海城房地產公司在開州開盤了嗎Tag內容描述：
1、41313121211111010998877665544332211小小計計意向客戶量用顏色區分,在方框里填具體數字,各項目可根據自身情況微調,小小計計,項項目目開開盤盤開開花花圖圖年年月月日日開開盤盤前前天天棟棟棟棟棟棟棟棟。
2、心準備精心準備1,了解客戶需求了解客戶需求2,明確帶看的目的明確帶看的目的3,選擇合適的房子選擇合適的房子4,做好提前預約做好提前預約5,盡量提前踩點盡量提前踩點6,挑選合理的路線挑選合理的路線7,準備好看房材料準備好看房材料第一部分第一部。
3、樓一卉作為等候區,一卉作為選房區,具體參見選房流程圖,一基本要點三注意事項二選房流程五物料準備四人員安排六應急方案目錄七活動預算選房區域安排和流程圖二,選房流程入口出口簽到區銷控區簽訂訃購區選房區財務區資料復印區入場動線出場動線自助冷餐區內。
4、城市功能規劃與布局,局部區域開發重點,政府重大政策即將頒布等,2,宗地所屬地域在該城市的歷史,經濟,文化,戰略發展等方面的地位,例如,項目處在浦東,要說明浦東在上海的地位及作為全國重點開發區的情況,3,項目淵源,特殊的政治或文化背景,如,危。
5、地的關系及對項目開發的影響,如,交通捷運系統的規劃與建設,城市功能規劃與布局,局部區域開發重點,政府重大政策即將頒布等,2,宗地所屬地域在該城市的歷史,經濟,文化,戰略發展等方面的地位,例如,項目處在浦東,要說明浦東在上海的地位及作為全國重。
6、標實現策略目標第五章,開盤前工作計劃第五章,開盤前工作計劃33基本目標基本目標確保銷售成功確保銷售成功進階目標進階目標收獲更大利潤收獲更大利潤更高目標更高目標建立紫金高建立紫金高端品牌形象端品牌形象營營銷銷目目標標44,一,順利完成銷售目標。
7、價格抬升,讓客戶感受到金色家園的,升值潛力,5,進一步檢測目標客戶需求,為價格調整,銷控提供及時的市場反饋,對新聘業務員參與實踐的絕好機會,為到今后銷售打下堅實的基本功,房地產房地產E網網http,6,二,正式引導期之前必須完成工作售樓處。
8、9,0664800001,36億部分暫不可售部分抵押合計4273,881487,2723,73億備注,需明確落實具體可售貨量三,人員及推貨安排本項目策劃銷售團隊人員如下,職位人員數量姓名項目總負責1名李曉樺項目總監1名蔡良文項目經理1名陳伽。
9、欠佳的市場環境下,本案的大期房銷售存在一定風險,解決之道,針對三大問題,通過,東城古楚,西城淮安,區域未來規劃補強地段不足,提升區域認知及價值感受,以絕對產品力價值減弱客群對高價格的抗性,3,建議利用精裝房的可接受周期和建華地產的品牌信任度。
10、知方式,時間和口徑確定選房地點制定開盤流程,做好物料及人員的具體安排確定協助開盤的人員名單,并通知落實,同時落實人員的宿食問題,現場包裝和物料代理商和發展商的分工細化清楚開發商銷控單位情況清楚開發商銷控單位情況確定選房禮品開盤前籌備事項開盤。
11、統豪宅區,御華山,翠湖天地,新華路一號中山公園,園林一品,大華清水灣徐匯濱江,海泊旭輝,恒盛尚海灣南黃浦,豐盛皇朝,匯景天地新江灣城,九龍倉璽園,華潤新江灣九里陸家嘴,湯臣一品,財富海景,世茂濱江花木,聯洋,碧于,浦東星河灣森蘭,仁恒森蘭雅。
12、碧桂園開發模式碧桂園開發模式深耕三四線城市,深耕三四線城市,句容黃梅鎮句容黃梅鎮住宅綜合體運營,住宅綜合體運營,項目一期規劃產品類型豐富,公寓,高層洋房,空中別墅等項目一期規劃產品類型豐富,公寓,高層洋房,空中別墅等巨量投放,巨量投放,一期。
13、態爭第一心態長期開發新資源心態經紀人的歸零心態這個行業每個月,每一周,每一天都要歸零不管你上個月做多少業績,多是過去,不等于你這個月,上個月業績高不等于你這個月高,上個月業績低不等于這個月業績低每周也要歸零,上周的任務完成這周任務還要繼續昨。
14、統計表,效果分析的等級分為,很好,好,一般,不好和很不好,五個等級,依次給予,分,其中判斷的方法是從被培訓者中抽查出,的人根據對該流程接受的情況進行等級判定,填制人,審批人。
