(yáng)臺(tái) 戶(hù)戶(hù)內(nèi)內(nèi)空空間間功功能能配配置置及及標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn) 客廳 性質(zhì)用途 功能配置。

35、分分析析 差差異異描描述述 產(chǎn)品功能與特點(diǎn) 產(chǎn)品零售價(jià) 產(chǎn)品規(guī)格 產(chǎn)品包裝樣式 品質(zhì)穩(wěn)定度 耐用程度 即學(xué)即用,300 套創(chuàng)業(yè)全階段隨身手冊(cè)2.抓住創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)并明確目標(biāo)市場(chǎng) 故障率 使用方便性 難 易程度 產(chǎn)品生命周期 適 應(yīng)市場(chǎng)的期限 營(yíng)銷(xiāo)。

36、 來(lái)訪量丌足 來(lái)訪質(zhì)量丌高 成交率下滑 案場(chǎng)管理難度加大 售樓處出現(xiàn)這樣癿頭疼問(wèn)題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2015年 如何成為地產(chǎn)界癿黑馬 碧?hào)驁@ K2地產(chǎn) 一背景和案例 強(qiáng)銷(xiāo)案例 大關(guān)CDD嘉悅廣場(chǎng) 1.總規(guī)劃18萬(wàn)平米 2。

37、 開(kāi)封市場(chǎng)客戶(hù)特征 開(kāi)封市場(chǎng)客戶(hù)分析 市場(chǎng)調(diào)研中,開(kāi)封房地產(chǎn)市場(chǎng)客戶(hù)將主要存在三種,即首次置業(yè)改善型和投資型客戶(hù).受政策影響, 住宅投資客戶(hù)比例逐年下降. 客戶(hù) 首次置業(yè)客戶(hù) 改善置業(yè)客戶(hù) 投資置業(yè)客戶(hù) 2530歲 現(xiàn)狀:90以下小兩房和 。

38、第三部分:客戶(hù)研究的模型 A 常規(guī)維度分類(lèi)認(rèn)識(shí)客戶(hù)的基礎(chǔ) B 萬(wàn)科客戶(hù)分類(lèi)以家庭生命周期為劃分基礎(chǔ) 第一部分:客戶(hù)屬性的分類(lèi) A常規(guī)維度分類(lèi) 主 流 維 度 區(qū)域來(lái)源 置業(yè)目的 家庭結(jié)構(gòu) 購(gòu)買(mǎi)力 職業(yè)特征 價(jià)值取向 每一個(gè)維度都是在進(jìn)行描摹。

39、房地產(chǎn)投資的影響 三加入三加入 W WTOTO 后中國(guó)房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn)后中國(guó)房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn) 第二節(jié)第二節(jié) 國(guó)家相關(guān)政策對(duì)住宅產(chǎn)業(yè)的影響國(guó)家相關(guān)政策對(duì)住宅產(chǎn)業(yè)的影響8 89 9 一把握使百姓愿意買(mǎi)房的有關(guān)政策一把握使百姓愿意買(mǎi)房的有關(guān)政。

40、以上LPR為4.65 ,兩個(gè)期限品種報(bào)價(jià)均與上個(gè)月持平.貸款市場(chǎng)報(bào)價(jià)利率LPR由各報(bào)價(jià)行按公開(kāi)市場(chǎng)操作利率主要指中期借貸便利利率加點(diǎn)形成的方式報(bào)價(jià),由全國(guó)銀行間同業(yè)拆借中心計(jì)算得出,為銀行貸款提供定價(jià)參考.目前,LPR包括1年期和5年期以上。

41、求資金的高效運(yùn)用,因此重點(diǎn)考察資金的投資收益率IRR;長(zhǎng)期持有穩(wěn)定性收益不是現(xiàn)在的戰(zhàn)略定位; 金地的商業(yè)房地產(chǎn)戰(zhàn)略定位為:適當(dāng)開(kāi)發(fā)中短期銷(xiāo)售.3. 集團(tuán)新投資項(xiàng)目策略 純商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目稅后IRR大于等于15; 在2006年6月份之前一律不考。

42、2國(guó)家及城市對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)存在影響的相關(guān)政策規(guī)定及其具體影響;3國(guó)家及城市對(duì)于購(gòu)房行為存在影響的相關(guān)政策規(guī)定及其具體影響.第三節(jié)第三節(jié)城市房地產(chǎn)供需結(jié)構(gòu)分析及未來(lái)形勢(shì)預(yù)測(cè)城市房地產(chǎn)供需結(jié)構(gòu)分析及未來(lái)形勢(shì)預(yù)測(cè)1過(guò)去 12 個(gè)月城市月度新增供應(yīng)量。

43、模大型化趨勢(shì);6:配套尤其是教育配套升級(jí)明顯;高新區(qū)住宅產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)以及核心賣(mài)點(diǎn)分析:高新區(qū)住宅產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)以及核心賣(mài)點(diǎn)分析: 隨著高新區(qū)物業(yè)品質(zhì)的提升,項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)越來(lái)越豐富,在一個(gè)大盤(pán)中往往蘊(yùn)涵比如地段價(jià)格開(kāi)發(fā)商品牌會(huì)所交通生活配套升值潛力物業(yè)管理。