1、區(qū)全民生活系統(tǒng) 線百草路站成都實(shí)驗(yàn)外國(guó)語學(xué)校北 側(cè) 道路交通:老成灌路,羊西線,三 環(huán)路,繞城高速 公共交通:地鐵2號(hào)線,公交54路, 314路 教育配套:成都外國(guó)語學(xué)校 項(xiàng)目 售樓處 區(qū)域配套 項(xiàng)目地址:成都市高新西區(qū)地鐵2號(hào) 4 5 6。

2、實(shí)際中的人數(shù)為準(zhǔn)做參考,場(chǎng)地布置圖,內(nèi)場(chǎng)布置圖,動(dòng)線布置圖,安保布置圖,禮儀模特布置圖,活動(dòng)氛圍營(yíng)造 通道氛圍營(yíng)造,形象門:定制項(xiàng)目入戶大門設(shè)計(jì),展示未來生活的無限美好,邦泰壹號(hào)院,形象柱:展示品牌形象,具有氣勢(shì)的宣傳項(xiàng)目,形象柱:從體院館。

3、的行為. 給予市場(chǎng)明確的項(xiàng)目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場(chǎng)訃知度; 通過集中銷售的方式,營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛,吸引客戶關(guān)注; 實(shí)現(xiàn)銷售的目標(biāo),回籠資金; 1 2 3 4 開盤的目的 1 2 3 4 5 開盤是項(xiàng)目營(yíng)銷和収展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

4、4 1313 1212 1111 1010 9 9 8 8 7 7 6 6 5 5 4 4 3 3 2 2 1 1 小小計(jì)計(jì) 意向客戶量用顏色區(qū)分,在方框里填具體數(shù)字.各項(xiàng)目可根據(jù)自身情況微調(diào). 小小計(jì)計(jì) 項(xiàng)項(xiàng)目目開開盤盤開開花花圖圖 年年。

5、游島細(xì)則政策研究36 第二章第二章 個(gè)案詳研個(gè)案詳研 42 一三亞在售樓盤詳研42 二陵水在售樓盤詳研58 三陵水在售樓盤調(diào)研總結(jié)68 四項(xiàng)目?jī)r(jià)值判研71 第三章第三章 項(xiàng)目上市策略項(xiàng)目上市策略 74 一價(jià)格與銷控策略74 二競(jìng)爭(zhēng)抗性與應(yīng)對(duì)。

6、 P64 七仙瑤池P84P84 體驗(yàn)雨林谷體驗(yàn)雨林谷 P13P13 目錄目錄 其他別墅項(xiàng)目其他別墅項(xiàng)目 P90P90 亞龍灣石溪墅P91 香水君瀾P98 那香山P109 海南休閑度假項(xiàng)目考擦之旅 4 印象海南島印象海南島 海南休閑度假項(xiàng)目考。

7、成功辦理金卡,老客戶即可獲得價(jià)值 2000 元購房代金券一張用于購房使用,活勱期間內(nèi),新客戶同時(shí)可享受幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤的機(jī)會(huì)一次.具體獎(jiǎng)勵(lì)視轉(zhuǎn)盤挃針?biāo)鶔敧?jiǎng)品為 準(zhǔn). 三獎(jiǎng)勵(lì)措施 新客戶推薦量 老客戶回報(bào) 新客戶獎(jiǎng)勵(lì) 備注 每組 價(jià)值 2000 元。

8、套房源 開消化 XX套房源 開消化 XX套房源 開消化 XX套房源 某月某月某月某月 某年 我們?cè)趺葱┦廴蝿?wù) 幾次開每次去化多少 P7 1.開劃與備 推售開 房地產(chǎn)推所就是如何有劃地將產(chǎn)品推向市場(chǎng).推向市場(chǎng)關(guān) 動(dòng)作即為開. 劃人員主是擇怎樣。

9、2.2.油機(jī)油機(jī)候場(chǎng),斷電無憂候場(chǎng),斷電無憂. 建議由營(yíng)銷策劃租用柴油發(fā)電機(jī), 功率按租用的電腦數(shù)量與打印 機(jī)數(shù)量確定.一臺(tái)電腦按 500 瓦計(jì)算,一臺(tái)打印機(jī)按 150 瓦計(jì)算. 并要求配備應(yīng)急柴油 3050 升,技術(shù)人員一名,開盤當(dāng)天在油。

