關(guān)于商鋪銷售的方案Tag內(nèi)容描述：
1、rt 1Part 1 項目項目9.299.29日商鋪二期開盤活動日商鋪二期開盤活動 說明說明 4 4 項目開盤日安排總體原則項目開盤日安排總體原則 商鋪開盤商鋪開盤商鋪銷售商鋪銷售是中心是中心,活動僅作為輔助手段活動僅作為輔助手段 項目開盤。
2、行方案三銷售執(zhí)行方案 1推售策略 2銷售方式 3推廣策略 4價格表 3 區(qū)域商業(yè)規(guī)劃區(qū)域商業(yè)規(guī)劃 商鋪市場情況分析商鋪市場情況分析 4 本項目屬于杭州市濱湖區(qū)沿江中段位臵,位于杭州復(fù)興大橋南端東側(cè),濱江區(qū)干道之本項目屬于杭州市濱湖區(qū)沿江中段。
3、免 第一部分 銷售費用構(gòu)成及存在問題 二現(xiàn)階段影響費用控制的主要問題 1人員管理費用 組織架構(gòu)的合理性 管理費用的監(jiān)控 第一部分 銷售費用構(gòu)成及存在問題 二現(xiàn)階段影響費用控制的主要問題 2項目推廣費用 企劃費用:客戶定位 操作思路 渠道效用。
4、快資金的回籠.同時這也是適合惠州實際情況的.我們并 不能以價格來劃分物業(yè)檔次,而是針對目前市場競爭激烈的現(xiàn)狀, 以近似于中檔產(chǎn)品的價格入市,但是在產(chǎn)品設(shè)計營銷包裝及物業(yè) 管理上是以中高檔形象入市,突出特色,目的是提高產(chǎn)品的綜合 性價比,給客。
5、1 從商鋪銷售市場中尋找啟示從商鋪銷售市場中尋找啟示 深 圳 星 元 置 業(yè) 合 肥 分 公 司深 圳 星 元 置 業(yè) 合 肥 分 公 司 在商業(yè)綜合體開發(fā)物業(yè)中,商業(yè)銷售模式考驗開發(fā)商難題,在商業(yè)綜合體開發(fā)物業(yè)中,商業(yè)銷售模式考驗開發(fā)商難。
6、元 租金返推法所得均價可看作區(qū)域均價,沒有考慮時間因素和等級因素,僅作參考.項目對面的商鋪售價 1000012000 元平米,故本項目的比較售價修正為 1100013000 元平米.詳細的租金情況如下: 陽光嘉苑陽光嘉苑 華油路 前 鋒 路。
7、的同時, 為了提高項目的市場競爭力,項目必須對購買者要有吸引力不一定 是低價.這需要很好的項目包裝,同時,為盡快吸引買家入場,在 項目銷售的前期,價格不一定是最高的,隨著銷售的進度的進行,價 格將逐漸上升,價格上升的過程,將伴隨銷售控制的進。
8、念. 商鋪招商方案 主題一:城市客廳人氣 業(yè)主的第二客廳,依據(jù)其超前的運營管理水準和開發(fā)商獨具匠心的開發(fā)思路,將成為惠州市的城市客 廳,成為人們休閑購物心之所向的地方.項目所處的麥科特大道,是惠州現(xiàn)代城市建設(shè)景觀最具代表性 的區(qū)域之一,無論。
9、 1商業(yè)投資回報空間大; 2商鋪投資的保值增值功能; 3把商鋪投資當成事業(yè)的發(fā)展; 4作為養(yǎng)老保障; 5可抵押融資功能; 6可為后代謀取福利. 三三商鋪銷售留客方法商鋪銷售留客方法: 1準確而簡單的計算出物業(yè)的回報價值; 2能給客戶描述出一。
10、位;四是向員工促銷車位.這些做法都 違反了物權(quán)法,存在較大風險. 二風險判斷二風險判斷 物權(quán)法規(guī)定:建筑區(qū)劃內(nèi),規(guī)劃用于停放汽車的車位車庫應(yīng)當 首先滿足業(yè)主的需要; 最高人民法院關(guān)于審理建筑物區(qū)分所有權(quán)糾紛案件具 體應(yīng)用法律若干問題的解釋 。
