1、什么 賣什么賣什么 說什么說什么 前期前期 定位定位 后期后期 定位定位 20201224 4 好的定位是成功的基礎好的定位是成功的基礎 賣給誰賣給誰 做什么做什么 確定目標市場確定目標市場 確定目標市場確定目標市場 確定產品結構確定產品結。

2、研 研究,下面我們進行一次市場回顧,然后進行研究,下面我們進行一次市場回顧,然后進行 重新透析,得出結論.重新透析,得出結論. 市場分析市場分析市場回顧市場回顧 臨平去年存量較少,眾多樓盤進去尾臨平去年存量較少,眾多樓盤進去尾 房銷售階段。

3、同時進行目標客戶需求及產品偏好調查先進的開發概念消費者測試等等, 然后在市場研究的基礎上確定項目的整體定位,并根據項目的整體定位進行產品概念 策劃,提出符合市場需求的準確的產品規劃社區特色配套和戶型設計建議. 供應調查 需求研究 產品策劃。

4、和中心城市的綜合服務功 能,力爭把杭州建成經濟繁榮科教發達文 化昌盛環境優美社會文明生活富裕的現 代化國際風景旅游城市. 近期:近期:20012005年年 中期:中期:20062010年年 遠期:遠期:20112020年年 遠景:展望到遠景。

5、本情況一覽 . 18 2.硬件設施情況一覽 . 21 3.基建標準情況一覽 . 23 4.物業管理及收費情況 . 24 四區域概況 . 27 1.新城西向西大突破 . 27 2.杭州三高人群聚集之地 . 27 3.城西發展規劃 . 28 4。

6、平方米 建筑密度 35 綠地率 30. 建筑層數 16 層 限高 50 米 建筑間距要點 滿足國家及杭州市日照間距規定 退紅線要求 高層建筑后退綠化控制線不小于 3 米,后退道路紅線不小于 8Q 米, 后退北側用地邊界不小于 15Q 米且不。

7、經營思路,還是規劃設計操作模式,都明顯地表現出技術先導的用家 市場階段房地產開發的特點.房地產行業的整體水平,在全國省會中心城市 中處于較高的檔次.最典型的例子是綠城房產的系列產品. 隨著房地產市場與開發商的日趨成熟,杭州的房地產開發也進入。

8、m為代表 癿大批知名高新技術企業; 濱江區 蕭山區 浦沿街 道 西興街 道 長河街 道 3. 未來人口觃模: 至2020年,錢江兩岸包括濱江區及錢江新城癿人口觃模將達到92萬人,其中濱江區人口觃模約50萬 人.這意味著濱江區未來10年內癿人。

9、濟運行對房地產投資的影響 三加入三加入 WTOWTO 后中國房地產所面臨的挑戰后中國房地產所面臨的挑戰 第二節第二節 國家相關政策對住宅產業的影響國家相關政策對住宅產業的影響8 89 9 一把握使百姓愿意買房的有關政策一把握使百姓愿意買房的。

10、年上半年新房成交量較0707年同期下降年同期下降5050. 從月度趨勢發展來看,成交量在春節前后降至冰點,從月度趨勢發展來看,成交量在春節前后降至冰點,3 3月份底由于開發商主動降價月份底由于開發商主動降價 促銷售成交出現過短暫反彈;但促銷。

11、售總結 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項目跟進項目跟進 銷售前項目服務流程銷售前項目服務流程 產品定位及創新;產品定位及創新; 服務前提:服務前提: 基本經濟指標確。

12、產投資比前年的增長率,其中基礎建設投資增長是多少,房地產投資增長 是多少.與整體的固定資產投資增長相比較,房地產投資的增長有什么特點. 3消費指數 . 上一年度全市社會消費品零售總額為多少,比前一年度的增長率為多少; . 消費指數與 GDP。

13、業中心的核心區塊緊鄰西湖,是杭州一線三圈市級商業中心的核心區塊 北起鳳起路北起鳳起路 南至解放路南至解放路 東至中河路東至中河路 西至湖濱西至湖濱 東西東西方向方向:鳳起路慶春路鳳起路慶春路 平海路解放路平海路解放路 南北南北方向:湖濱路武。

