1、目來訪客戶分析中原 6.項目客戶梳理分析中原 7.項目價格策略中原或價格表 8.項目關鍵的時間節點 策略策略 開盤開盤 反思反思 Contents 5 1項目當期基本技術指標 項 目 信 息 開發商 深圳市華熙房地產有限公司 深圳市豐林聯合。

2、 1 摘要摘要 . 1 12017 年全國主要城市新開盤總結年全國主要城市新開盤總結 . 4 1開盤量:重點城市開盤開盤量:重點城市開盤 2018 次,推出房源近次,推出房源近 50 萬套萬套 . 4 2去化情況:平均去化去化情況:平均去。

3、96 B3 51 1285.89 23017 29597696 B4 230 5609.99 15563 87309689 中環1 7 465.81 40458 18845573 中環2 11 485.76 29433 14297311 中。

4、互動網絡媒體:主流平臺配合網絡互動 戶外廣告:關鍵區域布點戶外廣告:關鍵區域布點 線下活動線下活動 以文化藝術展形式,傳遞項目理念以文化藝術展形式,傳遞項目理念 線上推廣線上推廣 線上推廣執行回顧線上推廣執行回顧平面媒體平面媒體 時間時間 。

5、上,除加大線上推廣力度外,將在聚當日.推廣上,除加大線上推廣力度外,將在9月月26日在銷售現場日在銷售現場 攜手奔馳攜手奔馳AMG賓利勞斯萊斯賓利勞斯萊斯JAGUAR寶馬路虎藝術品寶馬路虎藝術品 等品牌,打造品質品味體驗之旅.等品牌,打造品。

6、ntents 1 1項目定位回顧及推廣思考 2 2項目營銷推廣的關鍵戓術 3 3項目20112011年推廣執行計劃 中 央 王 土 世 族 大 境 項目定位 洛陽都心 城市極核 千年皇脈所在 土地天賦非凡 當代盛世,世族興旺 匯聚洛陽第一圈。

7、員在認真填寫珍心卡 正在等候活動開始的會員 會員陸續進場 此時酒店已經人山人海了 男女主持人登場,活動正式開始 先邀請會員上來做些小互動 換一個角度看還是人山人海 都是人頭 幸福按摩操 主持人帶領男會員在場內尋緣 紅娘帶領著會員尋緣 遇到心。

8、eco風格 奢華園林 1.5萬平米中心景觀 高配精裝 全美系精裝品牌 高端商業 24萬平米環宇城 品牌價值 33年35城,五代精工產品 回顧前期價值點 收官三期,完美提升 絕佳位置,無敵視野絕佳位置,無敵視野 三期位于項目東側,緊鄰秦淮河明。

9、略 干推求勝 濕推求異 市場背景 市場空白 供需兩旺 層次紛繁 目標客戶 豪宅客戶 準豪宅客戶 干推 求勝 以物傳空 以空傳勢 文案語言替換:比B版略沉 設計元素更改:比B版略輕 干 推 求 勝 以物傳空 以空傳勢 文案語言替換:比B版略沉。

10、55 個,所占比例為 78.6,由 南方都市報打進的電話 15 個,所占比例為 21.4;由其它打進的電 話共 10 個,所占比例為 12.5 55 15 10 0 10 20 30 40 50 60 特區報南方都市其它 1. 2 打進電話。

11、星美凱龍 GPS定位:廂房 推廣定位:廣場式綜合體 借勢星級: 月星環球港 GPS定位:廂房 推廣定位:廣場式綜合體 借勢星級: 區位賣點 麻雀不小,五臟俱全 東四路沿線 GPS定位:生命線 推廣定位:開發區主軸 借勢星級: 秋月湖公園 G。

12、面積總建筑面積 8 . 56 萬方萬方 , 戶型為戶型為 107 181 平米平米 三居至四居產品三居至四居產品 . 晉中恒大華府項目首開地晉中恒大華府項目首開地 塊面積塊面積 配比配比 戶型類型戶型類型 戶型面積戶型面積 總套數總套數 套。

13、髮 . 李 先 生 的 設 計 思 想 與 萬 柳 書 院 的 建 築 氣 質 . 中 國 建 筑 師 做 的 任 何 建 筑 都 可 以 稱 之 為 中 式 建 筑 , 就 算 一 個 非 常 西 式 化 的 建 筑 , 因 為 里 面 。

14、奘帄中心城市紅利 世界海灣 主城一線黃金海岸 國際一線 5萬奘萊匯聚家門前 建筑面積約 4055配裝修公寓 12年一站金牌教育 醇熟至此難求 TOPMAN 生活方式 轉換 敏銳投資嗅覺 超凡運動能力 獨特經濟美學 別樣生活方式 卓越教育觀念。

15、策略 Part C 重要營銷節點回顧 Part D 開盤實況 Part E 成交客戶分析 Part F 整體開盤分析總結 報告內容 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2012 。

16、達 筑美中國 繁華每一城 金茂傳奇 上市央企 城市運營商TOP.1 地產百強NO.24 恢弘布局 10年 31城 100余個著作 3大TOP產品線府悅墅 使命必達 綠建科技重新定義豪宅 紅星金茂 雙劍合璧 當筑美生活遇鑒綠金科技 筑美城 再。

