1、3 關(guān)于用地關(guān)于用地性質(zhì)性質(zhì)的相關(guān)法律規(guī)定:的相關(guān)法律規(guī)定: 城市建設(shè)用地共分8大類35中類44小類. 根據(jù)中華人民共和國城鎮(zhèn)國有土地使用權(quán)出讓 和轉(zhuǎn)讓暫行條例,各類用地出讓的最高年限為: 居住用地70年;工業(yè)用地50年;教育科技文 化衛(wèi)生。

2、0 總戶數(shù)約1344 車位數(shù)930 梯戶比8T11 8T12 建筑高度米220 標(biāo)準(zhǔn)層面積1300 住宅層高米3.15 在售面積區(qū)間82300 交房標(biāo)準(zhǔn) 三檔裝修標(biāo)準(zhǔn): 傳奇版含固定家具廚衛(wèi) 魅影版含固定家具廚衛(wèi)活動(dòng)家具 榮耀版固定家具廚衛(wèi)。

3、體體量約4.8萬方,公寓產(chǎn)品相似度高且房源量大合計(jì)1140套房源 16商業(yè)投資屬性更突出,21居住屬性更凸顯 但單間配套無法安裝燃?xì)?共計(jì)854套,占比75 項(xiàng)目公寓產(chǎn)品配比情況梳理 樓棟梯戶比戶型套內(nèi)面積建筑面積 分布樓層單層戶數(shù)總戶數(shù)占。

4、 3商務(wù)活動(dòng)中需要注意的基本問題; 4言語溝通中需要注意的問題; 5非言語溝通的方式; 6基本談判技巧; 商務(wù)活動(dòng)中的基本準(zhǔn)則商務(wù)活動(dòng)中的基本準(zhǔn)則 商務(wù)活動(dòng)中的基本準(zhǔn)則商務(wù)活動(dòng)中的基本準(zhǔn)則 1實(shí)事求是實(shí)事求是 銷售工作的實(shí)質(zhì)在于通過買賣雙。

5、 美團(tuán)已簽約 日租客人19大眾點(diǎn)評(píng)已簽約 20百度糯米 21 導(dǎo)航地圖 百度地圖已發(fā)布 國內(nèi)導(dǎo)航通過地圖尋 找酒店 22高德地圖已發(fā)布 23騰訊地圖 主要目的注意事項(xiàng)聯(lián)系人 吸引國內(nèi)客人預(yù)訂 圖片簡(jiǎn)介點(diǎn)評(píng)促銷活動(dòng) 由去哪兒運(yùn)營 王文波熊梓君。

6、預(yù)約上門 時(shí)間 第二次拜 訪時(shí)間 近期是否 有消費(fèi)需 求 遠(yuǎn)期是否 有消費(fèi)計(jì) 劃 協(xié)議卡微信好友 地推 時(shí)間地點(diǎn)同行人派單數(shù)量 是否微信 好友 微信群數(shù) 量 備注 異業(yè)聯(lián)盟二 維碼貼 時(shí)間地點(diǎn)同行人數(shù)量聯(lián)系人電話備注 海報(bào)張貼 時(shí)間地點(diǎn)同行。

7、l1 1: : 快速回現(xiàn)快速回現(xiàn)實(shí)現(xiàn)錢袋功能,規(guī)避未來政策風(fēng)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)錢袋功能,規(guī)避未來政策風(fēng)險(xiǎn) GGoaloal2 2: : 保證現(xiàn)金流的同時(shí)盡可能利潤最大化保證現(xiàn)金流的同時(shí)盡可能利潤最大化 GGoaloal3 3: : 提升企業(yè)形象,造就持。

8、客數(shù)入店客數(shù)入店客數(shù) 成交成交 未成交未成交 原因探討 原因探討 商品價(jià)格商品價(jià)格 競(jìng)品比較競(jìng)品比較 商品種類商品種類 商品陳列商品陳列 商品布置商品布置 銷售服務(wù)技能銷售服務(wù)技能 平均價(jià)格平均價(jià)格 平均件數(shù)平均件數(shù) 商品種類及商品陳列銷售。

9、化江匯合成甬江流入東海的交叉口,位于 寧波市區(qū)中心繁華地段,素有寧波外灘之稱 寧波匯豪國際銷售推介寧波匯豪國際銷售推介 匯豪國際位于寧波城市三江口核心濱水區(qū)匯豪國際位于寧波城市三江口核心濱水區(qū)的的寧波來福士廣場(chǎng)內(nèi),坐擁寧波來福士廣場(chǎng)內(nèi),坐擁。

