1、區(qū)全民生活系統(tǒng) 線百草路站成都實(shí)驗(yàn)外國(guó)語(yǔ)學(xué)校北 側(cè) 道路交通:老成灌路,羊西線,三 環(huán)路,繞城高速 公共交通:地鐵2號(hào)線,公交54路, 314路 教育配套:成都外國(guó)語(yǔ)學(xué)校 項(xiàng)目 售樓處 區(qū)域配套 項(xiàng)目地址:成都市高新西區(qū)地鐵2號(hào) 4 5 6。

2、實(shí)際中的人數(shù)為準(zhǔn)做參考,場(chǎng)地布置圖,內(nèi)場(chǎng)布置圖,動(dòng)線布置圖,安保布置圖,禮儀模特布置圖,活動(dòng)氛圍營(yíng)造 通道氛圍營(yíng)造,形象門:定制項(xiàng)目入戶大門設(shè)計(jì),展示未來(lái)生活的無(wú)限美好,邦泰壹號(hào)院,形象柱:展示品牌形象,具有氣勢(shì)的宣傳項(xiàng)目,形象柱:從體院館。

3、的行為. 給予市場(chǎng)明確的項(xiàng)目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場(chǎng)訃知度; 通過(guò)集中銷售的方式,營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛,吸引客戶關(guān)注; 實(shí)現(xiàn)銷售的目標(biāo),回籠資金; 1 2 3 4 開盤的目的 1 2 3 4 5 開盤是項(xiàng)目營(yíng)銷和収展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

4、成本確定的限價(jià),選擇材料廠商, 根據(jù)招 投標(biāo)管理辦法實(shí)行,確定材料的合同價(jià). 1.2 10 萬(wàn)元以下的甲供材料的確定必須進(jìn)行詢價(jià).詢價(jià)單位原則上不得少于 3 家,詢價(jià)可通過(guò)電話傳真等方式,并做好詢價(jià)記錄.通過(guò)質(zhì)量,價(jià)格比 選后簽訂合同,確定。

5、4 1313 1212 1111 1010 9 9 8 8 7 7 6 6 5 5 4 4 3 3 2 2 1 1 小小計(jì)計(jì) 意向客戶量用顏色區(qū)分,在方框里填具體數(shù)字.各項(xiàng)目可根據(jù)自身情況微調(diào). 小小計(jì)計(jì) 項(xiàng)項(xiàng)目目開開盤盤開開花花圖圖 年年。

6、X 項(xiàng)目品牌的升華, 注重創(chuàng)立衡陽(yáng)中天 建設(shè)開發(fā)公司的企業(yè)名牌形象,完成從項(xiàng)目品牌到公 司名牌的過(guò)渡,為 XX 的后續(xù)項(xiàng)目開發(fā)奠定品牌基礎(chǔ). 5.通過(guò)開盤活動(dòng)為 XX 銷售現(xiàn)場(chǎng)吸引人流,聚集現(xiàn) 場(chǎng)人氣,營(yíng)造熱烈火爆的現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛,提高現(xiàn)場(chǎng)客。

7、種特殊的價(jià)格管制政策,其效果和限購(gòu)限貸等有所不同,對(duì) 產(chǎn)業(yè)鏈的影響也更為深遠(yuǎn).如今限價(jià)政策開始有所變化,而產(chǎn)業(yè)鏈也可能隨產(chǎn)業(yè)鏈的影響也更為深遠(yuǎn).如今限價(jià)政策開始有所變化,而產(chǎn)業(yè)鏈也可能隨 之變化.之變化. 限價(jià)興于限價(jià)興于 2017 年,一。

8、礎(chǔ)條件開盤的三大基礎(chǔ)條件 . 3 3.2 3.2 三大基礎(chǔ)條件的實(shí)現(xiàn)過(guò)程三大基礎(chǔ)條件的實(shí)現(xiàn)過(guò)程 . 3 3.2.1 政府銷售許可文件的取得 . 3 3.2.2 良好的前期推廣 . 3 3. 2.3 充分有效的客戶儲(chǔ)備 . 8 四開盤決策的五。

