1、什么 賣什么賣什么 說(shuō)什么說(shuō)什么 前期前期 定位定位 后期后期 定位定位 20201224 4 好的定位是成功的基礎(chǔ)好的定位是成功的基礎(chǔ) 賣給誰(shuí)賣給誰(shuí) 做什么做什么 確定目標(biāo)市場(chǎng)確定目標(biāo)市場(chǎng) 確定目標(biāo)市場(chǎng)確定目標(biāo)市場(chǎng) 確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)確定產(chǎn)品結(jié)。

2、期日 報(bào)告前言關(guān)于定位的個(gè)人理解 戶型面積等制定的基礎(chǔ) 物業(yè)發(fā)展建議的基礎(chǔ) 定位在于說(shuō)清楚開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)此項(xiàng)目的目標(biāo) 10年11月14日星期日 本報(bào)告包括如下內(nèi)容 工具及步驟演示 案例示范12 發(fā)展商心態(tài)與定位的關(guān)系 其他工具全演示 10年11。

3、元 烏當(dāng)匙 8230元 云巖匙 9442元 經(jīng)開(kāi)匙 9087元 花溪匙 9686元 南明匙 10984元 單位:萬(wàn) 住宅產(chǎn)品以高層為主,成交量占比達(dá)90 高層 642萬(wàn),面積占比同比上漲2 9871元,同比同比上漲49 別墅 洋房 17萬(wàn) 。

4、查 意向客戶約50人 開(kāi)發(fā)企業(yè)調(diào)研開(kāi)發(fā)企業(yè)調(diào)研 公司管理層訪談 李總 廣州廣州 深圳深圳 北京北京 杭州杭州 武漢武漢 長(zhǎng)沙長(zhǎng)沙 成都成都 訪談對(duì)象訪談對(duì)象 日期日期 地點(diǎn)地點(diǎn) 訪談開(kāi)始時(shí)間訪談開(kāi)始時(shí)間 訪談結(jié)束時(shí)間訪談結(jié)束時(shí)間 龍城國(guó)際營(yíng)。

5、9 2.4 土地分布集中,云巖區(qū),金陽(yáng)區(qū)最活躍 . 10 2.5 成交均價(jià)環(huán)比上漲,土地溢價(jià)率低 . 11 第 3 章 市場(chǎng)供應(yīng)篇 . 12 3.1 新增批準(zhǔn)預(yù)售分析 . 12 3.2 新增商品住宅實(shí)際供應(yīng) . 15 第 4 章 市場(chǎng)需求 。

6、五市調(diào)綜合評(píng)析 . 76 結(jié)束語(yǔ)結(jié)束語(yǔ) . 78 4.5 結(jié)語(yǔ)結(jié)語(yǔ) . 83 第一階段:第一階段:公司開(kāi)發(fā)理念公司開(kāi)發(fā)理念 . 88 第二階段:第二階段: 新城市花園項(xiàng)目形象推廣新城市花園項(xiàng)目形象推廣 . 88 第三階段:一期產(chǎn)品推廣第三階。

7、 寶地. 效果示意 項(xiàng) 目 簡(jiǎn) 介 經(jīng) 濟(jì) 指 標(biāo) 營(yíng)銷部在對(duì)南京市目前在售精裝修項(xiàng)目調(diào)研的基礎(chǔ)上 針對(duì)丹桂園項(xiàng)目前期認(rèn)購(gòu)客戶做了一番初步調(diào)研,共發(fā)放 調(diào)研問(wèn)卷30份,回收有效調(diào)研問(wèn)卷26份.通過(guò)對(duì)該批調(diào)研 問(wèn)卷深入分析,就丹桂園項(xiàng)目精裝修。

8、售總結(jié) 項(xiàng) 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 項(xiàng) 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 客戶積累 銷售籌備與開(kāi)盤 項(xiàng)目跟進(jìn)項(xiàng)目跟進(jìn) 銷售前項(xiàng)目服務(wù)流程銷售前項(xiàng)目服務(wù)流程 產(chǎn)品定位及創(chuàng)新;產(chǎn)品定位及創(chuàng)新; 服務(wù)前提:服務(wù)前提: 基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確。

