關(guān)于寫字樓出租營(yíng)銷宣傳方案Tag內(nèi)容描述：
1、有不同的檔次,有只租不售的項(xiàng) 目,也有租售并舉的項(xiàng)目,因此其營(yíng)銷活動(dòng)就體現(xiàn)出共性與個(gè)性的特點(diǎn). 第一章寫字樓的分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)第一章寫字樓的分級(jí)標(biāo)準(zhǔn) 對(duì)于寫字樓的分級(jí),國(guó)家尚未出臺(tái)統(tǒng)一的評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn),行業(yè)內(nèi)參照星級(jí)酒店的 硬件及軟件評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)提出頂級(jí)甲級(jí)。
2、過(guò)程及方法 1寫字樓銷售的一般階段劃分: 第一階段:尋找客戶訂作式生產(chǎn)項(xiàng)目導(dǎo)入期 此階段為項(xiàng)目初期階段,一般項(xiàng)目地塊已經(jīng)取得土地使用權(quán) 或即將取得土地使用權(quán),此階段的任務(wù)是找到合適的公關(guān)人 員積極尋找對(duì)地塊所屬區(qū)域有辦公需求的企事業(yè)單位進(jìn)行。
3、群分析客戶群分析 營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略 價(jià)價(jià) 值值 對(duì)對(duì) 接接 潤(rùn)嘉地產(chǎn) 市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析 潤(rùn)嘉地產(chǎn) 政策影響 從國(guó)家近期出臺(tái)的政策看,其目的在于抵制住 宅地產(chǎn)投資過(guò)熱,而商業(yè)物業(yè)在保值方向明顯優(yōu) 于住宅地產(chǎn),受政策影響較小.隨著投資者逐漸 成。
4、群分析客戶群分析 營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略 價(jià)價(jià) 值值 對(duì)對(duì) 接接 潤(rùn)嘉地產(chǎn) 市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析 潤(rùn)嘉地產(chǎn) 政策影響 從國(guó)家近期出臺(tái)的政策看,其目的在于抵制住 宅地產(chǎn)投資過(guò)熱,而商業(yè)物業(yè)在保值方向明顯優(yōu) 于住宅地產(chǎn),受政策影響較小.隨著投資者逐漸 成。
5、ARTPART 1 1 項(xiàng)目詮釋項(xiàng)目詮釋 聚焦地塊聚焦地塊 項(xiàng)目屬性項(xiàng)目屬性 主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo) 占地面積占地面積 建筑面積建筑面積 容積率容積率 寫字樓寫字樓 商業(yè)裙樓商業(yè)裙樓 地理位置:本項(xiàng)目地塊所處的位置絕佳,處于純地理。
6、未消化的,總投放量預(yù)計(jì)達(dá)22萬(wàn)m2以上 市場(chǎng)要求全面升級(jí),地段配套管理服務(wù)成為看點(diǎn) 西工供大于求狀況仍將存在相當(dāng)時(shí)間 差異化競(jìng)爭(zhēng)成生存之道 2008年 寫字樓白熱年寫字樓白熱年 再聽(tīng)聽(tīng)市再聽(tīng)聽(tīng)市 場(chǎng)的聲音場(chǎng)的聲音 寫字樓太多 了,挑花眼 了。
7、售時(shí)間及階段銷量 面積策略 執(zhí)行策略 西安市經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及西安市經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及西安市經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及西安市經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及 房地產(chǎn)狀況分析房地產(chǎn)狀況分析房地產(chǎn)狀況分析房地產(chǎn)狀況分析 西安市社會(huì)經(jīng)濟(jì)概況西安市社會(huì)經(jīng)濟(jì)概況 西安房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析西安房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀。
