1、來戶分的. 家庭結(jié)構(gòu)劃分能擬補(bǔ)很大一部分以家庭居住需求及家庭總體收入客群. 這類劃分標(biāo)準(zhǔn)實(shí)際上將客戶與產(chǎn)品企劃推廣地緣關(guān)系和經(jīng)濟(jì)承受能力綜合考量. 這種客戶定位回到營(yíng)銷實(shí)踐的本質(zhì),但是這類分析地域性時(shí)效性以及開發(fā)商自身綜合因素 有莫大的關(guān)系。

2、力回升,廣廣 州州住宅市場(chǎng)住宅市場(chǎng)行情向行情向好,全年商品住宅成交突破好,全年商品住宅成交突破10001000萬萬,為,為近三年近三年高位;二手住宅高位;二手住宅成交年內(nèi)有望成交年內(nèi)有望 突破突破1010萬萬套套.流動(dòng)性相對(duì)寬松下,地段成熟。

3、費(fèi)力分析 . 8 三廣州市城市戰(zhàn)略與規(guī)劃. 10 3.1 城市發(fā)展戰(zhàn)略 . 10 3.1.1城市定位 . 10 3.1.2 以廣州為核心構(gòu)建珠三角一小時(shí)都市圈,引領(lǐng)區(qū)域發(fā)展 . 11 3.2 城市規(guī)劃戰(zhàn)略 . 15 3.2.1 人口規(guī)模 。

4、7宗,居住用途占主角,居住用地成交全部集中在荔灣區(qū)廣鋼新城內(nèi),華楓投資有限公司 以21568元的樓面地價(jià)刷新了荔灣區(qū)單價(jià)地王,中海地產(chǎn)豪攬了5宗居住用地中的3宗,樓面地 價(jià)均為13000元. 新房供應(yīng):廣州市樓盤供應(yīng)量驟減,商品房,商品住宅。

5、 11 第三節(jié)第三節(jié) 操作規(guī)程操作規(guī)程 19 一主管操作規(guī)程 . 19 二領(lǐng)班操作規(guī)程 21 三客戶助理操作規(guī)程 . 23 四檔案資料操作規(guī)程 . 46 五來訪登記處 . 53 六IC 卡中心 . 54 第四節(jié)第四節(jié) 部門規(guī)章制度部門規(guī)章制。

6、策探討 二經(jīng)營(yíng)規(guī)模 廣州市建委新近公布的房地產(chǎn)開發(fā) 三十強(qiáng)企業(yè),其經(jīng)營(yíng)規(guī)模約占據(jù)廣州市 房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的半壁江山.三十強(qiáng)以廣州 房地產(chǎn)企業(yè)百分之二的數(shù)量,上繳了該 行業(yè)近七成的利稅,銷售面積和經(jīng)營(yíng)收 入分別占到近四成和近四成二,四成購(gòu) 房者住在。

7、濟(jì)收益預(yù)測(cè) 5 將要了解及解決的主要問題將要了解及解決的主要問題 南沙在售項(xiàng)目分析南沙在售項(xiàng)目分析 PART 1PART 1 目前南沙片區(qū)在售項(xiàng)目:逸濤城海力花園龍光棕櫚水岸南沙奧園奧園海景逸濤城海力花園龍光棕櫚水岸南沙奧園奧園海景 城碧桂。

8、擬定經(jīng)濟(jì)指標(biāo)與經(jīng)濟(jì)分配方案 德 舜 商 業(yè) 區(qū) 寫 字 樓 項(xiàng) 目 可 行 性 定 位 分 析 第一部分:項(xiàng)目與周邊環(huán)境概況 德 舜 商 業(yè) 區(qū) 寫 字 樓 項(xiàng) 目 可 行 性 定 位 分 析 德 舜 商 業(yè) 區(qū) 一項(xiàng)目概況一項(xiàng)目概況 占地。

9、產(chǎn)品建議 項(xiàng)目的產(chǎn)品優(yōu)化建議項(xiàng)目的產(chǎn)品優(yōu)化建議 本本 案案 所所 研研 討討 的的 問問 題題 本本 案案 所所 研研 討討 的的 問問 題題 荔灣區(qū)商業(yè)現(xiàn)狀 與前景 項(xiàng)目的市場(chǎng)定位 項(xiàng)目的功能定位 項(xiàng)目的租售策略 項(xiàng)目的產(chǎn)品建議 荔灣區(qū)本。