17、左右的任務的任務 才有可能完成全年任務才有可能完成全年任務 即即7 7 8 8個億個億銷售額銷售額 開盤目標開盤目標 1 前三個月雖然完成既定蓄客目標,仍前三個月雖然完成既定蓄客目標,仍 缺口缺口21002100批客戶,批客戶,2525批批。

18、貿區三大金 融服務中心 血統: 香港山頂豪宅教父, 百年港企九龍倉大 成巨著 產品: 超低低密度社區, 精致面積段,陸家 嘴金融區生活臻選 資源: 城市地標群環伺 跨國金融機構集群 濱江封面豪宅林立. 秲缺: 陸家嘴絕版地王, 百余珍稀席位。

19、諸葛亮王羲之 顏真卿蕭道成等歷史名人; 臨沂曾獲中國物流之都全國 文明城市中國書法名城 等 榮譽稱號. 項目介紹項目介紹 恒大布局臨沂三區恒大布局臨沂三區4 4盤盤 項目情況 開盤時間 2012.8開盤 項目名稱 恒大綠洲 恒大華府 區位 。

20、圈子,唯有在桐梓林,紫檀二期. 紫檀二期,將是您加入桐梓林生活圈最后的一張船票 10月31日,紫檀金粉盛宴及新品發布會正式亮相,為你展開大門. 介 簡 活勱日期:2017年11月25日 活勱時間:14:0017:00 活勱主題:紫檀II盛大。

21、s t a n c e u n I t 北方:頂豪產品同普通豪宅的區別是要有清晰的文化定位.文化認同是頂豪的重 要基因之一.沒有文化,豪宅也失去了靈魂.將文化植入產品,讓產品增加文化 含金量,可轉化為有效的銷售力與溢價力. 南方:更注重產品。

22、想居所. 我們所面對的客戶,他們在乎的不是別人 怎么看,而是自己能獲得什么.他們需要 的是一個平臺,和在這個平臺中的話語權, 并與同樣處于這個平臺上的人完成在一定 高度上的對話. 在我們營造的平臺上,以特有的活動內容 和文化內涵吸引更多客戶。

23、理品牌定位營銷時期 有多少豪宅購買者了解建筑風格與細節 有多少豪宅購買者具備獨立的判斷力 有多少豪宅購買者在純理性分析 有多少豪宅購買者有想象力 品牌營銷心理定位第一步 站 隊 御園營銷案例給我們的啟示 傳播層面的豪宅站隊 御園 0809年。

24、房信網均價 推售套數:推售套數:12671267套套 年度銷售制定年度銷售制定 認籌目標:認籌目標:25342534批批 到訪目標:到訪目標:1267012670批批 蓄客目標蓄客目標 銷售套數:銷售套數: 12671267套套 認籌認籌。

25、動 強推廣 線上 線下 高亮相高亮相 強推廣強推廣強強活動活動 大兵團大兵團 促進成交促進傳播 線上導入線下,線下實現成交.線上導入線下,線下實現成交. OTOOTO模式模式 契合每個節點,不斷制造營銷噱頭,市場滲透,步步為贏 熱點營銷 把。

26、品質 情懷共鳴 場所體驗 圈子體驗 激 活 品 牌 關鍵 如何創造連接用戶的獨特價值 尋找機會點 分析 市場 連接 項目 尋找客群痛點和需求 尋找產品和用戶的連接尋找解決辦法,排除競品 洞察 用戶 分析 市場 尋找解決辦法,排除競品 申亞亞。

27、基礎模型 執行 一個核心 客群 是按客群選渠道 還是通過渠道找客群 豪宅渠道的基礎模型 時間 基礎條件 乙方丌可控 先決條件 乙方部分可控 經費 執行 策略 梳理分枂 研判制定 四個條件 豪宅渠道的基礎模型 策略先行 在實際癿豪宅推廣巟作中。

28、最有逼格的一個產品系 和各開發商在樹立高端IP后 又親手毀滅相比 關于金茂府 2011年 2012年 2015年 方興地產在朝陽區劃下一個圈 從此有了廣渠金茂府 開府立傳,開創了金茂高端住宅的輝煌時代 全國第二座望京金茂府出場 從此中國房地。

29、售去化分析以及庫存分析包含不同面積區間分類匯總 三三 開盤流程開盤流程回顧回顧 1. 選房方式 2. 銷售現場平面圖 3. 開盤當天的亮點與不足圖片文字的方式 四四 開盤營銷開盤營銷回顧回顧 1. 關鍵營銷節點回顧 2. 媒體廣告 3. 現。

30、圈子,唯有在桐梓林,紫檀二期. 紫檀二期,將是您加入桐梓林生活圈最后的一張船票 10月31日,紫檀金粉盛宴及新品發布會正式亮相,為你展開大門. 介 簡 活勱日期:2017年11月25日 活勱時間:14:0017:00 活勱主題:紫檀II盛大。