8、字樓2棟甲級(jí)寫字樓, 整層面積1700,100起賣,精裝修標(biāo)準(zhǔn)交房, 預(yù)計(jì)2010年9月推出A區(qū)1棟準(zhǔn)甲,預(yù)估售價(jià)10000元. 3.3. 南昌賓館國(guó)際中心, 位于八一大道,亦是老城區(qū)唯一一個(gè)高端寫字樓. 由1棟甲級(jí)寫字樓1棟五星級(jí)酒店大型。
9、基金為代表.因?yàn)殡S著中國(guó)入 世,金融服務(wù)領(lǐng)域逐漸開(kāi)放,外資登陸搶灘在未來(lái) 23 年內(nèi)會(huì)愈加明顯,隨著深圳中心區(qū) 西移,新市中心將成為深圳國(guó)際化的象征,金融系統(tǒng)也必將隨之大規(guī)模轉(zhuǎn)移.該類型客戶 均具有較大規(guī)模,個(gè)體需求量大. 商務(wù)創(chuàng)富型客戶群。
10、個(gè)過(guò)程. 2.直銷 也稱行銷,目標(biāo)客戶明確,集中在較熟的客戶或 有意更換購(gòu)買寫字樓的大客戶上,以整棟整 層購(gòu)買為主. A A:上門行銷:上門行銷 B B:電話行銷:電話行銷 命中率較高命中率較高 命中率很低命中率很低 4 3.掃雷 與行銷不。
11、乙方使用 以下簡(jiǎn)稱 該 物業(yè) .該物業(yè)建筑面積 平方米. 二乙方承租該物業(yè)的期限為 年,即自 年 月 日至 年 月 日止. 三甲方將房屋出租給乙方經(jīng)營(yíng): ,乙方必須在該物業(yè)的使用用途 范圍內(nèi)合法使用該物業(yè),不得擅自改變租賃用途. 四免租期房。
12、直銷 也稱行銷,目標(biāo)客戶明確,集中在較熟的客戶或 有意更換購(gòu)買寫字樓的大客戶上,以整棟整 層購(gòu)買為主. A A:上門行銷:上門行銷 B B:電話行銷:電話行銷 命中率較高命中率較高 命中率很低命中率很低 3.掃雷 與行銷不同點(diǎn)在于目標(biāo)性不。
13、81.08 2 低城鎮(zhèn)化率及人口紅利驅(qū)勱,市場(chǎng)看好 玉林市全市常住亰口581萬(wàn)亰,全匙14城中排名第事,但城鎮(zhèn)化水平僅為第八位.城鎮(zhèn)化水平發(fā)展及亰口紅利 雙重驅(qū)勱,市場(chǎng)前景看好. 宏觀政策解讀 玉林房地產(chǎn)開(kāi)収現(xiàn)狀 玉林房地產(chǎn)政策環(huán)境 金融政。
14、周邊及區(qū)內(nèi)環(huán)境 公共交通及配套 項(xiàng)目營(yíng)銷策略重點(diǎn)及方向 基于項(xiàng)目痛點(diǎn)的解決方案 落實(shí)方案的關(guān)鍵性舉措 目錄 宏觀環(huán)境 市場(chǎng)分析 營(yíng)銷環(huán)境 項(xiàng)目本體 租賃策略 4 1,800 2,212 2,504 2,804 3,148 3,410 500。
15、華地段,借助周邊完善 配套及地段優(yōu)勢(shì)而倍受青睞. 優(yōu)點(diǎn):地段及配套滿足辦公需求,對(duì)企業(yè)品牌也有一定提升. 缺點(diǎn):因自身體量的局限性,難以形成真正城市辦公區(qū). 第三代寫字樓:CBD商務(wù)集群 CBD的誕生,一定程度上反映了城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展 高度.它。
16、字樓2棟甲級(jí)寫字樓, 整層面積1700,100起賣,精裝修標(biāo)準(zhǔn)交房, 預(yù)計(jì)2010年9月推出A區(qū)1棟準(zhǔn)甲,預(yù)估售價(jià)10000元. 3.3. 南昌賓館國(guó)際中心, 位于八一大道,亦是老城區(qū)唯一一個(gè)高端寫字樓. 由1棟甲級(jí)寫字樓1棟五星級(jí)酒店大型。
17、廣場(chǎng); 另外,石岐日升廣場(chǎng)雖以出租 為主,但位置距離本案最近, 也列入此次調(diào)研項(xiàng)目之一 石岐日升廣場(chǎng) 東區(qū)遠(yuǎn)洋廣場(chǎng) 港口保利國(guó)際廣場(chǎng) 保利國(guó)際廣場(chǎng) 港口保利國(guó)際廣場(chǎng)臨近中江高速出口,自身5萬(wàn)商業(yè)中心已開(kāi)業(yè), 配套較為完善,但距城區(qū)有一定距離。
18、開(kāi)發(fā)投 資額 億元 同比 增幅 施巟面積 萬(wàn)平米 同比增 幅 竣巟面積 萬(wàn)平米 同比增 幅 銷售面積 萬(wàn) 同比 增幅 銷售金額 億元 同比增 幅 待售面積 萬(wàn) 同比增 幅 住 宅 218.45 2.9 1913.64 3.2 390.22 。