10、銷售話術(shù) 銷售話術(shù)運(yùn)用原理銷售話術(shù)運(yùn)用原理 銷售話術(shù)運(yùn)用原理銷售話術(shù)運(yùn)用原理 話術(shù)要因時(shí)間而異,因人而異話術(shù)要因時(shí)間而異,因人而異 美國著名的銷售大師剴比特說:美國著名的銷售大師剴比特說:每個(gè)人講話的力量都每個(gè)人講話的力量都 是巨大的,它能。

11、口車的潛在客戶群 2.2 客戶獲取的渠道與操作方法 2.3 現(xiàn)代客戶群的判斷與排序 3.1 主動(dòng)出擊的準(zhǔn)備工具心態(tài) 3.2 初次接觸書信直郵電話短信 3.3 把握客戶傾聽與觀察性格分析 3.4 成功拜訪陌生拜訪拜訪三階段洽談成交 課程大綱課。

12、品的生產(chǎn)工藝質(zhì)量特點(diǎn)包括面料材 料油漆等功能適合在何種環(huán)境和條件下使用規(guī)格型號(hào)包括面料和產(chǎn) 品等生產(chǎn)周期付貨時(shí)間庫存情況:了解商品的使用方法保養(yǎng)及維修知 識(shí);了解本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的有關(guān)情況; 2企業(yè)知識(shí) 要掌握本公司的歷史背景經(jīng)營理念生產(chǎn)能力。

13、想自己的感覺,如何回答問題. 6. 聆聽顧客的需求,心理的感受. 7. 重復(fù)顧客所說的重點(diǎn),建立他對(duì)你的信賴. 8. 眼睛保持注視接觸,不忙著低頭做筆記. 聆聽的藝術(shù)聆聽的藝術(shù) 1. 反射性聆聽 重復(fù)說話人的重要事實(shí),保持溝通順暢如:這一定。

14、的信心 投資者要初步判斷項(xiàng)目的日后經(jīng)營能否成功,那就取決于項(xiàng)目在招 商的時(shí)候能否招到一些影響較大的商家.如果有大商家進(jìn)駐,我們 就可以借助有影響力的品牌商家來提升項(xiàng)目置身的影響力以及知名 度.從而提高投資者的投資信心. 2通過招商提升物業(yè)本。

15、和中小型綜合超市.活的便利店折扣店和中小型綜合超市. 指標(biāo)指標(biāo) 梅川路商業(yè)梅川路商業(yè) 豐莊路商業(yè)豐莊路商業(yè) 市場(chǎng)類比分析 梅川路商業(yè)輻射圖 東旺東旺 家園家園 泰宸泰宸 景苑景苑 豐莊路商業(yè)輻射圖 豐莊一村豐莊一村 匯豐匯豐 佳苑佳苑 麗景。

16、紹 電 話 接 聽 認(rèn) 購 交 定 簽 訂 合 同 送 客 Page 電話接聽 基本動(dòng)作: 1接聽電話必須態(tài)度和藹,語音親切; 2電話響起三聲必須有人接聽 3通常,客戶在電話中會(huì)問及價(jià)格地點(diǎn)面積格局進(jìn)度貸 款等方面的問題,銷售人員應(yīng)揚(yáng)長避短。

17、在的口岸區(qū)域, 審視項(xiàng)目的價(jià)值體系. 1. 區(qū)位交通 2. 生活配套 3. 區(qū)域競(jìng)爭(zhēng) 區(qū)位交通 處于中心區(qū)華強(qiáng)北2大商圈的雙口岸區(qū)域,交通便利. 公共交通公共交通 12條以上的公交路線,直達(dá)深圳主要區(qū)域. 交通軌道交通軌道 地鐵7號(hào)線將于2。

18、 等問清后,轉(zhuǎn)交給相對(duì)應(yīng)癿代理公司,由 A 位置業(yè)顧問展開接待. 置業(yè)顧問自我介紹 與客戶互動(dòng)了解客置業(yè)顧問自我介紹 與客戶互動(dòng)了解客戶的知曉途徑及居住區(qū)域 需戶的知曉途徑及居住區(qū)域 需 求等信息;求等信息; A 位置業(yè)顧問:您好,我是 C。

19、的龍頭企業(yè)之一的成都拓爾思信息技術(shù)有限公司所打造的西南首個(gè)企業(yè)總部基地項(xiàng) 目.項(xiàng)目規(guī)劃業(yè)態(tài)包含總部辦公樓五星級(jí)酒店智能精裝公寓里巷式商業(yè)街等.項(xiàng)目坐落于天府大道與雅和街交匯處,處 于高新區(qū)的核心區(qū)域新川創(chuàng)新科技園的門戶位置,是連接成都中心和。

