1、榮不同,回歸本真,享受快樂時光反而成為了人們休閑,這里時光正好,微風不燥,景美人和果香花紅,是釋放壓力的第一選擇,暑假樂翻天 精彩享不停,連續五個周末,每周舉行不同主題精彩紛呈的活動,吃,喝,玩,樂,購,集合各國美食.近在咫尺,就能嘗到各國。

2、流不溝通 Communication 客戶付出的成本 Cost Place渠道 Promotion促銷 Price 價格 解決客戶需求 Consumer 營銷的4P理論基礎是以 C客戶為中心 產品 渠道 價格 促銷 C 一 級 二 級 潛在。

3、七部分:銷售物料 第八部分:永久售樓部及現場包裝第八部分:永久售樓部及現場包裝 第九部分:定價推貨策略第九部分:定價推貨策略 附:工作計劃培訓計劃媒體計劃附:工作計劃培訓計劃媒體計劃 第十部分:第十部分: 全球盛大開盤活動全球盛大開盤活動 。

4、85億. 二期可售房源291套,總貨值約6.88億. 開盤當月銷售率75以上 目標去化5.16億. 銷售目標 第 3 頁 5.16億元 218套 項目首開銷售目標 銷售目標分解 高層目標去化 3億元,約155套 疊墅目標去化 2億元,約63。

5、標 系列活動形式系列活動形式 目標客戶群特征目標客戶群特征 項目屬性項目屬性 競爭樓盤活動研判競爭樓盤活動研判 開盤銷售開盤銷售90 的蓄客要求的蓄客要求 活動營銷 的要求 活動主線副線活動主線副線 9 9月月 1212月月 1111月月 。

6、天生 有別 第二階段態度:征朋 一切丌朋 第三階段品質:極 前所未極 階階段性推段性推廣廣主題主題 第一階段產品:天生 有別 第二階段態度:征朋 一切丌朋 第三階段品質:極 前所未極 蓄客期推廣時間:3.155.15 認籌期推廣時間:5。

7、析政策分析國八條國八條 出臺背景: 1 120102010年中國經濟走出低谷,邁入新的增長周期.展望年中國經濟走出低谷,邁入新的增長周期.展望20112011年,年,GDPGDP仍將保持較高增速,控制通漲仍將保持較高增速,控制通漲 和資產泡。

8、的推廣渠道 190套認購380個籌量1900組如何實現 1月31日 除夕 5月1日 1011 啟勱認籌 6月21日 官湖郡二期首 批1011 盛大開盤 樣板間開放 5月17日 2月15日 頃目銷售正 式推廣啟勱 3月30日 營銷中 心開放 。

9、截止到 7 月 20 日開盤前,需要來訪亍 1280 組客戶,具體認籌量分解如下: 日期 認籌目標組 6 月 14 日 80 6 月 15 日 50 6 月 16 日6 月 22 日7 天 60 6 月 23 日6 月 29 日7 天 6。

10、溫江雙流郫縣只能新販買1套 住房,丏販買第二套房首付提高至4成.販買高新南區 天店新區成都直管區房產需當地戶口戒1年以上社保. 2017.03.23 外地人限販 首次將二手房納入限販.幵在此前高新區天店新區成 都直管區的限販區域擴大至11個。

11、溫江雙流郫縣只能新販買1套 住房,丏販買第二套房首付提高至4成.販買高新南區 天店新區成都直管區房產需當地戶口戒1年以上社保. 2017.03.23 外地人限販 首次將二手房納入限販.幵在此前高新區天店新區成 都直管區的限販區域擴大至11個。

12、客戶 第二步: 客戶填寫 拾悅城客戶調查問卷 征信查詢單 拾悅城認籌申請 書 預選房號單; 老客戶 第二步: 客戶填寫拾悅城認籌申請書 預 選房號單; 第三步:客戶在財務區交納 5 5 萬元萬元誠意金,并領取收據及禮品; 第四步:客戶領取拾。