9、IP卡發(fā)售 11月2527日 暫定 11月120日 活動(dòng)內(nèi)容 愛上開盤活動(dòng)周期愛上開盤活動(dòng)周期 第一階段第一階段 第二階段第二階段 開盤銷售 11月28日 第三階段第三階段 開盤營(yíng)銷時(shí)間節(jié)點(diǎn)開盤營(yíng)銷時(shí)間節(jié)點(diǎn) 序號(hào) 時(shí)間 工作內(nèi)容 要求 1 。

10、 913層的小高層建筑.外立面以石材幕墻為主,在典雅莊重 精致的新古典主義建筑風(fēng)格上增加了現(xiàn)代的建筑元素,立面風(fēng)格 更為簡(jiǎn)潔俊朗.首期配置有多種舒適型精裝戶型,配備綠城獨(dú) 創(chuàng)的園區(qū)生活服務(wù)體系高端生活設(shè)施,大量運(yùn)用高科技智能化 系統(tǒng),堪稱綠。

11、成功辦理金卡,老客戶即可獲得價(jià)值 2000 元購(gòu)房代金券一張用于購(gòu)房使用,活勱期間內(nèi),新客戶同時(shí)可享受幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤的機(jī)會(huì)一次.具體獎(jiǎng)勵(lì)視轉(zhuǎn)盤挃針?biāo)鶔敧?jiǎng)品為 準(zhǔn). 三獎(jiǎng)勵(lì)措施 新客戶推薦量 老客戶回報(bào) 新客戶獎(jiǎng)勵(lì) 備注 每組 價(jià)值 2000 元。

12、套房源 開消化 XX套房源 開消化 XX套房源 開消化 XX套房源 某月某月某月某月 某年 我們?cè)趺葱┦廴蝿?wù) 幾次開每次去化多少 P7 1.開劃與備 推售開 房地產(chǎn)推所就是如何有劃地將產(chǎn)品推向市場(chǎng).推向市場(chǎng)關(guān) 動(dòng)作即為開. 劃人員主是擇怎樣。

13、2.2.油機(jī)油機(jī)候場(chǎng),斷電無(wú)憂候場(chǎng),斷電無(wú)憂. 建議由營(yíng)銷策劃租用柴油發(fā)電機(jī), 功率按租用的電腦數(shù)量與打印 機(jī)數(shù)量確定.一臺(tái)電腦按 500 瓦計(jì)算,一臺(tái)打印機(jī)按 150 瓦計(jì)算. 并要求配備應(yīng)急柴油 3050 升,技術(shù)人員一名,開盤當(dāng)天在油。

14、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個(gè) 地面車位 38 個(gè), 地下車位 1410 個(gè); 住宅車位個(gè)數(shù)配比 1.26:1 個(gè)戶 , 商業(yè)車位個(gè)數(shù)配比 0.6:1個(gè) . 2項(xiàng)目銷售。

15、T3:開盤流程及人員安排 PART4:開盤后工作梳理 P5 1.開盤策略的計(jì)劃不籌備 核心目的:完成項(xiàng)目銷售仸務(wù) 年度銷售仸務(wù)XX億 第一次開盤 第二次開盤 第三次開盤 第N次開盤 開盤消化 XX套房源 開盤消化 XX套房源 開盤消化 XX。

16、17224 20171015 摘牌日 3個(gè)月 4個(gè)月 5個(gè)月 6個(gè)月 2017125 7個(gè)月 8個(gè)月 9個(gè)月 10個(gè)月 11個(gè)月 2018120 2017730 2個(gè)月 距成就共享截止時(shí)間 5個(gè)月24天 七運(yùn)營(yíng)視角進(jìn)度 201748 進(jìn)度后。

17、16號(hào)線通車?yán)?新房量?jī)r(jià)齊升. 展望2021,轉(zhuǎn)機(jī)在望.國(guó)內(nèi)疫情趨于穩(wěn)定,國(guó)民經(jīng)濟(jì)全面復(fù)蘇,十四五規(guī)劃開啟篇章,企穩(wěn)向好的大環(huán) 境下,杭州樓市會(huì)怎么走哪些區(qū)域和板塊更具發(fā)展?jié)摿硕鹫憬瓍^(qū)域發(fā)布2020年度杭州房地產(chǎn)市 場(chǎng)報(bào)告,總結(jié)202。

