海景房銷售話術(shù)Tag內(nèi)容描述：
1、訴求. 5講故事 用話術(shù)模板講過往的成功案例,從側(cè)面說服客戶. 聰明人都是這么做的,而你正是聰明人 6與眾不同 突出我公司的差異化,及任務(wù)我有,人有我優(yōu)的地方. 7零風(fēng)險(xiǎn) 今天交錢的風(fēng)險(xiǎn)是零,同時(shí)今天交錢的好處很多. 8客戶見證 過往滿意客。
2、買賣雙方自行辦理交易手續(xù).有些有些 公司服務(wù)好,會通過委托來幫助顧客辦理手續(xù).由置業(yè)顧公司服務(wù)好,會通過委托來幫助顧客辦理手續(xù).由置業(yè)顧 問帶領(lǐng)不利于管理,特別是公司達(dá)到一定規(guī)模后,不利于問帶領(lǐng)不利于管理,特別是公司達(dá)到一定規(guī)模后,不利于。
3、客在該門店的盤源架上還沒有看到他想買二是,顧客在該門店的盤源架上還沒有看到他想買想想 租的房子,不想過早地接觸置業(yè)顧問.租的房子,不想過早地接觸置業(yè)顧問. 話術(shù)范例話術(shù)范例 話術(shù)范例一話術(shù)范例一 哦昨天有個業(yè)主要出國,委托我們放了一個盤,哦。
4、問題首先我們來明確一下在這個過程中需解決的核心問題目前房價(jià)是否已目前房價(jià)是否已 經(jīng)到底,目前購房是否適合明白了這一點(diǎn),用您最甜美的聲音開始吧.經(jīng)到底,目前購房是否適合明白了這一點(diǎn),用您最甜美的聲音開始吧. 1 1xxx 先生女士,您好,我是。
5、幾家,豈不是可以在更多網(wǎng)點(diǎn)上銷售 引導(dǎo)策略引導(dǎo)策略 話術(shù)范例話術(shù)范例 話術(shù)范例話術(shù)范例一一 置業(yè)顧問:置業(yè)顧問:其實(shí),房子干凈衛(wèi)生,有個好賣相,價(jià)格自然可以賣高點(diǎn)兒.其實(shí),房子干凈衛(wèi)生,有個好賣相,價(jià)格自然可以賣高點(diǎn)兒. 如果您在我們這里簽。
6、匯.與顧客說話的詞匯語調(diào)要.與顧客說話的詞匯語調(diào)要 同步同步 3.顧客用手勢,置業(yè)顧問也用手勢.顧客用手勢,置業(yè)顧問也用手勢.與顧客的肢與顧客的肢 體語言同步體語言同步 引導(dǎo)策略 心理學(xué)家研究證明,人與人之間親和力的建立是有一定規(guī)心理學(xué)家研。
7、成交快,但一旦顧客看不上,后面就很 難有更好的選擇讓顧客成交難有更好的選擇讓顧客成交 3.每次推薦三個盤源每次推薦三個盤源 這是一般性原則,針對已經(jīng)看了很多樓的顧客,但也不一這是一般性原則,針對已經(jīng)看了很多樓的顧客,但也不一 定適合定適合 。
8、讓顧客覺得你不像在 賣樓,而想干其他什么賣樓,而想干其他什么 3.請問您的小孩多大請問您的小孩多大 了解顧客買房是否要考慮小孩教育,但這樣問下來會讓顧了解顧客買房是否要考慮小孩教育,但這樣問下來會讓顧 客覺得你有問題客覺得你有問題 引導(dǎo)策略。
9、 3.請問您這次買房的預(yù)算是多少請問您這次買房的預(yù)算是多少 了解顧客購房承受能力了解顧客購房承受能力 引導(dǎo)策略 物業(yè)顧問在對顧客購房需求進(jìn)行把控時(shí),通物業(yè)顧問在對顧客購房需求進(jìn)行把控時(shí),通 常用上述經(jīng)典三段式提問,作為對顧客需求常用上述經(jīng)典。
10、業(yè)主.顧客仔細(xì)了解業(yè)主為什么賣樓,想見業(yè)主.這種信號也這種信號也 說明顧客有興趣說明顧客有興趣 引導(dǎo)策略 購房成交信號指顧客接受置業(yè)顧問建議或益處陳述后所表現(xiàn)出積極合購房成交信號指顧客接受置業(yè)顧問建議或益處陳述后所表現(xiàn)出積極合 作信號或承諾。
