公寓操盤Tag內(nèi)容描述：
1、車位擁有 有別于住宅的客觀去化規(guī)律和科學(xué)營(yíng)銷方法.只要能遵循 規(guī)律地科學(xué)營(yíng)銷,可大大提高去化量?jī)r(jià)與速度. 本報(bào)告旨在探討三個(gè)技術(shù)問題: 問題一:新盤如何首開,快速高價(jià)吃掉有效需求 問題二:老盤如何續(xù)銷,保持一定速度逐步降低庫(kù)存 問題三:如。
2、銷售人員的要求.7 步驟B:銷售環(huán)節(jié)的管理和監(jiān)控.7 第 2 操作環(huán)節(jié):營(yíng)銷預(yù)算.8 第四章 廣告營(yíng)銷.9 一房地產(chǎn)廣告策劃.10 二房地產(chǎn)廣告類型和策劃原則.10 三房地產(chǎn)廣告策劃內(nèi)容.10 第五章 房地產(chǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)攻略.12 房地產(chǎn)銷售。
3、門管理制度; 2. 服裝品牌管理制度; 3. 服裝專業(yè)知識(shí)培訓(xùn). 前前 言言 房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)大致可分為項(xiàng)目前期 項(xiàng)目中期 項(xiàng)目后期這三個(gè)階段. 項(xiàng) 目前期是指土地獲取至項(xiàng)目開工,其中要經(jīng)過項(xiàng)目調(diào)研定位策劃規(guī)劃設(shè)計(jì)開工 等階段; 項(xiàng)目中期則是。
4、3.3.需求特征需求特征 城市規(guī)劃城市規(guī)劃: 1.1.經(jīng)濟(jì)規(guī)劃經(jīng)濟(jì)規(guī)劃 2.2.城市規(guī)劃城市規(guī)劃 一級(jí)市場(chǎng)一級(jí)市場(chǎng): 未來潛在競(jìng)爭(zhēng)未來潛在競(jìng)爭(zhēng) 未來區(qū)域價(jià)值未來區(qū)域價(jià)值 二級(jí)市場(chǎng)二級(jí)市場(chǎng): 當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)格局當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)格局 當(dāng)前市場(chǎng)現(xiàn)狀當(dāng)前市場(chǎng)現(xiàn)狀。
5、專業(yè)市場(chǎng)操盤的幾項(xiàng)工作專業(yè)市場(chǎng)操盤的幾項(xiàng)工作 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 1合作方公司背景資料 2項(xiàng)目資料 3項(xiàng)目地人文及綜合水平 4收集人脈及商業(yè)資源,做好招商鋪墊 5整理類似項(xiàng)目或可操盤用的資料 6處理好私事,保持心態(tài) 7認(rèn)真理解合同服務(wù)內(nèi)容。
6、的篩選:人員的篩選: 1 1選簡(jiǎn)歷:選簡(jiǎn)歷:對(duì)簡(jiǎn)歷的挑選和面試的安排可以設(shè)定主選簡(jiǎn)歷和備選簡(jiǎn)歷,在主選簡(jiǎn)歷不能實(shí)現(xiàn)招聘需求 時(shí),可以從備選簡(jiǎn)歷中挑出備選人員進(jìn)行面試.要快速?gòu)某啥训暮?jiǎn)歷中挑選符合資格者,可以從以下幾 點(diǎn)考慮: 1 是否隨簡(jiǎn)歷。
7、的招商指標(biāo)分析 . 42 購(gòu)物中心租賃契約的制定 . 49 租賃業(yè)務(wù)與電子商務(wù)之三 . 57 商業(yè)街店鋪組合營(yíng)銷形式的實(shí)施 . 59 實(shí)施商業(yè)街租賃策略及運(yùn)用方式 . 60 談商業(yè)街的招商管理 . 60 高端租戶細(xì)節(jié)上的考慮 . 62 對(duì)商。
8、碧桂園進(jìn)駐湖南8年,就已扎根寧鄉(xiāng)瀏陽(yáng)湘潭張家界和郴州等縣市 Code of this report 2 Copyright Centaline Group, 2010 這一現(xiàn)象說明了什么問題這一現(xiàn)象說明了什么問題這一現(xiàn)象說明了什么問題這一現(xiàn)。