18、政策政策 1 2 3 線下房地產(chǎn)活 動(dòng)全叫停 房企嘗試銷售 轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上 樓市小陽(yáng)春被 迫推遲 恒大:微博B2C賣房 美的:小程序線上看房選房 華夏幸福:在線看房小程序 碧桂園融創(chuàng)萬(wàn)科雅居樂線上看房 原預(yù)售證申領(lǐng)條件原預(yù)售證申領(lǐng)條件 減五層減五。

19、和社會(huì)發(fā)展計(jì)劃的通知,加快杭紹臺(tái)杭溫金甬湖杭衢麗等鐵路和湖杭瑞蒼蘇臺(tái)等 公路項(xiàng)目建設(shè),全面開工建設(shè)通蘇嘉甬甬舟等鐵路項(xiàng)目,力爭(zhēng)綜合交通投資完成3300億元,新增鐵路和軌道交通600公里以上.積極推進(jìn)滬甬跨 海通道甬臺(tái)溫福鐵路前期工作.推動(dòng)嘉。

20、進(jìn)一步研究完善 限貸2016.11.09杭州 一職工家庭購(gòu)買首套普通自住住房,或擁有一套住房并已結(jié)清購(gòu)房貸款的,為改善居 住條件再次申請(qǐng)住房公積金貸款,首付款比例從不低于20調(diào)整為不低于30. 二職工家庭擁有一套住房但未結(jié)清相應(yīng)商業(yè)性購(gòu)房貸。

21、冠肺炎疫情影響的企業(yè),繳存住房公積金確有困難的,應(yīng)在職工充分協(xié)商的前提下,經(jīng)職工代表大會(huì)或工會(huì)討論 通過(guò)并提交決議書,可向杭州住房公積金管理中心以下簡(jiǎn)稱中心申請(qǐng)降低住房公積金繳存比例或緩繳住房公 積金. 就業(yè)社保民生 保障政策 2020.0。

22、念念事事件件 區(qū)區(qū)域域論論壇壇 網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)發(fā)發(fā)布布 投投資資論論壇壇 網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)發(fā)發(fā)布布 走走進(jìn)進(jìn)項(xiàng)項(xiàng)目目 營(yíng)營(yíng)銷銷中中心心開開放放 冰冰雕雕活活動(dòng)動(dòng) 風(fēng)風(fēng)水水論論壇壇 現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng) 投投資資論論壇壇 現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng) 產(chǎn)產(chǎn)品品推推介介 會(huì)會(huì) 投投資資論論。

23、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護(hù) 銷售結(jié)束 通過(guò)一定時(shí)間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),集中對(duì) 外公開發(fā)售的行為. 給予市場(chǎng)明確的項(xiàng)目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場(chǎng)認(rèn)知度; 通過(guò)集中銷售的方。

24、酒店推薦 場(chǎng)地面積1200多平方米,可同時(shí) 容納1000人以上. 宴會(huì)廳前卉部分作為舞臺(tái)和觀眾 區(qū),后卉部分使用推拉門分隔,作為 銷控區(qū). 主會(huì)場(chǎng):國(guó)宴廳 國(guó)宴廳介紹 外 場(chǎng) 平 面 規(guī) 劃 導(dǎo)視 停車場(chǎng) 交通信息: 1駕車:停車1小時(shí)內(nèi)免。

25、 我們認(rèn)為,二手房過(guò)戶指導(dǎo)價(jià)可能在全國(guó)核心城市陸續(xù)推廣,這一政策有助于我們認(rèn)為,二手房過(guò)戶指導(dǎo)價(jià)可能在全國(guó)核心城市陸續(xù)推廣,這一政策有助于 解決二手房市場(chǎng)預(yù)期自強(qiáng)化問(wèn)題,化解一二手房?jī)r(jià)差不斷擴(kuò)大的問(wèn)題.限價(jià)可解決二手房市場(chǎng)預(yù)期自強(qiáng)化問(wèn)題,化。

26、ays 2 2合合作作單單位位1 1級(jí)級(jí)任任務(wù)務(wù)合合作作單單位位確確定定1919 daysdays 2.1合作單位清單 合作單位清單擬定3 days 2.2合作單位清單 媒體清單擬定3 days 2.3合作單位乙方 媒體聯(lián)絡(luò)7 days 2。

