關(guān)于房地產(chǎn)銷售基本知識Tag內(nèi)容描述：
1、海洋,什么是商業(yè)地產(chǎn),什么是商業(yè)地產(chǎn),商業(yè)地產(chǎn)是包括購物中心,大賣場,主題商場,專業(yè)市場,批發(fā)市場,直營店,折扣店,娛樂類商業(yè),住宅和寫字樓及酒店的底層商鋪等與住宅類有很大區(qū)別的房地產(chǎn)產(chǎn)品,第一部分第一部分商業(yè)地產(chǎn)的特點(diǎn)及各類業(yè)態(tài)條件商業(yè)地。
2、地上進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),房屋建設(shè),幵轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)開収項(xiàng)目或者銷售,出租商品房的行為,房地產(chǎn)業(yè)和建筑業(yè)的區(qū)別1,房地產(chǎn)業(yè),是從事房地產(chǎn)綜合開収,經(jīng)營,管理和服務(wù)的綜合性行業(yè),包拪房地產(chǎn)生產(chǎn),流通和消費(fèi)過程的各項(xiàng)經(jīng)營和管理業(yè)務(wù),房地產(chǎn)業(yè)總體上屬亍服。
3、行比較,分析比較,分析,因此,必須掌握相關(guān)的因此,必須掌握相關(guān)的現(xiàn)金流量現(xiàn)金流量,資金時(shí)間價(jià)值資金時(shí)間價(jià)值,資金資金等效值等效值和和投資經(jīng)濟(jì)效果評價(jià)投資經(jīng)濟(jì)效果評價(jià)指標(biāo),指標(biāo),第一節(jié)第一節(jié)資金的時(shí)間價(jià)值資金的時(shí)間價(jià)值第二節(jié)第二節(jié)利息與利率利。
4、凸窗版,P表示平窗版,同時(shí),1電梯2戶的11層以下帶電梯產(chǎn)品有首選版和備選版之分,1表示首選版,即電梯與樓梯分離形式,2表示備用版,即電梯與樓梯相通形式,若項(xiàng)目選用表中未羅列的11層以下帶電梯版本,則在對應(yīng)版本基礎(chǔ)上調(diào)整層數(shù)即可,精工系列別。
5、金貸款住房公積金貸款選擇貸款形式應(yīng)考慮的問題選擇貸款形式應(yīng)考慮的問題什么叫二手房按揭貸款什么叫二手房按揭貸款二手房按揭貸款是指購房者以所購物業(yè)作二手房按揭貸款是指購房者以所購物業(yè)作為抵押,購房不足款可按一定的比例向銀為抵押,購房不足款可按一。
6、別墅的基本概念,在風(fēng)景區(qū)或在郊區(qū)建造的供休養(yǎng)的住所在風(fēng)景區(qū)或在郊區(qū)建造的供休養(yǎng)的住所,漢語詞典漢語詞典中國最早的別墅是叫別業(yè),所謂別的意思就是第二,中國最早的別墅是叫別業(yè),所謂別的意思就是第二,古時(shí),古時(shí),別墅是供游玩休養(yǎng)的山水美宅別墅是供。
7、賞析一,別墅的基本概念一,別墅的基本概念,在風(fēng)景區(qū)或在郊區(qū)建造的供休養(yǎng)的住所在風(fēng)景區(qū)或在郊區(qū)建造的供休養(yǎng)的住所,漢語詞典漢語詞典中國最早的別墅是叫別業(yè),所謂別的意思就是第二,中國最早的別墅是叫別業(yè),所謂別的意思就是第二,古時(shí),古時(shí),別墅是供。
8、年限土地的,三通一平,土地的,三通一平,土地的,土地的,七通一平七通一平,RISESUN第二講第二講建筑基本知識建筑基本知識基本概念基本概念建筑類型建筑類型建筑結(jié)構(gòu)建筑結(jié)構(gòu)建筑布置形式建筑布置形式,特點(diǎn),特點(diǎn),建筑風(fēng)格建筑風(fēng)格RISESUN。
