1、的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴大項目的影響力和市場訃知度; 通過集中銷售的方式,營造現場氣氛,吸引客戶關注; 實現銷售的目標,回籠資金; 1 2 3 4 開盤的目的 1 2 3 4 5 開盤是項目營銷和収展的關鍵節點。

2、宏觀環境 微觀環境 中觀環境 Code of this report 4 Copyright Centaline Group, 2010 宏觀環境宏觀環境 項目拿地 營銷系統中的一個重要環節,是一個項目市場價值實現的端口. 項目拿地 營銷系。

3、標樣板間開放標樣板間開放 采購管理部裝修標準品牌確定裝修標準相關產品品牌 成本管理部 確定目標成本 動態提供各類型產品成本價 綜合事務部 報建 預售報告 預售許可證 營銷管理部 策略方案確定 設計任務書沙盤戶型模型 等 蓄客策略 價格策略及。

4、4 1313 1212 1111 1010 9 9 8 8 7 7 6 6 5 5 4 4 3 3 2 2 1 1 小小計計 意向客戶量用顏色區分,在方框里填具體數字.各項目可根據自身情況微調. 小小計計 項項目目開開盤盤開開花花圖圖 年年。

5、 前言前言 本案從工程進度和工作籌備情況綜合分析,項目實質上正處于籌備期轉入市場導入期階段.項目實質上正處于籌備期轉入市場導入期階段. 根據導入期的市場特點和項目現狀考慮,目標客源對香江品牌心理上已有一定程度的認同,但對本案還知但對本案還知。

6、 提高到場人員的當日成交量; 3 促進后續的穩定成交量上升. 二樹立良好形象 1形成火爆場面; 2盡可能地讓當地市民關注這次開盤活動; 3提高開發公司和項目的知名度. 二開盤二開盤流程安排流程安排 一開盤當日選房流程一開盤當日選房流程 1參。

7、礎條件開盤的三大基礎條件 . 3 3.2 3.2 三大基礎條件的實現過程三大基礎條件的實現過程 . 3 3.2.1 政府銷售許可文件的取得 . 3 3.2.2 良好的前期推廣 . 3 3. 2.3 充分有效的客戶儲備 . 8 四開盤決策的五。

8、IP卡發售 11月2527日 暫定 11月120日 活動內容 愛上開盤活動周期愛上開盤活動周期 第一階段第一階段 第二階段第二階段 開盤銷售 11月28日 第三階段第三階段 開盤營銷時間節點開盤營銷時間節點 序號 時間 工作內容 要求 1 。

9、收款席 收款席 房源經理 收款席 收款席 房源經理 收款席 收款席 房源經理 收款席 收款席 房源經理 收款席 收款席 出口 出 口 通 道 入口 工作人員通道 唱 號 不符合不符合 停車下車 進場 驗卡 補卡 熟悉場地了解流程 聽候召集開。

10、 三大基礎條件的實現過程三大基礎條件的實現過程 . 3 3.2.1 政府銷售許可文件的取得 . 3 3.2.2 良好的前期推廣 . 3 3. 2.3 充分有效的客戶儲備 . 8 四開盤決策的五大核心問題四開盤決策的五大核心問題 . 9 4。

11、套房源 開消化 XX套房源 開消化 XX套房源 開消化 XX套房源 某月某月某月某月 某年 我們怎么些售任務 幾次開每次去化多少 P7 1.開劃與備 推售開 房地產推所就是如何有劃地將產品推向市場.推向市場關 動作即為開. 劃人員主是擇怎樣。

12、市和歷史留下優秀的建筑作品.歷經 15 年的發展,房產開發足跡遍及浙江省內的杭州寧波溫州湖州紹興市 舟山臺州臨安桐廬淳安海寧德清長興上虞紹興縣新昌象 山慈溪諸暨以及國內北京上海合肥長沙鄭州濟南南京烏魯木 齊大連青島無錫南通海南陵水唐山新泰膠。

13、合體 我們需要賦予品牌絕對的附加價值,并將之最大化我們需要賦予品牌絕對的附加價值,并將之最大化 序序 3 4 項目的理念優勢感性方面,重在意境項目的理念優勢感性方面,重在意境 人文:安徽知本養生生活圈,人文:安徽知本養生生活圈,國際社區,品。

14、2.2.油機油機候場,斷電無憂候場,斷電無憂. 建議由營銷策劃租用柴油發電機, 功率按租用的電腦數量與打印 機數量確定.一臺電腦按 500 瓦計算,一臺打印機按 150 瓦計算. 并要求配備應急柴油 3050 升,技術人員一名,開盤當天在油。

15、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個 地面車位 38 個, 地下車位 1410 個; 住宅車位個數配比 1.26:1 個戶 , 商業車位個數配比 0.6:1個 . 2項目銷售。

16、T3:開盤流程及人員安排 PART4:開盤后工作梳理 P5 1.開盤策略的計劃不籌備 核心目的:完成項目銷售仸務 年度銷售仸務XX億 第一次開盤 第二次開盤 第三次開盤 第N次開盤 開盤消化 XX套房源 開盤消化 XX套房源 開盤消化 XX。

