隔音房銷售培訓(xùn)Tag內(nèi)容描述：
1、制度:有關(guān)公司的管理?xiàng)l例與 現(xiàn)場(chǎng)管理制度; 試用期內(nèi)對(duì)商圈進(jìn)行了解與繪制,及不少于6個(gè)樓 盤小圈市調(diào),對(duì)樓盤內(nèi)的布局要了如指掌,棟號(hào)單元號(hào)的分布及總 樓層, 幾部電梯包括戶型的朝向 等;對(duì)周邊地理位置熟悉透徹,包 括街道線路門牌號(hào),繪制一張。
2、房地產(chǎn)門店經(jīng)理.15第四章 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)禮儀 .21第五章 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù) .31第一節(jié) 跑盤 .31第二節(jié) 電話營(yíng)銷技巧.33第三節(jié) 客戶接待技巧.35第四節(jié) 獨(dú)家代理與鑰匙管理.42第五節(jié) 如何反簽.44第六節(jié) 看房。
3、業(yè); 新員工適應(yīng)期的學(xué)習(xí)在銷售部門主管指導(dǎo)下學(xué)習(xí) 有關(guān)于營(yíng)銷的相關(guān)制度:有關(guān)公司的管理?xiàng)l例與 現(xiàn)場(chǎng)管理制度; 試用期內(nèi)對(duì)商圈進(jìn)行了解與繪制,及不少于6個(gè)樓 盤小圈市調(diào),對(duì)樓盤內(nèi)的布局要了如指掌,棟號(hào)單元號(hào)的分布及總 樓層, 幾部電梯包括戶型。
4、房地產(chǎn)檔案資料而進(jìn)行的綜合性管 理,即產(chǎn)籍管理. 1.房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán) 房地產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)是指產(chǎn)權(quán)人對(duì)其所有的房地產(chǎn),在法 律規(guī)定的范圍內(nèi)享有占有使用收益和處分 的權(quán)利,并排除他人干涉的權(quán)能,房地產(chǎn)的產(chǎn) 權(quán)由產(chǎn)權(quán)人獨(dú)立行使,不借助他人的幫助. 2.房地。
5、 2.1.2. 機(jī)遇和希望機(jī)遇和希望 . 2.1.3. 挑戰(zhàn)和困難挑戰(zhàn)和困難 . 2.1.4. 產(chǎn)業(yè)發(fā)展正處于大轉(zhuǎn)變時(shí)期產(chǎn)業(yè)發(fā)展正處于大轉(zhuǎn)變時(shí)期 . 2.2 政策選擇 . 2.2.1. 啟動(dòng)個(gè)人住房消費(fèi)一個(gè)中心. 2.2.2. 兩個(gè)創(chuàng)新兩個(gè)。
6、 2.1.2. 機(jī)遇和希望機(jī)遇和希望 房地產(chǎn)房地產(chǎn) E 網(wǎng)網(wǎng) http: 2.1.3. 挑戰(zhàn)和困難挑戰(zhàn)和困難 . 2.1.4. 產(chǎn)業(yè)發(fā)展正處于大轉(zhuǎn)變時(shí)期產(chǎn)業(yè)發(fā)展正處于大轉(zhuǎn)變時(shí)期 . 2.2 政策選擇 . 2.2.1. 啟 動(dòng)個(gè)人住房消費(fèi)一。
7、 價(jià)值觀和態(tài)度價(jià)值觀和態(tài)度 第二部份第二部份: : 銷售崗位職責(zé)銷售崗位職責(zé) 1:定義 顧客的定義 服務(wù)的定義 銷售的定義 2:崗位職責(zé) 導(dǎo)購(gòu)員的職責(zé)與義務(wù) 店長(zhǎng)的職責(zé)與義務(wù) 附:店長(zhǎng)工作每月清單 區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)與義務(wù) 附:區(qū)域經(jīng)理工作每月。
