廣州房地產(chǎn)項(xiàng)目定位報(bào)告Tag內(nèi)容描述：
1、什么 賣什么賣什么 說什么說什么 前期前期 定位定位 后期后期 定位定位 20201224 4 好的定位是成功的基礎(chǔ)好的定位是成功的基礎(chǔ) 賣給誰賣給誰 做什么做什么 確定目標(biāo)市場確定目標(biāo)市場 確定目標(biāo)市場確定目標(biāo)市場 確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)確定產(chǎn)品結(jié)。
2、司組織的營銷體系培訓(xùn),本 案將在此基礎(chǔ)上,案將在此基礎(chǔ)上,分析項(xiàng)目所面對的市場環(huán)境,結(jié)合分析項(xiàng)目所面對的市場環(huán)境,結(jié)合 項(xiàng)目特性,分析項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群體,找準(zhǔn)項(xiàng)目的定項(xiàng)目特性,分析項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群體,找準(zhǔn)項(xiàng)目的定 位體系,位體系,從而為實(shí)現(xiàn)。
3、訓(xùn),本 案將在此基礎(chǔ)上,案將在此基礎(chǔ)上,分析項(xiàng)目所面對的市場環(huán)境,結(jié)合分析項(xiàng)目所面對的市場環(huán)境,結(jié)合 項(xiàng)目特性,分析項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群體,找準(zhǔn)項(xiàng)目的定項(xiàng)目特性,分析項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群體,找準(zhǔn)項(xiàng)目的定 位體系,位體系,從而為實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目十一開售即大賣。
4、況項(xiàng)目狀況 4 4月份國家出臺(tái)調(diào)控政策后,廣州房地產(chǎn)市場觀望情緒濃烈,成交月份國家出臺(tái)調(diào)控政策后,廣州房地產(chǎn)市場觀望情緒濃烈,成交 量有一定的下降.量有一定的下降. 宏新華庭自銷期間,開盤大半年的時(shí)間才成交宏新華庭自銷期間,開盤大半年的時(shí)間。
5、濟(jì)運(yùn)行對房地產(chǎn)投資的影響 三加入三加入 WTOWTO 后中國房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn)后中國房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn) 第二節(jié)第二節(jié) 國家相關(guān)政策對住宅產(chǎn)業(yè)的影響國家相關(guān)政策對住宅產(chǎn)業(yè)的影響8 89 9 一把握使百姓愿意買房的有關(guān)政策一把握使百姓愿意買房的。
6、售總結(jié) 項(xiàng) 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 項(xiàng) 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項(xiàng)目跟進(jìn)項(xiàng)目跟進(jìn) 銷售前項(xiàng)目服務(wù)流程銷售前項(xiàng)目服務(wù)流程 產(chǎn)品定位及創(chuàng)新;產(chǎn)品定位及創(chuàng)新; 服務(wù)前提:服務(wù)前提: 基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確。
