1、 3 Copyright Centaline Group, 2010 定位定位 positioningpositioning 互動互動 先從概念談起先從概念談起 Code of this report 4 Copyright Centali。

2、惑提出解決方式為原本報告以各地方公司收集總結策劃經理層高級策劃師部分困惑提出解決方式為原 型,希望能為在座的高級策劃師及經理們在遇到類似事情及問題時提供思考的維度.型,希望能為在座的高級策劃師及經理們在遇到類似事情及問題時提供思考的維度.型。

3、性質.開發大陸專業視頻器材市場,成 為深圳市最大的進口銷售商.營業額一度占國家計劃為深圳市最大的進口銷售商.營業額一度占國家計劃 外市場的外市場的60.87年公司更名深圳現代科儀中心,年公司更名深圳現代科儀中心, 與日本與日本SONY等公司。

4、外化在 對物業的要求上各不相同.而事實上目前我國的房地產市場無論是在住宅商鋪寫字樓 物業的定位上沒有形成自己的特色,內地的企業沿用沿海房地產企業的定位風格,而沿海 城市借鑒國外公司的定位理論.還有些房地產企業在市場定位時一味強調地段論,把。

5、和分類的運作方式和分類 REITs 的運作模式包含設立發行托管投資經營管理 分紅交易等步驟.按照不同的標準,可分為公募型與私募 型權益型與抵押貸款型公司型與信托型等. 美國美國 REITsREITs 市場簡析市場簡析 REITs 起源于美國。

6、列金融土地房產 政策,為偏離正常發展軌道的樓市降溫使得整個房地產業回歸理性, 這為房地產也以后長期穩定發展提供了保證. 盡管如此,在上海,房地產市場投資規模仍在穩步擴大.房地產業的支 柱產業地位仍在凸顯.2003 年全年房地產業實現增加值 。

7、業 中心會所幼兒園等 外部配套 5分鐘精彩生活圈:華匯國際廣 場銀行KTV等 知己:位處南沙進港大道,早 期房地產開發區域,非自貿區 地地 塊塊 珠江發 電廠 蝴蝶洲 變電站 知己:項目沒有特深刻的記憶符號,且存在不利因素 中等規模中等規模。

8、限購令影響客群需求分析 5.對項目的影響及舉措 6.保障性住房及影響 7.總結 四四11年呼市地產走勢預判年呼市地產走勢預判 1.地產運行機制 2.呼市歷年銷售數據 3.走勢預判 五發展商對策五發展商對策 1.影響力預估 2.發展商對策 目。

9、一個適當的位置.一個適當的位置. 定位:為了得到你的注意而戰斗 定位一詞最早是在1972年由美國兩個 廣告經理艾爾里斯和杰克屈勞特 在廣告時代雜志上發表文章定 位時代時提出,并慢慢流行起來的. 定位定位 設計方案調整確定 階段營銷計劃 階段。

10、地價計收和地價補繳. 投資建議投資建議 目前部分城市房地產行業已逐步步入存量時代,城市更新作為 當前城市存量發展的重要途徑,對激活城市存量土地,滿足住 房需求,提升城市的未來發展空間意義重大.對于房地產企業 來說,城市更新受中央及地方政策扶。

11、澳大利亞英 國新西蘭泰國日本新加坡法 國德國韓國等十一個國家的新房 二手及商業房源. 海外事業部分別設立了北京上海 深圳廣州天津廈門及美國紐約 西雅圖休斯頓日本東京澳大利亞 悉尼等分公司. 鏈家網海外房產頻道 WE ARE LIANJIA。

12、讓我想起我當初進 入地產策劃這一行時的情景. 那是 10 年前吧,我有幸接觸到廣州疊彩園項目的策劃書,有七八家 代理公司參與競爭,每家公司的策劃報告都有三四大本,當時,我剛進入房 地產策劃業,對策劃一竅不通,并且有一種莫測高深的恐懼感.望著。

13、目市場分析及定位 六 零售項目市場分析及定位 七 酒店項目市場分析及定位 八 服務式公寓項目市場分析及定位 九 項目綜合分析 一財務可行性分析 Month 00, 2002 3 一商業房地產市場研究概述一商業房地產市場研究概述 Month 。

14、為深圳市最大的進口銷售商.營業額一度占國家計劃 外市場的外市場的60.87年公司更名深圳現代科儀中心,年公司更名深圳現代科儀中心, 與日本與日本SONY等公司建立了承銷關系.等公司建立了承銷關系.88年政府批準年政府批準 股份化改組方案,定。