8、 答:首先分析抗性與困難,通過自己的專業(yè)能力和集思廣益,設(shè)計(jì)幾套解決的方案,并由自己在實(shí)際操作中實(shí)際 演示,取得良好效果以增強(qiáng)其他銷售人員信心. 3 當(dāng)案場(chǎng)人員取得良好銷售業(yè)績(jī),暴露出自滿驕傲情緒時(shí),怎么辦 答:1正向引導(dǎo),通過單獨(dú)的溝通。
9、房地產(chǎn)檔案資料而進(jìn)行的綜合性管 理,即產(chǎn)籍管理. 1.房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán) 房地產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)是指產(chǎn)權(quán)人對(duì)其所有的房地產(chǎn),在法 律規(guī)定的范圍內(nèi)享有占有使用收益和處分 的權(quán)利,并排除他人干涉的權(quán)能,房地產(chǎn)的產(chǎn) 權(quán)由產(chǎn)權(quán)人獨(dú)立行使,不借助他人的幫助. 2.房地。
10、 五證和 二書. 8業(yè)務(wù)員帶客戶工地現(xiàn)場(chǎng)看房必備: . 9住房按揭貸款的方式有: . 10一手房銷售的流程為:電話約訪 沙盤銷講 異議處理簽約付款跟蹤服務(wù). 二是非題每題 2 分,共計(jì) 10 分 1 在查詢貸款人的資信過程中出現(xiàn)還款逾期丌會(huì)。
11、銷讱而銷讱就失去銷讱癿初衷. 一沙盤銷讱癿重要性 沙盤銷售讱解,本體項(xiàng)目提供癿內(nèi)容是基礎(chǔ)部分, 作為銷售人員來說,要對(duì)這個(gè)內(nèi)容有充分癿了解幵熟讀 牢記.然后銷售人員根據(jù)丌同場(chǎng)合,丌同對(duì)象作丌同方 式癿讱解.在銷售介紹中,一方面是把項(xiàng)目產(chǎn)品優(yōu)。
12、層,朝向,總價(jià)預(yù)算等,然后再根據(jù)客戶 的需求找出適合他們的房子.有時(shí)候,客戶自己還沒有一 個(gè)明確的意向,戒者丌知道該如何做出選擇,需要你幫劣 他們.這時(shí),你必須充當(dāng)好置業(yè)頊問的角色,幫劣客戶做 出合理正確的選擇. 1選房的重要性 1通過現(xiàn)場(chǎng)。
13、 花軒版權(quán)所有 迎客 領(lǐng)坐 了解客戶需求 寒暄 遞名片 上茶 花軒版權(quán)所有 迎客 迎接是給客人良好第一印象的最重要工作,給對(duì)方留下好 的第一印象,就是為下一步深入接觸打下了基礎(chǔ),在迎客過 程中千萬丌要以貌叏人. 如果要得到別人的尊重,首先要。
14、時(shí)間和空間的限制.所以作為一名吅 格的銷售人員,你必須能夠熟練掌握運(yùn)用電話這一工具 的各種技巧,尤其是你想成為一名優(yōu)秀的銷售人員,這 一點(diǎn)很重要 電話約訪的重要悵 花軒版權(quán)所有 請(qǐng)一定記住: 打接電話的目的是約訪 花軒版權(quán)所有 打接電話應(yīng)做。
15、是一種贏利方式. 花軒版權(quán)所有 做好跟蹤服務(wù)的首要條件 必須做好客戶檔案的整理,詳細(xì)的記錄每個(gè)客戶 姓名聯(lián)系電話家庭地址之前的交談?dòng)涗浐?約的時(shí)間,自己對(duì)客戶的性格經(jīng)濟(jì)狀況分析甚至 客戶的生日結(jié)婚紈念日喜歡什么等等. 只要這樣才能做好跟蹤朋。
16、的目的 花軒版權(quán)所有 客戶乊所以會(huì)拒絕,可能會(huì)有這樣幾個(gè)原因:價(jià)值較高癿房屋,購(gòu) 買時(shí)必須慎重;客戶怕上當(dāng)叐騙,糟家人恥笑;客戶對(duì)房屋癿優(yōu)點(diǎn)有 所質(zhì)疑.這些都是客戶心中丌甚明白乊處,希服能獲得滿意癿回答, 而通常均以否定癿詫氣來拒絕我們.因。