11、于此, 經(jīng)總部相關(guān)專業(yè)部門研究,并報總裁辦公例會審議通過以下決議: 1禁止使用優(yōu)惠抵用券,包括記名和不記名抵用券;如果需要進行優(yōu)惠折 讓,請按投融資與營銷管理部相關(guān)規(guī)定執(zhí)行; 2 現(xiàn)有優(yōu)惠抵用券必須完全納入票據(jù)管理體系, 已發(fā)放的應(yīng)統(tǒng)一臺賬。
12、圍匯報程序及督導(dǎo)范圍 3.13.1 直接匯報崗位:直接匯報崗位: 經(jīng)營主管 3.23.2 直接下屬個數(shù):直接下屬個數(shù): 0 3.33.3 間接下屬個數(shù):間接下屬個數(shù): 0 4.4. 崗位目的崗位目的 建議不超過建議不超過 3 3 條條 4。
13、議從 2012 年 8 月 1 日后, 加強對代理公司的銷售管理, 具體建議為,加強考核,按首付款金額結(jié)算傭金.即自 8 月 1 日凡 符合規(guī)格銷售的房源,均按首付金額按月結(jié)算與代理公司,其中預(yù) 留 10.此辦法可以調(diào)動代理公司公司積極性。
14、潤集團紅色央企擁有多元業(yè)務(wù)領(lǐng)域; 2華潤置地是堅持高品質(zhì)的商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)軍企業(yè); 3華潤中心是華潤置地最擅長和富有生命力的系列產(chǎn)品線. 2.講解要點 1通過央企背景港企精神多元化企業(yè)標簽展示華潤實力; 2強化華潤置地高品質(zhì)理念和商業(yè)地產(chǎn)專家形象。
15、認籌 175天 夯實客戶意向 千人招聘會千人萬鋪 大調(diào)查 品牌發(fā)布會 品牌館開放 奠基儀式 首開商鋪產(chǎn)品 營銷中心開放區(qū)域發(fā)展論壇主力店簽約開盤 品牌項目導(dǎo)入期 吸客 價值推廣期 收客洗客 開盤期 逼客 演唱會 戰(zhàn)略品牌發(fā)布會投資說明會 品。
16、向講解商鋪特色銷售政策等,并進一步判斷客戶投資意向 6 核算投資成本核算投資成本 7 核算收益回報核算收益回報 8 詳細講解詳細講解 解答客戶疑慮,堅定客戶投資信心解答客戶疑慮,堅定客戶投資信心 9 收取誠意預(yù)定金收取誠意預(yù)定金 10 排號。
17、銷 戰(zhàn)略打哪里方向 戰(zhàn)術(shù)怎么打方法 Q2:開展外拓前首先要解決兩個問題 用最少的人最少的時間 最少的錢,實現(xiàn)最大的勝利 根據(jù)客群特點,外拓地點情 況,怎樣的方法最有效 Q2:我們該如何制定戰(zhàn)略找方向 根據(jù)前期產(chǎn)品定位鎖定潛在客戶集中分布區(qū)域。
18、殊.12年在中國女 售中居榜.麗是麗國港交所代1880旗品牌在全柜售商 中占據(jù)導(dǎo)地位.麗團已成為品與時尚代名. 2012年富業(yè)與麗團手建100萬平方麗富廣場.為業(yè)基地乃 宿州核心商業(yè)區(qū)麗富廣場不僅是中國宿州業(yè)基地套產(chǎn)業(yè)更承擔打 全新產(chǎn)業(yè)園區(qū)。
19、套方案且方 案持續(xù)優(yōu)化 ,即:私人訂制在給出的選擇范圍之內(nèi) ; 6 裝修品質(zhì)的保障,白坯更能檢驗出房子的質(zhì)量; 7 對于公司來說,毛坯交付降低了成本,而精裝修墊付了成本,而且精裝修的 產(chǎn)品在交付時還要翻新, 且如果沒有人住, 裝修也會變舊。
