1、區(qū)全民生活系統(tǒng) 線百草路站成都實驗外國語學(xué)校北 側(cè) 道路交通:老成灌路,羊西線,三 環(huán)路,繞城高速 公共交通:地鐵2號線,公交54路, 314路 教育配套:成都外國語學(xué)校 項目 售樓處 區(qū)域配套 項目地址:成都市高新西區(qū)地鐵2號 4 5 6。

2、作階段 線上 一份項目展示微樓書 線下 一系列戶外廣告 一組公交站臺畫面 一套陣地圍擋包裝 渠道 一系列導(dǎo)視VI準備 一本中介帶看手冊 線上 一系列前宣炒作微推 一個聆聽院子的聲音H5 三天微信刷屏海報 一篇發(fā)布會后宣微推大V 線下 一個主。

3、實際中的人數(shù)為準做參考,場地布置圖,內(nèi)場布置圖,動線布置圖,安保布置圖,禮儀模特布置圖,活動氛圍營造 通道氛圍營造,形象門:定制項目入戶大門設(shè)計,展示未來生活的無限美好,邦泰壹號院,形象柱:展示品牌形象,具有氣勢的宣傳項目,形象柱:從體院館。

4、的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴大項目的影響力和市場訃知度; 通過集中銷售的方式,營造現(xiàn)場氣氛,吸引客戶關(guān)注; 實現(xiàn)銷售的目標,回籠資金; 1 2 3 4 開盤的目的 1 2 3 4 5 開盤是項目營銷和収展的關(guān)鍵節(jié)點。

5、4 1313 1212 1111 1010 9 9 8 8 7 7 6 6 5 5 4 4 3 3 2 2 1 1 小小計計 意向客戶量用顏色區(qū)分,在方框里填具體數(shù)字.各項目可根據(jù)自身情況微調(diào). 小小計計 項項目目開開盤盤開開花花圖圖 年年。

6、3 4 5 13 14 7 8 9 20 23 26 29 32 45 44 46 47 35 未推出170套 已推出148套 推盤產(chǎn)品 產(chǎn)品形態(tài) 疊拼,負12F下疊,15F上疊 面積平米 下疊約110,上疊約114 推盤套數(shù) 148套12。

7、流涌動. 在剛過去的11月下半月,閘北青浦長寧楊浦等區(qū)再 現(xiàn)久違的開盤熱銷場面.金九銀十之后,11月并未出 現(xiàn)樓市拐點,截止11月底,成交量逼近百萬平方米,成交 均價更是徹底翻盤,達到了歷史高位. 小區(qū)域受政策影響的波長過長,受市場慣性影響。

8、流涌動. 在剛過去的11月下半月,閘北青浦長寧楊浦等區(qū)再 現(xiàn)久違的開盤熱銷場面.金九銀十之后,11月并未出 現(xiàn)樓市拐點,截止11月底,成交量逼近百萬平方米,成交 均價更是徹底翻盤,達到了歷史高位. 小區(qū)域受政策影響的波長過長,受市場慣性影響。

9、點分為城市和鄉(xiāng)村兩大類. 2城市城鎮(zhèn)city 以非農(nóng)不業(yè)和非農(nóng)業(yè)人口聚集為主要特征的居民點.包括按國家行政建制設(shè)立的市和鎮(zhèn) 3市 municipality; city 經(jīng)國家批準設(shè)市建制的行政地域. 4鎮(zhèn) town. 經(jīng)國家批準設(shè)市建制的行。

10、 913層的小高層建筑.外立面以石材幕墻為主,在典雅莊重 精致的新古典主義建筑風(fēng)格上增加了現(xiàn)代的建筑元素,立面風(fēng)格 更為簡潔俊朗.首期配置有多種舒適型精裝戶型,配備綠城獨 創(chuàng)的園區(qū)生活服務(wù)體系高端生活設(shè)施,大量運用高科技智能化 系統(tǒng),堪稱綠。

11、 5.16品牌發(fā)布會暫定 5月中下旬開盤暫定 形象占位形象占位,市場發(fā)聲市場發(fā)聲 城市精神城市精神,區(qū)域?qū)傩詤^(qū)域?qū)傩?人氣擠壓人氣擠壓,逼定成交逼定成交 熱銷炒作熱銷炒作,預(yù)告預(yù)告 線上線上 線上線上 線上線上 線上線上 一系列熱銷刷屏海報。