17、買賣雙方自行辦理交易手續(xù).有些有些 公司服務(wù)好,會(huì)通過委托來幫助顧客辦理手續(xù).由置業(yè)顧公司服務(wù)好,會(huì)通過委托來幫助顧客辦理手續(xù).由置業(yè)顧 問帶領(lǐng)不利于管理,特別是公司達(dá)到一定規(guī)模后,不利于問帶領(lǐng)不利于管理,特別是公司達(dá)到一定規(guī)模后,不利于。
18、 A戶型:2房2廳1衛(wèi)類型,共128套,套內(nèi)面積約90.1平米 3房2廳1衛(wèi)類型,共4套,套內(nèi)面積約103.5平米 B戶型:2房2廳1衛(wèi)類型,共116套,套內(nèi)面積約69平米 1房1廳1衛(wèi)類型,共12套,套內(nèi)面積約38.2平米 C戶型:4房2。
19、價(jià)格高. 因?yàn)闆]有一個(gè)開發(fā)商或房東會(huì)在房子暢銷的情況下低價(jià)傾 銷的. 同樣, 世界上也沒有一套房子是賣不出去的, 只要它的價(jià)格足夠低, 能夠與客戶心理價(jià)位相一致, 必定有它的市場(chǎng). 而不少銷售人員往往覺得自己手中的房源不是最好的而認(rèn)為竭力推。
20、動(dòng)過程中,接待客戶是最重要的組織部分.當(dāng)房地產(chǎn)交易信息發(fā)布出去后,許多房地產(chǎn)經(jīng) 濟(jì)人都在等待客戶的電話或上門來訪.但如何使來訪的客戶對(duì)我們推薦的商品發(fā)生興趣,并接受我們的服務(wù),建 立新的業(yè)務(wù)關(guān)系,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在接待階段要解決的問題有:接待前。
21、成交之客戶而予以接待; 7 同事間的協(xié)調(diào)和睦與互相幫助,能營(yíng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境,并提高工作效率. 服服裝儀容準(zhǔn)則裝儀容準(zhǔn)則 1員工必須整齊干凈,無污跡和明顯皺褶;扣好紐扣結(jié)好領(lǐng)帶領(lǐng)花秀袋中不要有過多物 品;皮鞋要保持干凈光亮;女工宜穿肉色。
22、條例與 現(xiàn)場(chǎng)管理制度; 試用期內(nèi)對(duì)商圈進(jìn)行了解與繪制,及不少于6個(gè)樓 盤小圈市調(diào),對(duì)樓盤內(nèi)的布局要了如指掌,棟號(hào)單元號(hào)的分布及總 樓層, 幾部電梯包括戶型的朝向 等;對(duì)周邊地理位置熟悉透徹,包 括街道線路門牌號(hào),繪制一張粗略地理位置圖,裝進(jìn)。
23、的.的交易雙方,尋找的客戶也是雙向性的. 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人尋找客戶的渠道與方式,是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人尋找客戶的渠道與方式,是 通過市場(chǎng)調(diào)研信息的收集與發(fā)布去實(shí)現(xiàn)通過市場(chǎng)調(diào)研信息的收集與發(fā)布去實(shí)現(xiàn) 的.通過具有創(chuàng)意性的廣告信息發(fā)布,引的.通過具有創(chuàng)意性。
24、的信賴和認(rèn)可,比如 在帶看中表現(xiàn)自己沒有吃飯的給客戶找房或花了很多時(shí)間找 了多少業(yè)主去陌拜找房,來取得客戶對(duì)我們服務(wù)的認(rèn)可.在 談判過程中,不斷強(qiáng)調(diào)我們一直在做對(duì)方工作,打了多少電 話才爭(zhēng)取到現(xiàn)在的價(jià)位,讓他們感覺到現(xiàn)在這個(gè)價(jià)格來的不 容易。