10、路廣深鐵路 10萬平米的萬平米的 金海岸城市金海岸城市 廣場(chǎng)大潤(rùn)廣場(chǎng)大潤(rùn) 發(fā)發(fā) 6 1 3 5 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) 區(qū)域輻射力強(qiáng),隨著軌道交通的完善將成為新塘新 的城市中心 廣園東路廣園東路 廣深鐵路廣深鐵路 107107國(guó)道國(guó)道 新塘中心區(qū)新塘中心。

11、d 12 Mature family With kids Single parent family With kids Empty Nester Active Adults : No .3 No .1 No .2 。

12、濟(jì)商務(wù)文化往來,成為中國(guó)中心城市中國(guó)中心城市 綜合性門戶城市綜合性門戶城市和和區(qū)域文化教育中心區(qū)域文化教育中心,同步提升廣州國(guó)際地位及城市 價(jià)值,推動(dòng)廣州國(guó)際大都市國(guó)際大都市 進(jìn)程,國(guó)際化的進(jìn)程勢(shì)必推動(dòng)更多國(guó) 際資金的投資,讓廣州成為世界的。

13、是成為準(zhǔn)客戶的基本條件要素 ,然后根據(jù)這些條件去開發(fā) 尋找客戶,并為日后與客戶的銷售洽談打下良好的基礎(chǔ).尋找客戶,并為日后與客戶的銷售洽談打下良好的基礎(chǔ). 客戶的來源渠道客戶的來源渠道 要想把房子銷售出去,首先要尋找到有效的客戶.客戶的來源。

14、 2020.12.25 廣州 廣州市人力資源和社會(huì)保障局關(guān)于放寬雙一流高校大學(xué)本科學(xué)歷人才入戶社保年限的通知 土地管理土地管理 2020.11.16 廣州 一超過國(guó)有土地有償使用合同約定或者建設(shè)用地批準(zhǔn)書規(guī)定的動(dòng)工開發(fā)期限,滿一年未動(dòng)工開發(fā)。

15、所以,尤其在現(xiàn)代,營(yíng)銷工作的歷史使命是所以,尤其在現(xiàn)代,營(yíng)銷工作的歷史使命是 在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求 找到自己所需要。

16、的產(chǎn)品品質(zhì)追求卓越引領(lǐng)市場(chǎng)的產(chǎn)品品質(zhì) 優(yōu)秀的產(chǎn)品,與用心而為的作 品之間的最大區(qū)別在于:后者除了視覺 上的沖擊之外,更擁有難以言明的潛在力 量對(duì)人的思考,對(duì)人的居住需求的思 考,也即附加值的思考. 產(chǎn)品多元化:小高層合情多層TH 疊TLof。

17、一該房地產(chǎn)坐落在廣州市 區(qū) 路 街 巷 里弄坊 號(hào) 樓 房, 房地產(chǎn)權(quán)證號(hào): ; 二房屋類型使用性質(zhì)為住宅商鋪辦公其 他: , 建筑結(jié)構(gòu)為鋼筋混凝土磚木其他: ,層 數(shù) ,建筑時(shí)間 , 房屋建筑面積 平方米,套內(nèi)面積 平方米,違 章部位及面。

18、路廣深鐵路 10萬平米的萬平米的 金海岸城市金海岸城市 廣場(chǎng)廣場(chǎng)大潤(rùn)大潤(rùn) 發(fā)發(fā) 6 1 3 5 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) 區(qū)域輻射力強(qiáng),隨著軌道交通的完善將成為新塘新 的城市中心 廣園東路廣園東路廣園東路廣園東路 廣深鐵路廣深鐵路廣深鐵路廣深鐵路 1071。

19、其在現(xiàn)代,營(yíng)銷工作的歷史使命是所以,尤其在現(xiàn)代,營(yíng)銷工作的歷史使命是 在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求 找到自己所需要的產(chǎn)品與。