10、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個(gè) 地面車位 38 個(gè), 地下車位 1410 個(gè); 住宅車位個(gè)數(shù)配比 1.26:1 個(gè)戶 , 商業(yè)車位個(gè)數(shù)配比 0.6:1個(gè) . 2項(xiàng)目銷售。

11、T3:開盤流程及人員安排 PART4:開盤后工作梳理 P5 1.開盤策略的計(jì)劃不籌備 核心目的:完成項(xiàng)目銷售仸務(wù) 年度銷售仸務(wù)XX億 第一次開盤 第二次開盤 第三次開盤 第N次開盤 開盤消化 XX套房源 開盤消化 XX套房源 開盤消化 XX。

12、17224 20171015 摘牌日 3個(gè)月 4個(gè)月 5個(gè)月 6個(gè)月 2017125 7個(gè)月 8個(gè)月 9個(gè)月 10個(gè)月 11個(gè)月 2018120 2017730 2個(gè)月 距成就共享截止時(shí)間 5個(gè)月24天 七運(yùn)營(yíng)視角進(jìn)度 201748 進(jìn)度后。

13、1月12月 帶看數(shù)量組 成交數(shù)量套 海南渠道市場(chǎng)概況 海南省渠道市場(chǎng)現(xiàn)共有分銷商近4000家, 其中三亞市約1200家,海口市約800家, 其他16個(gè)市縣月2000家. 1 渠道運(yùn)營(yíng)模式分析 大多數(shù)分銷商為10人以下的小公司,辦公 地點(diǎn)多在。

14、精于視野 Part 1 第一章 全國(guó)宏觀環(huán)境 全國(guó)宏觀數(shù)據(jù) 全國(guó)宏觀政策 全國(guó)行業(yè)動(dòng)態(tài) 米小俠知識(shí)星球米小俠地產(chǎn)圈已超千人加入: 1這是地產(chǎn)人的地產(chǎn)圈; 2這里有專屬VIP交流群,有精選資料,有視頻課程,有觀點(diǎn)碰撞; 3有專享地產(chǎn)知識(shí)庫; 。

15、精于視野 Part 1 第一章 全國(guó)宏觀環(huán)境 全國(guó)宏觀數(shù)據(jù) 全國(guó)宏觀政策 全國(guó)行業(yè)動(dòng)態(tài) 源于專業(yè) 精于視野 54.0 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 中國(guó)近8年三次產(chǎn)業(yè)構(gòu)成統(tǒng)計(jì) 第一產(chǎn)業(yè)第二產(chǎn)業(yè)第三產(chǎn)業(yè) 6。

16、房海南數(shù)據(jù)中心監(jiān)控所示,海南省共成交48 宗 地 塊 , 成 交 總 額 約 81.29 億 元 , 成 交 面 積 207.929167 公 頃 約 207.93 萬 平 方 米;掛牌出讓40宗地塊,土地面積共計(jì)約44.21萬平方米約44。

17、心簽約中心. 開盤開盤簽約簽約后勤后勤 13001300人人 恒大:477人含361物業(yè) 易居:683人 小蜜蜂:140人 總負(fù)責(zé):何廣長(zhǎng)黃文輝總負(fù)責(zé):何廣長(zhǎng)黃文輝 總執(zhí)行:譚偉虞玉良總執(zhí)行:譚偉虞玉良 總負(fù)責(zé):辛玉全張敏總負(fù)責(zé):辛玉全張敏。

18、念念事事件件 區(qū)區(qū)域域論論壇壇 網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)發(fā)發(fā)布布 投投資資論論壇壇 網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)發(fā)發(fā)布布 走走進(jìn)進(jìn)項(xiàng)項(xiàng)目目 營(yíng)營(yíng)銷銷中中心心開開放放 冰冰雕雕活活動(dòng)動(dòng) 風(fēng)風(fēng)水水論論壇壇 現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng) 投投資資論論壇壇 現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng) 產(chǎn)產(chǎn)品品推推介介 會(huì)會(huì) 投投資資論論。

19、地 根據(jù)克爾瑞數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)分析報(bào)告,海口是島外客戶購房的主要選擇的地 區(qū)之一,北方城市是客戶的主要來源地. 島外客戶訴求 客戶置業(yè)目的:度假為主 主要影響因素:價(jià)格 需求:海景住宅,小戶型 年齡:3742歲 海口島內(nèi)外客戶情況 根據(jù)錦。

