工業地產培訓資料Tag內容描述：
1、一一 商業基本概念商業基本概念 本報告是嚴格保密的. 4 商業商業生意買賣生意買賣 Business 廣義的商業:廣義的商業:生意生意,指所有,指所有 以營利為目的的事業以營利為目的的事業 特征:以獲取利潤為目的特征:以獲取利潤為目的 一次。
2、 河南奧斯卡電影院線 . 15 大地數字院線 . 15 二二 影院拓展要求影院拓展要求 . 16 1. 影院選址要求 . 16 2. 物業要求 . 16 3. 附件 . 17 附件 1:韓國 CGV 影院物業要求 . 17 附件 2:幸福藍。
3、目部進行客戶分類確定重點; 10商業項目部安排客戶與開發商初步洽談填寫招商租戶登記表 11商業項目部負責客戶與開發商的溝通談判; 12開發商客戶雙方確定合作對象簽定招商意向書交納定金; 13商業項目部開發商與客戶溝通談判方案修改與認可; 1。
4、系四合理確定主力店與經營散戶之間的關系 五完成理想的商業業態經營區域劃分五完成理想的商業業態經營區域劃分 六確定最適當的商業項目租金六確定最適當的商業項目租金 七打造有效的商業地產招商團隊七打造有效的商業地產招商團隊 八有效避免商業地產招商。
5、目標客戶分析分 2確定招商對象; 3確定經營模式:投資經營;委托經營;租賃經營;直接經營;虛擬經營; 4制定招商優惠策略; 5商業項目部進行客戶招商月計劃實施; 6招商主管制定客戶招商周計劃; 7客戶管理員對客戶信息歸檔完善招商資料準備就緒。
6、 18 2 零售業態的分類 . 19 四商圈及商業選址 . 28 1商圈的構成 . 28 2影響商圈形成的因素 . 28 3商圈劃定方法 . 29 4商業選址 . 30 1 商店選址的原則 . 30 2 商店位置選擇應考慮事項 . 30 。
7、態分類 . 12 3業態特點 . 14 五零售業種介紹 . 18 1業種分類 . 18 2業種特點 . 19 3品牌介紹 . 19 六商業客戶介紹 . 19 1客戶類型 . 19 2客戶及品牌調查 . 20 3商場與客戶的基本合作方式 . 。
8、商用房地產:商用地產常規包括專業市場百貨商場shoppingmall商業街社 區底商物流園區等. 2產權式商鋪:產權式商鋪:所謂產權式商鋪,即所有權與經營權分離的房地產證券化概念,這是 產權式商鋪最核心 最基礎的理念. 產權式商鋪是國際流。
9、32.3 商圈分析商圈分析 . 10 2.3.1 商圈分析的必要性 . 11 2.3.2 商圈分析應考慮的因素 . 11 2.3.3 影響商圈大小的因素 . 12 3 3 零售業態的介紹零售業態的介紹 . 13 3.13.1 業態概念業態概。
10、力強調產品癿特色不實惠,促其快速決定.當頊客丌欲購買時, 須應付得體,以免影響其他頊客. 3沉默寡言型 特征:出言謹慎,一問三丌知,反應況漠外表嚴肅. 對策:除了介終產品,還必須以親切誠懇癿態度拉攏感情,想辦法了解其工作 家庭子女以能拉拉家。
11、和形象 一 儀表和裝束 二 名片遞接方式 三 微笑的魔力 四 語言的使用 五 禮貌與規矩 第四章第四章 電話禮儀及技巧電話禮儀及技巧 一接聽電話規范要求 二電話跟蹤技巧 第五章第五章 房地產銷售的業務流程與策略房地產銷售的業務流程與策略 一。
12、售的概念店面銷售的概念 店面銷售的定義店面銷售的定義 店面銷售就是使顧客認同我們提供店面銷售就是使顧客認同我們提供 的產品或者服務給他們帶來的的產品或者服務給他們帶來的好處好處 和和利益利益,從而做出,從而做出購買的承諾購買的承諾并付并付 。