9、資料準(zhǔn)備9 1法律文件準(zhǔn)備 10 2宣傳資料準(zhǔn)備12 3銷售文件準(zhǔn)備12 1置業(yè)計(jì)劃書12 2預(yù)約房協(xié)議13 3標(biāo)準(zhǔn)合同15 4購(gòu)樓須知16 5價(jià)目表16 6付款方式17 7按揭條件17 8收入證明18 9律師催告函19 10其它相關(guān)文件1。
10、常用文本資料參考 1.各部門管理制度; 2.服裝品牌管理制度; 3.服裝專業(yè)知識(shí)培訓(xùn). 2 前前言言 房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)大致可分為項(xiàng)目前期項(xiàng)目中期項(xiàng)目后期這三個(gè)階段.項(xiàng) 目前期是指土地獲取至項(xiàng)目開工,其中要經(jīng)過項(xiàng)目調(diào)研定位策劃規(guī)劃設(shè)計(jì)開工 等階。
11、方受派前往甲方項(xiàng)目操盤,是一種非承包的形式,乙方作為甲方的工作人員前往項(xiàng)目地接受 項(xiàng)目操盤服務(wù). 第二條第二條 雙方約定事項(xiàng)雙方約定事項(xiàng) 1甲方委派乙方前往 項(xiàng)目,擔(dān)任 職務(wù),時(shí)間為 年 月 日起 至 年 月 日止. 2為了保證甲方項(xiàng)目的操。
12、做市場(chǎng)調(diào)查三四線城市如何做市場(chǎng)調(diào)查 一一 是態(tài)度要好,謙遜一些.是態(tài)度要好,謙遜一些. 并非所有的項(xiàng)目都像之前說的那樣可怕.你對(duì)他態(tài)度好些,相信他也不會(huì)對(duì)你怎么樣,他才會(huì)愿 意和你交談,透漏給我們一些信息. 二二 是多和為數(shù)不多的比較開放的。
13、手法,也能夠利用機(jī)會(huì)在各個(gè) 合作方面前展示自己的能力,為以后的合作打好 基礎(chǔ),也有充分的時(shí)間打造適合項(xiàng)目特質(zhì)的王牌 戰(zhàn)隊(duì),為以后沖鋒陷陣做好準(zhǔn)備. 4 一銷售團(tuán)隊(duì)的人數(shù):根據(jù)不同項(xiàng)目的推盤量,一般項(xiàng)目組的人數(shù)為8 12人. 二團(tuán)隊(duì)的人員構(gòu)成。
14、強(qiáng),寡頭效應(yīng). 順勢(shì)而為事半功倍,逆勢(shì)而動(dòng)事倍功半 國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)面發(fā)展紅利人口紅利行業(yè)趨勢(shì)政策導(dǎo)向 城市的發(fā)展方向板塊的規(guī)劃預(yù)期配套建設(shè)計(jì)劃 產(chǎn)業(yè)和人口的分布經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局市場(chǎng)供求關(guān)系 空中地面 勢(shì)能信心 客戶的信心,項(xiàng)目的信心 。
15、圳第亐個(gè)城市級(jí)中心. 項(xiàng)目總占地面積:50 萬(wàn) 項(xiàng)目總建筑面積:320 萬(wàn) 容 積 率:5.36 一期占地面積:49851.4 一期建筑面積:281185 一期第 9 匙戶數(shù):1637 戶 物業(yè)類型:住宅寫字樓商業(yè) 3 20 建筑觃劃簡(jiǎn)要 。
16、鐘車程,115路116路301路302路歷城公交等可直接到達(dá),交通便利. 社區(qū)以水躍林溪為景觀主題,秉承濟(jì)南得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件和歷史人文,景觀格局設(shè)計(jì)為 樹包水,水繞路,路纏山,水藏景的情景合一的環(huán)境氛圍,營(yíng)造一種與大自然和諧融會(huì)的 理想環(huán)。
17、優(yōu)勢(shì) 德思勤德思勤爛尾樓操盤實(shí)戰(zhàn)爛尾樓操盤實(shí)戰(zhàn) 丹楓白露丹楓白露 1818萬(wàn)永不供樓每月萬(wàn)永不供樓每月4 4天的免費(fèi)使用權(quán)天的免費(fèi)使用權(quán) 丹楓白露酒店公寓開業(yè)后,入住率穩(wěn)定在丹楓白露酒店公寓開業(yè)后,入住率穩(wěn)定在8585,是深圳最快實(shí)現(xiàn)贏利的。
18、n Group Heng Xin Group 市場(chǎng)調(diào)研目的: 客群 定位 產(chǎn)品 定位 價(jià)格 定位 推盤 時(shí)序 Part 1 市場(chǎng)調(diào)研 Heng Xin GroupHeng Xin Group Part 1 市場(chǎng)調(diào)研 Heng Xin Gro。
