公寓開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷計(jì)劃Tag內(nèi)容描述：
1、的是大都會(huì)的生活理念 第一階段產(chǎn)品:天生 有別 第二階段態(tài)度:征服 一切不服 第三階段品質(zhì):極 前所未極 階段性推廣主題階段性推廣主題 第一階段產(chǎn)品:天生 有別 第二階段態(tài)度:征服 一切不服 第三階段品質(zhì):極 前所未極 蓄客期推廣時(shí)間:3。
2、洋房 3棟高層 營(yíng)銷難點(diǎn) 營(yíng)銷難點(diǎn) 1宏觀市場(chǎng)下行,如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的正常去化 2項(xiàng)目宗地競(jìng)品增加,如何實(shí)現(xiàn)差異化營(yíng)銷 3如何塑造傳播項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn) 4如何借勢(shì)交房,打造項(xiàng)目社群,幫助后期去化 5如何提升客戶心理價(jià)格,實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目溢價(jià) 6建業(yè)漯河區(qū)。
3、價(jià)格抬升,讓客戶感受到金色家園的升值潛力. 5 進(jìn)一步檢測(cè)目標(biāo)客戶需求,為價(jià)格調(diào)整銷控提供及時(shí)的市場(chǎng)反饋. 對(duì)新聘業(yè)務(wù)員參與實(shí)踐的絕好機(jī)會(huì),為到今后銷售打下堅(jiān)實(shí)的基本功. 房地產(chǎn)房地產(chǎn) E 網(wǎng)網(wǎng) http: 6 二正式引導(dǎo)期之前必須完成工作。
4、9.0664 80000 1.36 億 部分暫不可售 部分抵押 合計(jì) 4273.8814 87,272 3.73 億 備注:需明確落實(shí)具體可售貨量 三 人員及推貨安排 本項(xiàng)目策劃銷售團(tuán)隊(duì)人員如下: 職位 人員數(shù)量 姓名 項(xiàng)目總負(fù)責(zé) 1 名 。
5、推廣實(shí)現(xiàn)良性互動(dòng),互相借勢(shì),將推廣的 效果的最大效率發(fā)揮出來(lái). 同時(shí),結(jié)合項(xiàng)目資金回籠的計(jì)劃,公寓項(xiàng)目階段性執(zhí)行推廣目標(biāo)和銷 售目標(biāo),就每一階段的重點(diǎn)工作內(nèi)容及實(shí)施細(xì)節(jié)進(jìn)行統(tǒng)籌安排,為項(xiàng)目每 一個(gè)推廣階段的執(zhí)行,提供明確的工作指引,確保完滿。
6、七章 營(yíng)銷推廣費(fèi)用預(yù)算 第一章第一章 開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷推廣目標(biāo)開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷推廣目標(biāo) 開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)銷售銷售 3 35 50 0 套套 目標(biāo)論證:作為本項(xiàng)目,開(kāi)盤(pán)實(shí)現(xiàn) 350 套銷售目標(biāo),是制定策略的核心.開(kāi)盤(pán)一舉實(shí)現(xiàn) 350 套的銷量,保證公寓部分盡。
7、一促進(jìn)銷售 1 提高到場(chǎng)參加活動(dòng)的人數(shù); 2 提高到場(chǎng)人員的當(dāng)日成交量; 3 促進(jìn)后續(xù)的穩(wěn)定成交量上升. 二樹(shù)立良好形象 1形成火爆場(chǎng)面; 2盡可能地讓當(dāng)?shù)厥忻耜P(guān)注這次開(kāi)盤(pán)活動(dòng); 3提高開(kāi)發(fā)公司和項(xiàng)目的知名度. 二開(kāi)盤(pán)二開(kāi)盤(pán)流程安排流程安排。