13、流程服務公司. 支持開發決策 協助精準營銷 潤土咨詢業務模塊 Business Module 客戶導向的360 地產全程營銷服務 2010年 萬科千億 2007年 龍湖全國化 1997年 住宅商品化 2003年 萬達擴張 2011年 商業時。
14、地產也稱不動產.房地產在物房地產在物 質上有三種存在形態:單純的土地質上有三種存在形態:單純的土地單純的房屋單純的房屋土地房屋的綜合土地房屋的綜合 體體. 房產是房屋及其權利的總稱房產是房屋及其權利的總稱.地產是土地及其權利的總稱地產是土地。
15、OLOGO 發源地發源地 Agnis b. 法國品牌堪稱是法國時裝精品的 平易近人版.簡單舒適且不易過 時,互相配搭后可形成新形象,是 Agns B 品牌服裝一貫的風格. Giorgio Armani 意大利作為一線的阿瑪尼Armani 品。
16、地產也稱不動產.房地產在物房地產在物 質上有三種存在形態:單純的土地質上有三種存在形態:單純的土地單純的房屋單純的房屋土地房屋的綜合土地房屋的綜合 體體. 房產是房屋及其權利的總稱房產是房屋及其權利的總稱.地產是土地及其權利的總稱地產是土地。
17、風險風險 措施措施 策劃 創意論證評價 無創新,論證評價不科學不客觀 項目管理流程項目管理流程 圖程序責圖程序責 任人進度任人進度 結果等各結果等各 環節責任人前環節責任人前 牽制關系專牽制關系專 家論證項目家論證項目 核算項目管核算項目管。
18、用詞語的解釋常用詞語的解釋 第五章第五章 銷售技巧銷售技巧 第六章第六章 有關辦理購房程序有關辦理購房程序 第七章第七章 市場調查市場調查 第一章第一章 房地產基礎知識房地產基礎知識 01 房地產房地產 是指房產和地產的總和,指土地上的建筑。
19、用詞語的解釋常用詞語的解釋 第五章第五章 銷售技巧銷售技巧 第六章第六章 有關辦理購房程序有關辦理購房程序 第七章第七章 市場調查市場調查 第一章第一章 房地產基礎知識房地產基礎知識 01 房地產房地產 是指房產和地產的總和,指土地上的建筑。
20、靈魂點 7廣告要表現什么樣的格調 8預算限制媒體發布的特點及頻度 二發現創意的五個基本原則 1務實原則: 了解了該知道的訊息以后,再開啟智慧思想.一定要有耐心去探求消費者市場情況產品 的詳細說明以及制定下來的廣告策略.不要讓客戶感覺到我們的。
21、布藝 沙發品牌.目前,在嘉興我們就是唯一一家高端的布藝沙發品牌. 二 材質 澳美沙發從不考慮使用廉價的材料來生產相對較差的沙發, 從布 料到木架,我們全部都是采用頂級的材料制作,以求穩定的質量和行 業領軍的目的. 一 布料 澳美 DM 沙發。
22、一部分心態篇 1正確認識銷售這一職業 2樹立正確的客戶觀 3 3成功銷售的 3456 4積極的心態源于專業的修煉 第二部分技巧篇 1客戶拓展技巧 2交流溝通技巧 3價格談判技巧 4業務成交技巧 第三部分實戰篇 附加:房地產銷售技巧培訓教程 。
23、0 2.32.3 商圈分析商圈分析 . 10 2.3.1 商圈分析的必要性 . 11 2.3.2 商圈分析應考慮的因素 . 11 2.3.3 影響商圈大小的因素 . 12 3 3 零售業態的介紹零售業態的介紹 . 13 3.13.1 業態概。
24、格地點面積格局進度貸 款等方面的問題,銷售人員應揚長避短,在回答中將產品的賣點巧妙 地溶入. 3在與客戶交談中,設法取得我們想要的資訊: 第一要件,客戶的姓名地址聯系電話等個人背景情況的資訊. 第二要件,客戶能夠接受的價格面積格局等對產品具。