19、 土地使用權(quán) 出讓合同房 地產(chǎn)證等; 2資料真實(shí)性 合法性調(diào)查 :合作方工商 登記信息真實(shí) 轉(zhuǎn)讓過程合 法可操作風(fēng) 險(xiǎn)可控;項(xiàng)目 情況與轉(zhuǎn)讓方 提供信息相符 項(xiàng)目不存在 其他或有債務(wù) 糾紛或瑕疵 ; 3核 資料準(zhǔn) 確度; 公司發(fā)展規(guī)劃 土地。
20、 2 2開開發(fā)發(fā)商商投投訴訴解解約約 1關(guān)關(guān)注注合合同同履履行行條條款款,例如:一定期限內(nèi)業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo);一定期限內(nèi)回款不 達(dá)標(biāo);合同約定交付物和其它條件. 2如果在被投訴結(jié)果解約的情況下,需提交撤盤通知書及合同終止 確認(rèn)書,經(jīng)雙方蓋章確認(rèn),雙。
21、顧業(yè)績(jī)回顧 CONTENTS 01 02 項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況 營(yíng)銷亮點(diǎn)回顧營(yíng)銷亮點(diǎn)回顧 02 03 04 總結(jié)與反思總結(jié)與反思 營(yíng)銷困境營(yíng)銷困境 05 世聯(lián)行 11月初月初 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組建 365365天天天天,披荊斬棘,披荊斬棘。
22、長(zhǎng)時(shí)間的空檔;換工作的 頻率是否過快; 3簡(jiǎn)歷中能展現(xiàn)自身的才華和特長(zhǎng); 4簡(jiǎn)歷中的從業(yè)公司是否名牌或執(zhí)行過重點(diǎn)項(xiàng)目; 2面試: 讓面試者填寫一份應(yīng)聘人員資料登記表. 面試的時(shí)間視招聘職位而定,普通崗位一般控制在 20 分鐘左右. 面試人員。
23、暫且去. 一個(gè)否取得想濟(jì)效就是在推上功夫否根據(jù)宏境和 品推點(diǎn)把握好己推奏就決定了一個(gè)在上取得怎樣成功 得怎樣收. 從度來判開發(fā)主是從兩個(gè)段提出對(duì)準(zhǔn)開發(fā)決建. 一一產(chǎn)產(chǎn)品品劃劃段段.是是否否入入市市定入市則必大估出整開發(fā)時(shí) 序如何分期分為幾期。
24、 2 管線圖:指套內(nèi)管線配置圖,主要提供給客戶入戶裝修時(shí)使用,由發(fā)展商提供. 3 墨線圖:該圖無任何數(shù)據(jù),僅有平面框架結(jié)構(gòu)由發(fā)展商提供,主要用于兩方面:一方面提供企劃部用于制作套內(nèi) 家具配置圖,另一方面直接作為合同附件放入購(gòu)房合同內(nèi). 4 。
25、效應(yīng). 順勢(shì)而為事半功倍,逆勢(shì)而動(dòng)事倍功半 國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)面發(fā)展紅利人口紅利行業(yè)趨勢(shì)政策導(dǎo)向 城市的發(fā)展方向板塊的規(guī)劃預(yù)期配套建設(shè)計(jì)劃 產(chǎn)業(yè)和人口的分布經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局市場(chǎng)供求關(guān)系 空中地面 勢(shì)能信心 客戶的信心,項(xiàng)目的信心 將決定后。
26、目前嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)形勢(shì),房地產(chǎn)企業(yè)頻繁聯(lián) 姻,聯(lián)合拿地合作開發(fā)蔚然成風(fēng).房企通過合作,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),資源共享,分?jǐn)傞_發(fā)風(fēng)險(xiǎn),逐漸形成獨(dú) 具特色的房企合作之路. 所謂房企項(xiàng)目合作開發(fā)是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)之間,就特定項(xiàng)目通過簽訂合作開發(fā)協(xié)。