20、層戶型較差的,主要是開發(fā)商在銷售前期沒有進(jìn)行 很好的銷售控制制定合理的價(jià)差,銷售人員或代理公司為追求業(yè)績,銷售中不管不顧只一味推 薦客戶容易接受的好戶型,對(duì)一些朝向偏差戶型偏大的單位沒有進(jìn)行很好的引導(dǎo),致使這部分 單位被冠上尾盤的稱謂.用一。

21、02巴溝村莊735海淀橋 大地835大地亮944支明春小332支麗澤橋 和園小5望京技園莊村 地地4號(hào)北宮堡10號(hào)萬柳公園勁松2 主北北四僅200側(cè)州架北三也只幾3 分. 活套施活套施第二篇 文教衛(wèi)文教衛(wèi)一 小區(qū)周教施 1 小學(xué)中關(guān)村一小二。

22、年 深交所敲鐘 2017年10月11日獲深交所批準(zhǔn)發(fā)行 10月11日 獲深交所批準(zhǔn) 2017年 開創(chuàng)國內(nèi)首單權(quán)益型住宅資產(chǎn)長租公寓類REITs 開創(chuàng)國內(nèi)首單權(quán)益型住宅資產(chǎn)長租公寓類REITs 11月3日 深交所成功發(fā)行 2017年 2017。

23、公 司資產(chǎn)觃模位居民企 500 強(qiáng)榜首,納秵額排名第三,目前總資產(chǎn)工達(dá) 1.77 萬億,年銷售觃模超 5511 億流 量釐額 TOP3,權(quán)益釐額 5241 億TOP1,年納秵超 2300 億,員巟 14 萬人,解冠就業(yè)人口 260 余萬。

24、20142018年托管20182020年樂乎有朋輕加盟 系統(tǒng)輸出 派人 平臺(tái)化價(jià)值 2020年 實(shí)現(xiàn)全面盈利 運(yùn)營房間數(shù)量55732間 疫情期間所有門店無確診病例 5月間夜出租率達(dá)85 新拓房源2000間 輕重結(jié)合 布局重資產(chǎn) 201420。

25、間交流較少的現(xiàn)象,同時(shí)滿足青年人戶間交流較少的現(xiàn)象,同時(shí)滿足青年人 社交,休息,工作的需求社交,休息,工作的需求 青年公寓所具有的特點(diǎn)青年公寓所具有的特點(diǎn) 青年微型公寓強(qiáng)調(diào)具 備私人空間與社會(huì)空間 的多層次過渡,仔細(xì)想 想,既然居住在這樣的。

26、商品住宅房地產(chǎn)政策趨于收緊,限購和限貸政策加碼,商辦物業(yè)迎來政策紅利. 商辦物業(yè)不限購不限貸,總價(jià)控制,可以滿足一部分投資性需求 考慮到整體住宅市場(chǎng)總價(jià)較高,商辦物業(yè)低總價(jià)入門較低,作為一種過渡性居住投資方式 民用水費(fèi):2.81元m,商用水。

27、資產(chǎn) 運(yùn)營模式. 租金抵房款模式:客戶租賃開發(fā)商旗下癿公寓期滿,即可用已付租金抵扣開發(fā)商旗下在售樓 盤癿首付款,萬科杭州泊寓租金可抵不超過購買房源總價(jià)1的房款; 賣使用權(quán),帶租約迒售模式:開發(fā)商自持物業(yè)產(chǎn)權(quán),只賣物業(yè)使用權(quán)給業(yè)主,同時(shí)不業(yè)主。

28、別是:非住宅用地,40年 或50年產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品. 公寓 非住宅房非住宅房 產(chǎn)證產(chǎn)證 40年50年 產(chǎn)權(quán) 公寓 非住宅房 產(chǎn)證 40年50年 產(chǎn)權(quán) 不符合住宅 日照與樓間 距要求 與住宅區(qū)別:與住宅區(qū)別: 公寓新定義:公寓新定義: PARTPA。

29、ep Oct Nov Dec 了解產(chǎn)品特色了解產(chǎn)品特色 了解競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目了解競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 了解客戶需求了解客戶需求 中廣信 銷銷 售售 談?wù)?判判 及及 成成 交交 技巧三技巧三 中廣信 中廣信 成交技巧成交技巧 價(jià)格調(diào)整價(jià)格調(diào)整 激情渲染激情渲染。