11、拋出另一談判最忌諱的是一項(xiàng)條件沒有達(dá)成時(shí),又拋出另一 項(xiàng)條件項(xiàng)條件 3.看到顧客沉默就說些與成交無關(guān)的事,打破沉默.看到顧客沉默就說些與成交無關(guān)的事,打破沉默.談判談判 桌上有一句至理名言:誰先說誰先死,對這場景很適桌上有一句至理名言:誰先。
12、單的一件事,在電話營銷之前,一 定要把客戶的資料搞清楚,更要搞清楚你打給的人是有采購決定權(quán)的. 2. 電話銷售技巧第 2 要點(diǎn):語氣要平穩(wěn),吐字要清晰,語言要簡潔. 有許多銷售員由于害怕被拒絕,拿起電話就緊張,語氣慌里慌張,語速 過快,吐字。
13、銷售話術(shù) 銷售話術(shù)運(yùn)用原理銷售話術(shù)運(yùn)用原理 銷售話術(shù)運(yùn)用原理銷售話術(shù)運(yùn)用原理 話術(shù)要因時(shí)間而異,因人而異話術(shù)要因時(shí)間而異,因人而異 美國著名的銷售大師剴比特說:美國著名的銷售大師剴比特說:每個人講話的力量都每個人講話的力量都 是巨大的,它能。
14、給客戶過多砍價(jià)的機(jī)會,另外給房東展示我們公司有很強(qiáng) 的消化能力.是這邊的社區(qū)專家 資源開發(fā)經(jīng)典話術(shù)資源開發(fā)經(jīng)典話術(shù) 一一 房源開發(fā)洗盤上門短信房源開發(fā)洗盤上門短信網(wǎng)絡(luò)切客戶專介紹廣告侯守展牌等網(wǎng)絡(luò)切客戶專介紹廣告侯守展牌等 1.1. 洗盤打。
15、言交流溝通的 效果如何,也就是話說得如何,直接關(guān)系到銷售的成敗. 服裝顏色之間的搭配話術(shù)服裝顏色之間的搭配話術(shù) 服裝給人的第一印象是色彩.人們經(jīng)常根據(jù)配色 的優(yōu)劣來決定對服裝的取舍,來評價(jià)穿著者的文 化藝術(shù)修養(yǎng).所以服裝配色,是衣著美的重要。
16、就 是看好了咱們也不好談價(jià). B我的其他同事還有客戶要看,意向非常強(qiáng),您要是遲到,恐怕就來不及了. C今天看房的人很多,有客戶和房東談得很好了,有客戶現(xiàn)在要求房東不讓人看了,您趕緊 來吧 D不管您是否最終購買該房屋,也一定來看一下,否則錯過。
17、機(jī)會,感受一下我們的服務(wù),我相信不會令您失望. 二我愿意自己賣,方便又節(jié)省錢. 自售的缺點(diǎn): 1無法讓買方產(chǎn)生競爭,出售價(jià)格比較低. 2安全無法保障,房地產(chǎn)糾紛官司不斷. 3花太多時(shí)間在售屋上,會影響其他事. 4無法主動與買方洽談. 5廣告。
18、 網(wǎng) 制 作 收 集 整 理 , 未 絆 授 權(quán) 請 勿 轉(zhuǎn) 載 轉(zhuǎn) 發(fā) , 遠(yuǎn) 者 必 究 萬萬 一一 網(wǎng)網(wǎng) 保保 險(xiǎn)險(xiǎn) 資資 料料 下下 載載 門門 戶戶 網(wǎng)網(wǎng) 站站 萬 一 網(wǎng) 制 作 收 集 整 理 , 未 絆 授 權(quán) 請 勿 轉(zhuǎn) 。
19、具,那么眼花繚亂.如果不是家里裝修或搬家缺家具的話,我想沒有人 愿意來逛家具城.所以導(dǎo)購人員一定先要有這樣的心態(tài),我是幫助顧客解決痛苦的.銷售的最高境界就是 為人民服務(wù). 其次,做家具銷售,一定會用到的家具銷售技巧和話術(shù) 一迅速的建立信任。
