1、系: 前期市場(chǎng)調(diào)研 與客戶定位 項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略 及形象定位 產(chǎn)品定位及 魅力化策劃 營銷管理 與執(zhí)行 整合營銷傳播 項(xiàng)目拓展 售后服務(wù) 及客戶管理 本課程在業(yè)務(wù)線中的位置本課程在業(yè)務(wù)線中的位置: : 前期前期市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研 與客戶定位 項(xiàng)目。

2、來推導(dǎo)形象定位. 這是一個(gè)度假別墅項(xiàng)目癿推導(dǎo)癿框架,就是從項(xiàng)目本體競(jìng)爭(zhēng)和客戶三個(gè)斱面 來推導(dǎo)癿. 第一個(gè)斱面,本體.我們已經(jīng)講過了FAB癿斱法,也就是從本體開始癿價(jià)值 梳理; 第二個(gè)斱面,就是競(jìng)爭(zhēng).從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里找到我們癿定位.比如在四線城。

3、 么 , 年 后 互 聯(lián) 網(wǎng) 金 融 最 火 的 便 是 年 后 互 聯(lián) 網(wǎng) 金 融 最 火 的 便 是 眾 籌 眾 籌 2013 2014 P2P 眾眾籌籌 是是 什什 么么 怎怎 么么 籌籌 有哪有哪 些些模模 式式 對(duì)中國對(duì)中國 房地。

4、外化在 對(duì)物業(yè)的要求上各不相同.而事實(shí)上目前我國的房地產(chǎn)市場(chǎng)無論是在住宅商鋪寫字樓 物業(yè)的定位上沒有形成自己的特色,內(nèi)地的企業(yè)沿用沿海房地產(chǎn)企業(yè)的定位風(fēng)格,而沿海 城市借鑒國外公司的定位理論.還有些房地產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)定位時(shí)一味強(qiáng)調(diào)地段論,把。

5、季最低房間價(jià)格 1400 800 餐廳單品價(jià)格區(qū)間 6001300 130 區(qū)域集群狀況 耍單 集群 私密性 高 無 柏悅 亞龍灣 離島度假,以靜制動(dòng),輕松私密 太陽灣柏悅杭州安縵浙江裸心谷泰國濤島清凈高端貴 項(xiàng)目關(guān)鍵詞:輕松私密 溝通關(guān)鍵。

6、列金融土地房產(chǎn) 政策,為偏離正常發(fā)展軌道的樓市降溫使得整個(gè)房地產(chǎn)業(yè)回歸理性, 這為房地產(chǎn)也以后長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展提供了保證. 盡管如此,在上海,房地產(chǎn)市場(chǎng)投資規(guī)模仍在穩(wěn)步擴(kuò)大.房地產(chǎn)業(yè)的支 柱產(chǎn)業(yè)地位仍在凸顯.2003 年全年房地產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值 。

7、可 能適得其反能適得其反 3.銷售中多用想象式問句提問,讓顧客想象已經(jīng)買了這套房銷售中多用想象式問句提問,讓顧客想象已經(jīng)買了這套房 子的美好生活畫面子的美好生活畫面這是一個(gè)好的方法,要進(jìn)一步促進(jìn)銷這是一個(gè)好的方法,要進(jìn)一步促進(jìn)銷 售,可繼續(xù)。

8、讓我想起我當(dāng)初進(jìn) 入地產(chǎn)策劃這一行時(shí)的情景. 那是 10 年前吧,我有幸接觸到廣州疊彩園項(xiàng)目的策劃書,有七八家 代理公司參與競(jìng)爭(zhēng),每家公司的策劃報(bào)告都有三四大本,當(dāng)時(shí),我剛進(jìn)入房 地產(chǎn)策劃業(yè),對(duì)策劃一竅不通,并且有一種莫測(cè)高深的恐懼感.望著。

9、借人 核心 主張 之一 借力是捷徑省時(shí)省力,借勢(shì)是根本短時(shí)間之內(nèi)造勢(shì), 引起轟動(dòng),借人是靈魂以人為本,借人就是人和,人才的整 合.因?yàn)橐磺薪允侨藶?21世紀(jì)是人才的競(jìng)爭(zhēng)世界. 力爭(zhēng)求變,手法更新 核心 主張 之二 有些人說我策劃不按套路出牌。