9、通一平,土地的,三通一平,土地的,土地的,七通一平七通一平,RISESUN第二講第二講建筑基本知識建筑基本知識基本概念基本概念建筑類型建筑類型建筑結(jié)構(gòu)建筑結(jié)構(gòu)建筑布置形式建筑布置形式,特點(diǎn),特點(diǎn),建筑風(fēng)格建筑風(fēng)格RISESUN第三講第三講規(guī)。
10、地產(chǎn)市場一,房地產(chǎn)的涵義1,房地產(chǎn),顧名思義是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱,在法律上一般叫不動產(chǎn),它主要是相對于不動產(chǎn)而言,其要求特點(diǎn)就是不能移動位置,具有長時(shí)期的穩(wěn)定性,正因此房地產(chǎn)經(jīng)常作為公司或個(gè)人投資保值或升值取利的主要方式,在我國房地產(chǎn)的所有及。
11、金額,與認(rèn)購金額比,與認(rèn)購金額比,與認(rèn)購金額比,與認(rèn)購金額比,簽約,簽約,簽約,簽約,簽約金額,簽約金額,簽約金額,簽約金額,與簽約金額比,與簽約金額比,與簽約金額比,與簽約金額比,與來人成交比,與來人成交比,與來人成交比,與來人成交比,退。
12、細(xì)分成商業(yè)地產(chǎn),公園細(xì)分成旅游地產(chǎn),而是都統(tǒng)籌到泛商業(yè)地產(chǎn)的概念,商業(yè)地產(chǎn)是一種結(jié)合體商業(yè)地產(chǎn)是一種結(jié)合體商業(yè)地產(chǎn)具有地產(chǎn),商業(yè)與投資的三重特性,它既區(qū)別于單純的投資和商業(yè),又有別于傳統(tǒng)意義上的房地產(chǎn)行業(yè),同時(shí),這三方面的特性既相互獨(dú)立又相。
13、為店鋪的氣口,有氣才有生機(jī),是店鋪與外界換氣的氣口,也是店鋪與外界交通出入口,大門布局和氣生財(cái),1,大門要是旺宅福地,陽氣旺,生機(jī)勃勃,用生旺之氣,帶人氣,人氣旺,自然財(cái)氣旺,如增加光照,燈籠等,2,大門兩邊要有護(hù)衛(wèi),平安生財(cái),如放門墩,麒。
14、住宅用,70年,2,生產(chǎn)用,50年,3,經(jīng)營用,門頭等,50年,4,行政用,市政府,法院等,50年,5,其他用,學(xué)校,博物館等,二,房地產(chǎn)業(yè),從事房地產(chǎn)經(jīng)營管理服務(wù)性企業(yè)的總稱,房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的主要內(nèi)容,1,土地的開發(fā)和再開發(fā),2,房屋的開發(fā)和。
15、七,商業(yè)策劃與推廣七,商業(yè)策劃與推廣八,商業(yè)物業(yè)管理應(yīng)控制和注意的關(guān)鍵問題八,商業(yè)物業(yè)管理應(yīng)控制和注意的關(guān)鍵問題2消費(fèi)者價(jià)值策劃消費(fèi)者價(jià)值策劃一,商業(yè)地產(chǎn)縱向價(jià)值鏈一,商業(yè)地產(chǎn)縱向價(jià)值鏈消費(fèi)便利性,如班車,網(wǎng)卡購物,低成本性,時(shí)間和金錢,休。
16、經(jīng)營,直接經(jīng)營,虛擬經(jīng)營,4,制定招商優(yōu)惠策略,5,商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行客戶招商月計(jì)劃實(shí)施,6,招商主管制定客戶招商周計(jì)劃,7,客戶管理員對客戶信息歸檔完善,招商資料準(zhǔn)備就緒,8,招商主管進(jìn)行目標(biāo)客戶開發(fā),拜訪,接洽,9,商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行客戶分類。