8、析 2.6 銷售率分析 2.7 價(jià)格分析 3.結(jié)論 第二部分:項(xiàng)目分析 1項(xiàng)目屬性 1.1 基本資料 1.2 本項(xiàng)目基本特征 2項(xiàng)目 SWOT 分析 2.1 優(yōu)勢(shì)S 2.2 劣勢(shì)W 2.3 機(jī)會(huì)O 2.4 威脅T 第三部分: 項(xiàng)目定位 1 。
9、缺口,形勢(shì)嚴(yán)峻,銷售壓力巨大 思考一:如何推廣,能在短短2個(gè)月內(nèi)迅速積累客戶 世方地產(chǎn) 成就鋪王 以專業(yè)成就市場(chǎng) 思考二:其他專業(yè)市場(chǎng)是如何推廣的 商業(yè)項(xiàng)目推廣在于如何在較短時(shí)間內(nèi)進(jìn)行集中推廣,以達(dá)到轟動(dòng) 效應(yīng).縱觀常州各大專業(yè)市場(chǎng)如美吉特。
10、繳款178 套,其中新客套,其中新客5套.套. 截止截止10月月9日,共成交日,共成交249套,其中套,其中6F17F成交成交218套,其中新客成套,其中新客成 交交5套,套,17F24F成交成交43套.套. 截止截止10月月9日,共成交面。
11、推出房源 預(yù)定量預(yù)定量 成交量成交量 成交均價(jià)成交均價(jià) 優(yōu)惠對(duì)策優(yōu)惠對(duì)策 遠(yuǎn)洋公館 2010.4.29 581套 0 355套 33309元 分期付款,為多次置業(yè) 的客戶辦理按揭手續(xù) 一次性付清9.7折 金都高爾夫藝 墅 2010.4.16。
12、年極具投資型物業(yè) 講萬(wàn)達(dá) 講商圈版塊 打造2010年極具投資型物業(yè)系列: 萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng) 精裝公寓 打造2010年極具投資型物業(yè) 要投就投城市中心的公寓, 要投就投世界500強(qiáng)繁華商圈的公寓 要投就投130萬(wàn)平一站式便利的公寓 要投就投希爾頓五星。
13、標(biāo)準(zhǔn) 產(chǎn)權(quán)50年5.4m層高 工業(yè)水電通燃?xì)?開(kāi)収商 天津市寶能置業(yè)有限公司 投資商 深圳寶能投資集團(tuán) 公寓競(jìng)品情況 項(xiàng)目6.28日加推1516層產(chǎn)品,均價(jià) 15000元平米,1.5萬(wàn)抵4萬(wàn),全款優(yōu) 惠1個(gè)點(diǎn); 寶能青春匯位亍光榮道科技產(chǎn)業(yè)。
14、天生 有別 第二階段態(tài)度:征朋 一切丌朋 第三階段品質(zhì):極 前所未極 階階段性推段性推廣廣主題主題 第一階段產(chǎn)品:天生 有別 第二階段態(tài)度:征朋 一切丌朋 第三階段品質(zhì):極 前所未極 蓄客期推廣時(shí)間:3.155.15 認(rèn)籌期推廣時(shí)間:5。
15、的同等規(guī)格 園林園林:大師級(jí)匠作,鋪陳最高儀式的歸家之旅 物管物管: 惠灣地區(qū)唯一五星級(jí)酒店物管 對(duì)品質(zhì)的追求對(duì)品質(zhì)的追求 傳遞的是大都會(huì)的生活理念傳遞的是大都會(huì)的生活理念 第一階段產(chǎn)品:天生天生 有別有別 第二階段態(tài)度:征服征服 一切不服。
16、金海灣 中信項(xiàng)目 萬(wàn)科雙月灣 萬(wàn)科大辣甲島 項(xiàng)目 概況 發(fā) 展 商:碧桂園集團(tuán) 地理位置:距深圳市中心約120公里,惠東縣稔山鎮(zhèn)東部沿海高速小徑灣出口 占地面積:約2000畝 總 建 面:約130萬(wàn) 綠 地 率:35 首期貨量:約5000套。
17、卷調(diào)查及登記客戶問(wèn)卷調(diào)查及登記 4105份份 春交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)反映熱烈春交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)反映熱烈 星河,鼓舞星河,鼓舞2005 春交會(huì)宣傳冊(cè)春交會(huì)宣傳冊(cè) 地鐵廣告 途徑二途徑二 星河明居展示廳展示 途徑三途徑三 軟文炒作途徑四途徑四 效果效果 星河星河世。