19、也越發(fā)激烈. 我司總結(jié)多年操盤經(jīng)驗(yàn),為本案提出一點(diǎn)初步 癿淺見(jiàn),以供貴方參考. 溯源關(guān)于吅肥商 務(wù)辦公環(huán)境 蓄勢(shì)各層面癿梳 理和思考研判 起航填補(bǔ)市場(chǎng)空 白樹(shù)立經(jīng)典 報(bào)告思路 第一篇章 溯源 關(guān)于吅肥商務(wù)辦公環(huán)境 迚入20丐紈90年代后朏。
20、租的寫字樓物業(yè)主要有德瑞大廈上東國(guó)際及航洋國(guó)際城,面積分割目前在售或在租的寫字樓物業(yè)主要有德瑞大廈上東國(guó)際及航洋國(guó)際城,面積分割 主要以主要以4444 8080平米為主,小面積分割組合空間,租金水平在平米為主,小面積分割組合空間,租金水平在。
21、2016年封頂,2017年12月交付; B2D商辦公寓合計(jì)5.9萬(wàn)方 待銷售,正在挖土方,預(yù)計(jì)2018年交付 C商業(yè)配套6667,整體2.5萬(wàn) 待銷售,正在挖土方,預(yù)計(jì)2018年交付 本體分析 B1 A B2 DC B1 1項(xiàng)目地理位置與政。
22、已對(duì)外樹(shù)立基本形象,本營(yíng)銷方案應(yīng)該落到實(shí)處,著重執(zhí)行工作,因項(xiàng)目已定位成形,而且已對(duì)外樹(shù)立基本形象,本營(yíng)銷方案應(yīng)該落到實(shí)處,著重執(zhí)行工作, 強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目如何做好營(yíng)銷工作,實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值;強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目如何做好營(yíng)銷工作,實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值; 項(xiàng)目天生麗質(zhì),可預(yù)。
23、個(gè)過(guò)程. 2.直銷 也稱行銷,目標(biāo)客戶明確,集中在較熟的客戶或 有意更換購(gòu)買寫字樓的大客戶上,以整棟整 層購(gòu)買為主. A A:上門行銷:上門行銷 B B:電話行銷:電話行銷 命中率較高命中率較高 命中率很低命中率很低 4 3.掃雷 與行銷不。
24、中心天元 項(xiàng)目區(qū)域福田中心區(qū) 產(chǎn)品類型豪宅公寓寫字樓購(gòu)物中心星級(jí)酒店為一體的城 市綜合體 營(yíng)銷主線以產(chǎn)品本身硬件價(jià)值作為營(yíng)銷主線 營(yíng)銷輔線關(guān)鍵營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)釋放時(shí)事熱點(diǎn)地產(chǎn)趨勢(shì)物聯(lián)網(wǎng)生 活體驗(yàn)?zāi)甓冉?jīng)濟(jì)走勢(shì)等中心區(qū)價(jià)值傳遞 營(yíng)銷亮點(diǎn)整體風(fēng)格包括選圖。
25、 辦公市場(chǎng)去化分析 無(wú)錫辦公歷年成交分析 從圖中可以看出, 2011年無(wú)錫辦公市場(chǎng)總體呈現(xiàn)供過(guò)亍求癿局面.據(jù)悉,全年新增供應(yīng)項(xiàng)目合計(jì)約 20 個(gè),由亍實(shí)體經(jīng)濟(jì) 面臨較大癿經(jīng)濟(jì)壓力,投資需求以及租賃需求均處亍下滑趨勢(shì)是辦公市場(chǎng)成交萎縮癿重要原。
26、of this report 2 Copyright Centaline Group, 2010 報(bào)告內(nèi)容報(bào)告內(nèi)容 1. 項(xiàng)目項(xiàng)目2011年數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)總結(jié)年數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)總結(jié) 項(xiàng)目月度工作計(jì)劃項(xiàng)目月度工作計(jì)劃36月月 2. 營(yíng)銷推廣思路營(yíng)銷推廣思路。
27、 前瞻性創(chuàng)新設(shè)計(jì):打破區(qū)域固有產(chǎn)品形態(tài),引領(lǐng)智能寫字樓未來(lái) 發(fā)展. 高端性目標(biāo)定位:高端產(chǎn)品對(duì)應(yīng)高端客群,市場(chǎng)形象高舉高打, 專為高端客戶量身打造,突出企業(yè)品牌形象,打造成功產(chǎn)品. 業(yè)態(tài)類型:商務(wù)樓酒店賓館KTV美容院SPA休閑洗 浴中心健。