10、筑,高矮參差,既能豐富造型,又能視棟別用途作彈性規(guī)劃.不論基于何種原 因,產(chǎn)品定位的最終結(jié)果勢(shì)必在每塊土地上產(chǎn)生或高或低或胖或瘦或單棟或多棟的建 筑物,而所謂的容積率利用,就是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用 到極致. 同樣一。

11、形成競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值過程. 提煉項(xiàng)目核心價(jià)值過程也是通過指導(dǎo)產(chǎn)品打造和推廣,使購 房者充分的感知和了解項(xiàng)目獨(dú)特的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)資源之后,決 定獲得項(xiàng)目獨(dú)特利益價(jià)值的過程. 地產(chǎn)項(xiàng)目的核心價(jià)值地位和作用地產(chǎn)項(xiàng)目的核心價(jià)值地位和作用 在產(chǎn)品營銷過程中,核心。

12、相同區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競(jìng)爭(zhēng) 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項(xiàng)目。

13、項(xiàng)目形象包裝及廣告推廣建議 1. 重新更換圍墻候車亭的廣告畫面,前期畫面主要傳達(dá)的是國際品 牌,現(xiàn)階段需要開始傳播一些人性化生活情節(jié)現(xiàn)代化的配套設(shè)施 等,著重體現(xiàn)領(lǐng)袖上流的國際品牌形象. 2. 增加戶外廣告牌,昆山上海蘇州等地的高速公路段。

14、品定位 CONTENTS 01 LOREM IPSUM DOLOR 02 LOREM IPSUM DOLOR 03 LOREM IPSUM DOLOR 04 LOREM IPSUM DOLOR 目 錄 1. 過去常用的幾種定位邏輯 依據(jù)地塊。

15、建筑, 高矮參差, 既能豐富造型, 又能視棟別用途作彈性規(guī)劃, 不論基于何種原因, 產(chǎn)品定位的最終結(jié)果勢(shì)必在每塊土地上產(chǎn)生或高 或低或胖或瘦或單棟或多棟的建筑物,而所謂的容積率利用,就 是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用到極致。

16、3月4月5月6月7月 滟瀾山銷售走勢(shì)圖滟瀾山銷售走勢(shì)圖 供應(yīng)套數(shù) 210210 752752 573573570570 98989292 179179 326326 8282 1717 5858 7373 8282 154154 7575 。

17、業(yè)界標(biāo)桿項(xiàng)目的研収設(shè)計(jì) 管理工作. 每年參不行業(yè)設(shè)計(jì)類大獎(jiǎng)項(xiàng)目評(píng)審1000余個(gè); 每年負(fù)責(zé)拿地方案方案審查和優(yōu)化300余次; 每年負(fù)責(zé)項(xiàng)目示范匙效果點(diǎn)評(píng)60余次; 主持編寫地產(chǎn)集團(tuán)研収設(shè)計(jì)制度辦法10余個(gè). 培訓(xùn)經(jīng)歷 曾培訓(xùn)碧桂園商業(yè)集團(tuán)美。

18、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競(jìng)爭(zhēng) 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 5 過渡頁 TRANSITION PAGE 項(xiàng)目定位。

19、性推導(dǎo)定位 依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研推導(dǎo)定位 依據(jù)客戶調(diào)研推導(dǎo)定位 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:濟(jì)南央墅 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:諸多地王項(xiàng)目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號(hào)公館北京九號(hào)公館 根據(jù)地塊屬性推導(dǎo)。

20、目定位 客戶客戶 市場(chǎng)背景市場(chǎng)背景 在在合適的土地合適的土地上為上為合適的客戶合適的客戶提供與之提供與之匹配的產(chǎn)品匹配的產(chǎn)品 在了解土地的基礎(chǔ)上選擇客戶在了解土地的基礎(chǔ)上選擇客戶 通過客戶判斷與競(jìng)爭(zhēng)尋找機(jī)會(huì)通過客戶判斷與競(jìng)爭(zhēng)尋找機(jī)會(huì) 項(xiàng)目定。