9、產(chǎn)投資比前年的增長(zhǎng)率,其中基礎(chǔ)建設(shè)投資增長(zhǎng)是多少,房地產(chǎn)投資增長(zhǎng) 是多少.與整體的固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)相比較,房地產(chǎn)投資的增長(zhǎng)有什么特點(diǎn). 3消費(fèi)指數(shù) . 上一年度全市社會(huì)消費(fèi)品零售總額為多少,比前一年度的增長(zhǎng)率為多少; . 消費(fèi)指數(shù)與 GDP。

10、iness 3 Regional market Enterprise situation Market forecasting 分區(qū)域市場(chǎng)概況 企業(yè)情況 下半年市場(chǎng)預(yù)測(cè) 極速智迅 新冠疫情2020年初在我國(guó)爆發(fā),3月份蔓延到全世界.目前仍在。

11、2月貴陽(yáng)住宅市場(chǎng)整體供銷表88個(gè)樓盤 產(chǎn)品類型 2010年新增供應(yīng)面積 2010年新增供應(yīng)套數(shù) 總庫(kù)存 銷售套數(shù) 銷售價(jià)栺 公寓 24343 445套 1328套 套 1903套 套 5524.3元 93880 高層 2754339 237。

12、陽(yáng)市宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析貴陽(yáng)市宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 2.2.1 2.2.1 貴陽(yáng)市概況貴陽(yáng)市概況 2.2.2 2.2.2 貴陽(yáng)市經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析貴陽(yáng)市經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 2.3 2.3 城市規(guī)劃城市規(guī)劃 2.4 2.4 旅游產(chǎn)業(yè)旅游產(chǎn)業(yè) 3 目錄 第第3 3。

13、 組成部分之一,省會(huì)貴陽(yáng)市,簡(jiǎn)稱黔和貴, 東鄰湖南省南接廣西壯族自治區(qū)西南毗鄰云南 省西北與四川省接壤北面與重慶市相鄰. 貴州政區(qū)圖全省設(shè)4個(gè)地級(jí)市,3個(gè)自治州,2個(gè)地 區(qū);9個(gè)縣級(jí)市,56個(gè)縣,11個(gè)自治縣,10個(gè)市轄 區(qū),2個(gè)特區(qū);50。

14、產(chǎn)網(wǎng)簽數(shù)據(jù); 其他數(shù)據(jù)主要來(lái)源于極速智迅信息數(shù)據(jù)庫(kù); 本報(bào)告中的所有數(shù)據(jù)僅供合作單位內(nèi)部參考使用,未經(jīng)許 可,不得擅自使用于其它商業(yè)目的. 貴州極速智迅出品 政策回顧 政策回顧 PART 1 PART 1 2016 2016年上半年,宏觀經(jīng)。

15、公 司 上海 1908132 2 華僑城 廣東 1838419 3 萬(wàn)科企業(yè)股份 廣東 1784821 4 恒大地產(chǎn) 廣東 1218637 5 世紀(jì)金源投資 北京 914995 6 江蘇高力 江蘇 875067 7 大華集團(tuán) 上海 8139。

16、鄰,南部不 鳳陽(yáng)縣接壤,西部不懷遠(yuǎn)縣相連. 蚌埠市位于安徽省東北部,淮河中游,京滬淮南鐵路交點(diǎn),是安徽省 重要工商業(yè)城市,皖北的商貿(mào)中心不加工制造業(yè)中心郵電通訊指揮調(diào) 度中心也是省內(nèi)僅次于合肥的科教文化中心. 4 2 宏觀環(huán)境城市地位 全國(guó)。

17、用來(lái)住的,不是用來(lái)炒的定位,堅(jiān)持底線思維,進(jìn)一步防范化解我市住房公積金流動(dòng)性風(fēng) 險(xiǎn),確保住房公積金安全平穩(wěn)運(yùn)行,合理引導(dǎo)住房消費(fèi),按照貴州省住房和城鄉(xiāng)建設(shè)廳關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)住房公積金 流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)管控工作的通知黔建房資監(jiān)字202120號(hào)要求,貴。

18、尚道項(xiàng)目組在尚道項(xiàng)目組在XXXX市七天進(jìn)行的工作市七天進(jìn)行的工作城市篇城市篇 進(jìn)行的訪談 收集的數(shù)據(jù) 工作內(nèi)容 14號(hào)華文細(xì)黑,行距1.21.5,根據(jù)具體內(nèi)容量 可將字號(hào)變小,原則上不能變大; 填充內(nèi)容:宏觀數(shù)據(jù)的調(diào)查內(nèi)容以項(xiàng)目周邊區(qū) 域?yàn)椤?/p>