25、的能力和經驗: 我們通過多方面的專長幫助客戶實現 既定目標 A.T. Kearney 371743wt 4 公司于1926年在美國芝加哥創立 自1985年以來連續十四年以兩位數字的速度增長,1998年營業收入超過12億美元 百分之五十以上業。
26、運營 06 06 投資測算及財務評投資測算及財務評估估 07 07 商業商業字字典典 01 商業地產批判 批判一:先蓋房后招商. 不管地段,不用選址,不搞定位,不 搞市場調查和論證分析,拿到土地建 商場. 選址嚴重失誤,盲目先蓋起來再說的 。
27、識 一世界寶石機構組織一世界寶石機構組織 二寶石分類二寶石分類 三珠寶的保養三珠寶的保養 四珠寶的介紹四珠寶的介紹 五五世界六大黃金交易中心世界六大黃金交易中心 珠寶的基本知識珠寶的基本知識 一世界寶石機構組織一世界寶石機構組織 戴比爾斯戴。
28、 怡景中心城國際天虹第三空間 第三天:益田假日廣場海岸城宜家家私嘉信 茂 目標 形成考察報告上報 完成部門內學習培訓 統一思想理念標準 對商業地產拓展奧萊運營提出優化建議 成果 4 Q:商業地產概述 5 商業地產概念 商業地產形式 商業地產。
29、 從全國來看,人人都在往商業開發這條路上擠,但有從全國來看,人人都在往商業開發這條路上擠,但有從全國來看,人人都在往商業開發這條路上擠,但有從全國來看,人人都在往商業開發這條路上擠,但有 多少項目是真正成功的呢多少項目是真正成功的呢多少項目。
30、 10 2.32.3 商圈分析商圈分析 . 11 2.3.1 商圈分析的必要性 . 11 2.3.2 商圈分析應考慮的因素 . 12 2.3.3 影響商圈大小的因素 . 12 3 3 零售業態的零售業態的介紹介紹 . 13 3.13.1 業。
31、區配送中心. 二二 物流和地產的結合物流和地產的結合 根據土地的用途不同,土地的價格也不同. 站在地產公司的角度:物流地產的核心仍然應該是在地產本身,是地產 就有增值的空間,只不過操作的方式不同罷了.而站在物流的角度,物流地產 的核心在于物。
32、它是區別于市級商業中心區域型商業中心主題商業步行街 等. 1從服務范圍來理解:社區商業是一種具有很強癿地域性癿屬地型商業.相對于市級商業中 心區域型商業中心而言,社區商業所輻射癿消費半徂相對有限,一般為3公里以內. 2從服務功能來理解:社區。
33、理 3房地產銷售 3.1案場標準作業流程 3.2銷售戰略及技巧應用 3.2.1電話接聽邀約追蹤及上門拜訪 3.2.2了解客戶要素 3.2.3銷售引導及道具運用 3.2.4如何帶客戶看房 3.2.5如何守價 3.2.6逼訂技巧 3.2.7銷控。
34、了這個商店的興衰.因而,為了使商店能提高對顧客的接待量,門不宜做得太小,門小的話容 易阻塞財氣的流通.要夠大氣,這樣才能讓別人有進去消費的沖動. 二五蝠臨門的商鋪應用 很多人知道五蝠臨門這四個字,但具體怎么擺放卻少有人知.事實上,有兩種布陣。
35、個個時代的精神以及文化:蘋果,耐克,可口 可樂這些標志性的亦或是顛覆性的設計能穿越時空講述它們自己的故事,并且啟發我們用 革命性的視角去感受我們個人內心和周遭的世界. 英國設計公司 Pearlfisher 創意總監 喬納森福特 壹何為品牌 。
36、T 1. 客戶家庭類型分類及限購政策 客戶家庭類型分類 意向購房家庭類型:此家庭類型分類可幫助客戶界定剛需家庭不普通家庭 1.夫妻雙方無未成年子女家庭; 2.夫妻雙方有未成年子女家庭; 3.18周歲以上未婚家庭; 4.離異並偶后未再婚且無未。
