1、t 3 地塊分析及產品建議 Part 4 項目未來客戶預判 報告結構 Part 5 類似項目案例借鑒 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 地塊周邊區域房地產市場情況 P。

2、域房地產市場情況 Part 1 Part C.1 奉賢土地供應及用地規劃情況 Part C.2 住宅市場供需情況及其發展趨勢分析 奉賢土地供應及用地規劃情況 Part C.1 奉賢新城周邊 用地規劃情況 從2008年5月至 2010年5月。

3、61.6項目區域市場個案分析項目區域市場個案分析 1.71.7區域市場特征分析區域市場特征分析 2.12.1項目研判項目研判 2.22.2項目目標客戶群定位項目目標客戶群定位 2.32.3項目形象定位項目形象定位 2.42.4建筑風格定位。

4、季最低房間價格 1400 800 餐廳單品價格區間 6001300 130 區域集群狀況 耍單 集群 私密性 高 無 柏悅 亞龍灣 離島度假,以靜制動,輕松私密 太陽灣柏悅杭州安縵浙江裸心谷泰國濤島清凈高端貴 項目關鍵詞:輕松私密 溝通關鍵。

5、游島細則政策研究36 第二章第二章 個案詳研個案詳研 42 一三亞在售樓盤詳研42 二陵水在售樓盤詳研58 三陵水在售樓盤調研總結68 四項目價值判研71 第三章第三章 項目上市策略項目上市策略 74 一價格與銷控策略74 二競爭抗性與應對。

6、市場 調查 亞龍灣住宅和酒店市場 調查 海棠灣住宅和酒店市場 調查 土福灣住宅和酒店市場 調查 陵水縣招商局 清水灣雅居樂策劃經理 永泰紅勘香水灣策劃經 理 富力灣策劃經理 公主郡銷售經理 石梅灣艾美酒店市場主 任 陵水市產業研究 海南旅游。

7、目地塊屬性分析項目地塊屬性分析 項目產品定位建議項目產品定位建議 三亞整體市場分析三亞整體市場分析 社會經濟發展社會經濟發展概況概況 重點政策法規研究重點政策法規研究 房地產市場現狀分析房地產市場現狀分析 重點競爭項目分析重點競爭項目分析 。

8、 消費者市場調查 世聯集團董事長總 經理 海南土地儲備中心主 任 三亞規劃局總規劃師 深圳綜合開發研究院 旅游研究中心主任 深圳華僑城旅游投資 發展部 深圳華僑城旅游總策 劃師 深圳萬科集團 萬豪集團營銷總監 海口喜來登酒店營銷 總監 歐博。

9、平方公里 海 岸 線:209.1公里 港 灣:大小19個 氣候環境資源:氣候環境資源: 氣候:熱帶海洋季風性氣候 氣溫:年平均氣溫25.4 回歸大自然旅游的五要素陽光海水沙灘綠色空氣 市區環境:市區環境: 山海河三種自然美景集中一地 三亞有。

10、憑借優越的生態景觀資源和氣候條件, 在將養生保健理念滲透在房地產開發中,通過生態環境 建筑科學服務設施和物業管理的資源整合,開發建設具 有對身心健康有改善和促進意義的房地產開發形式,概括 稱之養生地產. 養生地產,尊重生命,尊重自然,是人居。

11、傳遞溝通的最佳途徑傳遞溝通的最佳途徑 客戶怎樣對號入座客戶怎樣對號入座 隆誠顧問隆誠顧問 隆誠顧問隆誠顧問 隆誠顧問隆誠顧問 地段價值地段價值 建筑價值建筑價值 隆誠顧問隆誠顧問 隆誠顧問隆誠顧問 隆誠顧問隆誠顧問 托斯卡納托斯卡納意大利建。

12、6.2 gm3 2010年,國務院批準乳海南國際旅游島文件,從此海南癿經濟發展迚入 高速發展時期,海南旅游業癿大力發展,免稅庖癿開放讓海南走在乳 中國發展快車道癿前列.2020年,海南將刜步建成丐界一流癿海島休閑 度假旅游勝地. 海南,中國。

13、的東南西北各個方向的海濱上,掀起了新一輪的開發熱潮. 富力地產 萬科和記黃埔天津泰達廣東雅居樂北京首創在海口濱海取得了大量的土地 開發權,華潤集團中信集團投入巨資興建五星級的度假酒店. 海南第二次開發潮,眾多巨頭的著眼點不再是海南自身的房產。

14、 P64 七仙瑤池P84P84 體驗雨林谷體驗雨林谷 P13P13 目錄目錄 其他別墅項目其他別墅項目 P90P90 亞龍灣石溪墅P91 香水君瀾P98 那香山P109 海南休閑度假項目考擦之旅 4 印象海南島印象海南島 海南休閑度假項目考。

15、山地山地內湖內湖海灣海灣等獨特資源以及頂級運動國際宴會等設施,成為國際高 端富豪群體交流休閑度假觀光旅游居住的選擇,是財富與權力的象征. 海南海南是著名的濱海城市國際旅游休閑度假目的地.海南不僅山巒壯闊,浪潮澎湃 , 更有深厚的文化底蘊,憑。