20、市場(chǎng)海南宏觀市場(chǎng)海南土地市場(chǎng)海南商品房市場(chǎng) 全國(guó)房地產(chǎn)月度投資情況01 全國(guó)房地產(chǎn)與住宅投資值已連續(xù)三個(gè)月環(huán)比上升,住宅投資占比于9月環(huán)比下降. 68.13 70.03 71.25 71.16 70.53 71.9872.15 71.56 。

21、 小結(jié) 全國(guó)宏觀市場(chǎng) 海南宏觀市場(chǎng) 海南土地市場(chǎng) 海南商品房市場(chǎng) 全國(guó)房地產(chǎn)月度投資情冴 01 8月樓市轉(zhuǎn)好,全國(guó)房地產(chǎn)投資住宅投資及住宅投資占比三項(xiàng)值同環(huán)比皆上升. 68.13 70.03 71.25 71.16 70.53 71.98 。

22、潮,直至2017年上半年,整個(gè)市場(chǎng)商品房供應(yīng)量不足,房?jī)r(jià)大幅上 漲.國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2017年1月70個(gè)大中城市新建住宅價(jià)格指數(shù)中的數(shù)據(jù)顯示,今年1月三亞新建住宅價(jià)格環(huán)比上漲1.7,在70個(gè) 統(tǒng)計(jì)城市中漲幅位居首位.在政府房子不是炒的宏觀調(diào)控背景。

23、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護(hù) 銷售結(jié)束 通過一定時(shí)間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),集中對(duì) 外公開發(fā)售的行為. 給予市場(chǎng)明確的項(xiàng)目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場(chǎng)認(rèn)知度; 通過集中銷售的方。

24、心簽約中心. 開盤開盤簽約簽約后勤后勤 13001300人人 恒大:477人含361物業(yè) 易居:683人 小蜜蜂:140人 總負(fù)責(zé):何廣長(zhǎng)黃文輝總負(fù)責(zé):何廣長(zhǎng)黃文輝 總執(zhí)行:譚偉虞玉良總執(zhí)行:譚偉虞玉良 總負(fù)責(zé):辛玉全張敏總負(fù)責(zé):辛玉全張敏。

25、酒店推薦 場(chǎng)地面積1200多平方米,可同時(shí) 容納1000人以上. 宴會(huì)廳前卉部分作為舞臺(tái)和觀眾 區(qū),后卉部分使用推拉門分隔,作為 銷控區(qū). 主會(huì)場(chǎng):國(guó)宴廳 國(guó)宴廳介紹 外 場(chǎng) 平 面 規(guī) 劃 導(dǎo)視 停車場(chǎng) 交通信息: 1駕車:停車1小時(shí)內(nèi)免。

26、ays 2 2合合作作單單位位1 1級(jí)級(jí)任任務(wù)務(wù)合合作作單單位位確確定定1919 daysdays 2.1合作單位清單 合作單位清單擬定3 days 2.2合作單位清單 媒體清單擬定3 days 2.3合作單位乙方 媒體聯(lián)絡(luò)7 days 2。

27、目標(biāo)消費(fèi)群聚集起來, 向其傳遞白金瀚的高品位生 活方式,并宣告二期開盤. 六活動(dòng)內(nèi)容六活動(dòng)內(nèi)容 開盤慶典儀式領(lǐng)導(dǎo)講話剪彩等 演出團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)表演模特表演等 會(huì)所室內(nèi)音樂會(huì)現(xiàn)場(chǎng)播放具有濃郁休閑特點(diǎn)和西方浪漫風(fēng)情的音樂,大家可以坐著欣賞, 也可以喝。

28、p.tu549 u 549 549,t t ta , , s, . , , . , . , . , , , . , , , , . , . . . 3 .tttu a t , 3 .t u 。

29、 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控不會(huì)動(dòng) 搖,會(huì)保持政策的連續(xù) 性.同時(shí)對(duì)一些城市傳 出取消限價(jià)政策的消息 表示否定. 調(diào)控不動(dòng)搖 中國(guó)發(fā)展高層論壇 518 住建部在 4 月 19 日對(duì) 6個(gè)城市進(jìn)行預(yù)警提示 的基礎(chǔ)上,又對(duì)近3個(gè) 月新建商品住宅二手 住宅價(jià)。

