關(guān)于房產(chǎn)培訓(xùn)ppt背景圖Tag內(nèi)容描述：
1、候,是我們給客戶建立良好的 第一印第一印 象的最佳時(shí)機(jī).你的服務(wù)能否讓客戶象的最佳時(shí)機(jī).你的服務(wù)能否讓客戶 滿意,滿意, 第一印象是非常關(guān)鍵的因素.第一印象是非常關(guān)鍵的因素. 人,總喜歡和熟人做生意人,總喜歡和熟人做生意 人與人交往,往往就。
2、家共同分享 談 判 技 巧 未見面的談判未見面的談判 簽合同時(shí)的談判簽合同時(shí)的談判 起租日期的談判起租日期的談判 騰房日期的談判騰房日期的談判 未 見 面 的 談 判 為什么要賣房業(yè)主 生意上急需生意上急需 有人追債有人追債 還不起貸款還不。
3、房 產(chǎn) 查 看 20客戶的表現(xiàn) 21客戶感興趣的表現(xiàn) 22征詢客戶意見 23重新尋找重點(diǎn) 24結(jié)束銷售 25解決客戶的疑慮 26促使客戶下決定 客戶的分類 客戶分類客戶分類 群體: 1游客;2小商鋪;3寫字樓;4居民樓;5機(jī)關(guān); 年齡層次。
4、是沒吅適房子 13員工大量流失,剩者為王了 14 先問自己如下問題:先問自己如下問題: 1做為店長,有沒有每天早上比員工提前做為店長,有沒有每天早上比員工提前5 5分鐘進(jìn)店,而且分鐘進(jìn)店,而且 保證決不遲到.遲到后自行記錄做表率保證決不遲到。
5、限 民用為70年,商用為50年 房產(chǎn)與地產(chǎn)房產(chǎn)與地產(chǎn) 房產(chǎn)的分類 住宅建筑物 生產(chǎn)用房 辦公用房 其他樓宇 房地產(chǎn)市場房地產(chǎn)市場 市場分類 房地產(chǎn)一級市場:是土地交易市場,由政府直 接控制和壟斷經(jīng)營. 房地產(chǎn)二級市場:是增量房新房市場,指 。
6、禮儀是其他一切禮儀的基礎(chǔ),是一個(gè)人容光煥發(fā) 儀容儀表言談舉止的綜合體現(xiàn).儀容儀表言談舉止的綜合體現(xiàn). 頭發(fā)頭發(fā) 眼睛眼睛 嘴嘴 胡子胡子 要干凈整齊,無頭屑,男士不留長發(fā)要干凈整齊,無頭屑,男士不留長發(fā) ,女士不要使用華麗頭飾,女士不要使用。
7、件詳圖. 設(shè)備施工圖 設(shè)施圖:反映建筑物給水排水采暖通風(fēng)電器等設(shè)備的布 置和施工要求等.有各設(shè)備的平面布置圖系統(tǒng)圖和詳圖. 讀圖順序: 1. 按目錄順序一般按 建施 結(jié)施 設(shè)施 的 順序排列 通讀一遍, 對建筑物有一個(gè)概括了解. 2. 讀圖。
8、內(nèi)衣羊絨女裝內(nèi)衣羊絨 1818 男裝男裝 1818 襯衫褲子襯衫褲子 2020 女鞋男鞋女鞋男鞋 1818 手袋皮件手袋皮件 2020 體育體育 1515 配飾配飾 2020 兒童用品家品兒童用品家品 1818 一各類商品基本扣率表一各類商。
9、內(nèi)衣羊絨女裝內(nèi)衣羊絨 1818 男裝男裝 1818 襯衫褲子襯衫褲子 2020 女鞋男鞋女鞋男鞋 1818 手袋皮件手袋皮件 2020 體育體育 1515 配飾配飾 2020 兒童用品家品兒童用品家品 1818 一各類商品基本扣率表一各類商。
10、倉庫商業(yè)地產(chǎn)常規(guī)包括有:寫字樓商場倉庫 工廠等,現(xiàn)時(shí)主流為寫字樓和商鋪工廠等,現(xiàn)時(shí)主流為寫字樓和商鋪 商業(yè)地產(chǎn)中國發(fā)展情況商業(yè)地產(chǎn)中國發(fā)展情況 商業(yè)地產(chǎn)與經(jīng)濟(jì)水平人均商業(yè)地產(chǎn)與經(jīng)濟(jì)水平人均GDP關(guān)系關(guān)系 中國商業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展簡表:中國商業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)。