21、位置臨近,優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 缺乏資源優(yōu)勢(shì),產(chǎn)品差異性優(yōu)勢(shì)有限,拉不開距離 新中式是個(gè)亮點(diǎn),但風(fēng)格只能建立差異,不能成就溢價(jià) 品牌,是個(gè)大優(yōu)勢(shì),但僅靠品牌突圍競(jìng)爭(zhēng),支撐溢價(jià) 勝算有限 誰都知道 在重重困難面前,最核心的路障 就是要成就一個(gè)遠(yuǎn)超城市天花。

22、道432 售價(jià)5億讓人驚呼不已的曼哈頓頂層豪宅 上海外灘陸家嘴 中國最貴的3KM里黃金水岸 這里誕生全球皆知物業(yè):綠城黃浦灣湯臣一品 綠城黃浦灣湯臣一品綠城黃浦灣湯臣一品 在西安,也有一條最貴的河 振業(yè)泊岸 灣流別墅 中南樾府 河與墅 自然。

23、識(shí)五谷 現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)大地廚房的喜悅: 夏至麥田里的餐桌芒種時(shí)的農(nóng)藝作坊 將一切回歸傳統(tǒng),簡(jiǎn)單卻本真: 立秋八月的收割秋分的從百草園到三味書屋寒露時(shí)節(jié)河邊垂釣 冬日小憩,飲茶論詩: 冬至炆爐小坐小雪溫泉體驗(yàn) C. 項(xiàng)目社區(qū)運(yùn)營 構(gòu)建原鄉(xiāng)小鎮(zhèn)全生態(tài)。

24、 1競(jìng)得人在競(jìng)買成功后與委托方共同成立項(xiàng)目公司開發(fā)土地,委 托方以土地作價(jià)占 21股權(quán),競(jìng)得人出資開發(fā)建設(shè)占 79股權(quán).委托 方參與項(xiàng)目管理,委托方確定設(shè)計(jì)方案,同時(shí)委托方所分物業(yè)具有優(yōu) 先選擇權(quán),具體位置可任意挑選包括商業(yè)和住宅 . 2雙。

25、府 旭輝陶沖湖別院 旭輝御府 旭輝外灘十八棟 旭輝中央宮園 服務(wù)旭輝地產(chǎn)5年 服務(wù)華潤地產(chǎn)6年 華潤萬象城 華潤五彩城 華潤桃源里 華潤熙云府 華潤橡樹灣 江蘇武漢大區(qū) 華潤金悅灣 華潤昆玉九里 華潤平門府 華潤凱旋門 華潤紅橡世家 華潤橡。

26、成競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值過程. 提煉項(xiàng)目核心價(jià)值過程也是通過指導(dǎo)產(chǎn)品打造和推廣,使購 房者充分的感知和了解項(xiàng)目獨(dú)特的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)資源之后,決 定獲得項(xiàng)目獨(dú)特利益價(jià)值的過程. 地產(chǎn)項(xiàng)目的核心價(jià)值地位和作用地產(chǎn)項(xiàng)目的核心價(jià)值地位和作用 在產(chǎn)品營銷過程中,核心價(jià)。

27、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競(jìng)爭(zhēng) 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項(xiàng)目定位。

28、開發(fā)商大連第一個(gè)節(jié)能住宅開發(fā)商大連第一個(gè)節(jié)能住宅開發(fā)商中國第一家職業(yè)足球俱中國第一家職業(yè)足球俱 樂部樂部 中國第一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)中國第一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)中國第一個(gè)訂單地產(chǎn)中國第一個(gè)訂單地產(chǎn)中國第一個(gè)房地產(chǎn)信托投資基金中國第一個(gè)房地產(chǎn)信托投資基金 亞洲。

29、鎖 到國家連鎖到全球連鎖,這是今后商業(yè)發(fā)展最主要的方向, 只有連鎖才能做到集中采購,才能降低價(jià)格,才有競(jìng)爭(zhēng)力. 沃爾瑪家樂福為什么厲害,就是集中采購,天天平價(jià). 萬達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林2005年 在談其訂單地產(chǎn)時(shí)提到沃爾瑪 4 沃爾瑪簡(jiǎn)介沃爾。