20、成裝配式建筑的全流程設(shè)計(jì),包括方案拆分計(jì)算統(tǒng)計(jì)深 化施工圖和加工圖. PC 設(shè)計(jì)院版能完成結(jié)構(gòu)建模構(gòu)件拆分預(yù)制率統(tǒng)計(jì)結(jié)構(gòu)計(jì)算施 工圖結(jié)構(gòu)計(jì)算書和專項(xiàng)說明等.滿足施工圖審查需求. PC 完整版除設(shè)計(jì)院版內(nèi)容外,還能完成多專業(yè)協(xié)同的深化設(shè)計(jì)鋼筋。
21、容是什么研討會主要內(nèi)容是什么 答:主要研究在通貨膨脹時(shí)代,如何做到最佳財(cái)產(chǎn)保值增值,如何讓您的財(cái)產(chǎn)不貶值, 如何尋找好的投資機(jī)會,如何降低投資風(fēng)險(xiǎn)和做到投資收益最大化. 4 4客戶反問怎么參加研討會客戶反問怎么參加研討會 答:如果您有興趣的。
22、客,則會驚喜于多一間房,超出期望 找準(zhǔn)需求,才能解決商業(yè)課題找準(zhǔn)需求,才能解決商業(yè)課題 三個三個臨界點(diǎn)臨界點(diǎn) 幫我們把項(xiàng)目賣點(diǎn)轉(zhuǎn)為客群買點(diǎn): 1 1地理地理臨界點(diǎn)臨界點(diǎn) 過了壹海里,就不是廈門市區(qū)了.想留在廈門城里的人,必須要抓緊了. 2 。
23、商鋪,我之前也覺得 公寓不好, 但是因?yàn)槲乙恢痹谧鲋薪槁? 看到很多柬埔寨房東出租的公寓比別墅 還賺錢, 所以我算了一下確實(shí)比較劃算, 玫瑰濱江苑您應(yīng)該知道吧這種租給外 國人很賺錢的,反正了解更多東西您也不會吃虧,您覺得呢 7.李:簡單的給。
24、 Activity Flow 活動概況 Activity Profile 活動主題:尚岸 龍光世紀(jì)海岸新品發(fā)布會 活動時(shí)間:2017年6月18暫擬 活動地點(diǎn):汕頭龍光喜來登酒店 邀約人群:相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),業(yè)內(nèi)嘉賓,意向客戶,媒體 活動調(diào)性:品質(zhì)清。
25、的賣出還是挺不錯的,在熱銷中呢,具體的您可以到我們公司的售樓中心了 解. 顧客:好的. 售樓:小姐,方便留下你的姓名和聯(lián)系電話么 顧客:好的,姓 電話 18776986014 售樓:好的.感謝您的來電.歡迎再次咨詢.同時(shí),我們隨時(shí)歡迎您的到。
26、到門口,對 顧客說先生小姐,請問有什么可以幫到您的而顧客經(jīng)常會說:隨便看看顧客這樣 說通常有兩個原因:一是顧客閑逛而至,想了解一下目前房地產(chǎn)市場的行情,真的只是想隨 便看看而已, 二是顧客在該門店的盤源架上還沒有看到他想買或租的房子, 不想。
27、未出現(xiàn)過逾期交房現(xiàn)象, 只有提前交樓的. 能否按時(shí)交房,關(guān)鍵是看資金能夠同時(shí)到位,有的開發(fā)商為什么不能按 時(shí)交房,并不是不想建,而是資金缺口,我們是拿客戶的錢,為客戶建房子, 資金能夠按時(shí)到位要看項(xiàng)目的整個銷售過程.況且房子賣得這么好,資金。
28、見客戶的技巧 17標(biāo)準(zhǔn)銷售流程 18勸訂技巧 19業(yè)務(wù)洽談注意事項(xiàng) 20銷使工作體會,應(yīng)答話題 21如何抓好銷使 22價(jià)格能否優(yōu)惠,打 95 折就買 23談判中必須講到的 24談話的要領(lǐng) 25投資好的物業(yè)與其它投資的比較 26與當(dāng)?shù)厝死P(guān)。
29、打岔話術(shù); 八跟單過程的控制話術(shù); 九價(jià)格談判中的優(yōu)勢話術(shù). 首次接觸的喜好話術(shù):關(guān)聯(lián)與贊美 客戶首次進(jìn)入售樓處,位于一個陌生的環(huán)境,其內(nèi)心的心理肯定是略微緊 張和產(chǎn)生戒備.置業(yè)顧問的第一步就是消除客戶的戒備情緒,建立起顧客對自己 的信任和。