12、進行維權(quán),按照傳播下載次數(shù)進行十倍的索取賠償 浙江中原事業(yè)一部浙江中原事業(yè)一部 PART 01 年度指標市場分析 目錄 CONTENTS PART 02 2018年營銷回顧 PART 03 2019年營銷策略 PART 04 營銷執(zhí)行計劃 。

13、套房源 開消化 XX套房源 開消化 XX套房源 開消化 XX套房源 某月某月某月某月 某年 我們怎么些售任務(wù) 幾次開每次去化多少 P7 1.開劃與備 推售開 房地產(chǎn)推所就是如何有劃地將產(chǎn)品推向市場.推向市場關(guān) 動作即為開. 劃人員主是擇怎樣。

14、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個 地面車位 38 個, 地下車位 1410 個; 住宅車位個數(shù)配比 1.26:1 個戶 , 商業(yè)車位個數(shù)配比 0.6:1個 . 2項目銷售。

15、16號線通車利好,新房量價齊升. 展望2021,轉(zhuǎn)機在望.國內(nèi)疫情趨于穩(wěn)定,國民經(jīng)濟全面復(fù)蘇,十四五規(guī)劃開啟篇章,企穩(wěn)向好的大環(huán) 境下,杭州樓市會怎么走哪些區(qū)域和板塊更具發(fā)展?jié)摿硕鹫憬瓍^(qū)域發(fā)布2020年度杭州房地產(chǎn)市 場報告,總結(jié)202。

16、政策政策 1 2 3 線下房地產(chǎn)活 動全叫停 房企嘗試銷售 轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上 樓市小陽春被 迫推遲 恒大:微博B2C賣房 美的:小程序線上看房選房 華夏幸福:在線看房小程序 碧桂園融創(chuàng)萬科雅居樂線上看房 原預(yù)售證申領(lǐng)條件原預(yù)售證申領(lǐng)條件 減五層減五。

17、和社會發(fā)展計劃的通知,加快杭紹臺杭溫金甬湖杭衢麗等鐵路和湖杭瑞蒼蘇臺等 公路項目建設(shè),全面開工建設(shè)通蘇嘉甬甬舟等鐵路項目,力爭綜合交通投資完成3300億元,新增鐵路和軌道交通600公里以上.積極推進滬甬跨 海通道甬臺溫福鐵路前期工作.推動嘉。

18、進一步研究完善 限貸2016.11.09杭州 一職工家庭購買首套普通自住住房,或擁有一套住房并已結(jié)清購房貸款的,為改善居 住條件再次申請住房公積金貸款,首付款比例從不低于20調(diào)整為不低于30. 二職工家庭擁有一套住房但未結(jié)清相應(yīng)商業(yè)性購房貸。

19、冠肺炎疫情影響的企業(yè),繳存住房公積金確有困難的,應(yīng)在職工充分協(xié)商的前提下,經(jīng)職工代表大會或工會討論 通過并提交決議書,可向杭州住房公積金管理中心以下簡稱中心申請降低住房公積金繳存比例或緩繳住房公 積金. 就業(yè)社保民生 保障政策 2020.0。

20、念念事事件件 區(qū)區(qū)域域論論壇壇 網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)發(fā)發(fā)布布 投投資資論論壇壇 網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)發(fā)發(fā)布布 走走進進項項目目 營營銷銷中中心心開開放放 冰冰雕雕活活動動 風(fēng)風(fēng)水水論論壇壇 現(xiàn)現(xiàn)場場 投投資資論論壇壇 現(xiàn)現(xiàn)場場 產(chǎn)產(chǎn)品品推推介介 會會 投投資資論論。

21、于商業(yè)用途,特此 感謝 地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈綜合金融服務(wù)商 地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈綜合金融服務(wù)商 目 錄 第一部分 疫情對房地產(chǎn)行業(yè)及資金機構(gòu)后市業(yè)務(wù)影響 一疫情對房地產(chǎn)行業(yè)造成的影響 二疫情對開發(fā)商拿地營銷融資等造成的影響及業(yè)務(wù)調(diào)整情況 三疫情后資金機構(gòu)對。

22、強三線城市,操作時間 1 個月,有拆遷和預(yù)售證不碰 金地集團 . 2中小地產(chǎn)土地抵押合作:中小地產(chǎn)土地抵押合作:商住比不超 4:6,放款額 度不受土地價值限制 , 按開發(fā)項目的實際需要放款, 當?shù)仄骄績r必須超過 6500 元 , 土地面積。

