廣州越秀房地產定位策劃Tag內容描述：
1、velopment 項目定位的內容介紹項目定位的內容介紹 項目的定位需要思考的方面項目的定位需要思考的方面 項目定位思考的作用及內容項目定位思考的作用及內容 項目定位初判中的常用模型項目定位初判中的常用模型 1 2 3 4 Technolo。
2、及文化兩個角 度支撐價格. 版塊炒作之后,重點釋放產品信息.針對 用戶的習慣,結合前期炒作的項目屬性, 將產品信息和項目屬性匘配,制造和用戶 的互勱以及共鳴,從產品角支撐成價格. 發(fā)布會執(zhí)行策略 喜歡才是生產力 有趣才是傳播勱力 第一輪刷屏。
3、部分 推廣 第五部分平面設計平面設計 房地產智庫. c o mw w w . h o me8 8 48 . c o m 珠峰高度 8 8 48第 2 頁 九舍會 QQ40 0 8 40 8 8 48 下載 第一部分第一部分2006年推廣回顧。
4、司組織的營銷體系培訓,本 案將在此基礎上,案將在此基礎上,分析項目所面對的市場環(huán)境,結合分析項目所面對的市場環(huán)境,結合 項目特性,分析項目的目標客戶群體,找準項目的定項目特性,分析項目的目標客戶群體,找準項目的定 位體系,位體系,從而為實現(xiàn)。
5、訓,本 案將在此基礎上,案將在此基礎上,分析項目所面對的市場環(huán)境,結合分析項目所面對的市場環(huán)境,結合 項目特性,分析項目的目標客戶群體,找準項目的定項目特性,分析項目的目標客戶群體,找準項目的定 位體系,位體系,從而為實現(xiàn)項目十一開售即大賣。
6、項項 目目 基基 本本 情情 況況 4040萬占地面積,規(guī)模之大廣州罕見;萬占地面積,規(guī)模之大廣州罕見; 機場高速旁,平沙村內,離市中心較遠;機場高速旁,平沙村內,離市中心較遠; 綠化面積約占五成,規(guī)模相當大;綠化面積約占五成,規(guī)模相當大。
7、劃案 房地產已經進入品牌競爭時代房地產已經進入品牌競爭時代 企業(yè)更注重對品牌的培養(yǎng)與利用 除富力外,如城建總中國海外合生創(chuàng)展等都注重品牌資 源的培養(yǎng)與利用 注重對品牌的不斷強化,輸出品牌核心價值,進行統(tǒng)一品 牌之下的分品牌戰(zhàn)略 合生創(chuàng)展的景。
8、房地產已經進入品牌競爭時代房地產已經進入品牌競爭時代 品牌競爭的核心主要是產品競爭 企業(yè)更注重對品牌的培養(yǎng)與利用.除城建總外,還有合生創(chuàng)展, 時代發(fā)展,富力集團僑鑫集團等都注重品牌資源的培養(yǎng)與利用 在建立品牌的同時,一些大型發(fā)展商同時也注意。
9、人變了 25年了 消費者從6070,變成了8090 以前的人信奉權威,現(xiàn)在的人是去權威 以前是嚴肅活潑 團結緊張,現(xiàn)在是活潑活潑 活潑活潑 如何在推廣上讓業(yè)主準業(yè)主愛上保利 我們只能在推廣上,產品上和營銷一線上的問題還得看在座各位了 本次提。
10、先先,觀湖觀湖 中新知識城,誰主沉浮 龍湖,目標目標何在 知識城,一個香噴噴的蛋糕知識城,一個香噴噴的蛋糕 東進已經成為廣州最引人注目的城市發(fā)展新動力. 知識城距離廣州中心城區(qū)30多公里, 總投入近千億,融入新加坡花園城市理念, 交通商業(yè)學。
11、0 庫存釐額 101488181.00 總套數(shù) 11 巫售套數(shù) 5 庫存套數(shù) 6 總面積 4874.59 巫售面積 2204.46 庫存面積 2670.13 總釐額 75696342.11 巫售釐額 34950958.70 庫存釐額 407。
12、1定價依據(jù) 5.2建議售價 5.3定價策略 5.4付款方式 六項目的整體規(guī)劃及包裝建議六項目的整體規(guī)劃及包裝建議 6.1售樓部選址 6.2樣板層的建立 6.3立體綠化先行 6.4部分戶型間隔修改建議 6.5休閑活動中心 6.6裝修標準 6。