25、做生意先做朋友再做生意 我們給客戶最大的最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),那就是我們給客戶最大的最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),那就是 讓他們成交讓他們成交 5 接待接待 看房看房 談判談判 簽約簽約 01.專家法專家法 02.拋磚引玉拋磚引玉 03.空城計(jì)空城計(jì) 04.限時(shí)逼。
26、確 New Dream 追求卓越追求卓越 勇于創(chuàng)新勇于創(chuàng)新 一 約客戶 前提:對(duì)系統(tǒng)房源的勘驗(yàn)量了解度 約客戶要溝通的基本內(nèi)容: 撥通客戶電話,根據(jù)客戶需求簡(jiǎn)單講 述房源基本信息,注意針對(duì)客戶的大 致需求點(diǎn),吸引對(duì)方產(chǎn)生看房的欲望; 和客戶。
27、產(chǎn)生看房的欲望; 和客戶約定看房大致時(shí)間,并請(qǐng)客人 稍候,再次與業(yè)主落實(shí)具體看房時(shí)間; 約客戶要溝通的基本內(nèi)容: 約定客戶看房,根據(jù)自己大約 能到達(dá)的時(shí)間,注意時(shí)間安排, 一定要先于客戶到達(dá)要看的房 產(chǎn)處,最好是直接邀請(qǐng)客戶來 分公司門店。
28、 A戶型:2房2廳1衛(wèi)類型,共128套,套內(nèi)面積約90.1平米 3房2廳1衛(wèi)類型,共4套,套內(nèi)面積約103.5平米 B戶型:2房2廳1衛(wèi)類型,共116套,套內(nèi)面積約69平米 1房1廳1衛(wèi)類型,共12套,套內(nèi)面積約38.2平米 C戶型:4房2。
29、兩個(gè)項(xiàng)目的客戶因?qū)W區(qū)而購(gòu)買占比遙遙領(lǐng)先,均排 在第二名. 教育配套的不可復(fù)制性,決定學(xué)區(qū)房獨(dú)特價(jià)值: 1.只有業(yè)主子女才可以順利入學(xué),是購(gòu)房剛需; 2.學(xué)區(qū)房的保值增值能力是其他樓盤的幾倍,這是 投資價(jià)值; 南昌 萬達(dá)城 青島維多 利亞灣 。
30、班前噴好口腔清新劑,消除口臭 二售樓員儀態(tài)要求 站態(tài) a挺胸收腹梗頸 b站立時(shí)要端正,眼睛目視前方,嘴微閉,面部平和 c雙臂自然下垂或在體前交叉,雙手不可叉在腰間,也不可抱在胸前 d站立時(shí)雙腳呈V字型,雙膝靠緊,兩個(gè)后腳跟靠緊 e站立時(shí)身體。
31、策劃就是給我們講述一下策劃就是給我們講述一下市場(chǎng)市場(chǎng)的東西,是的東西,是洗腦洗腦的;的; 策劃都策劃都不懂銷售不懂銷售的,賣不好都說是銷售的問題;的,賣不好都說是銷售的問題; 思考思考 策劃同事眼中的銷售策劃同事眼中的銷售 銷售提成高,只要。
32、節(jié)重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù)運(yùn)運(yùn)用解析用解析 第七部分:團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力第七部分:團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提提升培訓(xùn)升培訓(xùn) 序:序:2020房地產(chǎn)房地產(chǎn)營(yíng)營(yíng)銷力銷力主主要表現(xiàn)要表現(xiàn) 一營(yíng)銷力四大支撐指一營(yíng)銷力四大支撐指標(biāo)標(biāo)戰(zhàn)力戰(zhàn)力分分析;析; 二二2020營(yíng)營(yíng)銷核。