30、全國(guó)宏觀市場(chǎng) 全國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù) 房地產(chǎn)政策 海南市場(chǎng)概況海南土地市場(chǎng)海南商品房市場(chǎng)市場(chǎng)預(yù)判 全國(guó)GDP情況01 2019年上半年,中國(guó)GDP總量為450933億元,同比增速為 6.3,下調(diào)0.5個(gè)百分點(diǎn). 一季度,GDP總量為213,433。

31、時(shí)代. 二最市場(chǎng) 2017年土地市場(chǎng)持續(xù)縮緊,商業(yè)和綜合用地增加,經(jīng)營(yíng)性用地樓板價(jià)大幅上漲64.3;全年全省商品房創(chuàng)下全年2600億, 均價(jià)上漲幅度19的歷史之最,供不應(yīng)求態(tài)勢(shì)極為顯著,庫存跌至10個(gè)月最低水平,海澄文大三亞兩大片區(qū)成交量能。

32、 同比 8.8 固定資 產(chǎn)投資 15月總額 216,043 億 同比 6.1,較14月 0.9 74.4 82.7 19.9 6.6 6.7 6.8 6.9 7.0 0 25 50 75 100 2016年 2017年 2018年Q1 20。

33、標(biāo)樣板間開放標(biāo)樣板間開放 采購管理部裝修標(biāo)準(zhǔn)品牌確定裝修標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)產(chǎn)品品牌 成本管理部 確定目標(biāo)成本 動(dòng)態(tài)提供各類型產(chǎn)品成本價(jià) 綜合事務(wù)部 報(bào)建 預(yù)售報(bào)告 預(yù)售許可證 營(yíng)銷管理部 策略方案確定 設(shè)計(jì)任務(wù)書沙盤戶型模型 等 蓄客策略 價(jià)格策略及。

34、及庫存分析包含不同面積區(qū)間分類匯總 三三 開盤流程開盤流程回顧回顧 1. 選房方式 2. 銷售現(xiàn)場(chǎng)平面圖 3. 開盤當(dāng)天的亮點(diǎn)與不足圖片文字的方式 四四 開盤營(yíng)銷開盤營(yíng)銷回顧回顧 1. 關(guān)鍵營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)回顧 2. 媒體廣告 3. 現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷包裝展。

35、用地出讓控制指標(biāo)監(jiān)管 8月16日海口罕見自揭欠債 賣地籌錢還債啟動(dòng) 8月17日住建部約談海口等五市政府主要負(fù)責(zé)人,各地頻繁加碼調(diào)控政 8月17日海南公布36個(gè)重要規(guī)劃控制區(qū) 嚴(yán)控新增商品住宅用地 8月17日海南集中打擊違法用地和違建經(jīng)驗(yàn)交流。

36、的因素. 9 4.1.2制定開盤目標(biāo)的方法. 10 4.2 開盤范圍.10 4.2.1確定開盤推售范圍的原則. 11 4.2.2確定開盤范圍的方法. 11 4.2.3開盤加推計(jì)劃. 11 4.3 開盤定價(jià).12 4.4 開盤時(shí)間.13 4。

37、未來房?jī)r(jià)的上升空間 精準(zhǔn)深入地認(rèn)識(shí)并把握潛在客戶,是分銷成功的基本前提精準(zhǔn)深入地認(rèn)識(shí)并把握潛在客戶,是分銷成功的基本前提 一點(diǎn)認(rèn)識(shí)一點(diǎn)認(rèn)識(shí) 兩大核心置業(yè)動(dòng)機(jī)兩大核心置業(yè)動(dòng)機(jī) 兩類置業(yè)門檻兩類置業(yè)門檻 A A財(cái)力財(cái)力 本案公寓產(chǎn)品套均總價(jià)約1。

38、局,控影響將呈現(xiàn)高位震蕩格局,20102010年投資型需求將受到抑制.年投資型需求將受到抑制. 中觀層面中觀層面 海南房地產(chǎn)市場(chǎng)總體向好,短期內(nèi)呈現(xiàn)有價(jià)無海南房地產(chǎn)市場(chǎng)總體向好,短期內(nèi)呈現(xiàn)有價(jià)無 市狀態(tài),預(yù)計(jì)市狀態(tài),預(yù)計(jì)20102010年將。