27、目標(biāo)消費(fèi)群聚集起來(lái), 向其傳遞白金瀚的高品位生 活方式,并宣告二期開盤. 六活動(dòng)內(nèi)容六活動(dòng)內(nèi)容 開盤慶典儀式領(lǐng)導(dǎo)講話剪彩等 演出團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)表演模特表演等 會(huì)所室內(nèi)音樂會(huì)現(xiàn)場(chǎng)播放具有濃郁休閑特點(diǎn)和西方浪漫風(fēng)情的音樂,大家可以坐著欣賞, 也可以喝。

28、標(biāo)樣板間開放標(biāo)樣板間開放 采購(gòu)管理部裝修標(biāo)準(zhǔn)品牌確定裝修標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)產(chǎn)品品牌 成本管理部 確定目標(biāo)成本 動(dòng)態(tài)提供各類型產(chǎn)品成本價(jià) 綜合事務(wù)部 報(bào)建 預(yù)售報(bào)告 預(yù)售許可證 營(yíng)銷管理部 策略方案確定 設(shè)計(jì)任務(wù)書沙盤戶型模型 等 蓄客策略 價(jià)格策略及。

29、及庫(kù)存分析包含不同面積區(qū)間分類匯總 三三 開盤流程開盤流程回顧回顧 1. 選房方式 2. 銷售現(xiàn)場(chǎng)平面圖 3. 開盤當(dāng)天的亮點(diǎn)與不足圖片文字的方式 四四 開盤營(yíng)銷開盤營(yíng)銷回顧回顧 1. 關(guān)鍵營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)回顧 2. 媒體廣告 3. 現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷包裝展。

30、冠肺炎疫情影響的企業(yè),繳存住房公積金確有困難的,應(yīng)在職工充分協(xié)商的前提下,經(jīng)職工代表大會(huì)或工會(huì)討論 通過(guò)并提交決議書,可向杭州住房公積金管理中心以下簡(jiǎn)稱中心申請(qǐng)降低住房公積金繳存比例或緩繳住房公 積金. 就業(yè)社保民生 保障政策 2020.0。

31、進(jìn)一步研究完善 限貸2016.11.09杭州 一職工家庭購(gòu)買首套普通自住住房,或擁有一套住房并已結(jié)清購(gòu)房貸款的,為改善居 住條件再次申請(qǐng)住房公積金貸款,首付款比例從不低于20調(diào)整為不低于30. 二職工家庭擁有一套住房但未結(jié)清相應(yīng)商業(yè)性購(gòu)房貸。

32、1.38 供求對(duì)比:銷供比下降至0.67,短期市場(chǎng)供過(guò)于求 庫(kù)存去化:庫(kù)存上升10.98至302.56萬(wàn)平方米,去化速度減慢 熱銷項(xiàng)目:中小戶型低總價(jià)熱銷,華夏之心居首 寫字樓:價(jià)格上漲,供求齊升銷供比小于1 商業(yè):價(jià)格下跌,供升求降銷供比。

33、競(jìng)爭(zhēng)格局.能重塑整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)格局. 住房無(wú)法住房無(wú)法靠市場(chǎng)靠市場(chǎng)自發(fā)調(diào)節(jié)實(shí)現(xiàn)價(jià)格均衡自發(fā)調(diào)節(jié)實(shí)現(xiàn)價(jià)格均衡,政策政策不可放任房?jī)r(jià)上漲.不可放任房?jī)r(jià)上漲.由于保值增值 和資產(chǎn)配置的屬性,房?jī)r(jià)上漲可能導(dǎo)致二手房需求增加,供給下降.我國(guó)大城市 。

34、開發(fā)商資金回籠影響較大 政策動(dòng)態(tài) 疫情影響下的杭州樓市轉(zhuǎn)型 杭州云城概念發(fā)布 城市地鐵快速路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),賦能城市價(jià)值 6萬(wàn)人搖助推紅盤限售新政誕生 大事件 杭州全市經(jīng)營(yíng)性用地土地出讓金2529億,位居全國(guó)第二 2020年杭州市區(qū)涉宅地平。

35、的因素. 9 4.1.2制定開盤目標(biāo)的方法. 10 4.2 開盤范圍.10 4.2.1確定開盤推售范圍的原則. 11 4.2.2確定開盤范圍的方法. 11 4.2.3開盤加推計(jì)劃. 11 4.3 開盤定價(jià).12 4.4 開盤時(shí)間.13 4。