13、華南地區(qū)發(fā)展最快最具活力和最具潛力的城市之一惠州是中國華南地區(qū)發(fā)展最快最具活力和最具潛力的城市之一 政政 策:策:深惠官方不斷加強合作,率各行業(yè)企業(yè)家考察惠州,明 確表示 要加強深惠合作;深企投資惠州,深政府大力支持. 物流業(yè):物流業(yè):20。
14、一種創(chuàng)新思維,它建立在挖掘目標群體潛在 心理需求基礎上,通過產品差異性訴求和目標群體動機性訴求的有機 融洽,從而使事物找到最佳位置的一種手段和策略. 功能成本和效益三者如何協(xié)調和統(tǒng)一,是市場定位必須要解決的. 必要的功能適當?shù)某杀竞屠硐氲男А?/p>
15、代豪庭項目有一個集中全面的了解,包括 規(guī)劃設計理念,以及項目在位置環(huán)境配套的優(yōu)勢,為銷售打 下良好的基礎; 為了增強誠意客戶的信心,維持目前已有的口碑,進一步擴大項 目知名度,吸引更多的新客戶. 通過推介會的介紹,促使還沒有以及欲要申請星辰。
16、愧寸錦寸金的比喻.醞釀多年,珠江新城最花心思最光彩奪目的作品,不愧寸錦寸金的比喻. 星匯云錦策劃書星匯云錦策劃書 短短短短頁,匯聚我們對項目的思考,愿為星匯云錦錦上添花.頁,匯聚我們對項目的思考,愿為星匯云錦錦上添花. 帶著這兩個問題開始我。
17、業(yè) 中心會所幼兒園等 外部配套 5分鐘精彩生活圈:華匯國際廣 場銀行KTV等 知己:位處南沙進港大道,早 期房地產開發(fā)區(qū)域,非自貿區(qū) 地地 塊塊 珠江發(fā) 電廠 蝴蝶洲 變電站 知己:項目沒有特深刻的記憶符號,且存在不利因素 中等規(guī)模中等規(guī)模。
18、路廣深鐵路 10萬平米的萬平米的 金海岸城市金海岸城市 廣場大潤廣場大潤 發(fā)發(fā) 6 1 3 5 優(yōu)勢優(yōu)勢 區(qū)域輻射力強,隨著軌道交通的完善將成為新塘新 的城市中心 廣園東路廣園東路 廣深鐵路廣深鐵路 107107國道國道 新塘中心區(qū)新塘中心。
19、買 7月26日信息時報全版 第2階段候車亭 上圖:7月24日信息時報通欄 下圖:第2階段候車亭 住宅部分 8月至今 第一階段 主題:重塑大盤形象 目標:50萬方濱江低密生態(tài)大盤,一期大盤價值待觃劃.三期問丐, 整盤價值煥然一新,重塑大盤形象。
20、史起源.7 2建筑語言和符號元素建筑語言和符號元素.8 3建筑產品實例建筑產品實例.9 3法式建筑風格.10 1歷史起源歷史起源.10 2建筑語言和符號元素建筑語言和符號元素.11 3建筑產品實例建筑產品實例.12 4英式建筑風格.13 1。
21、位置空置率更高.而天河北一帶,則裙樓供應緊俏.具 體在裙樓商鋪方面,盡管供應量比較大,例如協(xié)和新世界芳草園 2 層 共 6200 房地產房地產 E 網(wǎng)網(wǎng) 平方米;華標廣場 3 層共 15000 平方米;都市華庭也有 2 萬平方米左右; 帝景。
22、 企業(yè)銷售目標理解 企業(yè)對投資風險要求 各產品系列產品核心價值樹 規(guī) 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業(yè) 會 所 工 藝 質 量 戰(zhàn)略落位 產品線定位落地 對標企業(yè)土地屬性 對標案例土地屬。
23、源:項目依山而建,遠眺黃山魯森林公園,一線優(yōu)質山景資源資源:項目依山而建,遠眺黃山魯森林公園,一線優(yōu)質山景資源 內配套:自帶社區(qū)商業(yè),以及適合全齡業(yè)主生活需求的設施 風格:新中式風格,但幵不純粹,有多重園林景觀風格:新中式風格,但幵不純粹。
24、換個角度, 從人說起從人說起 因為價格的提升,因為價格的提升, 意味著客群的提升.意味著客群的提升. 而客群的購買邏輯,而客群的購買邏輯, 決定著營銷和推廣邏輯.決定著營銷和推廣邏輯. 人生越級人生越級不用再去證明什么,而是開始尋找什么不用。