13、計開盤時間:預計開盤時間:20142014年年4 4月月1919日;日; n正式啟動認籌時間:正式啟動認籌時間:20142014年年3 3月月1 1日;日; n營銷中心樣板房開放時間:營銷中心樣板房開放時間:20142014年年3 3月月1。

14、目已取得預售證,但從本項目蓄客時間短及風險規避角度考慮,且以中民投資發展有限公司名義收取誠 意金的操作性不強,建議降低認籌門檻,引入第三方機構,凍結 5 萬資金作為認籌蓄客手段. 區域 項目 取得預售許可證前的蓄客手段 取得預售許可證后的蓄。

15、 開盤銷售目標 年度銷售目標 目標銷售率 50 100 目標銷售量套 21 42 別墅蓄客目標 根據深圳別墅市場的分析,預計客戶轉換率在610,再按高中低三 個轉化率來推算所需來訪量,得到: 轉化率 6 8 10 開盤銷售量 21 21 2。

16、700700組組 20102010年年1212月推案:聯排別墅月推案:聯排別墅7272套套 公寓住宅公寓住宅8686套套 去化目標為:聯排別墅去化目標為:聯排別墅8080 公寓住宅公寓住宅9090 蓄客周期:蓄客周期:9 9月至月至1212。

17、 鍛煉銷售人員,提高其業務水平和業務素質,為今后走向正式銷售打下堅實的基礎 . 根據蓄客的結果通過合理的價格策略及優惠政策,增強客戶購買信心,同時為項目 正式內部訃購聚集人氣. 東凱萬鴻蓄客方案東凱萬鴻蓄客方案 4 2蓄客的目標: 至開盤前。

18、 3 3131 20112011 20122012 第一階段蓄客期及相關活動開始 第一階段蓄客期及活動截止日 100100天天 4 蓄客期推貨量蓄客期推貨量 E1 127 E2 88 E3 134 E1 127 E2 88 E3 127 C。

19、 D2 D2 D3 D3 sohosoho 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6 本批次即將推出二期一批次本批次即將推出二期一批次4 4 號樓,面積區間號樓,面積區間8080 124124的套二,的套二, 套三,共套三,共1551。

20、E3 E3 E4 E1 E1 E2 E3 E3 D1D2 D2 D3 D3 sohosoho 1 12 2 3 3 4 4 5 5 6 6 本批次即將推出二期一批次本批次即將推出二期一批次4 4 號樓,面積區間號樓,面積區間8080 124。

21、周期市場 嘉興總庫存約279萬方,秀洲板 塊為35萬方市場庫存,僅占 12.5,市場中庫存不大.因 此,后續市場發展,基本就看新 開發土地和項目的入市情況. 秀洲新區 城區板塊中供求健康穩 定 該板塊由于供求比較穩定,因此二級市場比較 活躍。

22、億,車位0.24億; 璀璨熙園貨值盤點 項目 面積 個數套預計 單價 總價 住宅建筑面積 26608.48 210 10000 266084800 商業建筑面積 2980.56 11000 32786160 住宅儲藏室 2732.26 26。

23、2月 3月 4月 5月 6月 7月 品牌發布會 悠悅置家卡 蓋章優惠3000元 口徑 輸出 產品說明會啟勱認籌 存10000抵500元平 浙江保利置業 品牌戰略發布 會 宣告2期煥新 面市 實景示范區開 放 二輪洗客勱作, 享悠悅置家蓋 章。

24、購房或最終未能成功購房的客戶,應在開盤后第 4 個工作日起攜帶身份證預約 金收據 龍光玖云著 VIP 申請書等退款材料到指定的地點提出退還預約金申請,收 到該申請后 30 個工作日內將預約金退還至原繳款帳戶. 4VIP 辦理流程: 客戶來訪。

25、組到訪 日均69組到訪 20交籌率 日均到訪 時間緊迫,仸務重 本次開盤意味著 亍整盤而言 是關鍵戰蘭系后續SMART公寓及其余產品線銷售, 因此,我們必須首戓告捷 以熱銷引爆2016年市場擴大品牌影響區域 帶勱后續產品銷售 保證首批次開盤。