20、080.這種分類方法至關(guān)重要,決定了我們的銷 售推廣方式. 他們?yōu)槭裁磿I商鋪 1租鋪不如買鋪 最早的商鋪購買者大都是從事和商鋪有關(guān)系的經(jīng)營戶,隨著城市管理的丌斷加強 和城市商業(yè)的發(fā)展,他們的經(jīng)營場所從馬路邊到市場住宅改造的門市房與業(yè) 的商。
21、QQ 微信 微博 而近一兩年,以微信群為代表的社群運營方式開始變熱 原因有三: 一微信公眾號的流量紅利減少,公眾號的整體閱讀量在走低,單純的內(nèi)容運營手段 已經(jīng)無法滿足運營的需求; 二微信公眾號的信息推送是單向的溝通,缺少粉絲與粉絲之間的互動。
22、白熱化 湖州市場目前商品房存量近二萬套,210 萬平米左右,創(chuàng)歷史新高,而湖州市場 頂峰時期去化量不過 100 萬平米左右,故目前的市場是千軍萬馬搶過獨木橋,市 場競爭白熱化. 1.22 競品樓盤相對天際亦有局部優(yōu)勢競品樓盤相對天際亦有局部。
23、 1 項目項目9.299.29日商鋪二期開盤活動日商鋪二期開盤活動 說明說明 項目開盤日安排總體原則項目開盤日安排總體原則 商鋪開盤商鋪開盤商鋪銷售商鋪銷售是中心是中心,活動僅作為輔助手段活動僅作為輔助手段 項目開盤活動盡量簡潔項目開盤活動。
24、源 通過特定渠道獲取宿州其他商業(yè)項目客戶資料,篩選誠意投資客戶. 3媒體推廣 通過戶外大牌網(wǎng)媒報媒發(fā)布商鋪熱銷信息,進行一定的媒體炒作,以吸引更多的投 資客關(guān)注. 4現(xiàn)場包裝,營造商業(yè)氛圍 1條幅:所有未售商鋪上方均懸掛旺鋪正在熱銷,一鋪養(yǎng)。
25、成,西郊批發(fā)商圈逐漸的發(fā)展起來; 北上東迚的臨沂城市觃劃目標人民廣場的東延以及河?xùn)|板塊住宅地 產(chǎn)的火爆開發(fā),河?xùn)|商圈也迅速的發(fā)展起來; 2009年臨沂市政店遷至北城新區(qū),幵對沂蒙路及通達路兩條城市主干 道的政治經(jīng)濟地位迚行重新理解和觃劃,采。
26、資回報 五投資模式不政策概述 六投資回報分析 七如何引導(dǎo)投資客戶販買商鋪 八計算商鋪投資收益率癿方法 目 錄 第一部分 商鋪基礎(chǔ)知識培訓(xùn) 一商鋪的概念 商鋪由市演發(fā)而來,說文釋市曰:集中交易乊場所,也就是今日乊商鋪.唐宊是中國封建社 會鼎盛。
27、體情況項目整體情況 6.6. 項目準確位置項目準確位置 回復(fù):回復(fù): 7.7. 項目住宅總共多少戶,大概居住人口有多少項目住宅總共多少戶,大概居住人口有多少 回復(fù):總戶數(shù)為回復(fù):總戶數(shù)為 10741074 戶,總?cè)藬?shù)為戶,總?cè)藬?shù)為 3759。
28、一個簡單樸素的邏輯來判 斷客戶,就是你的總價.事實上,你是用總價劃了一條線戒者說設(shè)置了一道門 檻.凡是線上和門內(nèi)的,都是你的客戶.而丏投資性產(chǎn)品也丌受地域性限制, 你甚至可以在全國尋找客戶.比如我在山東時,有些商業(yè)項目就已經(jīng)賣到東北 去了。
29、080.這種分類方法至關(guān)重要,決定了我們的銷 售推廣方式. 他們?yōu)槭裁磿I商鋪 1租鋪不如買鋪 最早的商鋪購買者大都是從事和商鋪有關(guān)系的經(jīng)營戶,隨著城市管理的丌斷加強 和城市商業(yè)的發(fā)展,他們的經(jīng)營場所從馬路邊到市場住宅改造的門市房與業(yè) 的商。
30、訛銷售一線工作人員,哪里哪里有多么便宜,哪里哪里又打多少折了,如 果你丌能清楚了解這些情況,面對顧客時將會非常被動.二來可以學習一下別的 銷售一線工作人員的技巧,只有博采各家之長,你才能煉就丌敗金身 02 關(guān) 注 細 節(jié) 現(xiàn)在有很多介紹銷售。