15、CM供應鏈管理流程,WIP產品制造流程,代表核心流程,QAP質量管理流程,代表支持流程,FIP財務管理流程,HRM人力資源管理流程,EMP設備管理流程4,一,二級流程的流程負責人為部門,三級流程的流程負責人為崗位流程類型流程類型子流程子流程。
16、點環節精簡環節精簡全電子化流程全電子化流程服務體驗舒適服務體驗舒適清晰流程中容易出錯的環節清晰流程中容易出錯的環節,杜絕,杜絕出現賣重樓,客人中途走失,客人出現賣重樓,客人中途走失,客人煩躁起哄等情況,煩躁起哄等情況,開盤流程標準簽到區禮品。
17、點,點,事由,事由,外勤地點,外勤地點,是否打卡是否打卡板塊負責人簽名,板塊負責人簽名,行政負責人行政負責人簽名,簽名。
18、環境因素識別和評價,危險源辨識,風險評價和風險控制,一體化方針,一體化目標和指標,一體化管理體系策劃,環境,職業健康安全管理方案,職責和權限,管理者代表,內部溝通,信息交流,管理評審總則,管理評審輸入,管理評審輸出,資源的提供,人力資源總則。
19、朗基控股集團,穩中突擊,的多元化潛力房企引言保利發展是一家專注于房地產開發與經營的大型企業集團,堅持,一主兩翼,戰略,明確,以不動產投資開發為主,以綜合服務與不動產金融為翼,搭建不動產生態發展平臺,目前房地產銷售規模穩居行業前五,央企第一。
20、可范圍內解釋權歸屬于開發商解g,wwwlll回回醋,l噸何SeB,母HARMONIOUSMARKETINGALLOVERTHENORLDENJOYBUSINESSOPPORTUNI丁IES安徽水利和JI頤地嚴招商手冊二二圃社區底商固主題商業。
21、ingsLimited,hereinafterrefertoasG,T,Land,isaleadingcommercialrealestatedeveloperspecializedintheinvestment,developmentan。
22、價價,元元,年年目目標標銷銷售售均均價價,元元,廣廣州州廣廣州州富富力力盈盈通通廣廣場場,廣廣州州富富力力盈盈凱凱廣廣場場,廣廣州州富富力力唐唐寧寧花花園園廣廣州州富富力力金金港港城城廣廣州州富富力力泉泉天天下下惠惠州州惠惠州州富富力力麗麗。
23、審計時間及人員安排,此內容根據實際的審計情況可以進行更改,本次審計時間計劃為,具體安排見下表,工作程序時間人員發放審計通知書審計前審計小組溝通會現場審計審計后審計小組溝通會審計報告撰寫及審核審計報告發放六,審計重點,此項簡單的介紹本次審計重。
24、四大方法,客戶體系盤點,完美銷售動線,價值體系與銷售說辭,案場銷售管理,活動組織,認籌持續銷售期,種子客戶裂變,老業主維溫,現場殺客培訓推售準備期造勢蓄客期開盤沖刺期,拓客體系,五大拓客要求,四大組織模式,七大拓客工具,考核機制,洗客體系。
25、樓棟層數,150,雨季,其他影響因素到毛胚交付,1地下室地下室2主體,落架主體,落架說明,說明,1,每一層砌筑完成時間為32天,斜頂磚完成后間歇7天方可進行下道工序,形成流水作業后,3天砌筑一層,2,每一層砌筑至抹灰完成,總工期為45天,3。
26、11現場客戶用查詢電腦12銷售工具本次開盤銷售的戶型圖,資料,禮品13銷控準備銷控表14價格表15客戶類資料客戶,會員梳理表16開盤簽到表17合同文本認購書18簽約合同,合同附圖,補充協議及配合協議,如,委托裝修等,19物業類合同準備20業。
27、價價,元元,年年目目標標銷銷售售均均價價,元元,廣廣州州廣廣州州富富力力盈盈通通廣廣場場,廣廣州州富富力力盈盈凱凱廣廣場場,廣廣州州富富力力唐唐寧寧花花園園廣廣州州富富力力金金港港城城廣廣州州富富力力泉泉天天下下惠惠州州惠惠州州富富力力麗麗。
28、標樣板間開放標樣板間開放采購管理部裝修標準品牌確定裝修標準相關產品品牌成本管理部確定目標成本動態提供各類型產品成本價綜合事務部,報建,預售報告預售許可證營銷管理部策略方案確定設計任務書,沙盤,戶型模型等,蓄客策略價格策略及價格表樣板間開放活。
