公寓住宅營銷策略方案.pdfTag內(nèi)容描述：
1、優(yōu)的原則,耗時一年編輯整理了本套房市金碟:最有價值房產(chǎn)策劃房市金碟:最有價值房產(chǎn)策劃20002000 案案資料,這可能是您見過最系統(tǒng)最實用最有份量最具價值的房地產(chǎn)策劃資料集資料,這可能是您見過最系統(tǒng)最實用最有份量最具價值的房地產(chǎn)策劃資料集 。
2、不會有大起大落的現(xiàn)象; 2011年,房產(chǎn)稅將在重慶市試點,會對高端市場以及投資市場形成較大的沖擊; 公租房大量入市,使高端資源性產(chǎn)品價值提升; 剛需自住型產(chǎn)品將繼續(xù)成為市場主流; 銀行收緊信貸以及外地限販令的出臺,對投資市場形成較打打擊。
3、化進程推進,對房地產(chǎn)發(fā)展提供了有力支撐. 2009年是在全市人均可支配收入達(dá)到26320元,同比增 長10.3,其中城市居民人均可支配收入2.93萬元. 約約70 2000年以來,蘇州經(jīng)濟總量及城市居民人均可支配收入均 保持了10以上的高速。
4、ntaline Group, 2010 宏觀政策宏觀政策 區(qū)域市場區(qū)域市場 項目本體項目本體 SWOT分析SWOT分析 競爭對手競爭對手 市場突圍市場突圍 整體定位整體定位 市場定位市場定位 形象定位形象定位 客戶定位客戶定位 營銷策略營銷。
5、方米 成交套數(shù) 0 0 2172426503917248725111619563 均價 8672164616 5765779844 913176370875586 76978 106945 101435 103005 7868282611 。
6、環(huán)境政策環(huán)境 深圳細(xì)則進一步提高限購門檻深圳細(xì)則進一步提高限購門檻 細(xì)則:非本市戶籍居民購房時需提供納稅證明的,必須是最近連續(xù)細(xì)則:非本市戶籍居民購房時需提供納稅證明的,必須是最近連續(xù) 繳納繳納1212個月以上且不含補繳情況,提供社保繳納證。
7、環(huán)境政策環(huán)境 深圳細(xì)則進一步提高限購門檻深圳細(xì)則進一步提高限購門檻 細(xì)則:非本市戶籍居民購房時需提供納稅證明的,必須是最近連續(xù)細(xì)則:非本市戶籍居民購房時需提供納稅證明的,必須是最近連續(xù) 繳納繳納1212個月以上且不含補繳情況,提供社保繳納證。
8、008年銷售住宅共413套,銷售車庫60個,銷售車位133個,銷售商業(yè)11套. 08年新榆完成了預(yù)定銷售目標(biāo),在市場上樹年新榆完成了預(yù)定銷售目標(biāo),在市場上樹 立了較好的口碑,體現(xiàn)了一定的競爭力.立了較好的口碑,體現(xiàn)了一定的競爭力. 86 5。
9、增大剛需 住宅政策住宅政策 1加強限購,深戶落戶三年,連續(xù)社保繳納三年或者非深戶繳納社保五年才可購房深戶落戶三年,連續(xù)社保繳納三年或者非深戶繳納社保五年才可購房; ;夫妻離異的,任何一方自夫妻 離異之日起3年內(nèi)購買商品住房的,其擁有住房套數(shù)。
10、同比下降17.68 時間時間 供應(yīng)量供應(yīng)量 萬萬 成交量成交量 萬萬 成交均價成交均價 元元 20192019年上半年年上半年30.27 34.13 72523 20192019年下半年年下半年111.08 47.71 57097 202。
11、分析宏觀市場分析 宏觀政策解析 宏觀市場分析 政策政策 限購限購 貸款貸款 社保社保 營銷蓄客營銷蓄客 限價限價 戶型戶型 政策內(nèi)容細(xì)項政策內(nèi)容細(xì)項 深戶家庭限購2套,單身離異限購1套 認(rèn)房又認(rèn)貸,無房無貸記錄首套3成,無房有貸記5成,二 。
12、名排名 企業(yè)名稱企業(yè)名稱 排名排名 企業(yè)名稱企業(yè)名稱 1 恒大集團 11 廣州富力地產(chǎn)股份有限公司 2 萬科企業(yè)股份有限公司 12 華潤臵地有限公司 3 碧桂園控股公司 13 金地集團股份有限公司 4 綠地控股集團有限公司 14 綠城房地產(chǎn)。