7、產(chǎn)投資比前年的增長率,其中基礎(chǔ)建設(shè)投資增長是多少,房地產(chǎn)投資增長 是多少.與整體的固定資產(chǎn)投資增長相比較,房地產(chǎn)投資的增長有什么特點(diǎn). 3消費(fèi)指數(shù) . 上一年度全市社會(huì)消費(fèi)品零售總額為多少,比前一年度的增長率為多少; . 消費(fèi)指數(shù)與 GDP。
8、華南地區(qū)發(fā)展最快最具活力和最具潛力的城市之一惠州是中國華南地區(qū)發(fā)展最快最具活力和最具潛力的城市之一 政政 策:策:深惠官方不斷加強(qiáng)合作,率各行業(yè)企業(yè)家考察惠州,明 確表示 要加強(qiáng)深惠合作;深企投資惠州,深政府大力支持. 物流業(yè):物流業(yè):20。
9、同構(gòu)超越空隙切入的提純 角度,剖析項(xiàng)目與市場的最佳契合點(diǎn),務(wù)求以強(qiáng)勢業(yè)態(tài) 杠桿全面提升項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展. 3 總綱 地段商圈特征 項(xiàng)目客觀條件 市場機(jī)會(huì) 業(yè)態(tài)提純 業(yè)態(tài)定位建議 項(xiàng)目優(yōu)化建議 商業(yè)平臺(tái) 4 一市場狀況分析一市場狀。
10、地下負(fù) 一層,地上13層,約8000 平 方米; 項(xiàng)目定位:項(xiàng)目定位:婚紗專業(yè)市場 本案本案 一項(xiàng)目概況一項(xiàng)目概況 4 一項(xiàng)目概況一項(xiàng)目概況 項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況 樓層樓層 套內(nèi)面積套內(nèi)面積 建筑面積建筑面積 層高層高mm 使用率使用率 B1。
11、路廣深鐵路 10萬平米的萬平米的 金海岸城市金海岸城市 廣場大潤廣場大潤 發(fā)發(fā) 6 1 3 5 優(yōu)勢優(yōu)勢 區(qū)域輻射力強(qiáng),隨著軌道交通的完善將成為新塘新 的城市中心 廣園東路廣園東路 廣深鐵路廣深鐵路 107107國道國道 新塘中心區(qū)新塘中心。
12、成,課題組成員單位如下以單位名稱首字筆畫為序 : 廣東中原地產(chǎn)代理有限公司 廣州市社會(huì)科學(xué)院數(shù)量經(jīng)濟(jì)研究所 中山大學(xué)嶺南大學(xué)學(xué)院房地產(chǎn)咨詢研究中心 北京世邦魏理仕物業(yè)管理服務(wù)有限公司廣州分公司 合富輝煌中國房地產(chǎn)顧問有限公司 滿堂紅中國置業(yè)。
13、期增值使項(xiàng)目長期增值使項(xiàng)目長期增值使項(xiàng)目長期增值 前期工作的回顧前期工作的回顧前期工作的回顧前期工作的回顧 1 1 1 1商業(yè)市場商業(yè)市場商業(yè)市場商業(yè)市場 2 2 2 2消費(fèi)者調(diào)研消費(fèi)者調(diào)研消費(fèi)者調(diào)研消費(fèi)者調(diào)研 3 3 3 3項(xiàng)目分析項(xiàng)目分。
14、序 產(chǎn)品概念定位 概念規(guī)劃理念概念規(guī)劃理念 概念規(guī)劃方案概念規(guī)劃方案 概念規(guī)劃 紅線外土地租用問題紅線外土地租用問題 地鐵站點(diǎn)設(shè)置問題地鐵站點(diǎn)設(shè)置問題 潛在問題分析及建議 金山地塊首發(fā)問題金山地塊首發(fā)問題 3 第一章 項(xiàng)目產(chǎn)品概念定位第一章。
15、目物業(yè)定位 第四第四部分部分 物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)發(fā)展建議 1. 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)建議 2. 建筑風(fēng)格建議 3. 戶型建議 3.1戶型配比 3.2戶型設(shè)計(jì)參考 4環(huán)境景觀設(shè)計(jì)要點(diǎn) 5配套設(shè)施規(guī)劃建議 6會(huì)所配套設(shè)施建議 6.1會(huì)所位置建議 6.2會(huì)。