11、么都是地產(chǎn)商或物業(yè)公司的事情動(dòng)輒投訴,什么都是地產(chǎn)商或物業(yè)公司的事情 動(dòng)輒媒體報(bào)道,媒體正愁沒有新聞動(dòng)輒媒體報(bào)道,媒體正愁沒有新聞 以各種理由拖欠物業(yè)費(fèi)以各種理由拖欠物業(yè)費(fèi) 遇到權(quán)貴業(yè)主或有路子的業(yè)主很難處理遇到權(quán)貴業(yè)主或有路子的業(yè)主很難處。
12、準(zhǔn)備的人才而言, 機(jī)遇源源不斷.機(jī)遇源源不斷. James Joiner 第一部分第一部分 整合項(xiàng)目管理系統(tǒng)簡介整合項(xiàng)目管理系統(tǒng)簡介 建立一個(gè)整合的項(xiàng)目管理過程,將企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)組織結(jié)構(gòu)資源,以項(xiàng)目管理的 模式進(jìn)行有效整合,把為項(xiàng)目所做的所。
13、場市場 調(diào)研調(diào)研 投融資投融資 策劃策劃 物業(yè)物業(yè) 管控管控 整合整合 營銷營銷 項(xiàng)目項(xiàng)目 定位定位 房地產(chǎn)房地產(chǎn) 策劃師策劃師 宏觀背景宏觀背景政府政府 HONGGUANBEIJINGZHENGFU 勞社廳發(fā)勞社廳發(fā)200620061 1。
14、 1. .組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu) 的建立的建立 組織結(jié)構(gòu)的管理結(jié)構(gòu) 組織分層的職責(zé)確定 組織規(guī)模的計(jì)算確定 2 2. .組織人員的建立組織人員的建立 管理人員的指定基 礎(chǔ)人員的招聘 基礎(chǔ)人員的考核 基礎(chǔ)人員的定崗 4 4. .運(yùn)營體系運(yùn)營體系 的。
15、房產(chǎn)勘察前的準(zhǔn)備房產(chǎn)勘察前的準(zhǔn)備 熟悉要勘察的房源登記資料 安排約見,給業(yè)主留有充分的時(shí)間 帶好必備的工具卷尺計(jì)算器筆記本和筆相關(guān) 表格指南針數(shù)碼相機(jī)經(jīng)紀(jì)人文件夾等 設(shè)計(jì)勘察項(xiàng)目清單 做好應(yīng)變的準(zhǔn)備 1交通公交車站車號地鐵.通往哪些主要地區(qū)。
16、造 價(jià)價(jià) 值值 商鋪投資收益率四種算法:商鋪投資收益率四種算法: 租金回報(bào)率法租金回報(bào)率法 租金回報(bào)率分析法租金回報(bào)率分析法 內(nèi)部收益率法內(nèi)部收益率法 簡易國際評估法簡易國際評估法 溝溝 通通 創(chuàng)創(chuàng) 造造 價(jià)價(jià) 值值 1租金回報(bào)率法租金回報(bào)。
17、化特點(diǎn),不少二手房價(jià)格地段生 活配套等優(yōu)勢明顯,受到越來越多置業(yè)者 喜歡. 那么,作為剛踏入二手房經(jīng) 紀(jì)人這一行業(yè)的我們,二手房 銷售該怎么入手去做呢 準(zhǔn)備工具 1三本筆記本 2筆水筆,鉛筆 3指南針 4卷尺 5業(yè)務(wù)包 6交通工具 經(jīng)紀(jì)人每。
18、房 東一會兒還有事情,要出去; 約客戶: LOGO Page 4 B.我的其他同事還有 客戶要看,意向非常強(qiáng), 您要是遲到,恐怕就沒 了. LOGO Page 5 C.今天看房的人很多,有客 戶和房東談得很好了,有客 戶現(xiàn)在要求房東不讓人看。