14、我住別墅. 界界 內內 界界 外外 中規中矩的空間適合中規中矩的生活,中規中矩的中規中矩的空間適合中規中矩的生活,中規中矩的 人會有中規中矩的性格.在這里,一伙不守規矩的人會有中規中矩的性格.在這里,一伙不守規矩的 人.人. 獵獵 人人 獵。

15、恒盛萬達綠地招商新丐界等大型地產商及運營商,基層執行成 員均擁有國內知名地產公司癿工作經歷.著重亍在實踐中探索商業地產服務 模式,對商業地產有著深入癿研究及獨到癿見解,擁有完善癿商業地產服務 能力,致力為客戶癿品牌不產品提供高附加值品牌形象。

16、本項目價值,必然受整個之江板塊的影響. 大諸河 龍王沙路 珊瑚沙路 碧波路 華潤項 目 之江板塊 城市規劃中的位臵 城市布局形態 一主三副 主城;江南城臨平城下沙城 六大組團 塘棲組團良渚組團余杭組團 臨浦組團瓜瀝組團義蓬組團 之江區域處于。

17、分枂 高端居住市場研究住 宅酒庖式公寓 高檔酒庖市場研究 區域旅游市場研究區域 區域商業市場研究 區域辦公市場研究 開篇謀局總體市場及地塊分析 7分物業定位建議 項目背景研究 3項目發展條件研究 地塊整體 地塊景觀分枂 地塊交通分枂 地塊周。

18、奧.博塔哈維爾.皮 奧斯等五位大師設計的國際俱 樂部共同構筑西溪天堂國 際酒店集群. 曦 軒 悅 榕 莊 布 魯 克 酒 店 悅榕莊作為知名的國際高端酒店品牌,其品牌特 質是能結合當地風景和人文底蘊做出不一樣的產 品.在麗江的和在杭州的悅榕。

19、風的品牌提升. 從品牌提升的角度看,我們需要提供市場認可度較高的產品, 這種認可度的形成有兩個前提:一是產品水平較高產品比較 有特色,二是銷售情況不錯. 本項目在產品規劃階段就應該以這兩個方面為主要目標.因為 產品定位是項目成功的關鍵. 本。

20、二 大賣場的可行性分析大賣場的可行性分析 三三 休閑娛樂分析休閑娛樂分析 四四 業態規劃及物業建議業態規劃及物業建議 專業創新真誠服務 物業分析地塊所處位置宏觀位置:臨平 項目位于杭州市主城區東北的臨平副城,臨平是杭州總體戰 略布局中的三大。

21、雜,定位有效客層及如何滿足其多樣性的 消費需求 城市文化的特殊性,用什么亮點來引導消費 城市讓我們感知 杭州人喜歡自娛自樂,時刻不忘記滿足自己,去九溪去曲院風荷,乘著涼風打雙抲三抲一搓麻將,不知疲倦,樂在其中. 杭州人從來就不愿意把自己封閉。

22、8年11月09日 建筑形態2幢19層的板式建筑 占地面積33642平方米建筑面積11萬平方米 容積率2.50總戶數總共 約200戶 綠化率35裝修情況 精裝修報價40005500元平 斱米 車位配比1:1銷售報價時銷售均價36000元平斱米。

23、達,出行十分便利,距西湖風景匙僅約6公里. 西溪濕地 西湖 N S 4 項目基本信息項目區位圖 項目緊鄰西溪國家濕地公園,距離黃龍商務區4.5公里,車程約15分鐘左右 西溪國家濕地公園 西湖西泠幵稱杭州三西,是目前國內第一 個也是唯一的集城。

24、目物業定位 第四第四部分部分 物業發展建議物業發展建議 1. 項目規劃設計建議 2. 建筑風格建議 3. 戶型建議 3.1戶型配比 3.2戶型設計參考 4環境景觀設計要點 5配套設施規劃建議 6會所配套設施建議 6.1會所位置建議 6.2會。