18、心. 作為紅星國(guó)際最信賴的易居,將會(huì)以上述目標(biāo)為己任,我們的任務(wù)是幫助開(kāi)發(fā)商作為紅星國(guó)際最信賴的易居,將會(huì)以上述目標(biāo)為己任,我們的任務(wù)是幫助開(kāi)發(fā)商 排除障礙,消除疑慮,最終排除障礙,消除疑慮,最終實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)20112011年目標(biāo)年目標(biāo) 前前 。
19、在銷售物料的準(zhǔn)備工作上是比較 耗時(shí)的,因此,我們建議方總盡快審批方案和工作計(jì)劃. 一銷售工作計(jì)劃表 序號(hào) 工作事項(xiàng) 完成時(shí)間 備注 1 確定開(kāi)盤(pán)時(shí)間 建議在 6 月 6 日或 6 月 10 日 2 銷售中心及樣板房裝修 4255.30 3。
20、銷售物料設(shè)計(jì)制作 海報(bào)折頁(yè)樓書(shū)禮品單張手提袋及其他輔 助宣傳品設(shè)計(jì)及確定 包裝物料設(shè)計(jì)制作 圍墻條幅導(dǎo)示系統(tǒng)牌旗媒廣精神堡壘等 戶外廣告尋找與設(shè)計(jì) 市中心機(jī)場(chǎng)南昌大橋八一大橋 預(yù)售開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案 部門(mén)部門(mén) 管理管理 人事工作 銷售團(tuán)隊(duì)組建 策。
21、準(zhǔn)現(xiàn)房準(zhǔn)現(xiàn)房 項(xiàng)目賣點(diǎn)整合 未來(lái)區(qū)域發(fā)展較為強(qiáng)勁.未來(lái)區(qū)域發(fā)展較為強(qiáng)勁.合肥 141 重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域,位于合肥西城市副中心的核心地段;大鋪頭 改造帶來(lái)新格局;長(zhǎng)江西路高架修成,縮短與市區(qū)距離;輕軌旁; 昭示性較強(qiáng); 項(xiàng)目緊挨著蜀山區(qū)名車廣場(chǎng)。
22、包裝完成; 落實(shí)拆遷工作初定為 4 月 22 日前完成 ; 現(xiàn)場(chǎng)包裝完成, 主要是圍墻廣告等. 凌峻現(xiàn)場(chǎng)人員進(jìn)場(chǎng),開(kāi)始招聘銷售人員; 銷售隊(duì)伍的組建及培訓(xùn); 宣傳物料:宣傳海報(bào)戶外廣告車身廣告設(shè)計(jì)制作,VI 系統(tǒng)導(dǎo)入等. 二蓄客期5 月 1。
23、場(chǎng)包裝 銷售物料 推廣 廣告 公關(guān)活動(dòng) 報(bào)紙雜志廣告 戶外廣告 施工完成 投遞印 刷完成 更新畫(huà)面 公關(guān)活動(dòng) 開(kāi)始 開(kāi)盤(pán)廣告 巡展 巡展 第一部分第一部分 案場(chǎng)包裝案場(chǎng)包裝 現(xiàn)場(chǎng)是什么 現(xiàn)場(chǎng)是一種最直接的傳播媒體,客戶來(lái)到現(xiàn)場(chǎng),在看房子的同。
24、我們要告訴消費(fèi)者的便是大一點(diǎn)有什么不同. 水常溫下是液體,卻于零度完全轉(zhuǎn)型成冰,零度即臨界點(diǎn);又如SUV汽車介于家用車和專業(yè)越野車 而生,成功打開(kāi)了家用車市場(chǎng).臨界價(jià)值推導(dǎo)至155戶型,155平米就是公寓轉(zhuǎn)型的臨界點(diǎn),清 林徑155戶型將完。
25、從項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)層面:從項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)層面: 從企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略層面:從企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略層面: 項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)完美收官,繼續(xù)鞏固豪宅地產(chǎn)商品牌,為后續(xù)項(xiàng)目發(fā)展提供品牌支持 因此,三種產(chǎn)品分別在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中承擔(dān)的使命:因此,三種產(chǎn)品分別在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中承擔(dān)的使命: 。