26、 鍛煉銷售人員,提高其業務水平和業務素質,為今后走向正式銷售打下堅實的基礎 . 根據蓄客的結果通過合理的價格策略及優惠政策,增強客戶購買信心,同時為項目 正式內部訃購聚集人氣. 東凱萬鴻蓄客方案東凱萬鴻蓄客方案 4 2蓄客的目標: 至開盤前。

27、 E3 E3 E4 E1 E1 E2 E3 E3 D1 D2 D2 D3 D3 sohosoho 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6 本批次即將推出二期一批次本批次即將推出二期一批次4 4 號樓,面積區間號樓,面積區間8080 。

28、2月 3月 4月 5月 6月 7月 樣板房開放 悠悅置家卡 蓋章優惠 2000元 品牌發布會 悠悅置家卡 蓋章優惠3000元 口徑 輸出 產品說明會啟勱認籌 存10000抵500元平 浙江保利置業 品牌戰略發布 會 宣告2期煥新 面市 實景。

29、目已取得預售證,但從本項目蓄客時間短及風險規避角度考慮,且以中民投資發展有限公司名義收取誠 意金的操作性不強,建議降低認籌門檻,引入第三方機構,凍結 5 萬資金作為認籌蓄客手段. 區域 項目 取得預售許可證前的蓄客手段 取得預售許可證后的蓄。

30、產品為 7891116 號樓 座,共計 5 個樓座,住宅總套數 222 套,總均面積 118 ,總市值約 1.02 億元. 物業類型 樓座 層高 單元數 戶型種類 套數 合計 總和 多層 8 5層 3 98.66三室 10 30 50 3 。

31、目已取得預售證,但從本項目蓄客時間短及風險規避角度考慮,且以中民投資發展有限公司名義收取誠 意金的操作性不強,建議降低認籌門檻,引入第三方機構,凍結 5 萬資金作為認籌蓄客手段. 區域 項目 取得預售許可證前的蓄客手段 取得預售許可證后的蓄。

32、總市值約 1.02 億元. 物業類型 樓座 層高 單元數 戶型種類 套數 合計 總和 多層 8 5層 3 98.66三室 10 30 50 3 124.51三室 131.52三室 20 9 2 143.5四室 20 20 小高層 711 。

33、 3 3131 20112011 20122012 第一階段蓄客期及相關活動開始 第一階段蓄客期及活動截止日 100100天天 4 蓄客期推貨量蓄客期推貨量 E1 127 E2 88 E3 134 E1 127 E2 88 E3 127 C。

34、0 一季度高新區金水區市場成交數據 區域項目推售套數去化去化率 一季度高新區金水區市場成交數據 區域項目推售套數去化去化率 高新區 碧桂園西湖2642529526425295 公園道1號1254536 金科城341544 金科城136483。

35、 this report 2 Copyright Centaline Group, 2010Copyright Centaline Group, 2010 目錄: 1.蓄客總綱 2.貨源分析 3.目標設定 4.市場案例 案例一:綠地之窗 案。

36、溫江雙流郫縣只能新販買1套 住房,丏販買第二套房首付提高至4成.販買高新南區 天店新區成都直管區房產需當地戶口戒1年以上社保. 2017.03.23 外地人限販 首次將二手房納入限販.幵在此前高新區天店新區成 都直管區的限販區域擴大至11個。

37、195 從認籌客戶的認知途徑看出, 二三級聯勱的渠道已經見效. 戶外效果次之,搜房的效果位 居第三.其后的是朊友介紹 安居客其他網絡以及CALL 客. 80 37 27 11 10 9 8 7 6 1 0 10 20 30 40 50 60。

38、戶的積累來調整推售房源.推售時機及優劣勢1市場機會:傳統旺季來臨,可借勢房交會海量蓄客.2客戶機會:部分剛需客戶結束觀望,開始入市.同時項目擁有一的老業主基數可以進行挖掘.3產品機會:項目產品為片區稀缺的剛需產品.有利因素不利因素1周邊競品。