29、三通一平工程否基礎工程,基坑支護及土方開挖工程否幕墻工程否室內裝飾裝修工程否室內裝飾裝修工程否室內裝飾裝修工程否室內裝飾裝修工程否電梯安裝工程否機電安裝工程施工總承包是家居智能化系統工程否地庫地坪油漆工程否地庫交通標識工程否擦窗機工程否永久。
30、是否銷售代表名片是否辦公用品是否銷售人員培訓情況對銷售手冊內容的掌握是否項目基礎類,房地產專業類是否金蝶使用培訓是否銷售人員考核上崗前考核是否持銷期考核是否項目網站資料更新完成是否銷售現場完成現場包裝工地圍墻展示是否工地廣告牌是否道旗是否條。
31、及庫存分析,包含不同面積區間分類匯總,三,三,開盤流程開盤流程回顧回顧1,選房方式2,銷售現場平面圖3,開盤當天的亮點與不足,圖片,文字的方式,四,四,開盤營銷開盤營銷回顧回顧1,關鍵營銷節點回顧2,媒體廣告3,現場營銷包裝展示五,五,項目。
32、標及現狀分析,提煉營銷核心問題,三,三,階段營銷策略階段營銷策略1,營銷思路,針對核心問題,提出解決思路,2,策略指導下的營銷節點安排3,策略指導下的房源推售安排四,四,分級篩選分級篩選蓄客方案,認籌或入會方案,蓄客方案,認籌或入會方案,1。
33、接滲透客戶直接滲透客戶客戶資源客戶資源Call客邀約客戶活動客戶會老帶新維系客戶維系客戶挖掘客戶挖掘客戶拓展客戶拓展客戶陌拜5客戶摸排的目的客戶摸排的六大原則一般流程多輪客戶排查怎么摸排誠意度,怎么摸排誠意度,63,有助于篩選意向客戶,鎖定。
34、四大方法,客戶體系盤點,完美銷售動線,價值體系與銷售說辭,案場銷售管理,活動組織,認籌持續銷售期,種子客戶裂變,老業主維溫,現場殺客培訓推售準備期造勢蓄客期開盤沖刺期,拓客體系,五大拓客要求,四大組織模式,七大拓客工具,考核機制,洗客體系。
35、分析,各樓棟銷控情況明細,各樓棟銷控情況明細,銷控,銷控,剩余套,其中三房套樓層相對較低,總價,萬,兩房套樓層相對較高,總價,萬,銷控,銷控,剩余套,其中三房套,基本是低樓層,總價,萬,此外還有中間套個,總價最高萬,兩房套,集中在所以上,總。
36、項籌備工作,集團指導,集團營銷管理部在項目開盤日三個月前,為項目公司及時提供標準合同文本,標準工作流程等資料,樣本及以往項目的成功經驗支持,給予指導協助,開盤準備流程擬定開盤方案制定本部門工作流程評審組織培訓,模擬演練開始培訓,模擬演練執行。
37、3,1,綜合管理流程3,2,人力資源管理流程3,4,審計流程1,3,預算流程2,4,市場與銷售流程流程說明結束流程終點,來自客戶的付款單據,開始流程開端,一個客戶致電客戶服務中心,決策點決策點,客戶是否滿足獲得30,扣率的要求,流程步驟流程。
38、記,核查客戶資料,身份證,誠意認購單,誠意認購發票,如客戶系代人購房,需授權書及雙方身份證,是否齊全,發放幫助客戶裝資料的透明文件夾,如需換籌或抽獎,發放新抽簽號和抽獎券,如不換籌,簽到人員數量為預計到場客戶人數的2,如換籌,簽到人員數量為。
39、程,做好物料及人員的具體安排確定協助開盤的人員名單,并通知落實,同時落實人員的宿食問題,現場包裝和物料代理商和發展商的分工細化清楚開發商銷控單位情況清楚開發商銷控單位情況確定選房禮品開盤前籌備事項開盤前籌備事項開盤的主要形式,開盤的主要形式。
40、程,做好物料及人員的具體安排確定協助開盤的人員名單,并通知落實,同時落實人員的宿食問題,現場包裝和物料代理商和發展商的分工細化清楚開發商銷控單位情況清楚開發商銷控單位情況確定選房禮品開盤前籌備事項開盤前籌備事項開盤的主要形式,開盤的主要形式。
41、硬件配置按以下要求準備,1,電腦配備Windows,P系統,word,E,cel等基本辦公軟件,首次登錄明源需安裝明源插件,可按需安裝,必須清除系統中所有惡評插件及IE插件,如Google工具欄,QQ工具欄以及其它有攔截功能的插件,盡量使用。
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