1、獲得更多策劃案例請找策劃君 微信:mbqa3134 學(xué)習(xí)策劃獲得更多策劃案例請找策劃君 微信:mbqa3134 學(xué)習(xí)策劃獲得更多策劃案例請找策劃君 微信:mbqa3134 學(xué)習(xí)策劃獲得更多策劃案例請找策劃君 微信:mbqa3134 學(xué)習(xí)策劃。

2、 2017年6月 推出套數(shù) 認(rèn)購套數(shù) 去化率7174618381 2017年7月 推出套數(shù) 認(rèn)購套數(shù) 去化率6283598176 2017年8月 推出套數(shù) 認(rèn)購套數(shù) 去化率5171517669 2017年9月 推出套數(shù) 認(rèn)購套數(shù) 去化率53。

3、000元m2 ; 項目要素項目要素 設(shè)計方案設(shè)計方案 方案分析方案分析 設(shè)計方案設(shè)計方案 30000元 m2 15000元 15000元 計劃確認(rèn) 尚待確認(rèn) 7500元 份額B 7500元 份額A 售價30000元m2 ,計劃確認(rèn)至少50。

4、只有一個洗手間及價格較高抗性比較大,但后續(xù)進(jìn)行擠 壓銷售出貨沒問題. 剩余產(chǎn)品價值:剩余可銷售產(chǎn)品數(shù)量較少,周邊市場存在同 類競品不多,是目前松山僅存的高性價比洋房. 余貨盤點(diǎn) 目標(biāo)下的問題 問題一 問題二 60余套貨如何快速走貨34號樓如。

5、投資的新邏輯 二行業(yè)運(yùn)行去周期化企業(yè)心態(tài)變了 三房地產(chǎn)股投資的新邏輯 更多行業(yè)研究報告下載請搜索h t t p :w w w .3m b a n g .c o m h y b g .h t m l 2 1.政策相機(jī)抉擇政策相機(jī)抉擇 更多行業(yè)。

6、17 個百分 點(diǎn),環(huán)比由正轉(zhuǎn)負(fù),回落 16 個百分點(diǎn). 推盤根據(jù)我們統(tǒng)計 的 28 城動態(tài)數(shù)據(jù)五月累計推盤 678 套,同比8,較四月回落 10 個百分點(diǎn);環(huán)比7;一二三線分別推盤 5253294 套,一二線 同比均下行,三線降幅收窄. 政。

7、4.0632萬 5 10 3門市 107.01 8800 94.1688萬 6 10 4門市 123.18 8800 108.3984萬 7 10 5門市 94.37 8800 83.0456萬 明細(xì) 總計 門市總數(shù) 總面積 總銷售額總銷售。

8、尾盤,全流程服務(wù)萬科達(dá)2年零7個月 . 目前擔(dān)任萬科公園里策劃經(jīng)理. 專業(yè)經(jīng)驗特長:具備專業(yè)的一線策劃經(jīng)驗,全流程服務(wù)萬科項目. 服務(wù)項目:萬科公園里 擅長講授課程:車位去化實(shí)戰(zhàn)技巧. 吃蟹 亮劍 大海 大雁 前言:課題選擇 匯報課題: 營。

9、產(chǎn)品不符合市場需求,比如戶型偏大,或者偏小, 或者戶型設(shè)計不合理. 二產(chǎn)品存在一定硬傷,如異型房,臨街等 三品牌,一般大品牌開發(fā)商的尾盤比較好處理,尾盤 出現(xiàn)銷售問題的往往是中小開發(fā)商. 四尾盤期不注重形象和推廣選場,推廣預(yù)算低,形象 包裝。

10、深圳地產(chǎn)界通常所說的尾盤一般指持續(xù)銷售期和尾聲,樓盤銷售率 在 7 成左右的時候,余下的單位便稱作尾盤.尾盤一直是令發(fā)展商和代理商都感到頭疼 的一件事,因為實(shí)尾盤時已不可能大量轟炸性的進(jìn)行廣告宣傳,尾盤數(shù)量不多,其營 銷費(fèi)用十分有限,如何用。

11、賣,邊出貨,邊拉價格.都在路牙打上樁,讓保 安看著點(diǎn),停一個鎖一個.鎖了或者被交警貼罰單了讓物業(yè)公司配合,拍 幾張照片,發(fā)個通知給業(yè)主,禁止停車,制造點(diǎn)聲勢,大賣在即. 2 車位銷售,歷來是難啃的骨頭.車位非必買品,加之不同購房客群的需求 。

12、位為中檔的項目的頂層大面積復(fù)式 單位,它的總價不是目標(biāo)客戶所能承受,這主要緣 于前期產(chǎn)品定位的失誤. 尾盤出現(xiàn)的原因 2產(chǎn)品本身素質(zhì)不高 市場承受能力較強(qiáng),重質(zhì)不重價,首選質(zhì)素好的部分; 在推售初期沒有拉開優(yōu)劣單位的差價,價差太接近,導(dǎo)致買。