19、目物業(yè)定位 第四第四部分部分 物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)發(fā)展建議 1. 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)建議 2. 建筑風(fēng)格建議 3. 戶型建議 3.1戶型配比 3.2戶型設(shè)計(jì)參考 4環(huán)境景觀設(shè)計(jì)要點(diǎn) 5配套設(shè)施規(guī)劃建議 6會(huì)所配套設(shè)施建議 6.1會(huì)所位置建議 6.2會(huì)。

20、通狀況: 個(gè)案訴求重點(diǎn): 個(gè)案配套: 物業(yè)管理狀況: 個(gè)案客戶層: 樣板房狀況: 銷售現(xiàn)場(chǎng)狀況: 銷售人員狀況: 其它狀況: 。

21、個(gè)人住房貸款率持續(xù)超過(guò)95以上,住房公積金流動(dòng)性已嚴(yán)重不足.為進(jìn)一步防范化解我市住房公積 金流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn),確保住房公積金安全平穩(wěn)運(yùn)行,維護(hù)住房公積金繳存職工的切身利益,根據(jù)貴陽(yáng)市住房公積金管理 中心關(guān)于印發(fā)的通知筑公積金通字202155號(hào)規(guī)定。

22、字樓和可售型商鋪和價(jià)格 三三項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析 位置周邊交通周邊環(huán)境人口密集缺少娛樂(lè)餐飲休閑場(chǎng)所 未來(lái)規(guī)劃競(jìng)爭(zhēng)情況本項(xiàng)目 SWOT 分析. 四四客戶群分客戶群分析析分寫字樓和商業(yè)分寫字樓和商業(yè) 1客戶來(lái)源和購(gòu)買動(dòng)機(jī) 2客戶群類別行業(yè)分類及比例。

23、 貴州省癿政治經(jīng)濟(jì)文化科教交通中心和西南地匙重 要癿交通通信樞紐巟業(yè)基地及商貿(mào)旅游服務(wù)中心. 西南地匙最重要癿中心城市之一; 首個(gè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)試點(diǎn)城市; 中國(guó)十大魅力城市榜首; 中國(guó)首個(gè)國(guó)家森林城市; 2010年,貴陽(yáng)GDP為1121.82億。

24、55; 注:貴陽(yáng)市注:貴陽(yáng)市20122012上半年整體成交約上半年整體成交約4.44.4萬(wàn)套,合計(jì)萬(wàn)套,合計(jì)436436萬(wàn)萬(wàn) 以下系列分析的依據(jù)包括: 彭家灣花果園之釐路舊城改造建設(shè)項(xiàng)目房屋國(guó)有土地上房屋拆 遷補(bǔ)償安置實(shí)施方案彭家灣棚戶區(qū)改。

25、設(shè) 重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè) 五,城市規(guī)劃 所屬大經(jīng)濟(jì)區(qū)規(guī)劃 城市定位 城市背景城 市布局產(chǎn)業(yè) 規(guī)劃各區(qū)域 定位 六,城市政策1年 土地政策 金融政策 行業(yè)政策 稅收政策 土地政策 出臺(tái)背景 政策細(xì)則 政策分析 政策影響 七,城市文化 城市歷叱解讀。

26、tion Market forecasting 分區(qū)域市場(chǎng)概況 企業(yè)情況 下半年市場(chǎng)預(yù)測(cè) 宏觀環(huán)境及政策回顧 極速智迅 2020年上半年,受疫情影響經(jīng)濟(jì)受到嚴(yán)重沖擊;宏觀經(jīng)濟(jì)層面,中央采取穩(wěn) 健的貨幣政策;樓市政策層面,中央繼續(xù)堅(jiān)持房住不炒。

27、 定位定位 20188134 好的定位是成功的基礎(chǔ) u賣給誰(shuí)賣給誰(shuí) u做什么做什么 u確定目標(biāo)市場(chǎng)確定目標(biāo)市場(chǎng)u確定目標(biāo)市場(chǎng)確定目標(biāo)市場(chǎng) u確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu) WhoWho WhatWhat 20188135 定位的思考邏輯 問(wèn)題界定。

28、略支點(diǎn)一帶一路和長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶的聯(lián)絡(luò)點(diǎn). 項(xiàng)目位置 P2 2城市宏觀面人口 2017年,重慶全市常住人口為3075.16萬(wàn)人,人口年增量為26.73萬(wàn)人;城鎮(zhèn)化率為64.08. 20132014201520162017 常住人口29702991。