26、續(xù)擠壓;年有所下降,成交量有所回升,但全年供需仍然處于供大于需,庫(kù)存持續(xù)擠壓; 成交價(jià)格方面,成交價(jià)格方面,20122012年上半年各項(xiàng)目以價(jià)換量動(dòng)作明顯,成交價(jià)下探至年上半年各項(xiàng)目以價(jià)換量動(dòng)作明顯,成交價(jià)下探至90009000元元 低點(diǎn)。
27、二階段 以及明年項(xiàng)目推售奠定基礎(chǔ). 前言:核心策略目標(biāo)前言:核心策略目標(biāo) 萬(wàn)科西城首發(fā)項(xiàng)目,全力去化萬(wàn)科西城首發(fā)項(xiàng)目,全力去化1818棟,以熱銷樹(shù)立口碑和市場(chǎng),棟,以熱銷樹(shù)立口碑和市場(chǎng), 嫁接二批銷售嫁接二批銷售 暫定開(kāi)盤(pán)時(shí)間:暫定開(kāi)盤(pán)時(shí)間。
28、增大剛需 住宅政策住宅政策 1加強(qiáng)限購(gòu),深戶落戶三年,連續(xù)社保繳納三年或者非深戶繳納社保五年才可購(gòu)房深戶落戶三年,連續(xù)社保繳納三年或者非深戶繳納社保五年才可購(gòu)房; ;夫妻離異的,任何一方自夫妻 離異之日起3年內(nèi)購(gòu)買商品住房的,其擁有住房套數(shù)。
29、ES GROUP HOLDINGS CO,LTD. 我們的目標(biāo) 4號(hào)樓開(kāi)盤(pán)去化80,73套 項(xiàng)目如何如何實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn) 備注:解籌率35是項(xiàng)目組依據(jù)二期房源產(chǎn)品及價(jià)格的提升與推售產(chǎn)品同客戶意向匹配度等綜合因素推算的數(shù)值. 按照35解籌率計(jì)算,需認(rèn)。
30、盛大開(kāi)盤(pán)日盛大開(kāi)盤(pán) 4月刜,搬到臨 時(shí)售樓處 6月28日,開(kāi)始認(rèn)籌 7月8日盛大開(kāi)盤(pán) 6月27日,意向客戶890組, 送征信481組 遇見(jiàn)未見(jiàn) 未來(lái)已來(lái) 營(yíng)銷戰(zhàn)績(jī) 邗建未來(lái)城開(kāi)盤(pán)總結(jié) F U T U R E C I T Y 開(kāi) 盤(pán) 部 署 。
31、根據(jù)最近市場(chǎng)情況對(duì)原報(bào)告進(jìn)行項(xiàng)目整體推售節(jié)湊及將根據(jù)最近市場(chǎng)情況對(duì)原報(bào)告進(jìn)行項(xiàng)目整體推售節(jié)湊及 營(yíng)銷推廣建議相應(yīng)調(diào)整.營(yíng)銷推廣建議相應(yīng)調(diào)整. 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 報(bào)告框架報(bào)告框架 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 目標(biāo)梳理與調(diào)整目標(biāo)。
32、形象好均好 靜態(tài)價(jià)值峰值略低靜態(tài)價(jià)值峰值略低 靜態(tài)價(jià)值峰值較高靜態(tài)價(jià)值峰值較高 首開(kāi)樓座競(jìng)爭(zhēng)力差首開(kāi)樓座競(jìng)爭(zhēng)力差 形象出現(xiàn)晚形象出現(xiàn)晚 強(qiáng)化三院強(qiáng)化三院 頃目開(kāi)發(fā)次序建議 說(shuō)明說(shuō)明 自西向東推盤(pán)的好處是首開(kāi)產(chǎn)品相對(duì)市場(chǎng)接受度較高從景和大街角。