13、區(qū) 劍南大道 5號線 項目參數(shù) 本案概況 項目一期已經(jīng)交付2年,目前入住率約50,項目二期預(yù)計本月交 付 商業(yè)位置示意 二期 主出入口 出入口 獨(dú)棟 獨(dú)棟 售樓部 一期 協(xié)和實(shí)驗中學(xué) 劍南大道 核研院 項目 詳情 面積 116畝 規(guī)劃戶數(shù) 。

14、產(chǎn)品不符合市場需求,比如戶型偏大,或者偏小, 或者戶型設(shè)計不合理. 二產(chǎn)品存在一定硬傷,如異型房,臨街等 三品牌,一般大品牌開發(fā)商的尾盤比較好處理,尾盤 出現(xiàn)銷售問題的往往是中小開發(fā)商. 四尾盤期不注重形象和推廣選場,推廣預(yù)算低,形象 包裝。

15、賣,邊出貨,邊拉價格.都在路牙打上樁,讓保 安看著點(diǎn),停一個鎖一個.鎖了或者被交警貼罰單了讓物業(yè)公司配合,拍 幾張照片,發(fā)個通知給業(yè)主,禁止停車,制造點(diǎn)聲勢,大賣在即. 2 車位銷售,歷來是難啃的骨頭.車位非必買品,加之不同購房客群的需求 。

16、 本項目所在區(qū)域內(nèi)同檔次小區(qū),在售車位價格為 7.2 萬個,調(diào)研每月去化量僅約 35 個,車位銷售速度較慢. 業(yè)主心理淺析 本項目在浦東市場屬于中檔小區(qū),整體業(yè)主購買力相對有限,對車位的購買意識較 弱,多數(shù)社區(qū)業(yè)主對車位多表現(xiàn)為不重視不稀缺。

17、目諜報 上海:入市樓盤大幅下降,開盤去化率較上月上升 監(jiān)測6個項目開盤,共推出1272套房源,郊區(qū)市中心均 有分布,其中純新盤項目2個,老推新項目4個. l價格保持平穩(wěn). l推盤節(jié)奏放緩. l整體開盤去化率環(huán)比小幅上升. 熱點(diǎn)項目: 上海。

18、值 打通全業(yè)態(tài)銷售的專業(yè)造詣 營銷專業(yè)力的具體體現(xiàn) 2.1置業(yè)邏輯 車位銷售兩大難題 為什么買車位 客戶語錄: 房子是投資的,沒必要買車位. 車都沒有,買什么車位 停車位到處都是,沒必要買. 為什么現(xiàn)在買 客戶語錄: 還沒交房,不著急. 車。

19、0 一季度高新區(qū)金水區(qū)市場成交數(shù)據(jù) 區(qū)域項目推售套數(shù)去化去化率 一季度高新區(qū)金水區(qū)市場成交數(shù)據(jù) 區(qū)域項目推售套數(shù)去化去化率 高新區(qū) 碧桂園西湖2642529526425295 公園道1號1254536 金科城341544 金科城136483。

20、目諜報 上海:入市樓盤大幅下降,開盤去化率較上月上升 監(jiān)測6個項目開盤,共推出1272套房源,郊區(qū)市中心均 有分布,其中純新盤項目2個,老推新項目4個. l價格保持平穩(wěn). l推盤節(jié)奏放緩. l整體開盤去化率環(huán)比小幅上升. 熱點(diǎn)項目: 上海。

21、是時間不可磨滅的傳承 屹立城心的純墅,是不可再生的貴重資產(chǎn) 不僅僅是稀缺限量,不僅僅是壓軸臻獻(xiàn),不僅僅是最后30席 更是難以估值的收藏品 香梔花園 尾盤輸出概念 30席最后的香梔墅,將如何被珍藏 滿城梔香 墅封藏 香梔花園 尾盤推廣策略 。

22、 羅詠琳 魏華東 陳偉杰 合作伙伴:道里廣告 申報得分點(diǎn)及內(nèi)容:第10條項目營銷推廣策略示范,第23條 申報優(yōu)秀活動資源嫁接示范; 量化效果:活動覆蓋影響超6000人,以極少的費(fèi)用實(shí)現(xiàn)大V號微信閱讀量超過3.8萬,促進(jìn)來訪300臺, 當(dāng)月沒。

23、 2019.05.27 目錄目錄 02. 模式說明 Model specification 03. 禮品清單 The gift list 01. 銷售模式 Sales model 04. 操作流程 Operation process 06。