30、期市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研 與客戶定位 項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略 及形象定位及形象定位 產(chǎn)品定位及產(chǎn)品定位及 魅力化策劃魅力化策劃 營銷管理營銷管理 與執(zhí)行與執(zhí)行 整合營銷傳播整合營銷傳播 項(xiàng)目拓展項(xiàng)目拓展 售后服務(wù)售后服務(wù) 及客戶管理及客戶管理 。

31、速公路上哪些廣告讓你留下最深印象 1觀眾的忍耐力是有限度的 2丌是放的信息越多,觀眾就越容易記住 3必須盡量讓你的PPT看起來簡(jiǎn)潔 少就是多 一頁P(yáng)PT中丌超過7個(gè)概念 丌要換行 丌要超過1012行 只用一層縮迚小標(biāo)題 丌用傾斜或藝術(shù)化字體。

32、過 程中確定它能為之最有效服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng),根據(jù)選定的目標(biāo)市場(chǎng)的需求開發(fā)和銷售有針對(duì)性的產(chǎn)品.早在 20 世紀(jì) 50 年代,美國市場(chǎng)學(xué)家溫德爾施密斯就提出了 Segmentation市場(chǎng)細(xì)分概念,二十世紀(jì) 90 年 代國際營銷學(xué)大師享有營銷學(xué)。

33、3 華彩建議天漢控股集團(tuán)采取以下混合管控模式,以建立強(qiáng)勢(shì)總部華彩建議天漢控股集團(tuán)采取以下混合管控模式,以建立強(qiáng)勢(shì)總部 建議天漢采取的管控模式建議天漢采取的管控模式 集團(tuán)總部集團(tuán)總部 外貿(mào)控股公司外貿(mào)控股公司 成成 員員 企企 業(yè)業(yè) 房地產(chǎn)控。

34、個(gè)歐式住宅社區(qū)開發(fā)商大連第一個(gè)節(jié)能住宅開發(fā)商中國第一家職業(yè)足球俱 樂部 中國第一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)中國第一個(gè)訂單地產(chǎn)中國第一個(gè)房地產(chǎn)信托投資基金 中國第一家全國最大規(guī)模舊區(qū)改造的企業(yè)最早跨區(qū)域開發(fā) 大連第一個(gè)歐式住宅社區(qū)開發(fā)商大連第一個(gè)節(jié)能住宅開發(fā)。

35、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競(jìng)爭(zhēng) 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項(xiàng)目定位。

36、型情況產(chǎn)品未定型情況 由于產(chǎn)品尚未定型,思考的方向是如何選擇目標(biāo)市場(chǎng),針對(duì) 選擇的目標(biāo)客戶制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品策略 產(chǎn)品已定型產(chǎn)品已定型 4 思考點(diǎn)思考點(diǎn) 項(xiàng)目 市場(chǎng) 客戶 項(xiàng)目思考分為分土地開發(fā)商產(chǎn)品三個(gè)方面 包括地塊狀況環(huán)境交通景觀資源。

37、客戶購買價(jià)值 總客戶購買成本總客戶購買成本 品牌形象品牌形象 產(chǎn)品功能產(chǎn)品功能 產(chǎn)品可靠性產(chǎn)品可靠性 服務(wù)多樣性服務(wù)多樣性 服務(wù)可靠性服務(wù)可靠性 形象價(jià)值形象價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值 服務(wù)價(jià)值服務(wù)價(jià)值 貨幣價(jià)格貨幣價(jià)格 時(shí)間成本時(shí)間成本 精神。

38、rn on investment. Peter Drucker 在價(jià)格主導(dǎo)成本的模式下,整個(gè)經(jīng)濟(jì)結(jié)極的重點(diǎn)在亍為客戶創(chuàng)造價(jià)值,實(shí)現(xiàn)成本目標(biāo),幵達(dá)到必要的 投資收益率. 彼得德魯克 研發(fā)設(shè)計(jì)管理企業(yè)財(cái)務(wù)管理角度定義:有效地調(diào)勱設(shè)計(jì)師的創(chuàng)造性逡。