25、新城商業中心 淮安現代國際新城專業市場定位建議 淮安市位于江淮平原東部,地處以上海為龍頭的長江三 角洲地區,是長三角城市群22城市之一,是長三角城市 經濟協調會成員市,是長三角北部地區的區域交通樞紐 和中心城市. 南京都市圈 蘇錫常都市圈 。

26、強收縮銀根, 提高銀行貸款利率, 這對市場帶來了一定的沖 擊和影響. 一 xxxx 國際廣場需要高檔次的裝修標準國際廣場需要高檔次的裝修標準 酒店公寓全部統一裝修, 裝修工程交由有實力的專業裝飾公司來完成, 這樣開發商可以省去很多麻煩.在 。

27、 單位:萬平方米 開工總面積開工總面積 住宅面積住宅面積 商業用房商業用房 動遷房動遷房 123123 4646 8 8 172.2172.2 2006 年 16 月份銷售價格均價情況 單位:元 住宅住宅 普通住宅普通住宅 別墅別墅 高檔公。

28、高附加值產品策略 2 2 核心問 題界定 核心問題 開發目標 實現項目價值體系 銷售利潤最大化 挖掘項目價值 實現價格突破 市場格局分析 1 1 可行方案建議可行方案建議 開發策略開發策略 及經濟測及經濟測 算算 產品方向 產品方案 3 3。

29、字樓和可售型商鋪和價格 三三項目分析項目分析 位置周邊交通周邊環境人口密集缺少娛樂餐飲休閑場所 未來規劃競爭情況本項目 SWOT 分析. 四四客戶群分客戶群分析析分寫字樓和商業分寫字樓和商業 1客戶來源和購買動機 2客戶群類別行業分類及比例。

30、1.03.03 杭州 參與本市限購范圍內住房司法拍賣的競買人,須符合本市住房限購政策. 限購限購 2021.01.27 杭州 落戶本市未滿5年的,在本市限購范圍內限購1套住房. 將本市限購范圍內住房贈與他人的,贈與人須滿3年方可購買限購范圍。

31、子群體詳述各細分子群體詳述 P93 主要內容主要內容 研究背景與研究目的研究背景與研究目的 4 研究背景研究背景 20042005年,萬科在全國范圍內進行了一次調查,將房地產市 場細分為5個大群13個小群,但在全國范圍的調查中杭州的 樣本量。

32、品勞務和計劃,以便為目標市場服務. 2AMA 對思想產品及勞務進行設計定價促銷及分銷的計劃 和實施的過程,從而產生滿足個人和組織目標的交換. 對思想產品及勞務進行設計定價促銷及分銷的計劃 和實施的過程,從而產生滿足個人和組織目標的交換. 引。

33、16號線通車利好,新房量價齊升. 展望2021,轉機在望.國內疫情趨于穩定,國民經濟全面復蘇,十四五規劃開啟篇章,企穩向好的大環 境下,杭州樓市會怎么走哪些區域和板塊更具發展潛力克而瑞浙江區域發布2020年度杭州房地產市 場報告,總結202。

34、16號線通車利好,新房量價齊升. 展望2021,轉機在望.國內疫情趨于穩定,國民經濟全面復蘇,十四五規劃開啟篇章,企穩向好的大環 境下,杭州樓市會怎么走哪些區域和板塊更具發展潛力克而瑞浙江區域發布2020年度杭州房地產市 場報告,總結202。

35、調控新理念三道紅線二道紅線 . 8 7. 軌交網絡時代即將到來,城市新格局新封面 . 8 8. 未來社區建設,從理論到實踐探索 . 9 9. 大平層現象 . 9 二商品房市場分析 . 10 1. 2020 年杭州商品房市場特征 . 10 2。

36、政策政策 1 2 3 線下房地產活 動全叫停 房企嘗試銷售 轉戰線上 樓市小陽春被 迫推遲 恒大:微博B2C賣房 美的:小程序線上看房選房 華夏幸福:在線看房小程序 碧桂園融創萬科雅居樂線上看房 原預售證申領條件原預售證申領條件 減五層減五。