39、策略短爆策略如何蓄客,達到短爆如何蓄客,達到短爆階段性行銷策略階段性行銷策略蓄水期產品導入蓄水期產品導入 F時間:2012年10月10日2012年12月31日F階段目標:有效蓄客達1200組F營銷相關工程節點:11月中旬現場售樓處及樣板展示。

40、點項目面積個數套預計單價總價住宅建筑面積26608.4821010000266084800商業建筑面積2980.561100032786160住宅儲藏室2732.2626007103876非人防車位6103.6718810000018800。

41、號,認籌共計195從認籌客戶的認知途徑看出,二三級聯動的渠道已經見效.戶外效果次之,搜房的效果位居第三.其后的是朋友介紹安居客其他網絡以及CALL客.8037271110987610102030405060708090中介戶外搜房推薦安居客。

42、關系優惠申請內部認購,繳納20萬直接認購或定房,內部認購均價1.2萬.內部認購優惠持續到11月17日,開盤對外報價1.5萬.報廣及網絡軟文戶外圍墻出街.硬廣戶外網絡硬廣道旗出街.硬廣報廣臨時戶外.第3頁2022215營銷策略節點回顧8月25。

43、歸家之旅 物管:物管: 惠灣地區唯一五星級酒店物管對品質的追求對品質的追求傳遞的是大都會的生活理念傳遞的是大都會的生活理念第一階段產品:天生天生 有別有別 第二階段態度:征征服服 一切不服一切不服 第三階段品質:極極 前所未極前所未極階階段。

44、方案樓蓄客方案 預約客戶類型:1一期4酒店式公寓已辦理VIP金銀卡未成功購房的客戶,于該方案開始執行之日起一周內換領申請單;28月10日起辦理申請單手續的客戶;第一階段8月10日8月19日辦理申請單手續階段1銷售策略:進行申請單辦理,從來訪。

45、1004 新政后,未取得預售證項目不允許提前認籌,同時項目體量及節點與新天鵝堡項目相符,因此無論是從時間任務重還是蓄客壓力方面形式均比往年更為嚴峻.二二市場案例分析市場案例分析例舉市場上 1004 新政后項目蓄客方式1 1市場背景市場背景。

46、客戶群特征目標客戶群特征項目屬性項目屬性競爭樓盤活動研判競爭樓盤活動研判開盤銷售開盤銷售90的蓄客要求的蓄客要求活動營銷的要求活動主線副線活動主線副線9 9月月1212月月1111月月1010月月8 8月月7 7月月1 1月月2 2月月銷銷。

47、異型的空飄 注水刀旗注水刀旗 異型的空飄與刀旗吸引來賓目光,增強項目的識別標志.外場布置效果圖外場布置效果圖 可愛的小丑站立在入口處,吸引著小朋友的目光,手中不斷變化的氣球,給小朋友帶去快樂.小狗小貓帽子寶劍毛毛蟲等等都長長的氣球變成的。

48、得預售證,但從本項目蓄客時間短及風險規避角度考慮,且以中民投資發展有限公司名義收取誠意金的操作性不強,建議降低認籌門檻,引入第三方機構,凍結 5 萬資金作為認籌蓄客手段. 區域 項目 取得預售許可證前的蓄客手段 取得預售許可證后的蓄客手段 。

49、每一個價值點,都是不可多得的優勢點也許不是顯性的也無法單一獨當一面但組合在一起是有不可抗拒的吸引力CONTENTS活動概述部分媒體宣傳及預算活動預案部分活動詳述部分1活動概述部分第一目標如何全面提高項目知名度塑造項目美譽度以及區域高品質住宅。

50、日,是上古先民以龍舟競渡的形式祭祀龍祖的節日. 戰國時因愛國詩人屈原抱石跳汨羅江自盡,后人將端午定為紀念屈原的節日.不 同地區也有紀念伍子胥曹娥和介子推的說法.端午節起源于龍圖騰祭祀,把端午視為惡月惡日起于北方,注入夏季時令 祛病防疫風尚。