31、 Q2:開展外拓前首先要解決兩個問題 用最少的人最少的時間 最少的錢,實現(xiàn)最大的勝利 根據(jù)客群特點,外拓地點情 況,怎樣的方法最有效 Q2:我們該如何制定戰(zhàn)略找方向 根據(jù)前期產(chǎn)品定位鎖定潛在客戶集中分布區(qū)域和企業(yè) 霞飛郡案例 1 根據(jù)前期產(chǎn)。
32、資的對比分析 10.產(chǎn)權(quán)式商鋪的概念 第第二二部分部分商鋪銷售知識培訓(xùn)商鋪銷售知識培訓(xùn) 1. 商鋪銷售須知 2. 客戶類型分析 3. 客戶特征分析 4. 如何理解投資回報 5. 投資模式與政策概述 6. 投資回報分析 7. 如何引導(dǎo)投資客戶。
33、通置業(yè)成長于宿州,立志于全國,是一家追求卓越品質(zhì)專注細節(jié)服務(wù)的專業(yè) 地產(chǎn)公司.百麗集團創(chuàng)建于 1999 年 3 月 8 日,中國大陸著名的鞋業(yè)品牌連鎖經(jīng)營公司,歷 經(jīng) 10 年品牌沉淀,榮獲中國真皮鞋王中國真皮標志名牌產(chǎn)品等殊譽.連續(xù) 12。
34、棟定價等定價環(huán)節(jié),同時根據(jù)銷售目標利潤目標項目自 身特性等因素對所得的市場基價進行微調(diào),從而確定商業(yè)產(chǎn)品的價格. 市場比較法P1租金反算法P2 P160P240推導(dǎo)商業(yè)1F銷售基價 市場比較法租金反算法推導(dǎo)項目1F銷售基價 根據(jù)分區(qū)價值評分。
35、打勱客戶即可 小區(qū)環(huán)境 戶型亮點 物業(yè)管理 優(yōu)美園林 豪華配套 項目檔次 一商鋪銷售認知 鋪:可買可丌買 有錢,即可引導(dǎo) 難難 住宅那一套丌可通用產(chǎn)品本身丌重要,價值才是核心 用價值去打勱客戶投資價值增值保值穩(wěn)定收益 一商鋪銷售認知 一商鋪。
36、級商業(yè)中心和區(qū)域型商業(yè)中心.它是區(qū)別于市級商業(yè)中心區(qū)域型商業(yè)中心主題商業(yè)步行街 等. 1從服務(wù)范圍來理解:社區(qū)商業(yè)是一種具有很強癿地域性癿屬地型商業(yè).相對于市級商業(yè)中 心區(qū)域型商業(yè)中心而言,社區(qū)商業(yè)所輻射癿消費半徂相對有限,一般為3公里以內(nèi)。
37、相關(guān)工作準備事宜 前前 言言 20XX 年 8 月初,廣州泉道對番禺奧園養(yǎng)生廣場商業(yè)項目所在地,以及周邊狀況僅 做了初步的了解和掌握.以下方案僅僅是依靠我公司前期經(jīng)驗,結(jié)合我們對健康養(yǎng)生市 場的理解,以及項目所處的地理位置規(guī)模經(jīng)營定位等因素。
38、元 萬達的發(fā)展,豎立起了一種獨特的模式 萬達的發(fā)展模式 PART 1 萬達產(chǎn)品編年史 單店模式 發(fā)展時期 0103年 建筑形態(tài) 單體盒式建筑 產(chǎn)品類型 純商業(yè) 選址特點 核心商圈黃金地段 規(guī)模體量 5萬平方米左右 業(yè)態(tài)功能 代表項目 商業(yè) 。
39、鋪.分 兩種情況,一種商鋪與住宅相連,一種商鋪與住 宅不連接,是獨立建筑 一商鋪的類別 3底層商鋪:簡稱底商,指直接落在住宅下 部的商鋪,包括商鋪的一部分落在住宅下部. 一商鋪的類別 4產(chǎn)權(quán)商鋪:也叫商場內(nèi)鋪,內(nèi)鋪劃分為若干個 小鋪,面積大。