37、劃科學, 園林規劃用心, 但給客群的感知不直觀. 似乎什么都有, 但是都不能獨立成為項目的價值認知. 所以, 項目的均好性,是我們最重要的特點. 賣均好,好不好 我們覺得,好. 區位潛力 規劃細節 價格合適 戶型 適用 生活便捷 出行方便 。
38、的潤滑劑,企業競爭的附加值 基本儀容基本儀容 基本要求基本要求 男士男士 女士女士 頭發頭發 整潔無頭屑,不 染彩色發 前不覆額,側不覆耳, 后不及領,最短不為零 發不能長于肩部,留 長發的女士束發 眼睛眼睛 清潔無分泌物, 避免眼睛布滿血。
39、查貨量不足商品,并準備 訂貨與催貨. 4整理排面,當商品缺貨時,不得以其他商 品擴充或取代,必要時作出告示牌,告訴顧客何 時到貨. 5對于雜貨生鮮及泠凍藏食品,需查 鮮度及到期日 6依清潔計劃,確實執行清潔工作. 生鮮訓練教材生鮮訓練教材 。
40、ng to local shopping habit . We have to take into account store and division layout ,customer flow, products specificity。
41、商品名稱 數量 份數 客服課簽字 財務簽字 交回日期 客服課簽字 財務簽字 大宗團購作業規范 二收貨 營業各課將團購商品從賣場送往門店服務臺時,服務臺 相關人員將商品數量清點完畢之后,需現場審核電腦中營業審核電腦中營業 所輸入的送貨份數,并。
42、導,更是攪得部門上下內外苦 不堪言. 地產職場,早已苦水貨高管久矣他們到底是怎么上位的今天就來扒它一扒 優秀的高管千篇一律 水貨高管卻百花齊放各有各的壞水 有幸跟過好領導的地產人,應該都很清楚.一個真正優秀的好高管,不僅能帶兵打仗完成 KP。
43、料的介紹. 7 七銷售洽談綱要七銷售洽談綱要 . 9 1客戶洽談初步方法: . 9 2如何掌握客戶心理動態. . 9 3針對客戶心理如何運用洽談手法. . 10 4.怎樣洞察客戶的誠意度及建立客戶對樓盤的信心. . 10 5.遇到疑難客戶或。
44、目的不同,關注重點也不同,操作方法也會不同 可研階段產品階段營銷階段 客研分類時間軸客研分類時間軸 服務于營銷推廣 目標:判斷前期可研和產品階段 的客戶定位是否準確,為項目后 續提升和營銷推廣服務 服務于定位方案規劃設計 目標:如何找準客戶。
45、商品房的市場價值. 2樓面地價的計算公式: 樓面地價土地總價規劃建筑面積 土地單價規劃容積率 規劃建筑面積土地面積容積率 容積率規劃建筑總面積土地面積 例如 20091226 日在福建福州拍賣的宗地 200922 號. 土地面積為 1314。
46、院 房地產項目前期顧問階段房地產項目前期顧問階段 反饋修正反饋修正 反饋修正反饋修正 給出結論給出結論 給出結論給出結論 5 緣起緣起 前端市場定位前端市場定位 后端營銷推廣后端營銷推廣 房地產項目前期報告房地產項目前期報告 中端產品策劃中。
47、型產品組合模式等 產品形態組合,結合可能發展模式,針對不同模式的市 場可行性分析以及經濟效益分析從而明確產品組合模式; 基于產品策略明確下實現產品落位包含整體規劃戶 型交通組織園林景觀等; 拿地階段 前期定位階段 規劃設計階段 三大 階段 。
48、房地產經紀人是一個非常富有挑戰 性的職業,首先房地產經紀人要是一個可以 讓人信任的人,具有豐富的心理,法律,金 融,建筑學等專業知識,出色的語言溝通技 巧,良好的人際交流手段,樂觀向上的積極 心態.房地產經紀人也是一個凘si職業, 如何做出。
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