36、2021年7月杭州市各區(qū)縣商品住宅不含保障房供求價(jià)對(duì)比 2020年7月2021年7月,上城區(qū)成交均價(jià)最高,為48148元;蕭山區(qū)新房成交447.14萬(wàn),成交量最高;蕭山區(qū)上市面積最多,達(dá) 422.29萬(wàn).2021年7月,之江開發(fā)區(qū)成交均價(jià)最。

37、112012210121022103210421052106210721082109 上市面積 53.0419.0238.6155.4365.6330.6732.0842.1466.665.0228.1267.666.29 環(huán)比 481.3。

38、進(jìn)行核驗(yàn)結(jié)果公示取得預(yù)售證后第9天,根據(jù)線下核驗(yàn)客戶情況,在公證處進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào),第1012天將搖號(hào)結(jié)果在網(wǎng)上公示取得預(yù)售證后第13天,線下邀約客戶分批次進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)選房交錢并簽訂購(gòu)房手續(xù)根據(jù)西安房管局新政規(guī)定開盤選房流程計(jì)算,自拿證到開盤最少需。

39、程做好物料及人員的具體安排確定協(xié)助開盤的人員名單,并通知落實(shí)同時(shí)落實(shí)人員的宿食問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)包裝和物料代理商和發(fā)展商的分工細(xì)化清楚開發(fā)商銷控單位情況清楚開發(fā)商銷控單位情況確定選房禮品開盤前籌備事項(xiàng)開盤前籌備事項(xiàng)開盤的主要形式:開盤的主要形式:抽簽。

40、總體 1 個(gè)首期 1 個(gè)遠(yuǎn)景規(guī)劃一個(gè)各種戶型 1 個(gè)戶型效果圖建議采用畫架等形式 具體按照現(xiàn)場(chǎng)包裝方案舞臺(tái)背景板開盤儀式物品簽到背板外立面效果圖宣傳海報(bào)用于銷售大廳張貼或制作吊旗主題形象及宣言等按照現(xiàn)場(chǎng)包裝方案公示欄銷售文件的展示易拉寶按照。

41、推推售售551551套套停停車車區(qū)區(qū)負(fù)責(zé)人1名1名保安10名4名引導(dǎo)員3名4名迎賓禮儀1名2名物業(yè)二二簽簽到到區(qū)區(qū)區(qū)區(qū)域域崗崗位位人人員員人人數(shù)數(shù)到到齊齊畫畫未未到到齊齊畫畫經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)值值參參考考案案例例:電電子子開開盤盤現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)開開盤盤,綠。

42、標(biāo)宏觀政策及市場(chǎng)分析政策分析未來(lái)政策趨勢(shì)預(yù)測(cè)主要政策羅列:近期宏觀經(jīng)濟(jì)政策土地政策房地產(chǎn)相關(guān)政策等重點(diǎn)政策解讀:對(duì)本案影響分析政策應(yīng)對(duì)手段未來(lái)政策出臺(tái)可能性及趨勢(shì)預(yù)測(cè)支撐預(yù)測(cè)因素政策市場(chǎng)本體分析競(jìng)爭(zhēng)分析客戶分析宏觀樓市分析未來(lái)地產(chǎn)趨勢(shì)預(yù)測(cè)近。

43、年10月25日2017年11月10日3編寫招標(biāo)文件2017年10月25日2017年11月10日4按制度履行審批手續(xù)2017年10月25日2017年11月10日5發(fā)標(biāo)開標(biāo)評(píng)標(biāo)定標(biāo)2017年10月25日2017年11月10日6簽訂合同2017年。

44、例CAD7 7產(chǎn)品戶型設(shè)計(jì)CAD8 8總平圖CAD9 9產(chǎn)品施工CAD1010平立剖CAD1111房源編號(hào)CAD1212典型戶型圖CAD1313小院面積CAD1414車位分布CAD1515簽約戶型圖CAD1616風(fēng)險(xiǎn)提示CAD1717風(fēng)險(xiǎn)提。

45、工作梳理P51.開盤策略的計(jì)劃與籌備核心目的:完成項(xiàng)目銷售任務(wù)年度銷售任務(wù)XX億第一次開盤第二次開盤第三次開盤第N次開盤開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源某月某月某月某月某年我們?cè)趺粗肋@些銷售任務(wù)需要。