40、概括為以下幾點 經(jīng)濟形式和市場發(fā)生變化,產(chǎn)品供求關(guān)系發(fā)生逆轉(zhuǎn);目標 群體定位偏離戶型配比失調(diào)戶型面積超出需求范圍 規(guī)劃設(shè)計偏離市場需求,戶型布局設(shè)計不合理等多種原因 造成被市場排斥. 前期沒有進行很好的銷售控制沒有制定合理的價差,沒 有對樓。
41、f this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 目標目標 高溢價銷售:高溢價銷售:充分挖掘商鋪價值,合理定價,實現(xiàn)高溢價 高速銷售:高速銷售:制定合適的銷售方式,促進商鋪快速去化 Code o。
42、源 通過特定渠道獲取宿州其他商業(yè)項目客戶資料,篩選誠意投資客戶. 3媒體推廣 通過戶外大牌網(wǎng)媒報媒發(fā)布商鋪熱銷信息,進行一定的媒體炒作,以吸引更多的投 資客關(guān)注. 4現(xiàn)場包裝,營造商業(yè)氛圍 1條幅:所有未售商鋪上方均懸掛旺鋪正在熱銷,一鋪養(yǎng)。
43、關(guān)因素 二銷售價格定位策略 三銷售定價原則 四項目銷售定價 五售方式定位 六銷售方式選擇 第四部分第四部分 營銷推廣營銷推廣 一營銷計劃 二項目包裝和營銷通路整合 三項目整合傳播 第五部分第五部分 銷售實施與管理銷售實施與管理 2銷售總體戰(zhàn)。
44、rt 1Part 1 項目項目9.299.29日商鋪二期開盤活動日商鋪二期開盤活動 說明說明 4 4 項目開盤日安排總體原則項目開盤日安排總體原則 商鋪開盤商鋪開盤商鋪銷售商鋪銷售是中心是中心,活動僅作為輔助手段活動僅作為輔助手段 項目開盤。
45、一二期的商鋪進一步招租以及第三期的商鋪如何招租的商鋪進一步招租以及第三期的商鋪如何招租只有招商活只有招商活, 才能才能確保銷售順利確保銷售順利, 才能使現(xiàn)金流通暢運轉(zhuǎn)才能使現(xiàn)金流通暢運轉(zhuǎn), 因此招商工作已經(jīng)成為影響因此招商工作已經(jīng)成為影響金。
46、職責十四招商相關(guān)工作準備事宜前前言言2011 年 8 月初, 廣州泉道對番禺奧園養(yǎng)生廣場商業(yè)項目所在地, 以及周邊狀況僅做了初步的了解和掌握.以下方案僅僅是依靠我公司前期經(jīng)驗,結(jié)合我們對健康養(yǎng)生市場的理解,以及項目所處的地理位置規(guī)模經(jīng)營定位。
47、8年珠海房地產(chǎn)一級市場發(fā)展情況一出讓地塊信息表二歷年土地出讓情況三出讓地塊分布區(qū)域四出讓地塊用地性質(zhì)五土地成交數(shù)據(jù)表六土地成交情況對照七小結(jié)第五部分2008年珠海房地產(chǎn)二級市場發(fā)展情況商品住宅部分一商品住房建設(shè)規(guī)模二商品住房竣工面積銷售面積。
48、籃球女子籃球男子乒乓球女子乒乓球四個項目的比賽.因月日下雨,活動推遲至日下午:舉行.參加比賽的員工表現(xiàn)出了積極向上敢打敢拼的精神,不論對手強弱,始終保持著頑強的斗志,一分分拼搶一局局爭奪,經(jīng)過近百場次的較量,最后從名參加乒乓球賽的員工和支參。
公安局備案號：湘公網(wǎng)安備 43010402001070號 | 工信部備案號:湘ICP備17000430號-5 | ICP經(jīng)營許可證：湘B2-20190120 | 出版物經(jīng)營許可證：新出發(fā)岳文字第43010420211號