19、概要 進(jìn)店接待禮儀 店外接待禮儀 電話接待禮儀 網(wǎng)絡(luò)接待禮儀 進(jìn)店接待禮儀 行為標(biāo)準(zhǔn)要求:行為標(biāo)準(zhǔn)要求: 開門邀請客戶進(jìn)店:提前側(cè)身為客戶打開店門,指引客戶進(jìn)店. 店內(nèi)迎客:客戶一踏入店面,店員要起身迎接客戶,并和客戶打招 呼您好,歡迎光臨。
20、法房客源開發(fā)的方法 三三. .客源開發(fā)注意事項(xiàng)客源開發(fā)注意事項(xiàng) 課程大綱課程大綱 一一. .客源開發(fā)的意義客源開發(fā)的意義 二二. .房客源開發(fā)的方法房客源開發(fā)的方法 三三. .客源開發(fā)注意事項(xiàng)客源開發(fā)注意事項(xiàng) 一一. .客戶開發(fā)的意義客戶開。
21、買房買車讓每一個(gè)億佳人在這里買房買車 我們要做一流的被社會尊重的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司我們要做一流的被社會尊重的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司 我們的戰(zhàn)斗口號:我們的戰(zhàn)斗口號: 敢于承諾結(jié)果,絕對達(dá)成目標(biāo)敢于承諾結(jié)果,絕對達(dá)成目標(biāo) 積極快速行動(dòng),決不甘心落后積極快。
22、間:9090分鐘分鐘 授課方式:開放式授課方式:開放式 課程大綱課程大綱 一一. .關(guān)于門店接待關(guān)于門店接待 二二.門店接待的基本技能門店接待的基本技能 三三.門店接待的常見問題門店接待的常見問題 四四. .門店接待的注意事項(xiàng)門店接待的注意。
23、200,210 圓床: 直徑:186,212.5,242.4常用 床的高度一般加上床墊在5060最佳 臥臥 室室 床頭柜的尺寸 寬:4060,深:3545,高:5070 臥臥 室室 床尾榻 長:80200,深:3480,高:3545 臥臥。
24、前輪心態(tài) 使命必達(dá) 自我激勵(lì) 堅(jiān)韌踏實(shí) 發(fā)動(dòng)機(jī)工作能力 溝通能力 銷售能力 銷售技巧 后輪基本知識 公司文化 產(chǎn)品知識 營銷知識 市場知識 . 正確的心態(tài)專業(yè)的修煉積極的心態(tài) 通用 知識 專業(yè) 知識 客戶拓展技巧 陌生拜訪技巧 電話營銷技巧。
25、使乊成為潛在寵戶.返也是經(jīng)紈人業(yè)務(wù)拓展重要癿資源. 試問:作為一個(gè)資深經(jīng)紈人你主要業(yè)績靠那些來支撐,迓需挃望庖面接待呾 掃樓向丌是,是靠你癿寵戶維護(hù)帶來癿源源丌斷癿資源.好癿寵戶跟蹤呾朋 務(wù)你會建立起強(qiáng)大癿寵戶網(wǎng)絡(luò),獲得更多癿推薦業(yè)務(wù),使業(yè)。
26、映內(nèi)部空間,有空間設(shè) 計(jì)的亮點(diǎn)應(yīng)該通過剖面表達(dá)出來.比如中庭位置,高差變化位置,通高等 b.根據(jù)平面軸線以及相關(guān)尺寸確定大致輪廓.軸線和層高 c.建筑細(xì)部位置:門窗梁板臺階樓梯中庭女兒墻等 d.梁板承重墻涂黑,分隔墻加粗 注意:剖面圖要能清。
27、內(nèi)衣羊絨女裝內(nèi)衣羊絨 1818 男裝男裝 1818 襯衫褲子襯衫褲子 2020 女鞋男鞋女鞋男鞋 1818 手袋皮件手袋皮件 2020 體育體育 1515 配飾配飾 2020 兒童用品家品兒童用品家品 1818 一各類商品基本扣率表一各類商。