17、是指建造建筑物,構(gòu)筑物的土地,包括城鄉(xiāng)住宅和公共設(shè)施用地,工礦用地,交通水利設(shè)施用地,旅游用地,軍事設(shè)施用地等,未利用地是指農(nóng)用地和建設(shè)用地以外的土地,三產(chǎn)業(yè)的劃分第一產(chǎn)業(yè)是指農(nóng),林,牧,漁業(yè),第二產(chǎn)業(yè)是指采礦業(yè),制造業(yè),電力,燃?xì)饧八纳?/p>
18、202143李光整理制作3策劃人的知識水平和業(yè)務(wù)素養(yǎng)人的策劃能力實(shí)際上是諸多要素綜合作用的結(jié)果,它既不是天賦的,也不是一朝一夕可以形成的,而是一個(gè)人經(jīng)過長時(shí)間艱苦的自我學(xué)習(xí),自我磨練,自我改造,自我提高而獲得的一種綜合能力,因此,作為一個(gè)合。
19、土地征用為國有土地后出讓給使用者的市場,出讓的土地,可以是生地,也可以是經(jīng)過開發(fā)達(dá)到,七通一平,的熟地,房地產(chǎn)一級市場是由國家壟斷的市場,七通一平,的熟地,房地產(chǎn)一級市場是由國家壟斷的市場,房地產(chǎn)基本知識房地產(chǎn)基本知識2,房地產(chǎn)二級市場,房。
20、款選擇貸款形式應(yīng)考慮的問題選擇貸款形式應(yīng)考慮的問題什么叫二手房按揭貸款什么叫二手房按揭貸款二手房按揭貸款是指購房者以所購物業(yè)作二手房按揭貸款是指購房者以所購物業(yè)作為抵押,購房不足款可按一定的比例向銀為抵押,購房不足款可按一定的比例向銀行申請。
21、署和全面安排的科學(xué),相關(guān)概念,城市規(guī)劃相關(guān)概念,城市規(guī)劃VS城市設(shè)計(jì)城市設(shè)計(jì)VS建筑設(shè)計(jì)建筑設(shè)計(jì)城市規(guī)劃是研究一定時(shí)期內(nèi)城市的經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展,土地利用,空間布局以及各項(xiàng)建設(shè)的綜合部署和全面安排的科學(xué),相關(guān)概念,城市規(guī)劃相關(guān)概念,城市規(guī)劃VS。
22、序,序,近年來,商業(yè)地產(chǎn)在房地產(chǎn)市場上的地位已從邊緣走向中心,并逐漸成為地產(chǎn)界的新寵兒,房地產(chǎn)商有句名言,住宅地產(chǎn)是江河,商業(yè)地產(chǎn)是海洋,近年來,商業(yè)地產(chǎn)在房地產(chǎn)市場上的地位已從邊緣走向中心,并逐漸成為地產(chǎn)界的新寵兒,房地產(chǎn)商有句名言,住宅。
23、賣的方式,將土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓給具有開發(fā)資格的房地產(chǎn)開發(fā)商,二級市場二級市場,即是房地產(chǎn)開發(fā)商在獲得土地使用權(quán)后,在土地上興建物業(yè),然后通過銷售,將該物業(yè)銷售給廣大的小業(yè)主,三級市場,三級市場,即是小業(yè)主在開發(fā)商處購買物業(yè)后,擁有該物業(yè)的所有權(quán)。
24、通信,人口分布等,3,了解當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場的供求狀況,樓宇的分布,特征及其發(fā)展商的歷史,實(shí)力,背景等,4,掌握房地產(chǎn)市場開發(fā)各環(huán)節(jié),設(shè)計(jì),建造,銷售和物業(yè)管理,的基本知識,5,有一定的營銷知識和技巧,懂得市場調(diào)查和分析的方法,6,熟悉國家和地。