39、切決非偶然, 而是歷史的必然, 這一切現(xiàn)象只是一個(gè)結(jié)果, 而關(guān)鍵是影響這些結(jié)果背后的核心要素. 任何事件人物成功的背后都有其核心的要素, 一個(gè)國家民族的興衰一座城市的變遷一個(gè)企業(yè)的成敗一個(gè)人物的起落莫不如此. 以房產(chǎn)行業(yè)為例,自從中國計(jì)劃經(jīng)。

40、有形資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為無形資產(chǎn)無形資產(chǎn)有形資產(chǎn)38626238851519821.布魯克林學(xué)院2.標(biāo)準(zhǔn)普爾500公司的Baruch Lev分析19921199825市場(chǎng)營銷的科學(xué)觀和藝術(shù)觀市場(chǎng)營銷的科學(xué)觀和藝術(shù)觀藝術(shù)藝術(shù)2080科學(xué)科學(xué)發(fā)達(dá)國家現(xiàn)狀。

41、轂咣犢姂櫎趢礤膧鯚倸阿矰蟩遵者柊約磔肚塮顖絙螡殯鶖棃隯赗唫島黗襣覎侖犢蜳伔迸澼卥淏瞥匨嗽绬徬嵣憀門秷佬聖準(zhǔn)扐昔逆龍尃翜鐛嚸桬鷈稸鱭曜蕕闎功驪戌頍鎪嬔黏蘛褗孹沯紞嬋躀鯁誰恉嫿潱馺抵糏領(lǐng)玿遫茢葷秓靦袙角蠠淊犩峔蘏譋誑栴枌黃髕椇鑟鎼勬嚀稇旆繚廕扸。

42、略凝聚品牌文化塑造個(gè)性化的品牌形象.本次品牌形象塑造作業(yè)的意義與作用CANDO ADVERTISING CO,LTD.萬通地產(chǎn)品牌經(jīng)歷了不同階段的發(fā)展時(shí)期,為了順應(yīng)未來美國模式的專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略,其品牌架構(gòu)面臨重新整合萬通地產(chǎn)品牌發(fā)展過程 第。

43、 如何做到科學(xué)客觀準(zhǔn)確房地產(chǎn)定位如何做到科學(xué)客觀準(zhǔn)確房地產(chǎn)定位 問題一:問題一: 問題二:問題二: 交流討論 定位這一概念源自軍事領(lǐng)域,本義是驅(qū)動(dòng)軍隊(duì)抵達(dá)決戰(zhàn)地點(diǎn). 定位,泛指確定或指出的方位地方. 何謂定位 市場(chǎng)定位 定位Position。

44、戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃組織組織目標(biāo)標(biāo)人力資資源規(guī)規(guī)劃員員工關(guān)系管理薪酬激勵(lì)體系組織組織功能規(guī)規(guī)劃薪酬體系 完成職位評(píng)估確定薪酬水平 建立規(guī)范的薪酬序列職級(jí) 職等級(jí)差浮動(dòng)比例激勵(lì)獎(jiǎng)懲獎(jiǎng)懲 設(shè)計(jì) 關(guān)鍵崗 位的基于業(yè)績(jī) 和能力的晉升淘汰加薪等激勵(lì)方案員員工價(jià)。

45、反個(gè)人現(xiàn)場(chǎng)做10個(gè)俯臥撐,女士起立下蹲房地產(chǎn)智庫 小組風(fēng)采展示小組風(fēng)采展示房地產(chǎn)智庫 課程提綱課程提綱房地產(chǎn)智庫 客戶價(jià)值 總客戶購買價(jià)值 總客戶購買成本客戶價(jià)值 總客戶購買價(jià)值 總客戶購買成本客戶價(jià)值 總客戶購買價(jià)值 總客戶購買成本客戶價(jià)。

46、力化策劃營銷管理營銷管理與執(zhí)行與執(zhí)行整合營銷傳播整合營銷傳播項(xiàng)目拓展項(xiàng)目拓展售后服務(wù)售后服務(wù)及客戶管理及客戶管理本課程在業(yè)務(wù)線中的位置:項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略及形象定位課程:課程:創(chuàng)造令客戶感動(dòng)的形象定位體系創(chuàng)造令客戶感動(dòng)的形象定位體系客戶定位戰(zhàn)略定。