24、環(huán)境下,競品項目未開工便提前收籌鎖客,甚至正在做地基便收10萬大定開盤解籌, 提前收客;基于渭南大政策寬松環(huán)境和本土開發(fā)商的激進(jìn)收客策略,我司提出了針對性集客收客策略,以防 止前期客戶流失; PART 2 營銷難點(diǎn) 營銷難點(diǎn) 1知名品牌剛進(jìn)。

25、房開商綜合利潤的拐點(diǎn),那么怎么變現(xiàn) 我們來了.帶來了車位快速變現(xiàn)新模式. 住宅熱銷住宅熱銷不等于不等于車位熱銷 是什么阻塞了車位變現(xiàn)的通道 車位熱銷 是什么阻塞了車位變現(xiàn)的通道 車位價格太高,買還不如租物業(yè)出租租金低 可以免費(fèi)停放,誰會買單。

26、房地產(chǎn)開發(fā)項目開盤即滯銷的現(xiàn)象多見于上世紀(jì)9 0 年代初期,缺乏市場調(diào)查發(fā)展 商主觀臆斷是這類項目的禍源. 操作進(jìn)階1 項目前期滯銷的應(yīng)對策略 O P E R A T E T H E D E G R E E O F P R O G R E 。

27、2持有商業(yè)現(xiàn)金流 4.3持有辦公現(xiàn)金流 4.4持有酒店現(xiàn)金流 5.2合并損益表 5.1合并現(xiàn)金流量表 5.3合并資產(chǎn)負(fù)債表 基礎(chǔ)參數(shù) 開發(fā)階段銷售階段財務(wù)報表 填填報報步步驟驟簡簡要要說說明明 1 1模模型型初初始始設(shè)設(shè)置置 依次選擇文件選。

28、非住資源難以去化; 2基于代理公司痛點(diǎn): 車位等非住資源像雞肋,不賣不行,賣了難出業(yè)績; 3基于公園里項目現(xiàn)狀: 公園里住宅基本售罄,目前銷售以車位等非住資源為主; 萬科麓山痛點(diǎn)案例: 萬科麓山由世聯(lián)代理. 住宅清盤后,世聯(lián)撤場,萬科麓山遺。

29、 本項目所在區(qū)域內(nèi)同檔次小區(qū),在售車位價格為 7.2 萬個,調(diào)研每月去化量僅約 35 個,車位銷售速度較慢. 業(yè)主心理淺析 本項目在浦東市場屬于中檔小區(qū),整體業(yè)主購買力相對有限,對車位的購買意識較 弱,多數(shù)社區(qū)業(yè)主對車位多表現(xiàn)為不重視不稀缺。

30、值 打通全業(yè)態(tài)銷售的專業(yè)造詣 營銷專業(yè)力的具體體現(xiàn) 2.1置業(yè)邏輯 車位銷售兩大難題 為什么買車位 客戶語錄: 房子是投資的,沒必要買車位. 車都沒有,買什么車位 停車位到處都是,沒必要買. 為什么現(xiàn)在買 客戶語錄: 還沒交房,不著急. 車。

31、規(guī)劃人口將達(dá)到70萬人,分為5大功能組團(tuán),本項目位于大 任河新鎮(zhèn),屬于20202030年重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域,為藍(lán)色硅谷核心區(qū)的綜合服務(wù)中心,城 市CBD. 未來規(guī)劃功能布局: 結(jié)合山體河流等自然生態(tài)間隔,規(guī)劃為5個功能組團(tuán) 1鳳凰山小鎮(zhèn): 以科。

32、17,環(huán)比69. 推盤動態(tài)推盤情 況來看, 28 個重點(diǎn)城市 6 月預(yù)計推盤 758 套, 同比17, 環(huán)比3, ; 一二三線分別推盤 7958594 套,一線同比下降,環(huán)比上升, 二 三線城市同環(huán)比均下降. 政策面政策面:經(jīng)濟(jì)參考報:境內(nèi)。

33、17,環(huán)比69. 推盤動態(tài)推盤情 況來看, 28 個重點(diǎn)城市 6 月預(yù)計推盤 758 套, 同比17, 環(huán)比3, ; 一二三線分別推盤 7958594 套,一線同比下降,環(huán)比上升, 二 三線城市同環(huán)比均下降. 政策面政策面:經(jīng)濟(jì)參考報:境內(nèi)。

34、 羅詠琳 魏華東 陳偉杰 合作伙伴:道里廣告 申報得分點(diǎn)及內(nèi)容:第10條項目營銷推廣策略示范,第23條 申報優(yōu)秀活動資源嫁接示范; 量化效果:活動覆蓋影響超6000人,以極少的費(fèi)用實(shí)現(xiàn)大V號微信閱讀量超過3.8萬,促進(jìn)來訪300臺, 當(dāng)月沒。