13、市時機, 爭叏第四季度入市 本案目標(biāo) 2011.3住宅入市 2011.12 開収商目標(biāo) 上半年酒庖公寓入市 商鋪選擇時機入市 目標(biāo)一:住宅產(chǎn)品實現(xiàn)曉莊片區(qū)價值標(biāo)桿 目標(biāo)分解 目標(biāo)三:推售上實現(xiàn)三條產(chǎn)品線分批成功入市 目標(biāo)二:住宅酒庖公寓熱銷。
14、8星河傳奇二期住宅樣板房盛大開放 8.8 星河傳奇二期盛大開盤 9.12星河傳奇二期公寓樣板房開放 10.24星河傳奇二期公寓盛大開盤 Be the Best Urban Complex Developer and Operator in 。
15、言 一上饒五年內(nèi)規(guī)劃高鐵時代 5年后上饒所有所有縣市匙將全部通 鐵路,鐵路運營里程超過789公里,快速鐵路里程 達(dá)到405公里.昌景黃南昌景德鎮(zhèn)黃山高鐵 路線,結(jié)束上饒余干鄱陽無高鐵歷叱; 上饒市靈山三清山德興婺源將會 開辟旅游觀光小火車互。
16、5000 5768 4096 6494 9195 10802 8885 4620 5864.7 3709 7628 5984 4929 72.10 51.20 92.77 112.13 135.03 113.91 57.75 83.78 4。
17、 開始出現(xiàn)降價. 大勢解讀環(huán)京津冀市場 16年商住市場井噴 326后進入冰點 16年商住市場井噴,之前一直以來商住都不夠好,16年成交量大增,低單價低總價吸引投資 客居多,但是326新政之后市場進入冰點,月成交個位數(shù),而且要去應(yīng)要求鏈家所有。
18、百強企業(yè)綜合實力TOP1TOP1 l國內(nèi)國內(nèi)第第1 1家家且唯一一家登陸且唯一一家登陸A A股的房地產(chǎn)綜合服務(wù)商股的房地產(chǎn)綜合服務(wù)商 l 19931993年年世聯(lián)成立,是國內(nèi)最早從事房地產(chǎn)專業(yè)咨詢的服務(wù)機構(gòu)世聯(lián)成立,是國內(nèi)最早從事房地產(chǎn)專業(yè)。
19、銷售銜接 二十項目推廣策略 二一營銷活動策略 二二包裝展示策略 二三媒體渠道策略 二四客戶拓展策略 二五銷售引爆策略 第二部分 項目定位如何落地 第一部分 項目前期工作概述 第三部分 一期銷售任務(wù)如何完成 主要針對住宅和公寓 一期營銷背景 。
20、牌精神 三內(nèi)涵詮釋 四品牌再塑的手段 1新案名新形象 2體現(xiàn)人文關(guān)懷 3提升物業(yè)服務(wù) 4增強社會貢獻 5升級產(chǎn)品品質(zhì) 6加大品牌傳播 第二部分第二部分 客戶梳理客戶梳理 第三部分第三部分 階段推廣階段推廣 第四部分第四部分 推盤節(jié)奏推盤節(jié)奏。
21、名度. 冷僻區(qū)位與低認(rèn)知度冷僻區(qū)位與低認(rèn)知度 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 北侖春曉鎮(zhèn)距離北侖區(qū)行政中心新契約15公里20分鐘車 程,距離寧波市中心約45公里45分鐘車程 遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了寧波市區(qū)客戶對于普通居所距離的忍受極限,雅戈爾香 湖灣項目位于東。
22、客戶 演變 隨區(qū)域成熟,與城市功能連 接,配套完善 前期后期 惠州已成為深圳外溢客戶的接收地 經(jīng)過1010多年的城市發(fā)展,惠州仲愷區(qū)客群由區(qū)域內(nèi)及周邊客戶,逐漸向深圳東莞等城市擴散. 長沙客戶外溢方向 長沙客戶購房區(qū)域軌跡 2010年以前。
23、 1 19 9 2 20 0 1 10 0 1 13 3 1 15 5 1 16 6 1 17 7 1 1 2 2 3 3 5 5 在在 售售 售售 罄罄 6 6 7 7 G G2 2 8 8 1 12 2 9 9 未未推推 S S 1 1。
24、盤 CONTENT 1 營銷策略 執(zhí)行保障 城讀 SAFTY 7 營銷保障 讀城 p 地塊歷史 p 地塊現(xiàn)在 p 地塊未來 地塊印象 荊州人對本地塊印象,最初來自于章華寺 章華寺是荊州位于湖北省沙市太師淵,為荊楚名剎.據(jù)寺內(nèi)碑文記載,該寺始。