30、等不明確,草率聯(lián)系過戶,是對雙方 很不負(fù)責(zé)的態(tài)度,更容易發(fā)生問題. 二客戶在看過房之后,要求說明此房的業(yè)主為什么出售此房,而業(yè)主真 正售房的理由又不能說出來,怎么辦 答: 商品社會里客戶買賣物業(yè)是一件很平常而又很正常的一種行業(yè)或事情, 正如。
31、要跟任何人尤其是其他地產(chǎn)提起我們看過的房,以 免行業(yè)競爭對客戶造成破壞,或買不到好價(jià)格. 老到的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)向新來的員工傳授經(jīng)驗(yàn) B 報(bào)紙上的廣告和櫥窗里的海報(bào)是同一個目的吸引客 戶打來電話; 接電話前一定要準(zhǔn)備好真正要推銷的樓盤; 匙盤清單上。
32、今年上學(xué),那么此類客戶就是很 A 的.戒者客 戶說自己房子賣了,想買一套,那么這樣的客戶都會在近期成交;感覺客戶年紀(jì) 比較輕的話,可以問是否準(zhǔn)備結(jié)婚,婚期什么時(shí)間,如果在今年,那么也是相當(dāng) A 類的客戶; 1如果說客戶對本小區(qū)的房子的幢數(shù)。
33、那 現(xiàn)在有空的話,我馬上約一下,我們一起去看房. 2客人在看房源,經(jīng)紀(jì)人上前接待,他不理不睬,只說我看一看,你忙你的. 經(jīng)紀(jì)人經(jīng)紀(jì)人:制造懸念,找一套非常超值的房子吸引他,讓他開口說話.如果這套房子不 適合他,再用其他的房子套取他的需求,再。
34、事情.要對自己的產(chǎn)品和服務(wù) 有百分之兩百的信心,對產(chǎn)品的市場前景應(yīng)該非常的樂觀.同時(shí),總結(jié)出自己產(chǎn) 品的幾個優(yōu)點(diǎn). 2善于總結(jié).應(yīng)該感謝,每一個拒絕我們的客戶.因?yàn)槲覀兛梢詮乃麄兡抢?吸取到為什么會被拒絕的教訓(xùn).每次通話之后,都應(yīng)該記錄下來。
35、這樣我才能在最有利的時(shí)間里 把握住這個房子,幫你去爭取到最大的利益. 三 你在別的公司也有看了房子,其實(shí)你也清楚,福州在賣的房子真的是很多,可是適合你的房 子就這么一二套,所以你要是喜歡,你告訴我,我會努力去做,去幫你爭取最多的利益,你也知。
36、先生,您至今還未作出購房決定,我相信這一定不房子不適合您,而是我在 介紹的過程中未能將房子和小區(qū)的種種設(shè)施和您將來會獲得的利益表達(dá)清楚.因?yàn)槲业墓ぷ?沒做到位而延誤了您的購買時(shí)間,陳先生請不要介意.我有個請求, 我希望您能指出我在哪 些方面。
37、問:陳先生,您至今還未作出購房決定,我相信這一定不房子不適 合您,而是我在介紹的過程中未能將房子和小區(qū)的種種設(shè)施和您將來會獲得的 利益表達(dá)清楚.因?yàn)槲业墓ぷ鳑]做到位而延誤了您的購買時(shí)間,陳先生請不要 介意.我有個請求,我希望您能指出我在哪些。
38、您給我一個機(jī)會,感受一下我們的服務(wù),我相信不會令您失 望. 二我愿意自己賣,方便又節(jié)省錢. 自售的缺點(diǎn): 1無法讓買方產(chǎn)生競爭,出售價(jià)格比較低. 2安全無法保障,房地產(chǎn)糾紛官司不斷. 3花太多時(shí)間在售屋上,會影響其他事. 4無法主動與買方洽。
