1、案 開盤開盤 推動調(diào)整 100銷售銷售銷售總結(jié) 項項目目策策劃劃工工作作基基本本流流程程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項目跟進項目跟進 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010。

2、 精裝修平米造 價元m2 2 景觀平米造價 元m2 2 外墻平米造價 元m2 合計 2 景觀平米造價 元m2 實際測算值差異差異說明成本影響額測算 差異差異說明成本影響額測算 項目限額設計成本對標表 一經(jīng)濟性技術(shù)限額指標 二造價限額指標。

3、項目組成員進行了在過去一段時間的工作中,項目組成員進行了 大量的實地調(diào)查與研究大量的實地調(diào)查與研究 專項研究 國內(nèi)外案例研究 訪談 實地調(diào)研 政府官員:政府官員: 汀溪鎮(zhèn)王書記 同安規(guī)劃局許局長 同安區(qū)旅游局鞠局長 廈門市規(guī)劃院 廈門市國。

4、定為首批試點房產(chǎn)稅城市 配合目前的房地產(chǎn)調(diào)控,可推出不動產(chǎn)保有環(huán)節(jié)的財產(chǎn)稅制度框架,進行房產(chǎn)稅試點 2010.11.3 住房公積金個人住房貸款嚴禁使用 進行投機性購房 為規(guī)范住房公積金個人住房貸款政策 ,嚴禁使用住房公積金個人住房貸款進行投。

5、產(chǎn)集團有限公司以下簡稱綠城,1995年1月6日注冊成立,國內(nèi)知名開發(fā)企業(yè),專注于開發(fā)高品質(zhì)物業(yè). 2006年7月13日,綠城中國控股有限公司股票代碼:3900在香港上市,綠城為其全資子公司. 歷經(jīng)17年的發(fā)展,綠城擁有100多家成員企業(yè),4。

6、面數(shù)據(jù)方面, 12 月各項指標增速同比均出現(xiàn)大幅下滑,3 月降幅均有收窄,單月 開發(fā)投資和土地成交價款重回正增長,但行業(yè)景氣度仍然較差,預 計隨著行業(yè)復工率逐步提高和購房需求滯后釋放未來將緩慢修復. 非典疫情短暫影響基本面, 股價波動亦受調(diào)。

7、銷售開工竣工面積占比分別為 89和 14,若疫病傳播能在 2 月份之內(nèi)得到控制,全年規(guī)模受影響較小, 再者我們認為目前房地產(chǎn)的需求大多為剛改,需求會延后不會消失. 當前當前政策限制全國銷售范圍政策限制全國銷售范圍約約 73.各地方政府陸續(xù)出。

8、同的企業(yè)會計準則體系的正式建立與實施.新會計準 則體系對已有準則做了系統(tǒng)性的修改,并制定了一系列新的具體準則,強化了 為投資者和社會公眾提供決策有用會計信息的新理念,對提高企業(yè)會計信息質(zhì) 量保護投資者利益促進資本市場的健康發(fā)展具有深遠意義。

9、圖 客戶分析客戶分析 1 2 3 4 5 總體規(guī)劃總體規(guī)劃 重點展示區(qū)域重點展示區(qū)域 首期推售建議首期推售建議 經(jīng)濟測算經(jīng)濟測算 6 本報告是嚴格保密的. 老城區(qū)老城區(qū) 新新 城城 區(qū)區(qū) 本案本案 高高 速速 公公 路路 南寧南寧 崇左崇左。

10、描述 2目標客戶群細分 1客戶群職業(yè)分布 2目標客戶群年齡 4臵業(yè)次數(shù) 5購買目的 6目標客戶群特征 7目標客戶群來源 三價格定位分析 1實際價格 2價格策略 3入市時機 四總體開發(fā)思路 1開發(fā)原則 2產(chǎn)品形態(tài)建議 3產(chǎn)品容積率建議 4開發(fā)。