16、形成競爭價(jià)值過程. 提煉項(xiàng)目核心價(jià)值過程也是通過指導(dǎo)產(chǎn)品打造和推廣,使購 房者充分的感知和了解項(xiàng)目獨(dú)特的特點(diǎn)和優(yōu)勢資源之后,決 定獲得項(xiàng)目獨(dú)特利益價(jià)值的過程. 地產(chǎn)項(xiàng)目的核心價(jià)值地位和作用地產(chǎn)項(xiàng)目的核心價(jià)值地位和作用 在產(chǎn)品營銷過程中,核心。
17、新城商業(yè)中心 淮安現(xiàn)代國際新城專業(yè)市場定位建議 淮安市位于江淮平原東部,地處以上海為龍頭的長江三 角洲地區(qū),是長三角城市群22城市之一,是長三角城市 經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)會(huì)成員市,是長三角北部地區(qū)的區(qū)域交通樞紐 和中心城市. 南京都市圈 蘇錫常都市圈 。
18、強(qiáng)收縮銀根, 提高銀行貸款利率, 這對市場帶來了一定的沖 擊和影響. 一 xxxx 國際廣場需要高檔次的裝修標(biāo)準(zhǔn)國際廣場需要高檔次的裝修標(biāo)準(zhǔn) 酒店公寓全部統(tǒng)一裝修, 裝修工程交由有實(shí)力的專業(yè)裝飾公司來完成, 這樣開發(fā)商可以省去很多麻煩.在 。
19、 單位:萬平方米 開工總面積開工總面積 住宅面積住宅面積 商業(yè)用房商業(yè)用房 動(dòng)遷房動(dòng)遷房 123123 4646 8 8 172.2172.2 2006 年 16 月份銷售價(jià)格均價(jià)情況 單位:元 住宅住宅 普通住宅普通住宅 別墅別墅 高檔公。
20、高附加值產(chǎn)品策略 2 2 核心問 題界定 核心問題 開發(fā)目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目價(jià)值體系 銷售利潤最大化 挖掘項(xiàng)目價(jià)值 實(shí)現(xiàn)價(jià)格突破 市場格局分析 1 1 可行方案建議可行方案建議 開發(fā)策略開發(fā)策略 及經(jīng)濟(jì)測及經(jīng)濟(jì)測 算算 產(chǎn)品方向 產(chǎn)品方案 3 3。
21、字樓和可售型商鋪和價(jià)格 三三項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析 位置周邊交通周邊環(huán)境人口密集缺少娛樂餐飲休閑場所 未來規(guī)劃競爭情況本項(xiàng)目 SWOT 分析. 四四客戶群分客戶群分析析分寫字樓和商業(yè)分寫字樓和商業(yè) 1客戶來源和購買動(dòng)機(jī) 2客戶群類別行業(yè)分類及比例。
22、 土地篇.27 12011 年廣州市土地市場分析 .27 1.1廣州市十區(qū) 2011 年土地供應(yīng)成交結(jié)構(gòu)分析.27 1.2廣州市 2011 年住宅用地分析 .29 1.3廣州市各區(qū)域 2011 年住宅用地成交情況.30 2廣州市 2012 。
23、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 5 過渡頁 TRANSITION PAGE 項(xiàng)目定位。
24、品勞務(wù)和計(jì)劃,以便為目標(biāo)市場服務(wù). 2AMA 對思想產(chǎn)品及勞務(wù)進(jìn)行設(shè)計(jì)定價(jià)促銷及分銷的計(jì)劃 和實(shí)施的過程,從而產(chǎn)生滿足個(gè)人和組織目標(biāo)的交換. 對思想產(chǎn)品及勞務(wù)進(jìn)行設(shè)計(jì)定價(jià)促銷及分銷的計(jì)劃 和實(shí)施的過程,從而產(chǎn)生滿足個(gè)人和組織目標(biāo)的交換. 引。