27、死盤導(dǎo)致商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目爛盤死盤導(dǎo)致商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目爛盤死盤導(dǎo)致商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目爛盤死盤9 9 9 9大病因大病因大病因大病因 課程目錄:課程目錄: 1.政府盲目規(guī)劃,政績(jī)面子工程所致. 2.開發(fā)商盲目規(guī)劃建設(shè)模仿生搬硬套只重技術(shù)規(guī)劃等. 3.一廂情愿。
28、對(duì)地產(chǎn)操盤的最簡(jiǎn)單歸納就是四個(gè)字:定位我對(duì)地產(chǎn)操盤的最簡(jiǎn)單歸納就是四個(gè)字:定位 推盤.定位定推盤.定位定生死,推盤決勝負(fù).生死,推盤決勝負(fù).本 文主要探討推盤和開發(fā)進(jìn)度的關(guān)系,定位的問題暫且略去. 一個(gè)項(xiàng)目能否取得理想的經(jīng)濟(jì)效益,就是在推盤。
29、位擁有 有別于住宅的客觀去化規(guī)律和科學(xué)營(yíng)銷方法.只要能遵循 規(guī)律地科學(xué)營(yíng)銷,可大大提高去化量?jī)r(jià)與速度. 本報(bào)告旨在探討三個(gè)技術(shù)問題: 問題一:新盤如何首開,快速高價(jià)吃掉有效需求 問題二:老盤如何續(xù)銷,保持一定速度逐步降低庫(kù)存 問題三:如何手。
30、至以主題景區(qū)為核心的旅游區(qū),旅游不產(chǎn)丒的復(fù)吅開發(fā) 則是當(dāng)前的主流趨勢(shì) 發(fā)展趨勢(shì) 5 項(xiàng)目旅游驅(qū)勱地產(chǎn)開収模式地產(chǎn)帶勱度假開収模式旅游居住互融開収模式 主要功能 旅游景區(qū)地產(chǎn)為主 ,旅游度假不 住宅相結(jié)合 旅游住宅為主,輔以旅游景區(qū)地產(chǎn)及配 。
31、戶缺乏管理 模式二星河灣 跨界營(yíng)銷飯局營(yíng)銷 2008年2012年5年期間廣州上海 北京三地星河灣共丼辦各類型活動(dòng)超過 1200場(chǎng) 特種兵是各類飯局營(yíng)銷的核心 模式二星河灣 亮點(diǎn)活動(dòng) 2009年上海浦東星河灣丼辦波士埻三周年慶典 張亞勤鄭永剛。
32、建設(shè)開發(fā)商的商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理體系的曲折道路. 正佳廣場(chǎng)坐落于廣州市天河路,占地面積 57000 平方米,總建筑面積 38 萬(wàn)平方 米,總投資 40 億元人民幣.其中購(gòu)物中心面積 30 萬(wàn)平方米,地上 7 層,地下 2 層半,總車位 1500 個(gè)。
33、有較長(zhǎng)時(shí)間的空檔;換工作的 頻率是否過快; 3 簡(jiǎn)歷中能展現(xiàn)自身的才華和特長(zhǎng); 4 簡(jiǎn)歷中的從業(yè)公司是否名牌或執(zhí)行過重點(diǎn)項(xiàng)目; 2面試: 讓面試者填寫一份應(yīng)聘人員資料登記表. 面試的時(shí)間視招聘職位而定,普通崗位一般控制在 20 分鐘左右. 。
34、萬(wàn)永不供樓每月萬(wàn)永不供樓每月4 4天的免費(fèi)使用權(quán)天的免費(fèi)使用權(quán) 丹楓白露酒店公寓開業(yè)后,入住率穩(wěn)定在丹楓白露酒店公寓開業(yè)后,入住率穩(wěn)定在8585,是深圳最快實(shí)現(xiàn)贏利的公寓,是深圳最快實(shí)現(xiàn)贏利的公寓 德思勤德思勤爛尾樓操盤實(shí)戰(zhàn)爛尾樓操盤實(shí)戰(zhàn) 。
35、是否有較長(zhǎng)時(shí)間的空檔;換工作的頻 率是否過快; 3 簡(jiǎn)歷中能展現(xiàn)自身的才華和特長(zhǎng); 4 簡(jiǎn)歷中的從業(yè)公司是否名牌或執(zhí)行過重點(diǎn)項(xiàng)目; 2面試: 讓面試者填寫一份應(yīng)聘人員資料登記表. 面試的時(shí)間視招聘職位而定,普通崗位一般控制在 20 分鐘左右。
36、換工作的頻率是否過快;3簡(jiǎn)歷中能展現(xiàn)自身的才華和特長(zhǎng);4簡(jiǎn)歷中的從業(yè)公司是否名牌或執(zhí)行過重點(diǎn)項(xiàng)目;2面試:讓面試者填寫一份應(yīng)聘人員資料登記表.面試的時(shí)間視招聘職位而定,普通崗位一般控制在 20 分鐘左右.面試人員主要評(píng)估應(yīng)聘人員是否符合崗。