11、以配套規(guī)劃原弘產(chǎn)目標:打造區(qū)域內(nèi)第一個綜合體項目,以配套規(guī)劃 聚集人氣,突破區(qū)域價值瓶頸聚集人氣,突破區(qū)域價值瓶頸 開發(fā)商設想:開發(fā)商設想: 這里想做成日本那種六本木一樣的 感覺,在這里有大型的商業(yè),有辦公, 讓這里熱鬧起來 規(guī)劃利好明顯。

12、經(jīng)濟的 快速增長居民可支配收入不斷提高和橄欖型的社會結(jié)構(gòu)保證了強大的中高端消費潛 力,為項目提供潛在客戶群支撐 區(qū)域解讀區(qū)域解讀 浦口是南京跨江發(fā)展承接地,輻射蘇北皖南地區(qū),經(jīng)濟增長迅猛,隨著軌道交通建設 迅速融入主城,郊區(qū)形象逐漸弱化,城。

13、9 8.05 1.02 相對表現(xiàn) 4.56 3.82 5.92 相關報告相關報告 1 非樣本城市成交趨穩(wěn);弱三四線 土地壓力較大:2019 年 70 城市場監(jiān) 測總結(jié)20200121 2 主流房企業(yè)績高鎖定性逐步兌 現(xiàn),新年海外融資利率改善。

14、土局戴處長 相關學者相關學者 廈大旅游系主任顏教授 廈大人口所鄭教授 專業(yè)人士與消費者:專業(yè)人士與消費者: 圣地亞哥甄經(jīng)理樸策劃 翠豐溫泉度假村黃經(jīng)理 發(fā)現(xiàn)之旅鄭先生 世聯(lián)廈門公司麥經(jīng)理 世聯(lián)廈門公司林敏泉 世聯(lián)廈門公司蘇瑋薇 調(diào)研內(nèi)容調(diào)研。

15、需求的房地產(chǎn)調(diào)控政策導向驅(qū)動力之一:強調(diào)去投資化重點滿足剛性需求的房地產(chǎn)調(diào)控政策導向 中國住房需求主要包括投資增值需求自住性需求改善性需求養(yǎng)老需求及結(jié)婚需 求等,其中最剛性需求部分來自于結(jié)婚需求.目前的房地產(chǎn)調(diào)控政策目標導向減弱投資 性需求。

16、限購令影響客群需求分析 5.對項目的影響及舉措 6.保障性住房及影響 7.總結(jié) 四四11年呼市地產(chǎn)走勢預判年呼市地產(chǎn)走勢預判 1.地產(chǎn)運行機制 2.呼市歷年銷售數(shù)據(jù) 3.走勢預判 五發(fā)展商對策五發(fā)展商對策 1.影響力預估 2.發(fā)展商對策 目。

17、使用本報告,視為同意以上聲明. 中國人口不房地產(chǎn)市場的關系 2 2 美日人口不房地產(chǎn)市場的關系 1 1 美日人口與房地產(chǎn)市場關系美日人口與房地產(chǎn)市場關系 1 人口結(jié)構(gòu)變化影響美住房需求的長期趨勢 房地產(chǎn)表現(xiàn):房地產(chǎn)表現(xiàn):雖然雖然201220。

18、線路對房地產(chǎn)市場影響情況研究三沈陽地鐵已運營線路對房地產(chǎn)市場影響情況研究 四沈陽地鐵建設中線路對房地產(chǎn)市場影響預測四沈陽地鐵建設中線路對房地產(chǎn)市場影響預測 第3頁共96頁 一沈陽地鐵歷史現(xiàn)狀及未來發(fā)展總結(jié)分析一沈陽地鐵歷史現(xiàn)狀及未來發(fā)展總結(jié)。

19、樂活概念核心思想 產(chǎn)品概念定位 蘭鍵詞 健庩 環(huán)保 創(chuàng)新不創(chuàng)造力 積枀向上 有活力 平和樂觀 精神表現(xiàn) 熱愛生活 樸素雅致 LOHAS在中國被普遍理解為樂于生活,快樂是其本質(zhì)特征 產(chǎn)品概念定位 LOHAS 概念在各個領域的運用 日本音樂家坂。