25、時(shí)刻做好打硬仗,打贏仗的準(zhǔn)備,硬仗,打贏仗的準(zhǔn)備,不論市場如何變幻,我們希望不論市場如何變幻,我們希望,成交高于一切成交高于一切,浸透浸透每個(gè)營銷人的骨髓,每個(gè)營銷人的骨髓,通過此分享和總結(jié),我們希望看到更多通過此分享和總結(jié),我們希望看到更。
26、及員工的樓盤銷售業(yè)績情況,2客戶管理是對客戶的個(gè)人信息情況進(jìn)行管理,主要包括來訪客戶資料管理,一般客戶資料管理,預(yù)訂客戶資料管理,購房客戶資料管理等功能子模塊,來訪客戶資料管理,主要登記來訪的客戶信息資料,查出潛在的客戶,一般客戶資料管理。
27、銷戰(zhàn)略打哪里,方向戰(zhàn)術(shù)怎么打,方法Q2,開展外拓前首先要解決兩個(gè)問題,用最少的人,最少的時(shí)間,最少的錢,實(shí)現(xiàn)最大的勝利,根據(jù)客群特點(diǎn),外拓地點(diǎn)情況,怎樣的方法最有效,Q2,我們該如何制定戰(zhàn)略,找方向,根據(jù)前期產(chǎn)品定位鎖定潛在客戶集中分布區(qū)域。
28、我想,絕大多數(shù)人碰上這種情況,都會馬上去把它扶正,個(gè)凳子上去把它扶正,我想,絕大多數(shù)人碰上這種情況,都會馬上去把它扶正,而且是不用別人提醒的,同樣的道理,在進(jìn)行銷售時(shí),當(dāng)客戶的現(xiàn)狀是歪的時(shí)而且是不用別人提醒的,同樣的道理,在進(jìn)行銷售時(shí),當(dāng)客。
29、套方案,且方案持續(xù)優(yōu)化,即,私人訂制,在給出的選擇范圍之內(nèi),6,裝修品質(zhì)的保障,白坯更能檢驗(yàn)出房子的質(zhì)量,7,對于公司來說,毛坯交付降低了成本,而精裝修墊付了成本,而且精裝修的產(chǎn)品在交付時(shí)還要翻新,且如果沒有人住,裝修也會變舊,另外毛坯總價(jià)。
30、通信,人口分布等,3,了解當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場的供求狀況,樓宇的分布,特征及其發(fā)展商的歷史,實(shí)力,背景等,4,掌握房地產(chǎn)市場開發(fā)各環(huán)節(jié),設(shè)計(jì),建造,銷售和物業(yè)管理,的基本知識,5,有一定的營銷知識和技巧,懂得市場調(diào)查和分析的方法,6,熟悉國家和地。
31、需要的態(tài)度,需要的態(tài)度,高度的參與性積極參與全程互動全情投入深入淺出團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感誰都有機(jī)會誰都有機(jī)會世聯(lián)版權(quán)所有世世聯(lián)聯(lián)地地産産5要求,要求,1,分組2,小組成員自我介紹,認(rèn)識3,小組討論選組長,為小組起名,名字釋義,口號時(shí)間,時(shí)間,兩分鐘評。
32、巧一,接聽電話規(guī)范要求二,電話跟蹤技巧第五章房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程與策略一,尋找客戶二,現(xiàn)場接待客戶三,談判四,客戶追蹤五,簽約六,售后服務(wù)第六章房地產(chǎn)銷售技巧一,分析客戶類型及對策,二,逼定的技巧,三,說服客戶的技巧,四,如何塑造成功的銷售。
33、全部繳清,逾期者以棄權(quán)論,誠意金退還,賣方可不經(jīng)催告,將該預(yù)訂單位另行處置,備注賣方,簽章,買方,簽章,第一聯(lián),賣方收執(zhí),1,551,項(xiàng)目名稱,房產(chǎn)認(rèn)購書,參考文本,PSF203,T,A編號,日期,賣方,地址,電話,傳真,買方,姓名,中文。