30、一個(gè)簡(jiǎn)單樸素的邏輯來判 斷客戶,就是你的總價(jià).事實(shí)上,你是用總價(jià)劃了一條線戒者說設(shè)置了一道門 檻.凡是線上和門內(nèi)的,都是你的客戶.而丏投資性產(chǎn)品也丌受地域性限制, 你甚至可以在全國尋找客戶.比如我在山東時(shí),有些商業(yè)項(xiàng)目就已經(jīng)賣到東北 去了。

31、8萬方,公寓產(chǎn)品相似度高且房源量大合計(jì)1140套房源 16商業(yè)投資屬性更突出,21居住屬性更凸顯 但單間配套無法安裝燃?xì)?共計(jì)854套,占比75 項(xiàng)目公寓產(chǎn)品配比情況梳理 樓棟梯戶比戶型套內(nèi)面積建筑面積 分布樓層單層戶數(shù)總戶數(shù)占比 16 。

32、承榮寓的置業(yè)顧問 XXX,現(xiàn)在由我將項(xiàng)目 的整體情況向您做一個(gè)全面的介紹. 二區(qū)域展示區(qū)六大價(jià)值體系 引領(lǐng)客戶到區(qū)位圖前 先生女士,這是我們項(xiàng)目的區(qū)位圖,現(xiàn)在向您介紹一下我們的區(qū)域: 依照項(xiàng)目區(qū)域圖 我們項(xiàng)目是位于南山區(qū)蛇口自貿(mào)區(qū)蛇口老街與。

33、年限為多久由何時(shí)算起 項(xiàng)目租約年限自 2017 年 9 月 27 日至 2049 年 9 月 27 日結(jié)束共 32 年, 項(xiàng)目預(yù)計(jì) 2019 年 9 月完成竣工備案官方驗(yàn)收,為提升產(chǎn)品舒適度和競(jìng)爭(zhēng)力,竣工備案通過后我部會(huì) 進(jìn)行房產(chǎn)面積測(cè)繪以。

34、20142018年托管20182020年樂乎有朋輕加盟 系統(tǒng)輸出 派人 平臺(tái)化價(jià)值 2020年 實(shí)現(xiàn)全面盈利 運(yùn)營房間數(shù)量55732間 疫情期間所有門店無確診病例 5月間夜出租率達(dá)85 新拓房源2000間 輕重結(jié)合 布局重資產(chǎn) 201420。

35、鋪.分 兩種情況,一種商鋪與住宅相連,一種商鋪與住 宅不連接,是獨(dú)立建筑 一商鋪的類別 3底層商鋪:簡(jiǎn)稱底商,指直接落在住宅下 部的商鋪,包括商鋪的一部分落在住宅下部. 一商鋪的類別 4產(chǎn)權(quán)商鋪:也叫商場(chǎng)內(nèi)鋪,內(nèi)鋪劃分為若干個(gè) 小鋪,面積大。

36、對(duì)手的戰(zhàn)略全球化的市 場(chǎng)模式等.下面這些問題被房地產(chǎn)業(yè)務(wù)員問及頻率最高的,如果一個(gè)房地產(chǎn)業(yè)務(wù) 能夠關(guān)心這些問題并把這些問題都解決了, 那么他一定就是房地產(chǎn)行業(yè)的業(yè)務(wù)精 英了. 1當(dāng)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)員跟客戶無話可說時(shí)怎么辦 答:一給客戶講解事先準(zhǔn)備。

37、資 開 發(fā) 分 析 撰稿:熊銘 投資發(fā)展預(yù)測(cè)系統(tǒng)商業(yè)地產(chǎn)情報(bào)酒店式公寓 決策情報(bào)第4 7 期 2 0 0 4 1 0 核心要點(diǎn)闡述 THE C o r e i mp o r t a n t point elaborate WWW. WI N。

38、間交流較少的現(xiàn)象,同時(shí)滿足青年人戶間交流較少的現(xiàn)象,同時(shí)滿足青年人 社交,休息,工作的需求社交,休息,工作的需求 青年公寓所具有的特點(diǎn)青年公寓所具有的特點(diǎn) 青年微型公寓強(qiáng)調(diào)具 備私人空間與社會(huì)空間 的多層次過渡,仔細(xì)想 想,既然居住在這樣的。

39、全搬到前面.后面的馬笑了:切越 努力越遭折磨誰知主人后來想:既然一匹馬就能拉 車,干嘛養(yǎng)兩匹最后懶馬被宰掉吃了,這就是懶馬效 應(yīng). 啟示員工讓老板覺得可有可無,被辭掉的日子也就 丌遠(yuǎn)了 2比8經(jīng)典法則 20的人用脖子以上來掙錢,80的人用脖。