20、04.21 廣州 個(gè)人銷售住房增值稅征免年限從2年提高至5年 落戶政策落戶政策 2020.12.25 廣州 廣州市人力資源和社會(huì)保障局關(guān)于放寬雙一流高校大學(xué)本科學(xué)歷人才入戶社保年限的通知 土地管理土地管理 2020.11.16 廣州 一超。

21、強(qiáng)收縮銀根, 提高銀行貸款利率, 這對(duì)市場(chǎng)帶來了一定的沖 擊和影響. 一 xxxx 國(guó)際廣場(chǎng)需要高檔次的裝修標(biāo)準(zhǔn)國(guó)際廣場(chǎng)需要高檔次的裝修標(biāo)準(zhǔn) 酒店公寓全部統(tǒng)一裝修, 裝修工程交由有實(shí)力的專業(yè)裝飾公司來完成, 這樣開發(fā)商可以省去很多麻煩.在 。

22、 單位:萬平方米 開工總面積開工總面積 住宅面積住宅面積 商業(yè)用房商業(yè)用房 動(dòng)遷房動(dòng)遷房 123123 4646 8 8 172.2172.2 2006 年 16 月份銷售價(jià)格均價(jià)情況 單位:元 住宅住宅 普通住宅普通住宅 別墅別墅 高檔公。

23、顯減慢,但部分商場(chǎng)升級(jí)改造以及新開業(yè)商場(chǎng)表現(xiàn)良好使整體空置率較 2011 年下降,零 售消費(fèi)放緩因素使租金增幅減小.盡管如此,今年部分國(guó)內(nèi)外連鎖品牌擴(kuò)張需求仍較旺 盛;資本值增長(zhǎng)基本持平,投資市場(chǎng)出現(xiàn)迄今最大宗交易;工業(yè)物業(yè)市場(chǎng)方面,由于企。

24、咨詢電話 房地產(chǎn)展會(huì) 現(xiàn)場(chǎng)接待 促銷活動(dòng) 上門拜訪 朋友介紹等. 客戶大多通過開發(fā)商在報(bào)紙電視等媒體上做的廣告打來電 話,或是在房展會(huì)上 促銷活動(dòng)中得到項(xiàng)目的資料,如果感覺符合自己 的要求,則會(huì)抽出時(shí)間親自到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)售樓處參觀,或是通過朋友。

25、發(fā)現(xiàn)自己真正的需求 找到自己所需要的產(chǎn)品與服務(wù) 所以,客戶定位是為了解決這一雙向需求的理論工具 也是為我們提供營(yíng)銷方向的一種指導(dǎo)工具 3 4 客戶定位模式探究 按收入水平劃分 按家庭結(jié)構(gòu)劃分 按營(yíng)銷屬性思考 這類劃分標(biāo)準(zhǔn)實(shí)際上是第一代劃分標(biāo)。

26、細(xì)分與產(chǎn)品定位 萬科的七對(duì)眼睛萬科的七對(duì)眼睛 萬科萬科標(biāo)桿學(xué)習(xí)巡講標(biāo)桿學(xué)習(xí)巡講 Pulte homes Pulte homes 描述的七對(duì)眼睛是什么描述的七對(duì)眼睛是什么 各個(gè)專業(yè),在各個(gè)專業(yè),在產(chǎn)品解決方案的過產(chǎn)品解決方案的過 程程中像打中。

27、 Single Family Starter Without kids Family Starter With kid 12 Mature family With kids Single parent family With kids Em。

28、力回升,廣廣 州州住宅市場(chǎng)住宅市場(chǎng)行情向行情向好,全年商品住宅成交突破好,全年商品住宅成交突破10001000萬萬,為,為近三年近三年高位;二手住宅高位;二手住宅成交年內(nèi)有望成交年內(nèi)有望 突破突破1010萬萬套套.流動(dòng)性相對(duì)寬松下,地段成熟。

29、力回升,廣廣 州州住宅市場(chǎng)住宅市場(chǎng)行情向行情向好,全年商品住宅成交突破好,全年商品住宅成交突破10001000萬萬,為,為近三年近三年高位;二手住宅高位;二手住宅成交年內(nèi)有望成交年內(nèi)有望 突破突破1010萬萬套套.流動(dòng)性相對(duì)寬松下,地段成熟。