17、17224 20171015 摘牌日 3個月 4個月 5個月 6個月 2017125 7個月 8個月 9個月 10個月 11個月 2018120 2017730 2個月 距成就共享截止時間 5個月24天 七運營視角進度 201748 進度后。

18、的可通過貸款展期續貸等方式,臨時延期還款,特殊企 業可協商另外的延期;期間企業需支付的利息,結合情況可給予一定的延期付息安排. 2地方:房住不炒,因城施策調控基調不變 1促進性政策:人才引進政策為主要促進手段 受疫情影響,2020 年一季度。

19、上 LPR 為 4.75,對 比 1 月 20 日貸款市場報價利率LPR,分別下調 0.1和 0.05. 二政策層面 1中央政治局會議:加強宏觀政策調控,積極擴大有效需求 2 月 21 日,中共中央政治局召開會議,會議在強調毫不放松抓好疫情。

20、16.5 億元,下降 7.6.商品 房銷售面積 1355.8 萬, 下降 29.4, 3 月末商品房待售面積 2005 萬, 增長 26.6. 2湖北:調整預售監管降低土地競買保證金 4 月 20 日,湖北省人民政府辦公廳印發促進建筑業和房。

21、念念事事件件 區區域域論論壇壇 網網絡絡發發布布 投投資資論論壇壇 網網絡絡發發布布 走走進進項項目目 營營銷銷中中心心開開放放 冰冰雕雕活活動動 風風水水論論壇壇 現現場場 投投資資論論壇壇 現現場場 產產品品推推介介 會會 投投資資論論。

22、記 產品推介會 會員卡積分卡 展會及活動 發展商客戶資源 世聯客戶資源 天鵝堡二期策略總綱 本報告是嚴格保密的. 5 客戶積累客戶積累 定價定價 開盤選房開盤選房 1 2 3 本報告是嚴格保密的. 6 定價定價 定價是從用戶的角度精確衡量一。

23、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護 銷售結束 通過一定時間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當的時機,集中對 外公開發售的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴大項目的影響力和市場認知度; 通過集中銷售的方。

24、產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地。

25、酒店推薦 場地面積1200多平方米,可同時 容納1000人以上. 宴會廳前卉部分作為舞臺和觀眾 區,后卉部分使用推拉門分隔,作為 銷控區. 主會場:國宴廳 國宴廳介紹 外 場 平 面 規 劃 導視 停車場 交通信息: 1駕車:停車1小時內免。

26、開盤選房開盤選房 1 2 3 定價定價 定價是從用戶的角度精確衡量一個產品價值的 完整過程. 定價可以說是營銷組合諸要素中最重要的一個 要素,因為一個組織為其產品制定的價格在決 定該組織的收入利潤并在競爭上起著非常重 要的作用. 價格制定步。

27、ays 2 2合合作作單單位位1 1級級任任務務合合作作單單位位確確定定1919 daysdays 2.1合作單位清單 合作單位清單擬定3 days 2.2合作單位清單 媒體清單擬定3 days 2.3合作單位乙方 媒體聯絡7 days 2。

28、標樣板間開放標樣板間開放 采購管理部裝修標準品牌確定裝修標準相關產品品牌 成本管理部 確定目標成本 動態提供各類型產品成本價 綜合事務部 報建 預售報告 預售許可證 營銷管理部 策略方案確定 設計任務書沙盤戶型模型 等 蓄客策略 價格策略及。

29、案價格 高層均價 6800 元,洋房均價 7300 元 在售情況 7811 房企品牌 京冠地產加僑投資三巽集團 物業管理 志邦物業 聯系方式 楊小麗:19942663303 配套資源及亮點 1區域定位能級較高,發展潛力較大; 2五十中東校新。

30、持平,14 月份為下降 2.8;商 品房銷售面積 48703 萬平方米,同比下降 12.3,降幅比 14 月份收窄 7.0 個百分點; 其中,住宅銷售面積下降 11.8. 2商品住宅銷售價格:70 個大中城市房地產市場總體穩定,價格略有上漲。

31、 元 在售情況 710 房企品牌 中梁地產 物業管理 中梁物業 聯系方式 孟玉雙:18225865214 配套資源及亮點 1位于東部新中心范圍內,未來規劃利好不斷,發展潛力較大; 2和平小學三小五十五中東校區為政府代建幼兒園; 3周邊臨近龍。

32、房 128141 別墅 240 成交均價 裝修高層 15000 元毛坯洋房 16000 元毛坯別墅 20000 元 在售情況 裝修高層 34,5洋房 28332736,別墅 151819 房企品牌 萬科 物業管理 萬科物業 聯系方式 張亭亭。

33、層,建面 約 90147 ,總戶數 1232 戶 備案價格 樓面價:5250 元 預計首開推售 洋房 12,高層 3233 房企品牌 樂富強地產 物業管理 樂富強物業 聯系方式 邸全智:18956090822 配套資源及亮點 1合肥高新區蜀。