25、 為 客 戶 找 到 合 適 的 產(chǎn) 品 準(zhǔn)確定位對運(yùn)營的影響 業(yè)態(tài) 平衡 品類 平衡 區(qū)域平 衡 戰(zhàn)略層面資源的分類與管理 準(zhǔn)確定位對運(yùn)營的影響 戰(zhàn)術(shù)層面資源的量價(jià)節(jié)奏 資源 獲取 產(chǎn)品 供應(yīng) 產(chǎn)品 銷售 在一定條件下,通過對產(chǎn)品的組合分。
26、濟(jì)收益預(yù)測 5 將要了解及解決的主要問題將要了解及解決的主要問題 南沙在售項(xiàng)目分析南沙在售項(xiàng)目分析 PART 1PART 1 目前南沙片區(qū)在售項(xiàng)目:逸濤城海力花園龍光棕櫚水岸南沙奧園奧園海景逸濤城海力花園龍光棕櫚水岸南沙奧園奧園海景 城碧桂。
27、 定位定位 20188134 好的定位是成功的基礎(chǔ) u賣給誰賣給誰 u做什么做什么 u確定目標(biāo)市場確定目標(biāo)市場u確定目標(biāo)市場確定目標(biāo)市場 u確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu) WhoWho WhatWhat 20188135 定位的思考邏輯 問題界定。
28、生活悖論物質(zhì)生活悖論 所以,尤其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是 在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正。
29、物業(yè)類型住宅別墅 配比程度 住宅85.71聯(lián)排4.96雙拼 2.95疊加6.41 銷售均價(jià) 住宅:2500028000元 別墅:2800031000元 關(guān)鍵詞:地中海風(fēng)格建筑經(jīng)濟(jì)型別墅 關(guān)鍵詞:ArtDeco風(fēng)格建筑豪宅平墅 金地天境 項(xiàng)目。
30、5公里 規(guī)劃:贛州東沙石沙河片區(qū)政府規(guī)劃打造為集綠色住宅 養(yǎng)老休閑運(yùn)動(dòng)健康為一體的城郊生態(tài)組團(tuán).發(fā)展為生態(tài) 網(wǎng)絡(luò)下的綠色宜居之城;多元聯(lián)動(dòng)下的人文休閑之城.目 前已規(guī)劃奧特萊斯基金小鎮(zhèn)養(yǎng)老中心農(nóng)貿(mào)市場等配 套設(shè)斲,未來發(fā)展前景可期. 章貢老。
31、 99 8585 1414 個(gè)百分點(diǎn)個(gè)百分點(diǎn) 6 6月月 供應(yīng)量:79萬 簽約量:89.7萬 可售庫存:855萬 同比:同比: 55 1515 11 去化期:9.0個(gè)月 同比:同比: 3.23.2個(gè)月個(gè)月 行業(yè):行業(yè):樓市調(diào)控基調(diào)從嚴(yán),廣州。
32、1.2 地塊及限制條件地塊及限制條件 1.3 項(xiàng)目所在區(qū)域與其他商圈的對比分析項(xiàng)目所在區(qū)域與其他商圈的對比分析 1.4 項(xiàng)目商業(yè)輻射范圍內(nèi)的競爭分析項(xiàng)目商業(yè)輻射范圍內(nèi)的競爭分析 1.5 零售商與消費(fèi)者需求零售商與消費(fèi)者需求 1.6 個(gè)案研究。
33、 中心區(qū)和近郊去年同期供應(yīng)少,同比去年同期翻倍 2.成交:淡季不淡,7月新房成交93萬,同比 23,環(huán)比持平 ;增城黃埔花都成交強(qiáng)勢,南沙受 深莞外溢輻射拉動(dòng)明顯.7月二手房成交127萬,同比 33, 環(huán)比 10,創(chuàng)2018年下半年來新高。
34、17,00017,000元元 一手住宅一手住宅 1 1月供應(yīng)面積:月供應(yīng)面積:6464萬萬 較去年同期:較去年同期:4949 環(huán)比:環(huán)比: 6969 1 1月簽約面積:月簽約面積:5555萬萬 較去年同期:較去年同期: 11 環(huán)比:環(huán)比: 。