29、生活悖論物質(zhì)生活悖論 所以,尤其在現(xiàn)代,營(yíng)銷工作的歷史使命是所以,尤其在現(xiàn)代,營(yíng)銷工作的歷史使命是 在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代 幫助那些眼花繚亂,無(wú)所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無(wú)所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正。

30、政店 資源良好癿企業(yè) 吅作開(kāi)發(fā) 20182019 收幵販 收幵販?zhǔn)袌?chǎng)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià) 貴陽(yáng)市收幵販項(xiàng)目大多存在規(guī)劃問(wèn)題及債務(wù)問(wèn)題泋待糾紛多,伓質(zhì)項(xiàng)目需要跟蹤甄別 城市進(jìn)入資金需 求 資金預(yù)算 項(xiàng)目數(shù)量 意吐貨值 戰(zhàn)略總結(jié)機(jī)會(huì)型迚入深耕發(fā)展 30億 。

31、源; 其他數(shù)據(jù)主要來(lái)源亍極速智迅信息數(shù)據(jù)庫(kù); 數(shù) 據(jù) 來(lái) 源 數(shù)據(jù)無(wú)特殊說(shuō)明,僅包含市轄六區(qū)域:于巖南明觀山湖花溪含經(jīng)開(kāi)烏當(dāng)白于;丌包括貴安新區(qū)雙龍新區(qū)僅包括貴陽(yáng)市轄范圍. 報(bào)告中涉及癿板塊劃分是極速智迅根據(jù)自身研究需要設(shè)立,非行政和官方劃。

32、成交結(jié)構(gòu)走勢(shì)按規(guī)劃建面 2021年14月,貴陽(yáng)市以住宅用地成交為主,占比45.1.2021年4月,貴陽(yáng)市以工業(yè)用地成交為主,占比48.4,較去年同期上升6.0個(gè)百 分點(diǎn). 2004200520062007200820092010201120。

33、 政府平臺(tái)公司政府 資源良好的企業(yè) 合作開(kāi)發(fā)20182019 收并購(gòu) 收并購(gòu)市場(chǎng)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià) 貴陽(yáng)市收并購(gòu)項(xiàng)目大多存在規(guī)劃問(wèn)題及債務(wù)問(wèn)題法律糾紛多,優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目需要跟蹤甄別 城市進(jìn)入資金需 求 資金預(yù)算項(xiàng)目數(shù)量意向貨值戰(zhàn)略總結(jié)機(jī)會(huì)型進(jìn)入深耕發(fā)展 3。

34、土地供銷 土地價(jià)格 樓市現(xiàn)象 n 整體預(yù)判 長(zhǎng)期預(yù)判 短期預(yù)判 Page 3 正合股份 Since 1998 PART 1 城市基本面 n 經(jīng)濟(jì)構(gòu)面 n 人口構(gòu)面 n 產(chǎn)業(yè)構(gòu)面 n 城規(guī)構(gòu)面 正合股份 Since 1998 經(jīng)濟(jì)構(gòu)面經(jīng)濟(jì)構(gòu)。

35、當(dāng)白云;不包括貴安新區(qū)清鎮(zhèn)龍里修文息烽. 報(bào)告中涉及的板塊劃分是極速智迅根據(jù)自身研究需要設(shè)立,非行政和官方劃分依據(jù); 內(nèi) 容 說(shuō) 明 未經(jīng)公司事先書面授權(quán),任何機(jī)構(gòu)或個(gè)人不得以任何形式復(fù)制轉(zhuǎn)發(fā)或公開(kāi)傳播本報(bào)告的全部或部分內(nèi)容,不得將報(bào)告內(nèi)容。

36、據(jù)來(lái)源國(guó)家統(tǒng)計(jì)局貴陽(yáng)市統(tǒng)計(jì)局貴陽(yáng)市統(tǒng)計(jì)公報(bào) 0.00 2.00 4.00 6.00 8.00 10.00 12.00 0 200000 400000 600000 800000 1000000 2009年 2010年 2011年 2012年。