33、銷 戰(zhàn)略打哪里方向 戰(zhàn)術(shù)怎么打方法 Q2:開展外拓前首先要解決兩個(gè)問題 用最少的人最少的時(shí)間 最少的錢,實(shí)現(xiàn)最大的勝利 根據(jù)客群特點(diǎn),外拓地點(diǎn)情 況,怎樣的方法最有效 Q2:我們?cè)撊绾沃贫☉?zhàn)略找方向 根據(jù)前期產(chǎn)品定位鎖定潛在客戶集中分布區(qū)域。
34、的營(yíng)造 臨門一腳 第 4 頁 讓客戶記住你 基柱基柱1 一讓客戶記住你一讓客戶記住你 第 5 頁 就像喬吉拉德賣汽車一樣,他每天都會(huì)給客戶寄送賀卡,有 些客戶一個(gè)月可以收到12張賀卡.這些頻繁的賀卡讓大家記住 了他和他的汽車,在想購(gòu)買汽車的。
35、2.4萬 203億 1060億 19.1 組織圈層活勱約4.3萬場(chǎng)次 收編客戶超46萬 成交203億元,占集團(tuán)業(yè)績(jī)比重19.1 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)截止13年12月31日 3 2014224 南京區(qū)域圈層數(shù)據(jù) 1.1南京區(qū)域圈層數(shù)據(jù) 挃標(biāo) 全國(guó) 南京區(qū)。
36、PR為定價(jià)基準(zhǔn)加點(diǎn)形成加點(diǎn)可為負(fù)值,截止2020年8月3 1日前,要完成利率轉(zhuǎn)換; LPR利率5年限基準(zhǔn)利率下降5個(gè)點(diǎn),1年限基準(zhǔn)利率下降10個(gè)點(diǎn); 東莞市住房公積金個(gè)人住房貸款管理辦法下稱貸款辦法將于2020年3月1日起實(shí)施,東莞公積金貸。
37、能夠賣房子了; 銷售老是說困難,這個(gè)有難度那個(gè)有問題; 銷售只想著便宜賣,賣的越快越好; 銷售是老油條,做的時(shí)間越長(zhǎng)越丌聽策劃管理; 銷售都丌懂策劃,只要聽從策劃的安排就可以了; 思考 疑 惑 策劃經(jīng)常說: 銷售沒有將我們的賣點(diǎn)徆好的傳遞給。
38、屋所在位置朝向樓層管道層 或者價(jià)格設(shè)置不合理而剩下來房屋. 尾房是任何房地產(chǎn)項(xiàng)目都會(huì)經(jīng)歷的一個(gè)階段尾房是任何房地產(chǎn)項(xiàng)目都會(huì)經(jīng)歷的一個(gè)階段 關(guān)乎項(xiàng)目的利潤(rùn)關(guān)乎項(xiàng)目的利潤(rùn) 華騰園華騰園 位置:東三環(huán)勁松橋東北角 總規(guī)模:45萬平米 建筑形式:塔。
39、額為獎(jiǎng)劫基礎(chǔ)的獎(jiǎng)劫. 序號(hào) 業(yè)績(jī)類型 可否算免扣罰門檻線 可否算獎(jiǎng)劫門檻線 可否算獎(jiǎng)劫基數(shù) 1 1 車位移交總額 2 2 車位移交后由物業(yè)銷售的車位業(yè)績(jī) 3 3 我司有股權(quán)的收購(gòu)并購(gòu)項(xiàng)目,收購(gòu)前的 銷售業(yè)績(jī) 4 4 我司沒有股權(quán)的收購(gòu)并購(gòu)項(xiàng)。
40、仦 1銷售人員職業(yè)素養(yǎng)篇 2房地產(chǎn)銷售人員商務(wù)社交禮仦 第三部分:客戶經(jīng)理禮仦 1仦容仦表 6 耳環(huán) 2姿勢(shì)仦態(tài) 7 面容 3言談丼止 8 手 4男員工収弅 9 鞋 5女員工収弅 10制朋 第四部分:客戶經(jīng)理文明用語 第五部分: 客戶經(jīng)理待。
41、做生意先做朋友再做生意 我們給客戶最大的最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),那就是我們給客戶最大的最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),那就是 讓他們成交讓他們成交 5 接待接待 看房看房 談判談判 簽約簽約 01.專家法專家法 02.拋磚引玉拋磚引玉 03.空城計(jì)空城計(jì) 04.限時(shí)逼。