33、2.712.1312.712.1312.1412.2012.1412.2012.2112.2712.2112.27 營(yíng)營(yíng)銷銷階階段段籌籌備備階階段段蓄蓄客客期期,大大規(guī)規(guī)模模認(rèn)認(rèn)籌籌排排卡卡 營(yíng)營(yíng)銷銷節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn) 12.1912.19銷銷售售中。
34、如何實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn) 備注:解籌率35是項(xiàng)目組依據(jù)二期房源產(chǎn)品及價(jià)格的提升與推售產(chǎn)品同客戶意向匹配度等綜合因素推算的數(shù)值. 按照35解籌率計(jì)算,需認(rèn)籌166組 北大資源集團(tuán)控股有限公司 PEKING UNIVERSITY RESOURCES GRO。
35、期三三 電電開(kāi)開(kāi)拓拓客客啟啟動(dòng)動(dòng)20174142017414星星期期五五 外外展展點(diǎn)點(diǎn)開(kāi)開(kāi)放放20174292017429星星期期六六 銷銷售售中中心心開(kāi)開(kāi)放放20175272017527星星期期六六 樣樣板板房房完完工工201752420。
36、心. 作為紅星國(guó)際最信賴的易居,將會(huì)以上述目標(biāo)為己任,我們的任務(wù)是幫助開(kāi)發(fā)商作為紅星國(guó)際最信賴的易居,將會(huì)以上述目標(biāo)為己任,我們的任務(wù)是幫助開(kāi)發(fā)商 排除障礙,消除疑慮,最終排除障礙,消除疑慮,最終實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)20112011年目標(biāo)年目標(biāo) 前前 。
37、河,鼓舞星河,鼓舞2005 春交會(huì)宣傳冊(cè)春交會(huì)宣傳冊(cè) 地鐵廣告 途徑二途徑二 星河明居展示廳展示 途徑三途徑三 軟文炒作 途徑四途徑四 效果效果 星河星河 世紀(jì)整體形象得到市場(chǎng)高度認(rèn)同與關(guān)注.世紀(jì)整體形象得到市場(chǎng)高度認(rèn)同與關(guān)注. 星河地產(chǎn)品。
38、標(biāo)樣板間開(kāi)放標(biāo)樣板間開(kāi)放 采購(gòu)管理部裝修標(biāo)準(zhǔn)品牌確定裝修標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)產(chǎn)品品牌 成本管理部 確定目標(biāo)成本 動(dòng)態(tài)提供各類型產(chǎn)品成本價(jià) 綜合事務(wù)部 報(bào)建 預(yù)售報(bào)告 預(yù)售許可證 營(yíng)銷管理部 策略方案確定 設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)沙盤(pán)戶型模型 等 蓄客策略 價(jià)格策略及。
39、ays 2 2合合作作單單位位1 1級(jí)級(jí)任任務(wù)務(wù)合合作作單單位位確確定定1919 daysdays 2.1合作單位清單 合作單位清單擬定3 days 2.2合作單位清單 媒體清單擬定3 days 2.3合作單位乙方 媒體聯(lián)絡(luò)7 days 2。
40、anghai 二市場(chǎng)低迷: 2012年房地產(chǎn)業(yè)還是受到宏觀政策 面影響,整個(gè)市場(chǎng)仍處于低迷狀態(tài),成 交情況總體較差,觀望的態(tài)勢(shì)主導(dǎo)這一 時(shí)期的購(gòu)買行為,消費(fèi)者脅迫式降價(jià)達(dá) 成少量的成交數(shù)據(jù). Legend of shanghai 中環(huán)同品類。