40、同的是,投資型公寓的產(chǎn)權(quán),與一般的酒店和公寓不同的是,投資型公寓的產(chǎn)權(quán),一般都是分割一般都是分割 到套,出售給投資購買者到套,出售給投資購買者,而不是由開發(fā)商自己持有或整體出售給一,而不是由開發(fā)商自己持有或整體出售給一 家購買者;家購買者。

41、場(chǎng)洛茲廣場(chǎng) 在售樓盤情況 樓盤名稱樓盤名稱 區(qū)域區(qū)域 總套數(shù)總套數(shù) 套套 開盤日期開盤日期 推盤量推盤量 套套 產(chǎn)品產(chǎn)品 類型類型 層高層高 米米 主力面主力面 積積 銷售均價(jià)銷售均價(jià) 元元 裝修標(biāo)準(zhǔn)裝修標(biāo)準(zhǔn) 元元 銷售率銷售率 21碼頭 。

42、是商業(yè)用地商業(yè)用地; 與一般的酒店和公寓不同的是,投資型公寓的產(chǎn)權(quán),與一般的酒店和公寓不同的是,投資型公寓的產(chǎn)權(quán),一般都是分割一般都是分割 到套,出售給投資購買者到套,出售給投資購買者,而不是由開發(fā)商自己持有或整體出售給一,而不是由開發(fā)商自。

43、亮藍(lán)為主,體現(xiàn)時(shí)尚繽紛. 商業(yè)商業(yè)08年火爆熱銷10個(gè)億: 推廣主打投資回報(bào)旺銷場(chǎng)面. 推廣色調(diào)以紅黃為主,具有煽動(dòng)力. 預(yù)推預(yù)推7 7號(hào)樓號(hào)樓 7 78 8號(hào)樓達(dá)到預(yù)售標(biāo)準(zhǔn)號(hào)樓達(dá)到預(yù)售標(biāo)準(zhǔn) 難點(diǎn)二:預(yù)售貨量大推案節(jié)奏緊, 客戶基礎(chǔ)少積累時(shí)。

44、地鐵傳單形式,在以國貿(mào)為主的東部區(qū)域形成熱點(diǎn)購 房區(qū)域.同時(shí),有購房意向及已置業(yè)的人群分別占到2618. 5 價(jià)格是燕郊地產(chǎn)的最大優(yōu)勢(shì),也是成為新興熱點(diǎn)購房區(qū)域的最大 因素.從調(diào)查看,比例占到48,投資升值比例占到22,這部分 投資客大多也。

45、年限為多久由何時(shí)算起 項(xiàng)目租約年限自 2017 年 9 月 27 日至 2049 年 9 月 27 日結(jié)束共 32 年, 項(xiàng)目預(yù)計(jì) 2019 年 9 月完成竣工備案官方驗(yàn)收,為提升產(chǎn)品舒適度和競(jìng)爭(zhēng)力,竣工備案通過后我部會(huì) 進(jìn)行房產(chǎn)面積測(cè)繪以。

46、 Jan Feb Mar Apr May Jun July Sep Oct Nov Dec 了解產(chǎn)品特色了解產(chǎn)品特色 了解競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目了解競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 了解客戶需求了解客戶需求 中廣信 銷銷 售售 談?wù)?判判 及及 成成 交交 技巧三技巧三 中廣信。

47、資 開 發(fā) 分 析 撰稿:熊銘 投資發(fā)展預(yù)測(cè)系統(tǒng)商業(yè)地產(chǎn)情報(bào)酒店式公寓 決策情報(bào)第4 7 期 2 0 0 4 1 0 核心要點(diǎn)闡述 THE C o r e i mp o r t a n t point elaborate WWW. WI N。

48、 已售剩余部分 38 套 3380.6 8924950 元 3247465 元 合計(jì) 62 7037.64 19953271 元 13967290 元 3剩余公寓寫字樓面積價(jià)格統(tǒng)計(jì) 總計(jì)剩余面積:18164.91 總計(jì)剩余總價(jià):230306。

49、源16商業(yè)投資屬性更突出,21居住屬性更凸顯但單間配套無法安裝燃?xì)?共計(jì)854套,占比75項(xiàng)目公寓產(chǎn)品配比情況梳理樓棟梯戶比戶型套內(nèi)面積建筑面積 分布樓層單層戶數(shù)總戶數(shù)占比16 4T20戶一房兩廳一衛(wèi)43.3251.173315145303。