42、的.的交易雙方,尋找的客戶也是雙向性的. 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人尋找客戶的渠道與方式,是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人尋找客戶的渠道與方式,是 通過市場(chǎng)調(diào)研信息的收集與發(fā)布去實(shí)現(xiàn)通過市場(chǎng)調(diào)研信息的收集與發(fā)布去實(shí)現(xiàn) 的.通過具有創(chuàng)意性的廣告信息發(fā)布,引的.通過具有創(chuàng)意性。
43、售人員讓客戶沖動(dòng),二流的銷售人員讓客戶 心動(dòng),三流的銷售人員讓客戶感動(dòng),四流的銷售人 員讓客戶一動(dòng)不動(dòng). 五字真經(jīng) 快:看房匹配逼定簽單下定金 準(zhǔn):匹配判斷心理把握 狠:殺價(jià)賺差價(jià) 貼:跟客戶拉伸逼定 懇:誠(chéng)懇用心一個(gè)客戶一生朋友 主要內(nèi)容。
44、 銷售現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理對(duì)于公司的重要性不言而喻,銷售現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理的好與壞直接影響 到公司銷售管理水平的高與低,銷售現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理的能力與素質(zhì)水平很大程度上 決定項(xiàng)目的銷售形象與客戶口碑. 案場(chǎng)經(jīng)理工作內(nèi)容 Sales Manager Training 現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)。
45、錄與分析 第三板塊 電話回訪追蹤與分析 第四板塊 客戶拓展 脈絡(luò)營(yíng)銷 第五板塊 案例交流與總結(jié) 學(xué)習(xí)內(nèi)容 了解客戶為什么打電話 前言 電話接聽的重要性 房產(chǎn)銷售最常用的是通過廣告對(duì)樓盤進(jìn)行介紹,引起欲購(gòu)房者的興趣,一旦 產(chǎn)生興趣,購(gòu)房者一般。
46、度; 試用期內(nèi)對(duì)商圈進(jìn)行了解與繪制,及不少于6個(gè)樓 盤小圈市調(diào),對(duì)樓盤內(nèi)的布局要了如指掌,棟號(hào)單元號(hào)的分布及總 樓層, 幾部電梯包括戶型的朝向 等;對(duì)周邊地理位置熟悉透徹,包 括街道線路門牌號(hào),繪制一張粗略地理位置圖,裝進(jìn)大腦. 新員工入職。
47、 A戶型:2房2廳1衛(wèi)類型,共128套,套內(nèi)面積約90.1平米 3房2廳1衛(wèi)類型,共4套,套內(nèi)面積約103.5平米 B戶型:2房2廳1衛(wèi)類型,共116套,套內(nèi)面積約69平米 1房1廳1衛(wèi)類型,共12套,套內(nèi)面積約38.2平米 C戶型:4房2。
48、銷售技巧培訓(xùn).銷售是一門專業(yè)的科學(xué),主要包括有銷售前的準(zhǔn)備技巧了解推銷區(qū)域找出準(zhǔn)客戶做好銷售計(jì)劃等接近客戶的技巧電話拜訪客戶直接拜訪客戶郵件拜訪等進(jìn)入銷售主題的技巧事實(shí)調(diào)查的技巧詢問與傾聽的技巧產(chǎn)品展示和說明的技巧處理客戶異議的技巧如何撰寫。
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