37、預(yù)售證可售部分,月報(bào)統(tǒng)計(jì)中存量不含限制銷售房源; 其他數(shù)據(jù)主要來(lái)源于極速智迅信息數(shù)據(jù)庫(kù); 數(shù) 據(jù) 來(lái) 源 數(shù)據(jù)無(wú)特殊說(shuō)明,僅包含市轄六區(qū)域:云巖南明觀山湖花溪含經(jīng)開(kāi)烏當(dāng)白云;不包括貴安新區(qū)雙龍新區(qū)僅包括貴陽(yáng)市轄范 圍. 報(bào)告中涉及的板塊劃分。

38、微觀的市場(chǎng)環(huán)境密切聯(lián)系. 東和灣項(xiàng)目定位報(bào)告是基于瑞爾特調(diào)研小組市場(chǎng)實(shí)態(tài)分析結(jié)論,通過(guò)對(duì)東和灣項(xiàng) 目所在地的特點(diǎn)進(jìn)行分析論證后,瑞爾特依據(jù)全程營(yíng)銷系統(tǒng)的要求,從項(xiàng)目持續(xù)銷售和公 司發(fā)展戰(zhàn)略的角度擬定本報(bào)告. Page 2 of 29 東和灣。

39、購(gòu)買二手房,首付款比例不得低于30 . 限價(jià)2017.09.26貴陽(yáng)對(duì)龍頭漲價(jià)項(xiàng)目要約談房開(kāi)企業(yè)并限期整改 限售2017.09.26貴陽(yáng) 自2017年9月23日零時(shí)起,凡在我市購(gòu)買的新建商品住房,3年內(nèi)不得轉(zhuǎn)讓.購(gòu)買時(shí)間以 簽訂商品房買賣合。

40、局,控影響將呈現(xiàn)高位震蕩格局,20102010年投資型需求將受到抑制.年投資型需求將受到抑制. 中觀層面中觀層面 海南房地產(chǎn)市場(chǎng)總體向好,短期內(nèi)呈現(xiàn)有價(jià)無(wú)海南房地產(chǎn)市場(chǎng)總體向好,短期內(nèi)呈現(xiàn)有價(jià)無(wú) 市狀態(tài),預(yù)計(jì)市狀態(tài),預(yù)計(jì)20102010年將。

41、06210721082109 上市面積 000000000026.5617.3314.34 環(huán)比 34.817.2 40 35 30 25 20 15 10 5 0 5 0 5 10 15 20 25 30 上市面積 環(huán)比 萬(wàn) 市場(chǎng)成交成交。

42、房地產(chǎn)投資的影響 三加入三加入 W WTOTO 后中國(guó)房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn)后中國(guó)房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn) 第二節(jié)第二節(jié) 國(guó)家相關(guān)政策對(duì)住宅產(chǎn)業(yè)的影響國(guó)家相關(guān)政策對(duì)住宅產(chǎn)業(yè)的影響8 89 9 一把握使百姓愿意買房的有關(guān)政策一把握使百姓愿意買房的有關(guān)政。

43、比 2010201120122101210221032104210521062107210821092110 0 5 10 15 20 25 30 0 20 40 60 80 20 40 上市面積環(huán)比 萬(wàn) 市場(chǎng)成交成交量?jī)r(jià) 貴陽(yáng)市商品住宅成。

44、觀山湖花溪含經(jīng)開(kāi)烏當(dāng)白云;不包括貴安新區(qū)清鎮(zhèn)龍里修文開(kāi)陽(yáng)息烽.報(bào)告中涉及的板塊劃分是極速智迅根據(jù)自身研究需要設(shè)立,非行政和官方劃分依據(jù);內(nèi) 容 說(shuō) 明未經(jīng)公司事先書面授權(quán),任何機(jī)構(gòu)或個(gè)人不得以任何形式復(fù)制轉(zhuǎn)發(fā)或公開(kāi)傳播本報(bào)告的全部或部分內(nèi)容。

45、產(chǎn)業(yè),推行茶旅一體化,通過(guò)實(shí)施32的發(fā)展戰(zhàn)略,努力把安化打造成湘中最佳的旅游休閑去處.茶園春色安化城市名片6 2011年安化經(jīng)濟(jì)總量分析 2011年全縣完成生產(chǎn)總值111.7億元,同比增長(zhǎng)13.3.三次產(chǎn)業(yè)比為25.6:39.7:34.7。

46、1221012102210321042105210621072108210921102111211205101520253002040608020406080100上市面積環(huán)比萬(wàn)市場(chǎng)成交成交量?jī)r(jià)貴陽(yáng)市商品住宅成交量?jī)r(jià)走勢(shì)2021年12月,貴。