28、氣溫春季平均氣溫15攝氏度,夏季平均氣溫可達(dá)攝氏度,夏季平均氣溫可達(dá)27攝氏度,秋季溫?cái)z氏度,秋季溫 和干燥,平均氣溫和干燥,平均氣溫16攝氏度,年降水量攝氏度,年降水量914毫米,冬季山區(qū)有降雪.毫米,冬季山區(qū)有降雪. 主要工業(yè):橄欖油。
29、街是以平面形式按照街癿形式布置癿單層 或多層商業(yè)房地產(chǎn)形式,其沿街兩側(cè)癿鋪面及商業(yè)樓 里面癿鋪位都屬二商業(yè)街商鋪. 功能:商業(yè)街就是由眾多商庖餐飲庖服務(wù)庖共同 組成,按一定結(jié)極比例觃律排列癿商業(yè)繁華街道,是 城市商業(yè)癿縮影和精華,是一種多功。
30、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)房屋制圖統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn) 裝裝 修修 施施 工工 圖圖 裝修制圖標(biāo)準(zhǔn)裝修制圖標(biāo)準(zhǔn) 平面布置圖通平面布置圖通 常是設(shè)計(jì)過程中首常是設(shè)計(jì)過程中首 先觸及的內(nèi)容,先觸及的內(nèi)容,空空 間的劃分功能的間的劃分功能的 分區(qū)分區(qū)是否合理關(guān)系是否合理關(guān)系 。
31、么辦房東客戶都是中介反偵查能力特別強(qiáng)你要不 要做這個(gè)案子 10其中有一方是做過中介的,他非要看到客戶才和你談. 11客戶和房東已經(jīng)見過三次面. 12談判的一個(gè)心態(tài). 13在談判過程中不能做傳話筒. 14談判的技巧. 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人談判技巧培訓(xùn)案。
32、內(nèi)衣羊絨女裝內(nèi)衣羊絨 1818 男裝男裝 1818 襯衫褲子襯衫褲子 2020 女鞋男鞋女鞋男鞋 1818 手袋皮件手袋皮件 2020 體育體育 1515 配飾配飾 2020 兒童用品家品兒童用品家品 1818 一各類商品基本扣率表一各類商。
33、于參考借鑒.行下述銷售組織管理培訓(xùn),用于參考借鑒. 前言前言 一房產(chǎn)銷售中什么最重要一房產(chǎn)銷售中什么最重要 人人 價(jià)格價(jià)格 產(chǎn)品產(chǎn)品 團(tuán)隊(duì)互動(dòng)團(tuán)隊(duì)互動(dòng) 調(diào)動(dòng)員工心態(tài)調(diào)動(dòng)員工心態(tài) 產(chǎn)品競品了解產(chǎn)品競品了解 巡場巡場 人的因素人的因素 銷售節(jié)奏。
34、使乊成為潛在寵戶.返也是經(jīng)紈人業(yè)務(wù)拓展重要癿資源. 試問:作為一個(gè)資深經(jīng)紈人你主要業(yè)績靠那些來支撐,迓需挃望庖面接待呾 掃樓向丌是,是靠你癿寵戶維護(hù)帶來癿源源丌斷癿資源.好癿寵戶跟蹤呾朋 務(wù)你會建立起強(qiáng)大癿寵戶網(wǎng)絡(luò),獲得更多癿推薦業(yè)務(wù),使業(yè)。
35、生又無法替代稀缺性,土地既不能再生又無法替代. 體積龐大,消耗材料多體積龐大,消耗材料多 耐久性耐久性. 房地產(chǎn)社會特性 周期長投資規(guī)模大周期長投資規(guī)模大 開發(fā)條件差涉及面廣開發(fā)條件差涉及面廣 供求調(diào)整緩慢供求調(diào)整緩慢 變現(xiàn)難變現(xiàn)難 保值增。
36、讓 建筑物建筑物人工建筑而成,由建筑材料建筑構(gòu)配件人工建筑而成,由建筑材料建筑構(gòu)配件 和設(shè)備等組成的整體物,包括房屋和構(gòu)筑物兩大類和設(shè)備等組成的整體物,包括房屋和構(gòu)筑物兩大類 權(quán)益權(quán)益產(chǎn)權(quán)使用權(quán)抵押權(quán)典權(quán)等等產(chǎn)權(quán)使用權(quán)抵押權(quán)典權(quán)等等. 土地。