20、引擎將更多由 第二產(chǎn)業(yè)切換至第三產(chǎn)業(yè),切換至內(nèi)需驅(qū)動增長的新一層次.在對于消費升級的各種分析 探討框架中都有指出,伴隨著收入快速增加,消費的競爭不再是產(chǎn)品數(shù)量的疊加,而是更 多地體現(xiàn)在消費趨優(yōu)趨好趨于情感形象的感召等各層面的消費迭代.而在消。

21、市房屋銷售價格同比上漲個大中城市房屋銷售價格同比上漲11.711.7, 達到近年來新高達到近年來新高 262624 24 1616 10 5 0 5 10 15 20 25 30 1000 2000 3000 4000 5000 6000 。

22、CONSULTANTS LTD. 專業(yè)成就未來 本案策略思路本案策略思路 項目開發(fā)模式論證項目開發(fā)模式論證 項目市場占位項目市場占位 目標客戶定位目標客戶定位 產(chǎn)品定位與概念設計產(chǎn)品定位與概念設計 價格定位與經(jīng)濟分析價格定位與經(jīng)濟分析 鼎太。

23、64 ,較去年同期增加 181. 綠城以精品戰(zhàn)略為根本,強化浙江大本營市場,并以京 滬為支點拓展環(huán)渤海長三角等區(qū)域的二三四線城市. 綠城的融資手段幾乎已涵蓋各種方式,包括私募可轉(zhuǎn)債 IPO高息票據(jù)配股增發(fā)信托銀團貸款項目合作等. 其進取性擴。

24、通據(jù)江海之會扼南 北之喉,隔江與中國經(jīng)濟 最發(fā)達的上海及蘇南地區(qū)相 依,被譽為北上海 ; 城市下轄如皋通州海 門啟東4市縣級,海 安如東2縣,崇川港閘2 區(qū)和南通經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū) 蘇通長江公路大橋建成以 后,使南通進入上海一小時 經(jīng)濟圈. 全。

25、足此類需求 這部分需求主要是為了盈利,城 市更新帶來的各類資源的改善, 使得產(chǎn)品大幅度升值,會吸引大 量投資者的目光 更新地塊的產(chǎn)品是此類需求者 更新地塊的產(chǎn)品是此類需求者 最主要的目標最主要的目標 城市更新對房地產(chǎn)供給市場的影響城市更新對。

26、的現(xiàn)金流極為緊缺,多處于近乎停滯狀態(tài),就像一個體弱者體內(nèi)的血 液,突然被抽走了液,突然被抽走了 1 1 升血,馬上從亞健康進入了昏迷狀態(tài),而后又經(jīng)擠兌,血升血,馬上從亞健康進入了昏迷狀態(tài),而后又經(jīng)擠兌,血 液直接僵滯,整個市場處于資金微流通。

27、后官湖東南 角,距沌口中心約1.6公里,具有較強的城市屬性 4 4 匙位: 項目位二武漢經(jīng)濟技術(shù)開収區(qū) 沌口開収區(qū)中北部后官湖東 南覘; 項目距沌口政治朋務中心開収 區(qū)管委會1.6KM,車秳距離5分 鐘; 項目距沌口商業(yè)中心湘隆時代 廣場萬。

28、戶的影響 1.限購令調(diào)查問卷及小結(jié) 3.限購令影響客群分析 4.限購令影響客群需求分析 5.對項目的影響及舉措 6.保障性住房及影響 7.總結(jié) 四四11年呼市地產(chǎn)走勢預判年呼市地產(chǎn)走勢預判 1.地產(chǎn)運行機制 2.呼市歷年銷售數(shù)據(jù) 3.走勢預。