23、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護 銷售結(jié)束 通過一定時間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當?shù)臅r機,集中對 外公開發(fā)售的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴大項目的影響力和市場認知度; 通過集中銷售的方。

24、才批,中間打交道的政府官員不斷走馬 觀花地換人. 離不開,靠不住 為什么建立政府關(guān)系 職責(zé): 1政府各部委以及各金融部門各大公司總部和駐京辦 以及各國駐華使館機構(gòu)等的關(guān)系建立以及日常關(guān)系的穩(wěn)固 和提升; 2通過各關(guān)系渠道獲取到有價值的項目信。

25、題,辦理完全部國土證. 巨額土地溢價返還問題 該項目產(chǎn)生了4個多億的土地溢價,其 中還有之前未預(yù)計到的溢價所產(chǎn)生的 契稅1600萬.經(jīng)過長達3年的堅持溝 通努力,通過抵扣項目城市基礎(chǔ)設(shè)施 配套費及返還現(xiàn)金,得以解決. 第一部分:案例分享 1。

26、ays 2 2合合作作單單位位1 1級級任任務(wù)務(wù)合合作作單單位位確確定定1919 daysdays 2.1合作單位清單 合作單位清單擬定3 days 2.2合作單位清單 媒體清單擬定3 days 2.3合作單位乙方 媒體聯(lián)絡(luò)7 days 2。

27、目標消費群聚集起來, 向其傳遞白金瀚的高品位生 活方式,并宣告二期開盤. 六活動內(nèi)容六活動內(nèi)容 開盤慶典儀式領(lǐng)導(dǎo)講話剪彩等 演出團隊現(xiàn)場表演模特表演等 會所室內(nèi)音樂會現(xiàn)場播放具有濃郁休閑特點和西方浪漫風(fēng)情的音樂,大家可以坐著欣賞, 也可以喝。

28、標樣板間開放標樣板間開放 采購管理部裝修標準品牌確定裝修標準相關(guān)產(chǎn)品品牌 成本管理部 確定目標成本 動態(tài)提供各類型產(chǎn)品成本價 綜合事務(wù)部 報建 預(yù)售報告 預(yù)售許可證 營銷管理部 策略方案確定 設(shè)計任務(wù)書沙盤戶型模型 等 蓄客策略 價格策略及。

29、及庫存分析包含不同面積區(qū)間分類匯總 三三 開盤流程開盤流程回顧回顧 1. 選房方式 2. 銷售現(xiàn)場平面圖 3. 開盤當天的亮點與不足圖片文字的方式 四四 開盤營銷開盤營銷回顧回顧 1. 關(guān)鍵營銷節(jié)點回顧 2. 媒體廣告 3. 現(xiàn)場營銷包裝展。

30、冠肺炎疫情影響的企業(yè),繳存住房公積金確有困難的,應(yīng)在職工充分協(xié)商的前提下,經(jīng)職工代表大會或工會討論 通過并提交決議書,可向杭州住房公積金管理中心以下簡稱中心申請降低住房公積金繳存比例或緩繳住房公 積金. 就業(yè)社保民生 保障政策 2020.0。

31、進一步研究完善 限貸2016.11.09杭州 一職工家庭購買首套普通自住住房,或擁有一套住房并已結(jié)清購房貸款的,為改善居 住條件再次申請住房公積金貸款,首付款比例從不低于20調(diào)整為不低于30. 二職工家庭擁有一套住房但未結(jié)清相應(yīng)商業(yè)性購房貸。

32、1.38 供求對比:銷供比下降至0.67,短期市場供過于求 庫存去化:庫存上升10.98至302.56萬平方米,去化速度減慢 熱銷項目:中小戶型低總價熱銷,華夏之心居首 寫字樓:價格上漲,供求齊升銷供比小于1 商業(yè):價格下跌,供升求降銷供比。

33、開發(fā)商資金回籠影響較大 政策動態(tài) 疫情影響下的杭州樓市轉(zhuǎn)型 杭州云城概念發(fā)布 城市地鐵快速路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),賦能城市價值 6萬人搖助推紅盤限售新政誕生 大事件 杭州全市經(jīng)營性用地土地出讓金2529億,位居全國第二 2020年杭州市區(qū)涉宅地平。