25、導產業(yè).大健康:以 銀葵醫(yī)院為核心,打造江門乃至珠三角地區(qū)療養(yǎng)老事業(yè)明星品牌.大數(shù)據(jù):建 立大數(shù)據(jù)產業(yè)基地國家一級檔案館市民服務中心;大文旅方面,以龍舟 山森林公園天沙湖為核心,打造珠三角西岸休閑旅游目的地和生態(tài)宜居新區(qū). 再造一個新江門再。
26、超預期,加快了330 新政的落實,5.11央行再次降息,而 杭州市公積金政策的調整又減輕了販房者的商貸壓力,市場預期企穩(wěn),樓市需求進一步釋放. p 預計2015年商品房成交面積較2014年上升是大概率事件,在價格趨穩(wěn)情況下,成交額回升. p。
27、W能級:能級: 已經已經4W4W能級:能級: 20182018年初,年初, 我們對武漢典型豪宅做了一輪深度踩盤50P細節(jié),會后可分享 項目外部亮點社區(qū)亮點戶型亮點細節(jié)亮點大師亮點 融創(chuàng)中心 漢街 沙湖 全玻璃幕墻 下沉庭院 精裝車庫 度假酒。
28、原則 五 付款方式及折扣控制 六 價格控制 七 回款預估 第四部分 宣傳推廣策略 一 廣告目標 二 宣傳推廣策略 三 媒體組合策略 四 推廣費用預估 第五部分 項目包裝 一 包裝總綱 二 基礎形象設計 三 營銷通路的包裝 四 賣場形象包裝 。
29、劃 營銷管理 與執(zhí)行 整合營銷傳播 項目拓展 售后服務 及客戶管理 本課程在業(yè)務線中的位置: 方法方法目的目的 市場調研市場調研 及及 客戶定位客戶定位 利潤是企業(yè)的命脈,而要實現(xiàn)利潤,就需要 客戶的購買; 本課程的適用對象: 重點對象:咨。
30、些專業(yè)性操作公司,使其在統(tǒng)一的平臺上,協(xié)調一致地實現(xiàn)總體目標. 戰(zhàn)略策劃定位內容如下: 1大勢把握出思路.在宏觀大勢把握的前提下,根據(jù)每個項目的不同特點,找 到適合其發(fā)展思路.大勢把握包括中國經濟大勢,區(qū)域經濟大勢,區(qū)域市場需求大勢,區(qū)域 。
31、目標群體動機性訴求的有機 融洽,從而使事物找到最佳位置的一種手段和策略. 功能成本和效益三者如何協(xié)調和統(tǒng)一,是市場定位必須要解決的. 必要的功能適當?shù)某杀竞屠硐氲男б媸欠康禺a項目市場定位的指導 思想 . 房地產營銷系列講座房地產營銷系列講座。
32、觀微觀SWOT 分析,明確項目目標群體及其特征,對產品作出規(guī)劃; 3.23.2 產品形態(tài):產品形態(tài):項目產品類型選擇; 3.33.3 產品主題:產品主題:指與產品形態(tài)適應的項目設計主題選擇; 3.43.4 建設指標:建設指標:項目各類型物業(yè)。
33、 企業(yè)銷售目標理解 企業(yè)對投資風險要求 各產品系列產品核心價值樹 規(guī) 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業(yè) 會 所 工 藝 質 量 戰(zhàn)略落位 產品線定位落地 對標企業(yè)土地屬性 對標案例土地屬。
34、樓市調控不放松,堅決遏制房價上漲;同時,加大房地產市場監(jiān)管力度,完善房地 產市場監(jiān)管體系 2018.4.23中央政治局會 議;住建部約談 中央政治局會議:推動信 貸股市債市匯市 樓市健康發(fā)展,及時跟進 監(jiān)督,消除隱患 第一次約談:10個城市。
35、策劃主要指房地產策劃主要指:房地產行業(yè)的市場調研方案策劃投資管理產品營銷和項目運營 等工作,其執(zhí)業(yè)范圍涵蓋了房地產開發(fā)項目咨詢產品設計建設規(guī)劃廣告策劃房 產銷售物業(yè)管理等眾多領域. 主要工作包括主要工作包括:房地產項目的市場調研和咨詢策劃。
36、先 2004517 A2 取消編寫計劃,明確了產 品建議書修訂記錄及分期 項目處理方式. 方志勇唐激揚劉榮先 產品策劃流程圖 財務管理部成本管理部項目經理部支持性文件萬創(chuàng)公司銷售經營部 通過 未通過未通過 通過 概念設 計研究程序 編制項目。