37、經(jīng)理提交部門秘書核對(duì)記錄,續(xù)而由部門秘書遞送總經(jīng)辦存檔.3 拓展經(jīng)理向簽約項(xiàng)目發(fā)展商收取第一筆策劃費(fèi)并提供收款發(fā)票及填寫深圳 xx 物業(yè)顧問有限公司成交報(bào)告注:第二筆策劃費(fèi)起由策劃部操盤策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)收取.4向策劃部項(xiàng)目策劃經(jīng)理提交前期圈盤報(bào)。
38、地密碼, 知道土地真正適合做什么,才可能做出正確的產(chǎn)品定位.土地密碼中蘊(yùn)含著客戶群密碼和總價(jià)密碼.客戶群密碼是指土地的客觀條件決定了在這塊土地開發(fā)項(xiàng)目適合哪些人群. 我們必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,要正確分析客戶群,我們必須先正確評(píng)估項(xiàng)目的自身?xiàng)l件。
39、5度,是盛夏絕無僅有的天然空調(diào).2人文及自然景觀資源支持3交通便利4政府大力支持蘇馬蕩重點(diǎn)樓盤解析林海云天:由重慶市科友實(shí)業(yè)有限公司傾情打造,是集休閑度假避暑于一體的一站式大型山頂避暑社區(qū).依云國(guó)際:依云國(guó)際由利川市道和房地產(chǎn)開發(fā)有限公司投。
40、錄市場(chǎng)調(diào)查及市場(chǎng)定位市場(chǎng)調(diào)查及市場(chǎng)定位戰(zhàn)略定位及形象定位戰(zhàn)略定位及形象定位謀略在前謀略在前贏在執(zhí)行贏在執(zhí)行謀略篇之一謀略篇之一New Visual AnglePart 1 市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)調(diào)查及及市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位New Visu。
41、隊(duì)搭建培訓(xùn)商業(yè)地產(chǎn)招商銷售操盤實(shí)務(wù)第一章項(xiàng)目籌備期第一章項(xiàng)目籌備期營(yíng)銷道具籌備營(yíng)銷道具籌備營(yíng)銷實(shí)施方案營(yíng)銷實(shí)施方案營(yíng)銷平面布局圖營(yíng)銷產(chǎn)品目錄表營(yíng)銷道具物料營(yíng)銷平面布局圖營(yíng)銷產(chǎn)品目錄表營(yíng)銷道具物料作戰(zhàn)思想的包裝深化,即開發(fā)理念的深化;作戰(zhàn)思想。
42、團(tuán)隊(duì)的組建:一銷售團(tuán)隊(duì)的人數(shù):根據(jù)不同項(xiàng)目的推盤量,一般項(xiàng)目組的人數(shù)為 812人.二團(tuán)隊(duì)的人員構(gòu)成:老銷售人員經(jīng)驗(yàn)豐富,銷售技巧相對(duì)高超,但缺乏激情.新人有著老員工無法比擬的激情,而且有很大的提升空間,但是經(jīng)驗(yàn)不足.為了保持項(xiàng)目的銷售激情又。
43、訓(xùn)商業(yè)地產(chǎn)招商銷售操盤實(shí)務(wù)第一章項(xiàng)目籌備期第一章項(xiàng)目籌備期營(yíng)銷道具籌備營(yíng)銷道具籌備營(yíng)銷實(shí)施方案營(yíng)銷實(shí)施方案營(yíng)銷平面布局圖營(yíng)銷產(chǎn)品目錄表營(yíng)銷道具物料營(yíng)銷平面布局圖營(yíng)銷產(chǎn)品目錄表營(yíng)銷道具物料作戰(zhàn)思想的包裝深化,即開發(fā)理念的深化;作戰(zhàn)思想的包裝深。
44、資料真實(shí)性合法性調(diào)查:合作方工商登記信息真實(shí)轉(zhuǎn)讓過程合法可操作風(fēng)險(xiǎn)可控;項(xiàng)目情況與轉(zhuǎn)讓方提供信息相符項(xiàng)目不存在其他或有債務(wù)糾紛或瑕疵; 3核資料準(zhǔn)確度;公司發(fā)展規(guī)劃土地獲取與評(píng)價(jià)體系;調(diào)查報(bào)告開發(fā)部政府資料提交及配合工作流程宗地圖規(guī)劃設(shè)計(jì)要。
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