29、安無事. 但隨著房地產(chǎn)開發(fā)微利時代的趨近, 對營銷策劃探索的深入, 可以預言, 競爭激烈的戰(zhàn)國時代的到來已為期不遠. 房地產(chǎn)營銷雖經(jīng)過幾年的探索, 開發(fā)商 營銷商已開始用理性的眼光看待營銷的價值,但許多人還未從根本上認識房地產(chǎn)營銷的合理內(nèi) 。

30、產(chǎn)銷售開工竣工面積占比分別為 89和 14,若疫病傳播能在 2 月份之內(nèi)得到控制,全年規(guī)模受影響較小, 再者我們認為目前房地產(chǎn)的需求大多為剛改,需求會延后不會消失. 當前當前政策限制全國銷售范圍政策限制全國銷售范圍約約 73.各地方政府陸續(xù)。

31、2m 絕對表現(xiàn) 15.49 8.05 1.02 相對表現(xiàn) 4.56 3.82 5.92 相關報告相關報告 1 非樣本城市成交趨穩(wěn);弱三四線 土地壓力較大:2019 年 70 城市場監(jiān) 測總結(jié)20200121 2 主流房企業(yè)績高鎖定性逐步兌 。

32、足此類需求 這部分需求主要是為了盈利,城 市更新帶來的各類資源的改善, 使得產(chǎn)品大幅度升值,會吸引大 量投資者的目光 更新地塊的產(chǎn)品是此類需求者 更新地塊的產(chǎn)品是此類需求者 最主要的目標最主要的目標 城市更新對房地產(chǎn)供給市場的影響城市更新對。

33、 任正非 本報告是嚴格保密的. 前言前言 進入上海勵銳的同事,都抱著學習的心態(tài). 但企劃是沒有固定的思路,可變的情況實在太多,唯有靠個 人平日累積的經(jīng)驗及吸收市場的資訊,活學活用.所以通過 與發(fā)展商同事部門的交流個案研究實際經(jīng)驗的過程 等。

34、病本身來看,與2003年SARS疫情相比,本次新冠肺炎的傳染性更強,傳播范圍更廣,但死亡率相對較低. 9 2 5.5 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 SARS新冠全國新冠武漢 新冠新冠肺炎比肺炎比SARS的的傳染性更強傳染性更。

35、2014 名詞解讀 1994年中國稅制改革,確立里增值稅和營業(yè)稅兩稅并存稅制格局 營業(yè)稅 營業(yè)稅Business tax,是對在中國境內(nèi)提供應稅勞務轉(zhuǎn)讓無形資產(chǎn)或銷售不 動產(chǎn)的單位和個人,就其所取得的營業(yè)額征收的一種稅其所取得的營業(yè)額征收的。

36、場調(diào)研前期市場調(diào)研 及客戶定位 項目發(fā)展戰(zhàn)略項目發(fā)展戰(zhàn)略 及形象定位及形象定位 產(chǎn)品定位及產(chǎn)品定位及 魅力化策劃魅力化策劃 營銷管理營銷管理 與執(zhí)行與執(zhí)行 整合營銷傳播整合營銷傳播 項目拓展項目拓展 售后服務售后服務 及客戶管理及客戶管理 。

37、的生態(tài)系統(tǒng). 金科新區(qū)核心區(qū)地處金融街與中關村之 間,地理位置優(yōu)越,與周邊成熟區(qū)域相 比,區(qū)域內(nèi)寫字樓項目性價比較高.經(jīng) 過近3年的改造發(fā)展,目前已聚集了奇 安信等多家行業(yè)領先的金融科技公司, 金融科技的聚集效應已經(jīng)初步形成. 目前,金科新。

38、足此類需求 這部分需求主要是為了盈利,城 市更新帶來的各類資源的改善, 使得產(chǎn)品大幅度升值,會吸引大 量投資者的目光 更新地塊的產(chǎn)品是此類需求者 更新地塊的產(chǎn)品是此類需求者 最主要的目標最主要的目標 城市更新對房地產(chǎn)供給市場的影響城市更新對。