15、 宏觀經濟政策分析 五 辦公樓項目市場分析及定位 六 零售項目市場分析及定位 七 酒店項目市場分析及定位 八 服務式公寓項目市場分析及定位 九 項目綜合分析 一財務可行性分析 Month 00, 2002 3 一商業房地產市場研究概述一商業。

16、筑,高矮參差,既能豐富造型,又能視棟別用途作彈性規劃.不論基于何種原 因,產品定位的最終結果勢必在每塊土地上產生或高或低或胖或瘦或單棟或多棟的建 筑物,而所謂的容積率利用,就是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用 到極致. 同樣一。

17、平癿提高及 各住戶癿生活需求經濟條件丌同而千變萬化.有癿是開發商設計,如連 片癿商品房小區,有癿是個人根據自家癿條件和要求設計,如自己建設癿 別墅.總之,有什么樣的思維就可以設計出丌同的戶型. 百度百科 基本功能戶型一般具備八大功能,戶型面。

18、相同區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目。

19、相同區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目。

20、很實用,我感覺挺滿意的 華發業主陳先生,購買340平米別墅產品 這房子通風采風都不錯,還是雙車位設計,景觀也不錯 華發業主李小姐,購買260平米別墅產品 華發世紀城華發世紀城 市場產市場產 品分析品分析 贈送空中花園01 送地面陽光雙車 位。

21、戶的影響 1.限購令調查問卷及小結 3.限購令影響客群分析 4.限購令影響客群需求分析 5.對項目的影響及舉措 6.保障性住房及影響 7.總結 四四11年呼市地產走勢預判年呼市地產走勢預判 1.地產運行機制 2.呼市歷年銷售數據 3.走勢預。

22、品定位 CONTENTS 01 LOREM IPSUM DOLOR 02 LOREM IPSUM DOLOR 03 LOREM IPSUM DOLOR 04 LOREM IPSUM DOLOR 目 錄 1. 過去常用的幾種定位邏輯 依據地塊。

23、建筑, 高矮參差, 既能豐富造型, 又能視棟別用途作彈性規劃, 不論基于何種原因, 產品定位的最終結果勢必在每塊土地上產生或高 或低或胖或瘦或單棟或多棟的建筑物,而所謂的容積率利用,就 是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用到極致。

24、咨詢電話 房地產展會 現場接待 促銷活動 上門拜訪 朋友介紹等. 客戶大多通過開發商在報紙電視等媒體上做的廣告打來電 話,或是在房展會上 促銷活動中得到項目的資料,如果感覺符合自己 的要求,則會抽出時間親自到項目現場售樓處參觀,或是通過朋友。

25、56 W C D Foyer BE.14BE.16BE.15BE.17 AE.51 BE.21BE.22BE.20 CE.01CE.02CE.03 CE.45 CE.46 CE.12 CE.63CE.62 CE.04 W C DH CE.6。

26、 組委會特別金獎第 一名 2003年中國建筑工 程魯班獎 房地產品質提升的三個思考房地產品質提升的三個思考 1不是一類人,不進一家門.不同 類別的客戶居住在一起會產生非常 多的矛盾與沖突; 2我們的產品不是建筑,而是生活 .居住的便利性及居。

27、區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 5 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。

28、性推導定位 依據市場調研推導定位 依據客戶調研推導定位 根據地塊屬性做定位 案例:濟南央墅 根據地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據地塊屬性做定位 案例:諸多地王項目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館 根據地塊屬性推導。

29、 Single Family Starter Without kids Family Starter With kid 12 Mature family With kids Single parent family With kids Em。

30、目定位 客戶客戶 市場背景市場背景 在在合適的土地合適的土地上為上為合適的客戶合適的客戶提供與之提供與之匹配的產品匹配的產品 在了解土地的基礎上選擇客戶在了解土地的基礎上選擇客戶 通過客戶判斷與競爭尋找機會通過客戶判斷與競爭尋找機會 項目定。

31、有過前期定位報告撰寫經歷的同事,課程 的重點在于分享專業前期定位報告撰寫的經驗, 沒有教條, 有的是對 如何讓前期定位更加專業的工作方法與思考模式. 因為最有效的工作方法與思維模式,能創造最快最好的效 果 前言前言 Code of this。

32、區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。

33、性推導定位 依據市場調研推導定位 依據客戶調研推導定位 根據地塊屬性做定位 案例:濟南央墅 根據地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據地塊屬性做定位 案例:諸多地王項目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館 根據地塊屬性推導。

34、期市場調研市場調研 與客戶定位 項目發展戰略項目發展戰略 及形象定位及形象定位 產品定位及產品定位及 魅力化策劃魅力化策劃 營銷管理營銷管理 與執行與執行 整合營銷傳播整合營銷傳播 項目拓展項目拓展 售后服務售后服務 及客戶管理及客戶管理 。