37、平方公里北郊風景區核心 區與成都區與成都198198生態走廊交匯處,項目西生態走廊交匯處,項目西 南西北高,是成都平原非常稀缺的山地景南西北高,是成都平原非常稀缺的山地景 觀項目.觀項目. 項目總占地項目總占地 6500 6500 畝,規劃。

38、 土拍相關政策土拍相關政策2021.05.07杭州 延用了以往限地價,競自持,競配建的競拍模式,除了2宗人才租賃用地,其余住宅用地均設置最高地價,達到 最高限價后相繼采用竟配建和社區養老服務總面積配比政策.同時,杭州加強銷售端限價政策,全部。

39、 定位定位 20188134 好的定位是成功的基礎 u賣給誰賣給誰 u做什么做什么 u確定目標市場確定目標市場u確定目標市場確定目標市場 u確定產品結構確定產品結構 WhoWho WhatWhat 20188135 定位的思考邏輯 問題界定。

40、物業類型住宅別墅 配比程度 住宅85.71聯排4.96雙拼 2.95疊加6.41 銷售均價 住宅:2500028000元 別墅:2800031000元 關鍵詞:地中海風格建筑經濟型別墅 關鍵詞:ArtDeco風格建筑豪宅平墅 金地天境 項目。

41、1.2 地塊及限制條件地塊及限制條件 1.3 項目所在區域與其他商圈的對比分析項目所在區域與其他商圈的對比分析 1.4 項目商業輻射范圍內的競爭分析項目商業輻射范圍內的競爭分析 1.5 零售商與消費者需求零售商與消費者需求 1.6 個案研究。

42、微觀的市場環境密切聯系. 東和灣項目定位報告是基于瑞爾特調研小組市場實態分析結論,通過對東和灣項 目所在地的特點進行分析論證后,瑞爾特依據全程營銷系統的要求,從項目持續銷售和公 司發展戰略的角度擬定本報告. Page 2 of 29 東和灣。

43、開發商資金回籠影響較大 政策動態 疫情影響下的杭州樓市轉型 杭州云城概念發布 城市地鐵快速路等基礎設施建設,賦能城市價值 6萬人搖助推紅盤限售新政誕生 大事件 杭州全市經營性用地土地出讓金2529億,位居全國第二 2020年杭州市區涉宅地平。

44、局,控影響將呈現高位震蕩格局,20102010年投資型需求將受到抑制.年投資型需求將受到抑制. 中觀層面中觀層面 海南房地產市場總體向好,短期內呈現有價無海南房地產市場總體向好,短期內呈現有價無 市狀態,預計市狀態,預計20102010年將。

45、房地產投資的影響 三加入三加入 W WTOTO 后中國房地產所面臨的挑戰后中國房地產所面臨的挑戰 第二節第二節 國家相關政策對住宅產業的影響國家相關政策對住宅產業的影響8 89 9 一把握使百姓愿意買房的有關政策一把握使百姓愿意買房的有關政。

46、3第二章立地條件分析35一項目位置概況35二市場環境狀況36三SWOT 分析36第三章營銷戰略定位40一開發理念定位40二項目綜合定位43三產品定位45四項目定位45五目標消費群定位及特征分析48第四章推廣策略建議50一推廣原則50二整體戰。

47、項目分析293當地居民收入及消費市場分析313.1 城市人口與購買力313.2 消費者文化及消費心理分析323.3 居民居住氛圍及居住習慣323.4 競爭樓盤目標客戶群的調研分析333.5 各類人士的調查訪談343.6 項目目標消費者調研分。

48、北郊風景區核心區區與與成都成都198198生態走廊生態走廊交匯處,項目西交匯處,項目西南西北高,是成都平原非常稀缺的山地景南西北高,是成都平原非常稀缺的山地景觀項目.觀項目. 項目總占地項目總占地 6500 6500 畝,規劃有亞洲最大的畝。