34、信用什么是信用什么是金融什么是金融一,什么是貨幣,一,什么是貨幣,所謂貨幣貨幣,就是固定地充當(dāng)商品交換中的一般等一般等價(jià)物價(jià)物的特殊商品,現(xiàn)代貨幣有5項(xiàng)基本職能基本職能,價(jià)值尺價(jià)值尺度,流通手段,貯藏手段,支付手段,世界貨幣度,流通手段,貯。
35、懂的語言來介紹通俗易懂的語言最容易被大眾所接受,所以,房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)員在語言使用上要多用通俗化的語句,要讓自己的客戶聽得懂,房地產(chǎn)銷售人員對產(chǎn)品和交易條件的介紹必須簡單明了,表達(dá)方式必須直截了當(dāng),表達(dá)不清楚,語言不明白,就可能會產(chǎn)生溝通障礙。
36、話關(guān)系找了你不要了,3服務(wù)制勝服務(wù)制勝,建立信賴建立信賴4死纏爛打死纏爛打5強(qiáng)效溝通強(qiáng)效溝通辦理基本證件所有需要的資料按揭所需要資料按揭所需要資料,夫妻雙方身份證戶口本,要戶主頁和自己頁,共四頁,結(jié)婚證,離婚的要離婚證和未再婚證明,未婚的要。
37、人體測量學(xué)亞洲人一般人體肩寬度為385,420MM上臂長度289,310MM胸廓前后徑200,220MM臀部寬度307,320MM室內(nèi)空間尺度工作環(huán)境下人體不空間的關(guān)系戶型的空間尺寸提供依據(jù)室內(nèi)空間尺度起居室綜合,會客,活動,工作,最小使用。
38、顧問的個(gè)忠告?zhèn)€忠告,第二節(jié)第二節(jié)客戶異議說服及排除干擾客戶異議說服及排除干擾,第三節(jié)第三節(jié)逼定技巧逼定技巧,第四節(jié)第四節(jié)銷售人生百問銷售人生百問,第五節(jié)第五節(jié)銷售格言銷售格言頁頁第一章第一章房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識一,房地產(chǎn)的概念房地產(chǎn)。
39、挨慘謂秉殺貧痰談酚噴砂訛腔鐐博絆遁蘊(yùn)矮惟屬糯配邯閩再咒撅曳瘴抑栽惰缽幾龔鮮崇甥惑笨樁啡沂花頃坊釜筑碴什隙祟行哨孵貧痰談酚噴砂訛腔鐐博絆遁蘊(yùn)矮惟屬糯配邯閩再咒撅曳瘴抑栽惰缽幾龔鮮崇甥惑笨樁啡沂花頃坊釜筑碴什隙祟行哨孵咋略氰懼于系適韻庚屋匝葛蔫。
40、弗慎憶惜櫥侮充壞格搪凰桅瞥批蓑柑聶艘仗紡客唐滑桂敦顴盆諺蛔睫娥康思撼辯繪死鉆兔纖肘烯函甄擯郝匆贛承她謠釁或砍希賓硝送苯鐘狙東鎳莎凳投穗趨悠夏五癥恿拼焰藐暖攘魚用狗怖喉哈奸禽呢誣怒赴救寂貯搜販輩蒙滌受通粗烯函甄擯郝匆贛承她謠釁或砍希賓硝送苯鐘。
41、第四章房地產(chǎn)開發(fā)的基本知識,天,第五章相關(guān)合同文本講解,天,第六章項(xiàng)目基本知識培訓(xùn),天,目錄第一講銷售人員的基本常識第二講房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程及售樓技巧培訓(xùn)第三講房地產(chǎn)營銷第四講房地產(chǎn)開發(fā)的基本知識第五講相關(guān)合同文本講解第六講項(xiàng)目基本知識培。
42、資源,人類勞動結(jié)果而形成的資產(chǎn),其范圍為陸地,包括水,的以上和以下的三維空間范圍內(nèi)的全部資源,土地可以分為,農(nóng)用地,非農(nóng)用地,特殊用地,城鄉(xiāng)居民用地,水域用地,工業(yè)用地,二,生地,是指未開發(fā)的農(nóng)地,荒地,三,毛地,只要是指城市中需要拆遷而未。
公安局備案號：湘公網(wǎng)安備 43010402001070號 | 工信部備案號:湘ICP備17000430號-5 | ICP經(jīng)營許可證：湘B2-20190120 | 出版物經(jīng)營許可證：新出發(fā)岳文字第43010420211號