30、系電話: 02038301818,聯(lián)系人:何小姐 13580508822 ,葉小姐 13570435863. 目錄:目錄: I. I. 宏觀市場(chǎng)環(huán)境宏觀市場(chǎng)環(huán)境 II.II.廣州年度市場(chǎng)廣州年度市場(chǎng) III.III.觀現(xiàn)象察未來觀現(xiàn)象察未來。

31、生活悖論物質(zhì)生活悖論 所以,尤其在現(xiàn)代,營(yíng)銷工作的歷史使命是所以,尤其在現(xiàn)代,營(yíng)銷工作的歷史使命是 在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正。

32、劃 營(yíng)銷管理 與執(zhí)行 整合營(yíng)銷傳播 項(xiàng)目拓展 售后服務(wù) 及客戶管理 本課程在業(yè)務(wù)線中的位置: 方法方法目的目的 市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研 及及 客戶定位客戶定位 利潤(rùn)是企業(yè)的命脈,而要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),就需要 客戶的購(gòu)買; 本課程的適用對(duì)象: 重點(diǎn)對(duì)象:咨。

33、生活悖論物質(zhì)生活悖論 所以,尤其在現(xiàn)代,營(yíng)銷工作的歷史使命是所以,尤其在現(xiàn)代,營(yíng)銷工作的歷史使命是 在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正。

34、孩子成長(zhǎng)健康安全 2戶內(nèi)空間功能配置及標(biāo)準(zhǔn) 34平米玄關(guān)56平米廚房45平米衛(wèi)生間79平米 餐廳1820平米客廳1012平米主人房810平米次 房68平米書房5平米陽臺(tái) 戶戶內(nèi)內(nèi)空空間間功功能能配配置置及及標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn) 客廳 性質(zhì)用途 功能配置。

35、劃 營(yíng)銷管理 與執(zhí)行 整合營(yíng)銷傳播 項(xiàng)目拓展 售后服務(wù) 及客戶管理 本課程在業(yè)務(wù)線中的位置: 方法方法目的目的 市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研 及及 客戶定位客戶定位 利潤(rùn)是企業(yè)的命脈,而要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),就需要 客戶的購(gòu)買; 本課程的適用對(duì)象: 重點(diǎn)對(duì)象:咨。

36、展現(xiàn)代化都市圈的指導(dǎo)意見 2月21日,國(guó)家發(fā)改委印發(fā)培育發(fā)展現(xiàn)代化都市圈的指導(dǎo)意見,明確提出到 2035年形成若干具有全球影響力的都市圈的目標(biāo).意見指出,加快人力資源市場(chǎng) 一體化.放開放寬除個(gè)別超大城市外的城市落戶限制,在具備條件的都市圈率。

37、一手公寓全市一手公寓 簽約量簽約量 全市宅地全市宅地 成交面積成交面積 全市宅地全市宅地 成交樓面地價(jià)成交樓面地價(jià) 573573萬萬 15,46815,468元元 28,74128,741 38,85738,857 全市一手住宅全市一手住宅。

38、需要 住宅功能基本需求住宅功能基本需求 住住的需要的需要 自尊自尊他尊他尊占有欲占有欲 社會(huì)地位標(biāo)志物社會(huì)地位標(biāo)志物 家庭溫暖和群體認(rèn)同家庭溫暖和群體認(rèn)同 家家和和社區(qū)社區(qū) 安全感安全感自由感自由感 買房擁有買房擁有的需要的需要 自我實(shí)現(xiàn)的。

39、力回升,廣廣 州州住宅市場(chǎng)住宅市場(chǎng)行情向行情向好,全年商品住宅成交突破好,全年商品住宅成交突破10001000萬萬,為,為近三年近三年高位;二手住宅高位;二手住宅成交年內(nèi)有望成交年內(nèi)有望 突破突破1010萬萬套套.流動(dòng)性相對(duì)寬松下,地段成熟。

40、構(gòu)成研究結(jié)論或投資的依據(jù),望善加利用并謹(jǐn)慎決策. 對(duì)有關(guān)信息或問題有需求者,歡迎致電易居企業(yè)集團(tuán) 易居廣州 市場(chǎng)開發(fā)中心,聯(lián)系電話: 02038301818,聯(lián)系人:何小姐 13580508822 ,葉小姐 13570435863. 目錄。