34、層,建面 約 90147 ,總戶數 1232 戶 備案價格 樓面價:5250 元 預計首開推售 洋房 12,高層 3233 房企品牌 樂富強地產 物業管理 樂富強物業 聯系方式 邸全智:18956090822 配套資源及亮點 1合肥高新區蜀。

35、毛坯小高層15F18F 戶型面積 高層 99109 小高層 99132 備案均價 12299 元 銷售信息 在售小高層 1015F高層 1624F,主力戶型 99112 ,成 交均價 1100012000 元 房企品牌 碧桂園新城 物業管理。

36、高層毛坯小高層毛坯洋房 戶型面積 高層 9599 ,小高層 113116 ,洋房 112108 備案均價 毛坯高層 13320 元 毛坯洋房 13736 元 銷售信息 在售高層 16,9599 ,共計 104 套 在售洋房 8,112208。

37、坯高層 11500 元 在售情況 毛坯高層 35 房企品牌 中梁金鵬 物業管理 中梁物業 聯系方式 銷售經理: 梁閃 13085054389 資源配套 學區:師范附小合肥 48 中肥東校區 交通:緊鄰新安江路東風大道和裕溪路高架,地鐵 6 。

38、意見,要求今年年底前,全國所有市縣一 般登記業務辦理時間力爭全部壓縮至 5 個工作日以內, 當事人簽訂買賣合同后即可申請 辦理不動產登記;各地要積極推廣應用電子證照及電子材料,電子不動產登記證書證明 與紙質不動產登記證書證明具有同等法律效力。

39、的因素. 9 4.1.2制定開盤目標的方法. 10 4.2 開盤范圍.10 4.2.1確定開盤推售范圍的原則. 11 4.2.2確定開盤范圍的方法. 11 4.2.3開盤加推計劃. 11 4.3 開盤定價.12 4.4 開盤時間.13 4。

40、市時間趨同,如何實現營銷差異化及項目標簽建立難點二:如何蓄水客戶:區域產品同質化嚴重,定位接近,本案如何在后發情況下進行開展集客,確?？蛻艋A量難點三:如何維系客戶規避流失:首開蓄客周期較長,如何進行客戶維系,加強客戶粘性,規避蓄水客戶流失。

41、進行核驗結果公示取得預售證后第9天,根據線下核驗客戶情況,在公證處進行現場搖號,第1012天將搖號結果在網上公示取得預售證后第13天,線下邀約客戶分批次進行現場選房交錢并簽訂購房手續根據西安房管局新政規定開盤選房流程計算,自拿證到開盤最少需。

42、8年高價入市,提高年高價入市,提高818818的銷售均價的銷售均價 限制條件限制條件: : 無展示條件配合,樣板區無展示條件配合,樣板區 樣板房預計到樣板房預計到6 6月底交付月底交付 我們對目標的理解我們對目標的理解 價格目標分解:均價雙。

43、助填妥抽簽卡的4個意向單位,并由原來跟進的銷售人員事先計算好置業計劃,在客戶進入到抽簽等候區是提交給對應客戶.銷售人員暫時收取客戶抽簽卡客戶聯誠意金排號單,誠意金收據,客戶身份證及購房抵扣券不收夾在夾子上,為客戶確定所選單位,并將在抽簽卡上。

44、推推售售551551套套停停車車區區負責人1名1名保安10名4名引導員3名4名迎賓禮儀1名2名物業二二簽簽到到區區區區域域崗崗位位人人員員人人數數到到齊齊畫畫未未到到齊齊畫畫經經驗驗值值參參考考案案例例:電電子子開開盤盤現現場場開開盤盤,綠。

45、開會討論并定稿10項目定價初稿提交開會討論并定稿11分銷階段性激勵政策初稿提交開會討論并定稿12市場環境及政策實時監控完完成成時時間間開開盤盤前前工工作作倒倒排排計計劃劃表表方方案案提提報報并并確確認認營營銷銷統統籌籌方方案案開開盤盤前前工。

46、標宏觀政策及市場分析政策分析未來政策趨勢預測主要政策羅列:近期宏觀經濟政策土地政策房地產相關政策等重點政策解讀:對本案影響分析政策應對手段未來政策出臺可能性及趨勢預測支撐預測因素政策市場本體分析競爭分析客戶分析宏觀樓市分析未來地產趨勢預測近。

47、年10月25日2017年11月10日3編寫招標文件2017年10月25日2017年11月10日4按制度履行審批手續2017年10月25日2017年11月10日5發標開標評標定標2017年10月25日2017年11月10日6簽訂合同2017年。

48、例CAD7 7產品戶型設計CAD8 8總平圖CAD9 9產品施工CAD1010平立剖CAD1111房源編號CAD1212典型戶型圖CAD1313小院面積CAD1414車位分布CAD1515簽約戶型圖CAD1616風險提示CAD1717風險提。

49、工作梳理P51.開盤策略的計劃與籌備核心目的:完成項目銷售任務年度銷售任務XX億第一次開盤第二次開盤第三次開盤第N次開盤開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源某月某月某月某月某年我們怎么知道這些銷售任務需要。