37、開發(fā)商聯(lián)手雅居樂富力碧桂園中信世貿 中國級地產大事件,生而矚目 銷售的壓力1關于目標 項目銷售目標:預計78月開售,2010年實現(xiàn)40億銷售額 排名排名 項目名稱項目名稱 銷售金額銷售金額億億 元元 1 匯景新城匯景新城 57.67 2 碧。
38、ration Lifestyle 為 何 說 新 派 市場里有答案 非 傳 統(tǒng) 廣 州 豪 宅 基 因 borntobedifferent 以廣州塔為中心, 輻射周邊天河中心, 是廣州傳統(tǒng)的豪宅基地. 九洲海譽居 泊雅灣N6 東山一品 珠江。
39、 可能的客戶可能的客戶 可能的產品可能的產品 5 宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析 經濟環(huán)境經濟環(huán)境 GDPGDP 國內生產總值Gross Domestic Product ,即GDP是指在一定時期內一個 季度或一年,一個國家或地區(qū)的經濟中所生產出。
40、行業(yè)的概況 . 9 一 市場發(fā)展狀況 . 9 二 行業(yè)發(fā)展存在的問題. 11 三 市場競爭 五種力量模型 . 12 四四xxxx 地產公司品牌建設現(xiàn)狀分析地產公司品牌建設現(xiàn)狀分析. 15 一 xx 地產公司簡介 . 15 二企業(yè)環(huán)境分析SW。
41、核通過 深入市場調 研 組織深化產 品定位 項目拓 展及論 證流程 進行指導 參與深化產 品定位 審核通過 審核通過 Y,重大項目 N N Y 概念設 計管理 流程 Y,一般項目 Y N 市場調研作業(yè) 指引 1 1 目 標 :目 標 : 根。
42、組織.488日常銷售.539清貨處理.5410物料制作及現(xiàn)場包裝.55五公關活動策劃.611初步設想.612調查及可行性研究.623策劃階段.634論證及決策階段.655公關活動執(zhí)行及反饋.656公關活動執(zhí)行常用表格. 68六公共事務管理。
43、能使企業(yè)決策更為準確,盡量避免項目運作出現(xiàn)偏差;二是能使房地產開發(fā)項目增強競爭能力在當前房地產業(yè)競爭日趨激烈的情況下為項目贏得主動地位;三是具有有效整合房地產項目資源,預測未來市場,滿足目標客戶居住要求的作用. 二抓住市場空白點,找到突破口。
44、 te eg gy y 需需要要什什么么 l l有深刻的了解有深刻的了解l l有有邏輯邏輯 的整理的整理l l有有創(chuàng)創(chuàng)意的啟意的啟發(fā)發(fā)策策略略是是一一切切思思考考的的中中心心l l是是路路標標l l是是指指標標l l指指引引方方向向沒沒有有。
45、安控制,融資計劃,人員配制,渠道選擇促銷計劃按揭交割以及選擇物業(yè)管理等等的一系列活動. 一房地產營銷分析與文案一房地產營銷分析與文案宏觀環(huán)境宏觀環(huán)境微觀環(huán)境微觀環(huán)境 營營 銷銷 環(huán)環(huán) 境境宏觀環(huán)境:宏觀環(huán)境:是指包括人口統(tǒng)計環(huán)境經濟環(huán)境自然。
46、轂咣犢姂櫎趢礤膧鯚倸阿矰蟩遵者柊約磔肚塮顖絙螡殯鶖棃隯赗唫島黗襣覎侖犢蜳伔迸澼卥淏瞥匨嗽绬徬嵣憀門秷佬聖準扐昔逆龍尃翜鐛嚸桬鷈稸鱭曜蕕闎功驪戌頍鎪嬔黏蘛褗孹沯紞嬋躀鯁誰恉嫿潱馺抵糏領玿遫茢葷秓靦袙角蠠淊犩峔蘏譋誑栴枌黃髕椇鑟鎼勬嚀稇旆繚廕扸。
47、不是學者.不是學者.貫 貫 穿整個策劃教育的是商業(yè)理念和實踐體驗.穿整個策劃教育的是商業(yè)理念和實踐體驗. 學策劃與學理工不太一樣,學策劃與學理工不太一樣,除學習知識外除學習知識外,還應該,還應該學習 學習 智慧,學習對問題的洞察力智慧,學習。
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