35、誤病 70與此有關.而房地產定位并不是簡單的住宅寫字樓別墅的劃分.隨著人們經濟水平的提高和對生 活質量的追求,人們對住房的需求越來越多,并且差異化程度也日益明顯,因此房地產市場需要有效細分. 做房地產并不僅僅是出售房子,它要給這個地球村留下。

36、數人口基數 人口質量人口質量 城市總人口城市總人口商圈人口商圈人口 消費能力評估消費能力評估 人群分布狀況人群分布狀況 廠礦學校企業廠礦學校企業 事業單位住宅區分布事業單位住宅區分布 交通狀況交通狀況 地理位置示意圖地理位置示意圖 公交線路。

37、為 拉動2018年房地產投資和銷售增長的主力. 展望未來市場,在宏觀經濟下行壓力加大和中美貿易爭端加劇的大背 景下,預計房地產有關政策微調的概率增大,但房住不炒和租購并 舉的基本基調不會改變,此前因調控升級從而對部分改善型住房消費的 影響。

38、區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。

39、性推導定位 依據市場調研推導定位 依據客戶調研推導定位 根據地塊屬性做定位 案例:濟南央墅 根據地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據地塊屬性做定位 案例:諸多地王項目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館 根據地塊屬性推導。

40、型情況產品未定型情況 由于產品尚未定型,思考的方向是如何選擇目標市場,針對 選擇的目標客戶制定具有競爭力的產品策略 產品已定型產品已定型 4 思考點思考點 項目 市場 客戶 項目思考分為分土地開發商產品三個方面 包括地塊狀況環境交通景觀資源。

41、30 2019年全年供應1825萬方,較2018年上漲30;成交建面1552萬方,為2018年全年的1.34倍. 供應持續放量,成交繼續走高,供銷均創2015年以來新高,有存量增加的可能. 土地出讓金547億元,上漲38,土地收益可觀. 成。

42、經辦 備注: 1.創業期的前幾年時間里,由于業務單一,規模較小,因此采用了簡單的直線組織結構形式,雖然沒有多少規章制度,但是 這種組織結構卻能使萬科高效的運轉; 2. 此圖為1990年之前公司的組織架構; 公司于1993年正式更名為萬科企業。

43、 審計監督部部門職責審計監督部部門職責 公司審計工作 負責對公司內部嚴重違反財經法紀的行為進行專項審計 審 計 監 督 部 總 經 理 辦 公 室 市 場 營 銷 部 工 程 技 術 部 負責配合外部審計公司對公司的財務審計工作 安全管理工。

44、管理 客戶關系 法務管理 行政管理 行政總務 人事服務 職業發展 員工關系 企業文化 品牌管理 融資管理 投資管理 證券事務會計核算 管理會計 資金管理 成本管理 稅務管理 內部審計 工程管理 建筑研究 設計管理 專業推廣 發展規劃 營運監。

45、外市場的外市場的60.87年公司更名年公司更名深圳現代科儀中心深圳現代科儀中心,與日本與日本SONY等公司建立了承銷關系.等公司建立了承銷關系.88年政府批準年政府批準股份化改組方案,定名股份化改組方案,定名深圳萬科股份有限公司深圳萬科股份。

46、有形資產轉化為無形資產無形資產有形資產38626238851519821.布魯克林學院2.標準普爾500公司的Baruch Lev分析19921199825市場營銷的科學觀和藝術觀市場營銷的科學觀和藝術觀藝術藝術2080科學科學發達國家現狀。

47、 如何做到科學客觀準確房地產定位如何做到科學客觀準確房地產定位 問題一:問題一: 問題二:問題二: 交流討論 定位這一概念源自軍事領域,本義是驅動軍隊抵達決戰地點. 定位,泛指確定或指出的方位地方. 何謂定位 市場定位 定位Position。

48、給目標消費者的動態過程杰克 特勞特 場產品營營銷銷定位品牌概念品牌值企業形象品牌客戶心需求產品客戶訪場位引領者跟隨者挑戰者補缺者在特定場針對目標人群做么產品土地組建精干團隊爭惠條深入場調研項目定位精準加強風險制實成就享保障同心享多位一體區域。

49、力化策劃營銷管理營銷管理與執行與執行整合營銷傳播整合營銷傳播項目拓展項目拓展售后服務售后服務及客戶管理及客戶管理本課程在業務線中的位置:項目發展戰略及形象定位課程:課程:創造令客戶感動的形象定位體系創造令客戶感動的形象定位體系客戶定位戰略定。