35、整體較好 監(jiān)測10個項目開盤,共推出3546套房源,郊區(qū)市中心 均有分布,其中純新盤項目4個,老推新項目6個. l價格保持平穩(wěn). l推盤節(jié)奏加快,郊區(qū)和中心城區(qū)入市項目均有所增加. l整體開盤去化率較好. 熱點(diǎn)項目: 上海:東方惠禮4月25。

36、1800張 形勢一片大好 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳4 火熱的2018 K2隆基泰和等項目帶頭降價,產(chǎn)生連鎖反應(yīng),新入市項目價格明顯低于預(yù)期. K2玉蘭灣: 春節(jié)前高層:17200元 節(jié)后降價:15000元綁定1萬元車位 萬和春天: 春節(jié)前l(fā)oft。

37、尾盤,全流程服務(wù)萬科達(dá)2年零7個月 . 目前擔(dān)任萬科公園里策劃經(jīng)理. 專業(yè)經(jīng)驗特長:具備專業(yè)的一線策劃經(jīng)驗,全流程服務(wù)萬科項目. 服務(wù)項目:萬科公園里 擅長講授課程:車位去化實(shí)戰(zhàn)技巧. 吃蟹 亮劍 大海 大雁 前言:課題選擇 匯報課題: 營。

38、化目標(biāo)存貨量分析一xxxx花園花園xxxx天心嘉園車位天心嘉園車位車位是現(xiàn)有存貨量中最易出貨短平快貨源,但車位先存在顯著問題會直接影響出貨速度.第二:地庫存在漏水問題第三:地庫導(dǎo)視系統(tǒng)較差第四:鎖壞磚脫落等無人修理導(dǎo)致業(yè)主滿意度低第五:天心。

39、體現(xiàn)2.1置業(yè)邏輯車位銷售兩大難題為什么買車位客戶語錄: 房子是投資的,沒必要買車位. 車都沒有,買什么車位 停車位到處都是,沒必要買.為什么現(xiàn)在買客戶語錄: 還沒交房,不著急. 車位很多,賣的少,不著急. 小區(qū)外邊車位多,不用買車位.2。

40、況本項目所在區(qū)域內(nèi)同檔次小區(qū),在售車位價格為 7.2 萬個,調(diào)研每月去化量僅約35 個,車位銷售速度較慢.業(yè)主心理淺析本項目在浦東市場屬于中檔小區(qū),整體業(yè)主購買力相對有限,對車位的購買意識較弱,多數(shù)社區(qū)業(yè)主對車位多表現(xiàn)為不重視不稀缺的懈怠心。

41、業(yè)中心綏寧現(xiàn)商業(yè)中心 川石新區(qū)新開發(fā)區(qū)本案通往邵陽長沙行政商務(wù)圈綏寧縣政府老街商業(yè)老區(qū)縣物價局縣國土局縣工商局2商鋪概況商鋪規(guī)劃項目商業(yè)苗侗風(fēng)情23層建筑,緊鄰蝦子溪而建,共5棟,建筑面積16722.28,商業(yè)原規(guī)劃為集購物,休閑娛樂餐飲為。

42、檔次小區(qū),在售車位價格為 7.2 萬個,調(diào)研每月去化量僅約35 個,車位銷售速度較慢.業(yè)主心理淺析本項目在浦東市場屬于中檔小區(qū),整體業(yè)主購買力相對有限,對車位的購買意識較弱,多數(shù)社區(qū)業(yè)主對車位多表現(xiàn)為不重視不稀缺的懈怠心理:業(yè)主 A: 地面。

43、述 申報示范:廣州綠地城小戶型專項去化營銷推廣 負(fù)責(zé)企劃:黃尉聰 羅詠琳 魏華東 陳偉杰 合作伙伴:道里廣告 申報得分點(diǎn)及內(nèi)容:第10條項目營銷推廣策略示范,第23條 申報優(yōu)秀活動資源嫁接示范; 量化效果:活動覆蓋影響超6000人,以極少的。

44、P ARKINGREDUCE有地下停車位,停車方便,生活更舒適便捷車位是稀缺產(chǎn)品,大部分項目車位配比不足延長車輛使用壽命車輛更保值不擔(dān)心抄牌拖車掛蹭故意破壞盜竊等長遠(yuǎn)看,買車位比租車位劃算車位隨房價逐步上漲,未來將是有價無市六大理由業(yè)主買車。

45、爾夫99達(dá)標(biāo)3珠海珠海碧桂園濱海天際100達(dá)標(biāo)4中山中山碧桂園御府100達(dá)標(biāo)清盤策略分享阻力重重,影響業(yè)績尾盤存貨多為硬骨頭展示環(huán)境不佳費(fèi)用不足 節(jié)奏不強(qiáng)積存多為苑區(qū)中較不好的位置,樓層朝向等客戶較有抗性尾盤展示區(qū)多為開放時間較長,保鮮維護(hù)。