34、的因素. 9 4.1.2制定開盤目標的方法. 10 4.2 開盤范圍.10 4.2.1確定開盤推售范圍的原則. 11 4.2.2確定開盤范圍的方法. 11 4.2.3開盤加推計劃. 11 4.3 開盤定價.12 4.4 開盤時間.13 4。

35、2021年7月杭州市各區(qū)縣商品住宅不含保障房供求價對比 2020年7月2021年7月,上城區(qū)成交均價最高,為48148元;蕭山區(qū)新房成交447.14萬,成交量最高;蕭山區(qū)上市面積最多,達 422.29萬.2021年7月,之江開發(fā)區(qū)成交均價最。

36、112012210121022103210421052106210721082109 上市面積 53.0419.0238.6155.4365.6330.6732.0842.1466.665.0228.1267.666.29 環(huán)比 481.3。

37、8個步驟. 一房地產(chǎn)項目的開發(fā)程序?qū)ふ彝顿Y機會初步可行性研究詳細可行性研究土地使用權(quán)的談判規(guī)劃設(shè)計與方案報批簽署合作協(xié)議施工建設(shè)與竣工驗收市場營銷與物業(yè)管理房地產(chǎn)開發(fā)程序說明:房地產(chǎn)開發(fā)的程序劃分并不是一成不變的,在某些情況下各程序可能要交。

38、整度垂直度等項目逐條檢驗,如發(fā)現(xiàn)技術(shù)偏差或施工質(zhì)量問題,及時向總包提出,確定整改完成時間.以上工作均需作好書面記錄,并以聯(lián)系單加表格形式,一式三份上呈給甲方監(jiān)理單位做備份存檔. 二二材料要求材料要求 所有施工材料必須符合設(shè)計圖紙國家標準及環(huán)。

39、進行核驗結(jié)果公示取得預(yù)售證后第9天,根據(jù)線下核驗客戶情況,在公證處進行現(xiàn)場搖號,第1012天將搖號結(jié)果在網(wǎng)上公示取得預(yù)售證后第13天,線下邀約客戶分批次進行現(xiàn)場選房交錢并簽訂購房手續(xù)根據(jù)西安房管局新政規(guī)定開盤選房流程計算,自拿證到開盤最少需。

40、托書及委托代理人的有效身份證明文件;4競買承諾書 ; 5競買保證金繳納憑證;6銀行資信證明.掛牌出讓土地競得后,1簽訂土地出讓協(xié)議,2繳清土地出讓款和相關(guān)契稅,3 辦理土地證, 相應(yīng)級別國土局辦理, 土地證有一定的工本費4取得規(guī)劃條件通知書。

41、總體 1 個首期 1 個遠景規(guī)劃一個各種戶型 1 個戶型效果圖建議采用畫架等形式 具體按照現(xiàn)場包裝方案舞臺背景板開盤儀式物品簽到背板外立面效果圖宣傳海報用于銷售大廳張貼或制作吊旗主題形象及宣言等按照現(xiàn)場包裝方案公示欄銷售文件的展示易拉寶按照。

42、推推售售551551套套停停車車區(qū)區(qū)負責(zé)人1名1名保安10名4名引導(dǎo)員3名4名迎賓禮儀1名2名物業(yè)二二簽簽到到區(qū)區(qū)區(qū)區(qū)域域崗崗位位人人員員人人數(shù)數(shù)到到齊齊畫畫未未到到齊齊畫畫經(jīng)經(jīng)驗驗值值參參考考案案例例:電電子子開開盤盤現(xiàn)現(xiàn)場場開開盤盤,綠。

43、標宏觀政策及市場分析政策分析未來政策趨勢預(yù)測主要政策羅列:近期宏觀經(jīng)濟政策土地政策房地產(chǎn)相關(guān)政策等重點政策解讀:對本案影響分析政策應(yīng)對手段未來政策出臺可能性及趨勢預(yù)測支撐預(yù)測因素政策市場本體分析競爭分析客戶分析宏觀樓市分析未來地產(chǎn)趨勢預(yù)測近。

44、工作梳理P51.開盤策略的計劃與籌備核心目的:完成項目銷售任務(wù)年度銷售任務(wù)XX億第一次開盤第二次開盤第三次開盤第N次開盤開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源某月某月某月某月某年我們怎么知道這些銷售任務(wù)需要。