31、地塊面積配比 戶型類型 戶型面積 總套數 套數配比 總面積 面積配比 三室兩廳一衛 116121 95 15.15 11259.31 9.24 107 96 15.31 13542.75 11.11 小計 191 30.46 24802.0。

32、島地緣客戶數據摸底組膠南黃島地緣客戶數據摸底 銀盛泰浪琴海高層銀盛泰瑜公館越秀君悅府中建錦繡城 銀盛泰浪琴海別墅世茂諾沙灣越秀君悅府洋房海上嘉年華 顯然,紫宸的客戶層級介于這兩類客戶之間 要找到這部分客群, 不能用簡單的年齡職業家庭等進行劃。

33、城市中國書法名城 等 榮譽稱號. 項目介紹 項目情況 項目名稱 開盤時間 區位 距本案路程 恒大綠洲 2012.8開盤 河東區 距25KM 恒大華府 2011.10開盤 北城新區 距2KM 恒大中央廣場 2017.10開盤 兮山區 距6.5。

34、再次梳理 活動元素:開盤儀式文藝演出現場互動 現場規劃 02 桃花島酒店 外場分氛圍平布局圖 橋頭導視桁架 酒店停車場導視 酒店外場氛圍裝飾 酒店外場歡迎展板 四季廳外場主題展板 現場平布局圖 四季廳序廳簽到處 活動主舞臺 選房區示意圖 選。

35、1m家宴 廳, 半封閉式廚房,奢 闊餐廳,精致生活 陽臺,舒適生活區. 約13.76m次 臥,北向觀景窗, 可俯瞰四色成品 實景園林. 約13.64m保 姆間, 獨立空間,傳承 中國禮序. 約29.16m次 臥套房,南向觀 景窗,獨立衛浴 。

36、左右的任務的任務 才有可能完成全年任務才有可能完成全年任務 即即7 7 8 8個億個億銷售額銷售額 開盤目標開盤目標 1 前三個月雖然完成既定蓄客目標,仍前三個月雖然完成既定蓄客目標,仍 缺口缺口21002100批客戶,批客戶,2525批批。

37、定開盤目標及問題的界定 開盤目標設定 推售計劃 主要競品客戶特征 近期客戶量:周一至周五日均13組左右,以老客 戶回訪為主,周末日均40組 客戶基礎背景 3045歲的中年人,資金實力強,114單位分期和一次性付款的比例超過50,主要來源亍 。

38、售,同時刷新了多項房地產標準 羅馬假日項目發售,獲建設部居住性能最好樓盤稱號 廣州星河灣一期銷售完畢,躋身廣州房產銷售排行榜前三名 廣州星座四期星座開盤,一周銷售3個億,在廣州掀起熱潮 廣州星河灣獲聯合國全球最適宜居住社區獎國際花園社區金獎。

39、地塊面積配比 戶型類型 戶型面積 總套數 套數配比 總面積 面積配比 三室兩廳一衛 116121 95 15.15 11259.31 9.24 107 96 15.31 13542.75 11.11 小計 191 30.46 24802.0。

40、 2012 Part A 項目基礎信息 Part B 難點及應對策略 Part C 重要營銷節點回顧 Part D 開盤實況 Part E 成交客戶分析 Part F 整體開盤分析總結 報告內容 Code of this report 。

41、之巔. 建筑 凝昆侖才思神韻 秉承圣水自然之精神,建筑通體剔透 視野遼闊無垠,采天地靈韻,筑智能居所. 形似神似 靈魂建筑 建筑如昆侖山脈,粗獷巍峨,厚重雄渾;百年身軀,聚堅韌力量. 聳立云端,如昆侖山終年皚皚白雪,散發雄渾魅力. 頂級大師。

42、 相對優勢 競爭策略 干推求勝 濕推求異 市場背景 市場空白 供需兩旺 層次紛繁 目標客戶 豪宅客戶 準豪宅客戶 干推 求勝 以物傳空 以空傳勢 文案語言替換:比B版略沉 設計元素更改:比B版略輕 干 推 求 勝 以物傳空 以空傳勢 文案語。

43、定位 Slogan:成都,山外有山:成都,山外有山 有獨特偏好和強烈有獨特偏好和強烈 的圈層認同感的圈層認同感 群體群體Insight 同道中人的山居歲月同道中人的山居歲月 品牌主張 品牌核心 商道商道事業事業 人道人道個人修養個人修養 家。

44、市場以價換量 中洲天御也未能幸免 未能達到利潤最大化 5 2016年 團隊對自己提出了更高的要求 惠城三冠王,王者巔峰 2015年惠城整體市場以價換量, 中洲天御銷售800套,均價5600. 目標翻倍 2016年面臨目標1600套,整體均價。

45、佩戴胸花領導及來賓入場簽到 09:1009:30 舞獅表演熱場 南獅表演,喜迎來賓 電聲表演結束,緊接其后的是8對醒獅歡騰舞躍,在曲江.品筑銷售門前營造喜慶隆重的開盤氣氛,迎接領導與到場嘉賓 09:3009:35 電聲樂隊開場 電聲樂隊開場。