25、同比下降17.68 時間時間 供應(yīng)量供應(yīng)量 萬萬 成交量成交量 萬萬 成交均價成交均價 元元 20192019年上半年年上半年30.27 34.13 72523 20192019年下半年年下半年111.08 47.71 57097 202。
26、萬眾創(chuàng)新,創(chuàng)新型城市建設(shè)步伐加快,科技進步對經(jīng)濟增長 的貢獻率達(dá)到58,全社會研發(fā)投入占GDP比重達(dá)到2.61,居全省第4位. 加大優(yōu)化提升營商環(huán)境力度.出臺重點招商項目市級推進工作機制,大力推進程序 變革和效率革命,對重特大項目一事一議急。
27、4.56,同比下降17.68 時間時間 供應(yīng)量供應(yīng)量 萬萬 成交量成交量 萬萬 成交均價成交均價 元元 20192019年上半年年上半年30.27 34.13 72523 20192019年下半年年下半年111.08 47.71 57097。
28、主金融房地產(chǎn)貿(mào)易等,具有國際視野; 客戶來源及職業(yè)目的:來源多元化,以地段投資潛力等為關(guān)注核心,購置以投資兼自住為主 頂尖豪宅客群分析 前海片區(qū)及全市高端片區(qū) 客戶構(gòu)成本項目主力客戶群 難以被說服,只能被難以被說服,只能被影響影響 他們有著。
29、月 5月28日首批商鋪開盤 6月12日第二批商鋪 6月26日第三批商鋪 3月12 日首批 住宅開 盤 推廣配合推廣配合 公寓蓄水 公 寓 開 盤 強 銷 商 鋪 蓄 水 商鋪開盤強銷 首批住 宅開盤 后,線 上釋放: 開盤熱 銷及加 推信息。
30、以 后簽訂的協(xié)議中明確說明.本限制條款不適用于可以從 其它合法渠道得到對文中包含數(shù)據(jù)的使用授權(quán)的情況. 商業(yè)秘密聲明 年度目標(biāo)解讀 PART 1 銷售目標(biāo)及分解銷售目標(biāo)及分解 20122012年年6 6 1010月底銷售期內(nèi),萬國城月底銷售。
31、面和環(huán)境欠佳. 地塊東地塊東側(cè)側(cè)地塊地塊西西側(cè)側(cè) 地塊地塊南南側(cè)側(cè)地塊地塊北北側(cè)側(cè) 項目立面及效果圖 產(chǎn)品打造:項目采用格林3.0產(chǎn)品系,現(xiàn)代簡約風(fēng)格,整體打造開放時尚活力的商業(yè)辦公空間和現(xiàn)代宜居的住宅空間, 同時項目已簽約萬豪酒店,為星沙。
32、5000 5768 4096 6494 9195 10802 8885 4620 5864.7 3709 7628 5984 4929 72.10 51.20 92.77 112.13 135.03 113.91 57.75 83.78 4。
33、盤營銷控制體系產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位 營銷策略方案營銷策略方案關(guān)于規(guī)劃關(guān)于規(guī)劃l大勢深讀l小勢研判l(wèi)項目競爭力研判 l客群探究l產(chǎn)品細(xì)解l我們的建議產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位 營銷策略方案營銷策略方案關(guān)于規(guī)劃關(guān)于規(guī)劃產(chǎn)品規(guī)劃之前,首先深度了解成都樓市風(fēng)云產(chǎn)。
34、ere to enter your content or copy and paste your text Contents 延時符 Part one 壹 目標(biāo)與核心問題 通過梳理全案貨源推貨節(jié)點確定本報告需要解決的核心目標(biāo),并明確實現(xiàn)目標(biāo)。
35、營銷回顧PART2:市場及競品分析市場及競品分析PART3:項目客戶分析項目客戶分析PART4:2018年推售計劃年推售計劃 PART5:營銷:營銷難點及難點及營銷策略營銷策略PART6:產(chǎn)品價值梳理產(chǎn)品價值梳理PART7:2018年營銷策。
36、約額賣產(chǎn)品:20 xx年12月開盤到年底,半個月實現(xiàn)1億簽約額,時間緊任務(wù)重.紅墻巷約306套住宅450套公寓,勢必完成住宅銷售60套和公寓銷售100套,方能完成目標(biāo).5 一認(rèn)清目標(biāo)一認(rèn)清目標(biāo)二,產(chǎn)品價值最大化二,產(chǎn)品價值最大化既要賣的快。