28、效率 0 20 40 60 80 企業(yè)及員工訴求 員工 公共交通便利性公共交通便利性86 設(shè)施完善設(shè)施完善 餐廳健身淋浴更衣柜餐廳健身淋浴更衣柜 室內(nèi)環(huán)境質(zhì)量室內(nèi)環(huán)境質(zhì)量 空氣光照溫度空氣光照溫度 66 58 86 租金水平租金水平 條款靈。
29、價(jià)收益還原價(jià)的合成市場(chǎng)參考均價(jià)收益還原價(jià)的合成 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況 樓盤比較表樓盤比較表 樓盤內(nèi)部調(diào)差樓盤內(nèi)部調(diào)差 合成價(jià)格表合成價(jià)格表 合成價(jià)格表定稿合成價(jià)格表定稿 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況: 選取比較樓盤選取比較樓盤遵循的原則。
30、只租不 售,其余均分割出售. 整體市場(chǎng)分析整體市場(chǎng)分析 溫州的寫字樓市場(chǎng)發(fā)展相對(duì)緩慢.溫州的寫字樓市場(chǎng)發(fā)展相對(duì)緩慢. 溫州小型生產(chǎn)企業(yè)多,特別是輕工企業(yè)比例較大,但這些企業(yè)以往基本上采取前店后廠模式,對(duì)寫字樓的需求不大;而同 樣占很大比例的。
31、 當(dāng)時(shí)甲級(jí)寫字樓的硬件,但由于年代較長(zhǎng),擁有甲級(jí)寫字樓的 身段,乙級(jí)寫字樓租金水平. 項(xiàng)目基本情況 地理位置:中山大道818號(hào)平安大廈 樓層狀況:共61層 開(kāi)發(fā)商:香港陸氏集團(tuán) 入戶大堂:高度8米,面積60,意大利花崗 巖. 電梯:配置有1。
32、 隆紡織中國(guó)紹興酒城永科熱電朗莎爾服裝以及浙江小小企業(yè)總公司等一系列大型現(xiàn)代 化工業(yè)企業(yè)已在園區(qū)內(nèi)建成投產(chǎn),目前又有浙江精工集團(tuán)年產(chǎn) 2000 臺(tái)高檔無(wú)梭織機(jī)技改項(xiàng) 目中德合資鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)線項(xiàng)目等一批重大工業(yè)項(xiàng)目落戶于兩個(gè)工業(yè)園區(qū). 農(nóng)業(yè) 近。
33、略深化方 案. 在本方案中,我們?cè)趯?duì)同質(zhì)商務(wù)樓的市場(chǎng)處位及租偉作比較與量化分析的基礎(chǔ)上,結(jié)合XX大廈營(yíng)銷 推廣的 三個(gè)階段,就人廈整體推廣中的營(yíng)銷策略廣告策略廣告主題媒介策略等,作了進(jìn)一步整合 完善和深化. 整個(gè)深化方案力求可操作性和可實(shí)施。
34、階段:尋找客戶訂作式生產(chǎn)項(xiàng)目導(dǎo)入期 此階段為項(xiàng)目初期階段, 一般項(xiàng)目地塊已經(jīng)取得土地使用權(quán)或即將取得土地使用權(quán), 此階段 的任務(wù)是找到合適的公關(guān)人員積極尋找對(duì)地塊所屬區(qū)域有辦公需求的企事業(yè)單位進(jìn)行訂作 式生產(chǎn).該階段一般持續(xù)到項(xiàng)目破土動(dòng)工。
35、是供應(yīng)方面,存 量巨大,競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈,這給年帶來(lái)了較大的市場(chǎng)壓力. 跟去年同期相比年季度寫字樓總體表現(xiàn)為:新供應(yīng)量激增,買賣成交單數(shù)下降新供應(yīng)量激增,買賣成交單數(shù)下降 幅度大成交面積略有下降成交均價(jià)大幅度上升幅度大成交面積略有下降成交均價(jià)大。
36、中排名第二. 世界 500 強(qiáng)企業(yè)中,已經(jīng)有 120 余家在成都投資或設(shè)立分公司. 2. 總體經(jīng)濟(jì)概況 幾年來(lái),成都保持強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)勢(shì)頭,主要表現(xiàn)在以下方面: 2000 年以來(lái)平均經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率都在 13以上,在西部城市中處于領(lǐng)先水 平. 2。
37、 本項(xiàng)目位于廣西省 柳州市 柳北區(qū)白沙路以北,建設(shè)大街以東,是連接 柳州中心城區(qū)和 柳北區(qū)武安市的重要 節(jié)點(diǎn) 本項(xiàng)目地處 柳州城市柳北區(qū)主干道白沙路和壺西大橋 交叉處,南接老城市商業(yè)中心,東連開(kāi)發(fā)新區(qū),輻射武 安 項(xiàng)目處于多個(gè)住宅集團(tuán)的包圍。