35、11,30611,306元元 一手住宅一手住宅 7 7月供應(yīng)面積:月供應(yīng)面積:7272萬萬 較去年同期較去年同期: 77 環(huán)比環(huán)比:3131 7 7月簽約面積:月簽約面積:7474萬萬 較去年同期較去年同期:1414 環(huán)比環(huán)比: 77 7 。
36、仍采用原口徑 一行業(yè)宏觀環(huán)境一行業(yè)宏觀環(huán)境 二廣州城建動(dòng)態(tài)二廣州城建動(dòng)態(tài) 三廣州土地市場三廣州土地市場 四廣州新建商品房市場四廣州新建商品房市場 五后市研判五后市研判 3 20182018年年7 7月月廣州樓市概述廣州樓市概述 商商住住用用。
37、平均樓面地價(jià):10,57610,576元元 一手住宅一手住宅 1111月供應(yīng)面積:月供應(yīng)面積:109.5109.5萬萬 較去年同期:較去年同期: 4242 環(huán)比:環(huán)比:183183 1111月簽約面積:月簽約面積:55.655.6萬萬 較去。
38、 16 宗商住居住用地,可銷售部分實(shí)際 樓面地價(jià)屢創(chuàng)新高,加大了廣州樓價(jià)上漲的動(dòng)力.面對全國重點(diǎn)城市四季度這一系列來勢洶洶 的重啟限購等調(diào)控政策的舉措,2017 年廣州的調(diào)控政策將如何變化2017 年廣州樓市是否仍 能繼續(xù)保持平穩(wěn)發(fā)展 前言。
39、微觀的市場環(huán)境密切聯(lián)系. 東和灣項(xiàng)目定位報(bào)告是基于瑞爾特調(diào)研小組市場實(shí)態(tài)分析結(jié)論,通過對東和灣項(xiàng) 目所在地的特點(diǎn)進(jìn)行分析論證后,瑞爾特依據(jù)全程營銷系統(tǒng)的要求,從項(xiàng)目持續(xù)銷售和公 司發(fā)展戰(zhàn)略的角度擬定本報(bào)告. Page 2 of 29 東和灣。
40、企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項(xiàng)目定位思考過程 項(xiàng)目定位思考過程。
41、局,控影響將呈現(xiàn)高位震蕩格局,20102010年投資型需求將受到抑制.年投資型需求將受到抑制. 中觀層面中觀層面 海南房地產(chǎn)市場總體向好,短期內(nèi)呈現(xiàn)有價(jià)無海南房地產(chǎn)市場總體向好,短期內(nèi)呈現(xiàn)有價(jià)無 市狀態(tài),預(yù)計(jì)市狀態(tài),預(yù)計(jì)20102010年將。
42、優(yōu)化商服類項(xiàng)目建設(shè)和銷售管理,商服類項(xiàng)目 未完成規(guī)劃報(bào)建手續(xù)的不再限定最小分割單元;商服類項(xiàng)目不再限定銷售對象,已確權(quán)登記的不再限定轉(zhuǎn)讓對象. 但關(guān)于原政策中的個(gè)人取得不動(dòng)產(chǎn)證滿2年后方可再次轉(zhuǎn)讓,并未提及取消. 通知在文末提及上述措施有。
43、房地產(chǎn)投資的影響 三加入三加入 W WTOTO 后中國房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn)后中國房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn) 第二節(jié)第二節(jié) 國家相關(guān)政策對住宅產(chǎn)業(yè)的影響國家相關(guān)政策對住宅產(chǎn)業(yè)的影響8 89 9 一把握使百姓愿意買房的有關(guān)政策一把握使百姓愿意買房的有關(guān)政。
44、湖景單位均價(jià)集中2700030000元 .原芳村板塊在售樓盤僅有逸彩庭園及荔江美筑,價(jià)格1500016000元荔灣區(qū)市場分析供應(yīng)層面受原芳村供貨量大幅減少影響,2010年荔灣區(qū)供貨量同比減少332010年荔灣區(qū)新增供應(yīng)量減少332010年荔。
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