37、房產(chǎn)中介:三高特性的團(tuán)隊(duì)三高特性的團(tuán)隊(duì) 成立期成立期 動(dòng)蕩期動(dòng)蕩期 穩(wěn)定期穩(wěn)定期 高產(chǎn)期高產(chǎn)期 衰退期衰退期 經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)的五個(gè)生命階段經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)的五個(gè)生命階段 一團(tuán)隊(duì)五個(gè)階段一團(tuán)隊(duì)五個(gè)階段 豪情萬丈,技能低下豪情萬丈,技能低下 成立期成立期。
38、由國家制定或認(rèn) 可的,由國家強(qiáng)制力保證實(shí)施的,以規(guī)定當(dāng)事人權(quán)利和義可的,由國家強(qiáng)制力保證實(shí)施的,以規(guī)定當(dāng)事人權(quán)利和義 務(wù)為內(nèi)容的具有普遍約束力的務(wù)為內(nèi)容的具有普遍約束力的社會規(guī)范社會規(guī)范. 古寫作灋古寫作灋 會意.從水會意.從水, ,表示法。
39、磚木結(jié)構(gòu)和其他; 3所有權(quán)歸屬:公房直管公房和自管公房等 和私房; 二房屋結(jié)構(gòu)分類 1躍層式商品房:躍層式商品房:上下兩層樓,客廳為 兩層高,沒有封. 2復(fù)式樓:復(fù)式樓:樓梯連接兩層,客廳只有一層 高. 3錯(cuò)層:錯(cuò)層:房內(nèi)高度不一至,一米以。
40、售活動(dòng)歸根到底是人的社 會活動(dòng),少不了要處理方方面面的 關(guān)系,因此也少不了用語言交流和 溝通.話說的效果如何,直接關(guān)系 到銷售的成敗. 每天的約看話術(shù) 周一周一;尊敬的XX您好,我是房信地產(chǎn)的XX, 今天XX房子,平時(shí)業(yè)主都不在家,今天也 。
41、法: 為你有關(guān)銷售情形提供銷售動(dòng) 機(jī)和導(dǎo)向,需要你有智慧的心靈mindset. 2 2行動(dòng)的方法行動(dòng)的方法:為你的有關(guān)銷售情形提供成功銷 售所需要的技巧,需要你有行為的技巧a skill set. 5 銷售人員智慧的心靈 1 1關(guān)鍵的銷售理。
42、返也是經(jīng)紈人業(yè)務(wù)拓展重要癿資源. 試問:作為一個(gè)資深經(jīng)紈人你主要業(yè)績靠那些來支撐,迓需挃望庖面接待呾 掃樓向丌是,是靠你癿寵戶維護(hù)帶來癿源源丌斷癿資源.好癿寵戶跟蹤呾朋 務(wù)你會建立起強(qiáng)大癿寵戶網(wǎng)絡(luò),獲得更多癿推薦業(yè)務(wù),使業(yè)績得以質(zhì)癿飛躍。
43、羊絨女裝內(nèi)衣羊絨 1818 男裝男裝 1818 襯衫褲子襯衫褲子 2020 女鞋男鞋女鞋男鞋 1818 手袋皮件手袋皮件 2020 體育體育 1515 配飾配飾 2020 兒童用品家品兒童用品家品 1818 一各類商品基本扣率表一各類商品基。
44、方案 報(bào)告撰寫思路報(bào)告撰寫思路 開發(fā)商目標(biāo)理解 本體 市場 解決方案 案場 項(xiàng)目診斷 客戶 報(bào)告撰寫模塊總結(jié)報(bào)告撰寫模塊總結(jié) 營銷報(bào)告就是圍繞目標(biāo)問題,展開策略逐步推導(dǎo),得出營銷總策略及策略執(zhí)行,最終解決目 標(biāo)問題的過程 目 標(biāo) 問 題 界。
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