39、松緊適度貨幣政策要松緊適度,廣義貨幣 M2 和社會融資規(guī)模增速要與國內(nèi)生產(chǎn)總值名義增速相匹配.隨后,央行公布 2 月金融數(shù)據(jù)報告,顯示新增 信貸大幅回落,尤其是居民中長期貸款占比跌至25,結(jié)合企業(yè)融資環(huán)境已然有敁改善,今年房地產(chǎn)市場信貸 政。

40、 別墅 中高檔 2 上河郡上河郡 31 高層別墅剛需 招商小石城四期招商小石城四期 22 高層 剛需 3 華庭華庭 29 高層剛需 招商小石城五期招商小石城五期 12 高層 剛需 4 御府御府 12.5 高層首改 招商小石城六期招商小石城六。

41、城市住宅庫存去化周期基本保持穩(wěn)定, 三線城市住 宅庫存去化周期有所上升. 從房地產(chǎn)金融形勢來看, 房地產(chǎn)金融風險仍是監(jiān)管重點. 個 人住房金融方面, 個人購房貸款余額盡管仍處于高位, 但增速進 一步下降;在 LPR 短期穩(wěn)定央行貨幣政策重回。

42、 從房地產(chǎn)金融形勢來看,房地產(chǎn)金融風險仍是監(jiān)管重點. 個人住房金融方面,個人購房貸款余額盡管仍處于高位,但增 速進一步下降;在 LPR短期穩(wěn)定銀行業(yè)金融機構(gòu)房地產(chǎn)貸款 集中度管理制度全面實施的背景下,部分商業(yè)銀行個人住房貸 款額度不足,個。

43、戶問題 目標客戶的需求特征如何,產(chǎn)品如何對應滿足 開發(fā)秩序及核心價值因素開發(fā)秩序及核心價值因素 如何在價值層面解決客戶挑戰(zhàn)的問題 產(chǎn)品定位 開發(fā)建議 深莞客戶的主次比例問題需求特征問題 產(chǎn)品配比方案及設計建議 住宅開發(fā)推售秩序及配套開發(fā)建議。

44、位形象定位形象定位產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)發(fā)展建議區(qū)域區(qū)域競爭競爭項目界定寫字樓寫字樓案例案例基礎資料研究當前研究內(nèi)容:開發(fā)商目標及約束條件分析思路結(jié)果構(gòu)成實現(xiàn)目標面實現(xiàn)目標面臨的問題臨的問題市場市場研究研究地塊地塊分析分析區(qū)域區(qū)域。

45、應該在獲取良好利潤的基礎上,達到五出出成果出人才出機制出品牌出網(wǎng)絡的目標,樹立獨特的項目品牌和企業(yè)品牌,從而確立公司在今后西安市場上競爭的核心優(yōu)勢.目 錄第一部分 態(tài)勢分析第二部分 發(fā)展思路第三部分 項目定位第四部分 規(guī)劃建議第五部分 開。

46、求資金的高效運用,因此重點考察資金的投資收益率IRR;長期持有穩(wěn)定性收益不是現(xiàn)在的戰(zhàn)略定位; 金地的商業(yè)房地產(chǎn)戰(zhàn)略定位為:適當開發(fā)中短期銷售.3. 集團新投資項目策略 純商業(yè)房地產(chǎn)項目稅后IRR大于等于15; 在2006年6月份之前一律不考。

47、理營銷管理與執(zhí)行與執(zhí)行整合營銷傳播整合營銷傳播項目拓展項目拓展售后服務售后服務及客戶管理及客戶管理本課程在業(yè)務線中的位置本課程在業(yè)務線中的位置: :項目發(fā)展戰(zhàn)略及形象定位項目發(fā)展戰(zhàn)略及形象定位前期前期市場定位市場定位制定制定戰(zhàn)略圖戰(zhàn)略圖價值。