37、具備自我價值構(gòu)筑能力萬方,不具備自我價值構(gòu)筑能力局限二:局限二:限制因素多,可售部分樓板價高達(dá)限制因素多,可售部分樓板價高達(dá)3.7萬萬,所謂底價并非低價,所謂底價并非低價局限三:局限三:遠(yuǎn)洋品牌,實力央企,但主力發(fā)聲商業(yè)地產(chǎn),住宅地產(chǎn)品牌發(fā)。
38、塊市場總結(jié)壹網(wǎng)地產(chǎn)YI WANG DI CHANYI WANG DI CHAN成交量走勢:2019年16月整體去化38萬,環(huán)比2017年下降24.63,2019年月均去化589套;市場整體表現(xiàn)情況:2017年暫時未受全國調(diào)控政策影響,整體量。
39、opy Please click here to enter your content or copy and paste your text and paste your text Please click here to enter y。
40、0 0 1 10 0 1 13 3 1 15 5 1 16 6 1 17 7 1 1 2 2 3 3 5 5 在在 售售售售 罄罄 6 6 7 7 G G2 2 8 8 1 12 2 9 9 未未推推S S 1 1 S S 2 2 S S 。
41、東地塊東側(cè)側(cè)地塊地塊西西側(cè)側(cè)地塊地塊南南側(cè)側(cè)地塊地塊北北側(cè)側(cè)項目立面及效果圖產(chǎn)品打造:項目采用格林3.0產(chǎn)品系,現(xiàn)代簡約風(fēng)格,整體打造開放時尚活力的商業(yè)辦公空間和現(xiàn)代宜居的住宅空間,同時項目已簽約萬豪酒店,為星沙第一家國際五星級酒店,將打造。
42、元, 同比上漲17.1,環(huán)比下降2.3.2018年7 月西安市普通住宅存貨為 981.5萬,按照近6個月月均去化120.7 萬 計算,去化周期為8.1個月. 受6 月下旬受新政不明朗的影響,多數(shù)項目取證未銷售,本月新政實施初期,多數(shù)房企及客。
43、火爆,其次必須精準(zhǔn)化定向化挖掘目標(biāo)客戶,提高營銷推廣的費效比.4 4. .關(guān)于公寓關(guān)于公寓:大體量的公寓如何高速高價完成去化,并接棒華中心強化華遠(yuǎn)高端物業(yè)專家的品牌價值.5 5. .關(guān)于商業(yè)關(guān)于商業(yè):僅以地鐵商業(yè)與街區(qū)商業(yè)定位是沒有辦法滿足。
44、息相關(guān)9595年,河南大學(xué)中文系設(shè)立研究基金捐助年,河南大學(xué)中文系設(shè)立研究基金捐助1515萬;萬;9797年,年01600萬購置萬購置3232輛雙巴車捐贈鄭州公交;輛雙巴車捐贈鄭州公交;9898年,捐資年,捐資5050萬修建鄭州萬修建鄭州天。
45、ere to enter your content or copy and paste your text Contents 延時符 Part one 壹 目標(biāo)與核心問題 通過梳理全案貨源推貨節(jié)點確定本報告需要解決的核心目標(biāo),并明確實現(xiàn)目標(biāo)。
46、9萬,年均成交42.8萬,供銷比1.14,去化速度快.洋房:受供地結(jié)構(gòu)影響,2018年開始洋房供應(yīng)爆發(fā)式增長,洋房供銷量價持續(xù)上漲,2020年成交量達(dá)到46.9萬方,板塊洋房均價達(dá)到16767元,比去年上漲15.3;近3年板塊年均供應(yīng)40。
47、源:國家統(tǒng)計局,世聯(lián)數(shù)據(jù)平臺數(shù)據(jù)來源:國家統(tǒng)計局,世聯(lián)數(shù)據(jù)平臺 全國市場:供銷差走勢與房價走勢基本吻合,購房者市場預(yù)期全國市場:供銷差走勢與房價走勢基本吻合,購房者市場預(yù)期房價下降的比例上升房價下降的比例上升購房者觀望情緒加重購房者觀望情緒。
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