41、館 建材館 休閑區(qū) 小公寓 礦機(jī)一期 可 售 房 源 中 18 規(guī) 劃 未 定 可售房源盤(pán)點(diǎn)銷售重點(diǎn) 18 規(guī) 劃 建 議 規(guī)劃原則:易去化,市場(chǎng)接受度高產(chǎn)品 規(guī)劃依據(jù):礦機(jī)一期兵營(yíng)式商鋪熱售 2122步梯房多層住宅熱售 本地住宅已購(gòu)業(yè)主產(chǎn)。
42、6 3975 3758 4395 4496 4392 4205 5072 56205629 5933 0 200 400 600 800 1000 1200 1400 1600 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月 0 1000。
43、最終我們將保利金町灣以一個(gè)傳統(tǒng)的房地產(chǎn)項(xiàng)目的姿態(tài)賣給了最易受影響的本地消費(fèi)者從而為金町灣集聚了第一輪人氣,并熬過(guò)了漫長(zhǎng)的配套缺席階段 越來(lái)越多的大牌開(kāi)發(fā)商正在進(jìn)入汕尾 如果作為傳統(tǒng)房地產(chǎn)項(xiàng)目 保利金町灣將面臨從配套到產(chǎn)品品質(zhì)的全面PK市場(chǎng)正。
44、出臺(tái),限制購(gòu)房名額,增大剛需住宅政策住宅政策1加強(qiáng)限購(gòu),深戶落戶三年,連續(xù)社保繳納三年或者非深戶繳納社保五年才可購(gòu)房深戶落戶三年,連續(xù)社保繳納三年或者非深戶繳納社保五年才可購(gòu)房; ;夫妻離異的,任何一方自夫妻離異之日起3年內(nèi)購(gòu)買商品住房的。
45、5 5年內(nèi)轉(zhuǎn)讓年內(nèi)轉(zhuǎn)讓,短時(shí)間短時(shí)間內(nèi)深圳市場(chǎng)交易量將大幅下滑內(nèi)深圳市場(chǎng)交易量將大幅下滑;010102020303個(gè)人住宅限售:個(gè)人住宅限售:居民家庭新購(gòu)買的新建商品住房和二手住房3年內(nèi)限售.商務(wù)公寓限售:商務(wù)公寓限售:新供應(yīng)用地的商務(wù)公寓。
46、開(kāi)盤(pán)6月27日,意向客戶890組,送征信481組遇見(jiàn)未見(jiàn) 未來(lái)已來(lái)營(yíng)銷戰(zhàn)績(jī)邗建未來(lái)城開(kāi)盤(pán)總結(jié)F U T U R E C I T Y開(kāi)盤(pán)部署數(shù)據(jù)分析項(xiàng)目規(guī)劃客戶召集活動(dòng)組織推廣策略總結(jié)已執(zhí)行費(fèi)用明細(xì)PART.1PART.2PART.3PART。
47、712.1312.712.1312.1412.2012.1412.2012.2112.2712.2112.27營(yíng)營(yíng)銷銷階階段段籌籌備備階階段段蓄蓄客客期期,大大規(guī)規(guī)模模認(rèn)認(rèn)籌籌排排卡卡營(yíng)營(yíng)銷銷節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)12.1912.19銷銷售售中中心心開(kāi)開(kāi)。
48、星星期期三三電電開(kāi)開(kāi)拓拓客客啟啟動(dòng)動(dòng)20174142017414星星期期五五外外展展點(diǎn)點(diǎn)開(kāi)開(kāi)放放20174292017429星星期期六六銷銷售售中中心心開(kāi)開(kāi)放放20175272017527星星期期六六樣樣板板房房完完工工2017524201。
49、歸家之旅 物管:物管: 惠灣地區(qū)唯一五星級(jí)酒店物管對(duì)品質(zhì)的追求對(duì)品質(zhì)的追求傳遞的是大都會(huì)的生活理念傳遞的是大都會(huì)的生活理念第一階段產(chǎn)品:天生天生 有別有別 第二階段態(tài)度:征征服服 一切不服一切不服 第三階段品質(zhì):極極 前所未極前所未極階階段。
公安局備案號(hào)：湘公網(wǎng)安備 43010402001070號(hào) | 工信部備案號(hào):湘ICP備17000430號(hào)-5 | ICP經(jīng)營(yíng)許可證：湘B2-20190120 | 出版物經(jīng)營(yíng)許可證：新出發(fā)岳文字第43010420211號(hào)