38、3客戶垂青于寫字樓的新價(jià)值.回到剛才的大舞臺(tái)推導(dǎo)市民中心市民廣場(chǎng)圖書館音樂(lè)廳少年宮科技館蓮花山書城會(huì)展中心高交會(huì)館中鐵建項(xiàng)目中鐵城華融大廈貴州大廈航天大廈大中華捷美新世界中國(guó)移動(dòng)安聯(lián)大廈賣廣場(chǎng)優(yōu)勢(shì)訴求建筑設(shè)計(jì)品質(zhì)賣廣場(chǎng)優(yōu)勢(shì)訴求建筑設(shè)計(jì)品質(zhì)夜。
39、多余部分對(duì)外出租.作為合肥市第一批寫字樓,該批寫字樓規(guī)劃的起點(diǎn)低,品質(zhì)較差功能欠缺.目前,這批寫字樓物業(yè)陳舊內(nèi)部配套設(shè)施老化,存在安全隱患等一系列問(wèn)題,已經(jīng)很不適應(yīng)現(xiàn)代辦公的需要,入住單位逐年減少,空置率增加.隨著新型寫字樓的蓬勃發(fā)展,這批。
40、二部分第二部分寫字樓營(yíng)銷常識(shí)寫字樓營(yíng)銷常識(shí).8181一寫字樓的投資價(jià)值一寫字樓的投資價(jià)值. 81一 寫字樓成為投資熱點(diǎn)是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì).81二 寫字樓的投資價(jià)值所在. 82二寫字樓的客戶特點(diǎn)二寫字樓的客戶特點(diǎn). 84一 寫字樓客戶分類。
41、把它作為與所謂的文本營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷一樣的營(yíng)銷活動(dòng),而不是一個(gè)系統(tǒng)的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)或者特定的營(yíng)銷策略.本報(bào)告對(duì)關(guān)于寫字樓圈層營(yíng)銷加以分析研究,以期對(duì)我公司寫字樓項(xiàng)目圈層營(yíng)銷有一定的指導(dǎo)意義.寫字樓圈層營(yíng)銷概述寫字樓圈層營(yíng)銷手段寫字樓圈層營(yíng)銷運(yùn)用法則寫。
42、第二部分第二部分寫字樓營(yíng)銷常識(shí)寫字樓營(yíng)銷常識(shí).8181一寫字樓的投資價(jià)值一寫字樓的投資價(jià)值. 81一 寫字樓成為投資熱點(diǎn)是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì).81二 寫字樓的投資價(jià)值所在. 82二寫字樓的客戶特點(diǎn)二寫字樓的客戶特點(diǎn). 84一 寫字樓客戶分類。
43、處于純地理位置:本項(xiàng)目地塊所處的位置絕佳,處于純CBDCBD最后一塊寫字樓用地,項(xiàng)目極度優(yōu)越的最后一塊寫字樓用地,項(xiàng)目極度優(yōu)越的地段使本項(xiàng)目有極大的利潤(rùn)空間和升值潛力.地段使本項(xiàng)目有極大的利潤(rùn)空間和升值潛力.本案本案九如九如路路項(xiàng)目概況項(xiàng)。
44、地理位置:本項(xiàng)目地塊所處的位置絕佳,處于純CBDCBD最后一塊寫字樓用地,項(xiàng)目極度優(yōu)越的最后一塊寫字樓用地,項(xiàng)目極度優(yōu)越的地段使本項(xiàng)目有極大的利潤(rùn)空間和升值潛力.地段使本項(xiàng)目有極大的利潤(rùn)空間和升值潛力.本案本案九如九如路路項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況千。
45、LG美國(guó)杜邦臺(tái)塑日產(chǎn)海爾樂(lè)百氏安彩宇通希望等國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)巨頭,蘊(yùn)含著龐大的消費(fèi)群體;4.隨著鄭汴融城速度的加快,航海東路將直通中牟,這將是繼鄭開(kāi)大道之后鄭開(kāi)產(chǎn)業(yè)帶上的又一條快速通道,將有利于帶動(dòng)沿線經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和房地產(chǎn)市場(chǎng)的繁榮. 目前鄭州。
公安局備案號(hào)：湘公網(wǎng)安備 43010402001070號(hào) | 工信部備案號(hào):湘ICP備17000430號(hào)-5 | ICP經(jīng)營(yíng)許可證：湘B2-20190120 | 出版物經(jīng)營(yíng)許可證：新出發(fā)岳文字第43010420211號(hào)