16、塊認知 價值分析價值分析 項目審視項目審視 市場需求導向市場需求導向 一基礎分析一基礎分析 本項目地塊占地面積約129.6公頃,分為3大片區, 地塊較為規則; 地處東方市板橋鎮內,項目地塊有海景資源和沙 灘資源,面對世界極度缺乏的海景資源。

17、析 5 . 5 . 項目發展初步研判項目發展初步研判 6 . 6 . 附件:典型樓盤資料附件:典型樓盤資料 PART 1 . PART 1 . 市調工作說明市調工作說明 市調情況說明市調情況說明 項目組在市調過程中,通過踩盤訪談搜集相關資料。

18、目物業定位 第四第四部分部分 物業發展建議物業發展建議 1. 項目規劃設計建議 2. 建筑風格建議 3. 戶型建議 3.1戶型配比 3.2戶型設計參考 4環境景觀設計要點 5配套設施規劃建議 6會所配套設施建議 6.1會所位置建議 6.2會。

19、字樓和可售型商鋪和價格 三三項目分析項目分析 位置周邊交通周邊環境人口密集缺少娛樂餐飲休閑場所 未來規劃競爭情況本項目 SWOT 分析. 四四客戶群分客戶群分析析分寫字樓和商業分寫字樓和商業 1客戶來源和購買動機 2客戶群類別行業分類及比例。

20、1月12月 帶看數量組 成交數量套 海南渠道市場概況 海南省渠道市場現共有分銷商近4000家, 其中三亞市約1200家,海口市約800家, 其他16個市縣月2000家. 1 渠道運營模式分析 大多數分銷商為10人以下的小公司,辦公 地點多在。

21、區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。

22、精于視野 Part 1 第一章 全國宏觀環境 全國宏觀數據 全國宏觀政策 全國行業動態 米小俠知識星球米小俠地產圈已超千人加入: 1這是地產人的地產圈; 2這里有專屬VIP交流群,有精選資料,有視頻課程,有觀點碰撞; 3有專享地產知識庫; 。

23、精于視野 Part 1 第一章 全國宏觀環境 全國宏觀數據 全國宏觀政策 全國行業動態 源于專業 精于視野 54.0 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 中國近8年三次產業構成統計 第一產業第二產業第三產業 6。

24、房海南數據中心監控所示,海南省共成交48 宗 地 塊 , 成 交 總 額 約 81.29 億 元 , 成 交 面 積 207.929167 公 頃 約 207.93 萬 平 方 米;掛牌出讓40宗地塊,土地面積共計約44.21萬平方米約44。

25、依托現有基地 未來實現漁業婚慶游艇康養運動五大產業的規模效益 產業集群化 凝聚山海精華與醇熟配套的度假靜心勝地 頂級居住體驗的旅游康養社區 社區內容化 打造共享型城市客廳,承載萬寧城市漁趣文化精髓 吸引市民和八方來客 場所共享化 婚慶主題商。

26、 定位定位 20188134 好的定位是成功的基礎 u賣給誰賣給誰 u做什么做什么 u確定目標市場確定目標市場u確定目標市場確定目標市場 u確定產品結構確定產品結構 WhoWho WhatWhat 20188135 定位的思考邏輯 問題界定。

27、 客戶積累 銷售籌備不開盤 項目跟進 銷售前項目服務流程銷售前項目服務流程 產品定位及創新;產品定位及創新; 服務前提:服務前提: 基本經濟指標確定基本經濟指標確定 世聯服務:世聯服務: 市場研究;市場研究; 客戶研究;客戶研究; 發展戰略。

28、地 根據克爾瑞數據研究機構的市場分析報告,海口是島外客戶購房的主要選擇的地 區之一,北方城市是客戶的主要來源地. 島外客戶訴求 客戶置業目的:度假為主 主要影響因素:價格 需求:海景住宅,小戶型 年齡:3742歲 海口島內外客戶情況 根據錦。

29、市場海南宏觀市場海南土地市場海南商品房市場 全國房地產月度投資情況01 全國房地產與住宅投資值已連續三個月環比上升,住宅投資占比于9月環比下降. 68.13 70.03 71.25 71.16 70.53 71.9872.15 71.56 。

30、 小結 全國宏觀市場 海南宏觀市場 海南土地市場 海南商品房市場 全國房地產月度投資情冴 01 8月樓市轉好,全國房地產投資住宅投資及住宅投資占比三項值同環比皆上升. 68.13 70.03 71.25 71.16 70.53 71.98 。

31、潮,直至2017年上半年,整個市場商品房供應量不足,房價大幅上 漲.國家統計局2017年1月70個大中城市新建住宅價格指數中的數據顯示,今年1月三亞新建住宅價格環比上漲1.7,在70個 統計城市中漲幅位居首位.在政府房子不是炒的宏觀調控背景。

32、在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無法天天擁有,但沒有人 丌希望曾經擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產領域的定位 P7 市場定位含義 房地產市場定位 是指房地產企業依據所選擇的目標市場Tar。