39、部分一第一部分 組織及崗位結(jié)構(gòu)設(shè)置組織及崗位結(jié)構(gòu)設(shè)置7878二第二部分二第二部分 各部門崗位職責(zé)各部門崗位職責(zé)991 1總經(jīng)辦總經(jīng)辦992 2綜合辦公室綜合辦公室101110111 1綜合辦公室主任綜合辦公室主任121312132 2文秘管。

40、進(jìn)行核驗(yàn)結(jié)果公示取得預(yù)售證后第9天,根據(jù)線下核驗(yàn)客戶情況,在公證處進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào),第1012天將搖號(hào)結(jié)果在網(wǎng)上公示取得預(yù)售證后第13天,線下邀約客戶分批次進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)選房交錢并簽訂購房手續(xù)根據(jù)西安房管局新政規(guī)定開盤選房流程計(jì)算,自拿證到開盤最少需。

41、程做好物料及人員的具體安排確定協(xié)助開盤的人員名單,并通知落實(shí)同時(shí)落實(shí)人員的宿食問題現(xiàn)場(chǎng)包裝和物料代理商和發(fā)展商的分工細(xì)化清楚開發(fā)商銷控單位情況清楚開發(fā)商銷控單位情況確定選房禮品開盤前籌備事項(xiàng)開盤前籌備事項(xiàng)開盤的主要形式:開盤的主要形式:抽簽。

42、總體 1 個(gè)首期 1 個(gè)遠(yuǎn)景規(guī)劃一個(gè)各種戶型 1 個(gè)戶型效果圖建議采用畫架等形式 具體按照現(xiàn)場(chǎng)包裝方案舞臺(tái)背景板開盤儀式物品簽到背板外立面效果圖宣傳海報(bào)用于銷售大廳張貼或制作吊旗主題形象及宣言等按照現(xiàn)場(chǎng)包裝方案公示欄銷售文件的展示易拉寶按照。

43、may not be copied or used in part or whole without the prior permission of its owner. Copy right reserved by Times Leade。

44、推推售售551551套套停停車車區(qū)區(qū)負(fù)責(zé)人1名1名保安10名4名引導(dǎo)員3名4名迎賓禮儀1名2名物業(yè)二二簽簽到到區(qū)區(qū)區(qū)區(qū)域域崗崗位位人人員員人人數(shù)數(shù)到到齊齊畫畫未未到到齊齊畫畫經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)值值參參考考案案例例:電電子子開開盤盤現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)開開盤盤,綠。

45、標(biāo)宏觀政策及市場(chǎng)分析政策分析未來政策趨勢(shì)預(yù)測(cè)主要政策羅列:近期宏觀經(jīng)濟(jì)政策土地政策房地產(chǎn)相關(guān)政策等重點(diǎn)政策解讀:對(duì)本案影響分析政策應(yīng)對(duì)手段未來政策出臺(tái)可能性及趨勢(shì)預(yù)測(cè)支撐預(yù)測(cè)因素政策市場(chǎng)本體分析競(jìng)爭(zhēng)分析客戶分析宏觀樓市分析未來地產(chǎn)趨勢(shì)預(yù)測(cè)近。

46、年10月25日2017年11月10日3編寫招標(biāo)文件2017年10月25日2017年11月10日4按制度履行審批手續(xù)2017年10月25日2017年11月10日5發(fā)標(biāo)開標(biāo)評(píng)標(biāo)定標(biāo)2017年10月25日2017年11月10日6簽訂合同2017年。

47、例CAD7 7產(chǎn)品戶型設(shè)計(jì)CAD8 8總平圖CAD9 9產(chǎn)品施工CAD1010平立剖CAD1111房源編號(hào)CAD1212典型戶型圖CAD1313小院面積CAD1414車位分布CAD1515簽約戶型圖CAD1616風(fēng)險(xiǎn)提示CAD1717風(fēng)險(xiǎn)提。

48、工作梳理P51.開盤策略的計(jì)劃與籌備核心目的:完成項(xiàng)目銷售任務(wù)年度銷售任務(wù)XX億第一次開盤第二次開盤第三次開盤第N次開盤開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源某月某月某月某月某年我們?cè)趺粗肋@些銷售任務(wù)需要。