41、標(biāo).xx 湖國(guó)際社區(qū)位于廣州市花都區(qū)山前大道,本項(xiàng)目總占地面積 平方米 住宅總建筑面積 平方米. 商業(yè) 公建配套和地下車庫總建筑面積 平 方米;由 期組成每期有 棟,每一棟層高 米小區(qū)主要配有 酒店會(huì)所辦公區(qū)域員工生活區(qū)域商業(yè)小鎮(zhèn)高爾夫?qū)W校。

42、7113.7396.9287.5573.49128.25226.5376.64 34.869.116.353.559.511162.814.89.716.174.576.666.2 上市面積 環(huán)比 201020112012210121022。

43、方跨境電商區(qū)建筑面積約9500方鐘鼓鳴祥建筑面積約5200方陸羽池戲臺(tái)茶文化體驗(yàn)區(qū)御茶街鐘鼓鳴祥塔茶市牌坊盛世舞臺(tái)集中商業(yè)A區(qū)國(guó)內(nèi)茶貿(mào)區(qū)建筑面積約:76000方集中商業(yè)區(qū)建筑面積約55000方體量分布人流匯聚點(diǎn)人流匯聚點(diǎn)茶市牌樓人流匯聚點(diǎn)人。

44、銷售情況.13144.在售項(xiàng)目分析.14175.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手.18231萬科府前一號(hào).182茗荔雅苑.193優(yōu)山美墅.204廣晟海韻蘭庭.215碧桂園豪.226南沙奧園.23一:南沙區(qū)總體概況:1. 南沙概況:1位置:位置:南沙處于珠江三。

45、務(wù)及客戶管理本課程在業(yè)務(wù)線中的位置:方法方法目的目的市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研 及及 客戶定位客戶定位利潤(rùn)是企業(yè)的命脈,而要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),就需要客戶的購(gòu)買;本課程的適用對(duì)象:重點(diǎn)對(duì)象:咨詢顧問市場(chǎng)分析師其他對(duì)象:產(chǎn)品拓展?fàn)I銷策劃相關(guān)人員課程目標(biāo): 熟悉新。

46、商服地創(chuàng)3年低位 今年廣州推出118宗共861.7萬m用地面積商住地,面積同比增加46. 作為重磅文件廣州市20172021年住宅用地供應(yīng)計(jì)劃的收官之年以及實(shí)行集中供地的開局之年,2021年廣州商住地供應(yīng)創(chuàng)近年新高. 相比之下,由于經(jīng)濟(jì)下。

47、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析 典型案例分析 行業(yè)進(jìn)入退出壁壘研究 投資建議 商業(yè)商業(yè) 住宅地塊可住宅地塊可研分析研分析 地塊價(jià)值分析 市場(chǎng)分析 客戶分析 項(xiàng)目定位分析 營(yíng)銷組合建議 客戶研究客戶研究 問卷設(shè)計(jì) 定量研究 定性研究 客戶追蹤研究 客戶購(gòu)買行為。

48、風(fēng)居開售做系列活動(dòng),吸引業(yè)主吸引潛在客戶;同時(shí)讓來賓從進(jìn)入云山詩意具有濃郁東方文化色彩和智慧人生的人居環(huán)境 開始游覽華夏文明活動(dòng)日期:活動(dòng)日期: 5 5月月1 1日日5 5月月3 3日日活動(dòng)地點(diǎn):活動(dòng)地點(diǎn): 廣州方圓廣州方圓云山詩意云山詩意。

49、戶定位利潤(rùn)是企業(yè)的命脈,而要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),就需要客戶的購(gòu)買;本課程的適用對(duì)象:重點(diǎn)對(duì)象:咨詢顧問市場(chǎng)分析師其他對(duì)象:產(chǎn)品拓展?fàn)I銷策劃相關(guān)人員課程目標(biāo): 熟悉新景祥市場(chǎng)調(diào)研的作用,掌握如何運(yùn)用新景祥經(jīng)典方法論,掌握市場(chǎng)調(diào)研流程與方法,提高顧問和市。