39、下,我們一起去看房. 2客人在看房源,經(jīng)紀(jì)人上前接待,他不理不睬,只說我看一看,你忙你的. 經(jīng)紀(jì)人: 制造懸念, 找一套非常超值的房子吸引他, 讓他開口說話. 如果這套房子不適合他, 再用其他的房子套取他的需求,再判斷他的成熟度. 對于以上。
40、候,微笑 的接聽電話 您好,這里是天宇金地富山售樓處,我是 楊威,很高興為您服務(wù). 結(jié)束語好的,陳先生,我姓楊,謝謝您 的來電,再見. 情景分析 什么時(shí)候接電話也是房產(chǎn)銷售人員的心理 戰(zhàn)術(shù). 第一聲接生意太冷清,或太在意生意了, 產(chǎn)生提防和。
41、您一個滿意的價(jià)格,請問您的這套房產(chǎn)有意向出售嗎房子特別符合客戶的需求,相信客戶看完一定會給您一個滿意的價(jià)格,請問您的這套房產(chǎn)有意向出售嗎 1沒有:那好的,冒犯之處請見諒這里是沒有:那好的,冒犯之處請見諒這里是 xx 地產(chǎn),以后又房地產(chǎn)方面的。
42、的房子,升值潛力大. 2.臨街把邊的話術(shù); 臨街;一提到臨街大部分人想到就是吵,但現(xiàn)在都是中空的雙層的玻璃,隔音效果非常好,且臨街的房子視 野寬廣. 把邊;把邊的房子擔(dān)心的是冬冷夏熱,但是現(xiàn)在的房子都是澆筑加厚并帶有隔熱層的,不涉及到 老房。
43、設(shè)計(jì)不合理,而且由于是點(diǎn)式建筑,房間的采 光,通風(fēng)受到影響,樓房的設(shè)施配備像電梯等的檔次也跟不上,不少高層都沒有相應(yīng)的物業(yè) 管理,有的電梯在晚上 11 點(diǎn)左右就停止運(yùn)行了,住在高層的人們回來晚了只能是爬樓梯, 正因?yàn)檫@種種的不愉快經(jīng)歷,使。
44、來說,買期房比買現(xiàn)房 在價(jià)格上可優(yōu)惠在價(jià)格上可優(yōu)惠 10以上.因此說,在如今利息連連下調(diào)的今天,買期房其實(shí)也是一種投以上.因此說,在如今利息連連下調(diào)的今天,買期房其實(shí)也是一種投 資.資. 2 戶型設(shè)計(jì)上的優(yōu)點(diǎn).從市場角度來看,房地產(chǎn)開發(fā)商們。
45、談客技巧 14現(xiàn)在還未開工,就爭著買,為什么 15要求退定,先摸清后再說 16預(yù)約見客戶的技巧 17標(biāo)準(zhǔn)銷售流程 18勸訂技巧 19業(yè)務(wù)洽談注意事項(xiàng) 20銷使工作體會,應(yīng)答話題 21如何抓好銷使 22價(jià)格能否優(yōu)惠,打 95 折就買 23談判。
46、就定下來至少說三次 四您身份證是您手機(jī)電話是沒有關(guān)系這只是我們一個簡單的工作程序, 方便及時(shí)向您反饋樓盤信息 五我昨天整夜都在考慮您的事情整晚整天 六既然您又一次回到這兒來找我,那就是相信我,想讓我?guī)湍I到合心意的房子, 當(dāng)然,您要是不相信。
47、場 分 析中國的環(huán)渤海中國經(jīng)濟(jì)的第三個增長極n環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈是中國最具有活力的地方,連接中國的東北華北和華東,內(nèi)接京津,外連日韓,處在東北亞地區(qū)的重要位置.n環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈,是繼珠江三角洲和長江三角洲之后的第三個經(jīng)濟(jì)發(fā)展熱點(diǎn)地區(qū).n環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈。
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