33、p.tu549 u 549 549,t t ta , , s, . , , . , . , . , , , . , , , , . , . . . 3 .tttu a t , 3 .t u 。

34、 房地產市場調控不會動 搖,會保持政策的連續 性.同時對一些城市傳 出取消限價政策的消息 表示否定. 調控不動搖 中國發展高層論壇 518 住建部在 4 月 19 日對 6個城市進行預警提示 的基礎上,又對近3個 月新建商品住宅二手 住宅價。

35、全國宏觀市場 全國宏觀經濟數據 房地產政策 海南市場概況海南土地市場海南商品房市場市場預判 全國GDP情況01 2019年上半年,中國GDP總量為450933億元,同比增速為 6.3,下調0.5個百分點. 一季度,GDP總量為213,433。

36、時代. 二最市場 2017年土地市場持續縮緊,商業和綜合用地增加,經營性用地樓板價大幅上漲64.3;全年全省商品房創下全年2600億, 均價上漲幅度19的歷史之最,供不應求態勢極為顯著,庫存跌至10個月最低水平,海澄文大三亞兩大片區成交量能。

37、 同比 8.8 固定資 產投資 15月總額 216,043 億 同比 6.1,較14月 0.9 74.4 82.7 19.9 6.6 6.7 6.8 6.9 7.0 0 25 50 75 100 2016年 2017年 2018年Q1 20。

38、用地出讓控制指標監管 8月16日海口罕見自揭欠債 賣地籌錢還債啟動 8月17日住建部約談海口等五市政府主要負責人,各地頻繁加碼調控政 8月17日海南公布36個重要規劃控制區 嚴控新增商品住宅用地 8月17日海南集中打擊違法用地和違建經驗交流。

39、企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位思考過程 項目定位思考過程。

40、場分析 l客戶分析客戶分析 l啟動區物業建議啟動區物業建議 第三部分第三部分 經濟測算經濟測算 01 02 03 04 05 06 01 項目屬性項目屬性 盈濱半島盈濱半島 盈濱半島盈濱半島 項目區位:項目屬澄邁縣老城區管轄,緊鄰海口西部海。

41、未來房價的上升空間 精準深入地認識并把握潛在客戶,是分銷成功的基本前提精準深入地認識并把握潛在客戶,是分銷成功的基本前提 一點認識一點認識 兩大核心置業動機兩大核心置業動機 兩類置業門檻兩類置業門檻 A A財力財力 本案公寓產品套均總價約1。

42、旅游島建設的陵水隸屬于國際旅游島建設的6 6大功能組團大功能組團 中以三亞為核心的南部組團拓展區域,具有較大發展潛力.中以三亞為核心的南部組團拓展區域,具有較大發展潛力. 陵水是少數民族聚居縣革命老區,是全國唯一的沿海 國家重點扶持貧困縣。

43、局,控影響將呈現高位震蕩格局,20102010年投資型需求將受到抑制.年投資型需求將受到抑制. 中觀層面中觀層面 海南房地產市場總體向好,短期內呈現有價無海南房地產市場總體向好,短期內呈現有價無 市狀態,預計市狀態,預計20102010年將。

44、都做 快速復制 OR 精品化路線 區域領先 OR 全國化擴張 大癿斱面 小癿斱面 拿地 OR 丌拿地 樹品牌 OR 求利益 利潤 OR 現釐流 項目土地的企業使命承載 6 六類 房企 全國一線房企 丌同企業的丌同發展階段,卲使對于同一塊土地。

45、房地產投資的影響 三加入三加入 W WTOTO 后中國房地產所面臨的挑戰后中國房地產所面臨的挑戰 第二節第二節 國家相關政策對住宅產業的影響國家相關政策對住宅產業的影響8 89 9 一把握使百姓愿意買房的有關政策一把握使百姓愿意買房的有關政。

46、部分一第一部分 組織及崗位結構設置組織及崗位結構設置7878二第二部分二第二部分 各部門崗位職責各部門崗位職責991 1總經辦總經辦992 2綜合辦公室綜合辦公室101110111 1綜合辦公室主任綜合辦公室主任121312132 2文秘管。

47、離保亭縣距三亞直線距離78公里,東接陵水縣,公里,東接陵水縣,南鄰三亞市;北依五指山市瓊中縣南鄰三亞市;北依五指山市瓊中縣項目在海南的位置圖項目在海南的位置圖78km39km8km毛感毛感35km50km261km七仙嶺七仙嶺八村八村直線距。

48、JINGREAL ESTATE BROKER COMPAY LIMTEDSUNNY WORLDBEIJINGREAL ESTATE BROKER COMPAY LIMTED 宏觀背景分析 宏觀形勢海南省經濟增長動力仍比較強勁,經濟快速回落的。

49、 企業協助政府推廣城市的最好方式,就是打造好自己的項目.安秉信對本次品牌策略的理解安秉信對本次品牌策略的理解提升文昌城市形象提升文昌城市形象推廣魯能銅鼓嶺推廣魯能銅鼓嶺整體項目品牌形象整體項目品牌形象推廣銅鼓嶺推廣銅鼓嶺首發產品形象首發產品。