恒大旅游地產(chǎn)入職培訓(xùn)心得Tag內(nèi)容描述：
1、 房地產(chǎn)有三種存在形式: 1單純的土地; 2單純的建筑物; 3土地與建筑物結(jié)合的房產(chǎn); 房地產(chǎn)市場的分類 根據(jù)房地產(chǎn)開發(fā),銷售與消費過程特點,可以將 房地產(chǎn)市場分為: 一級市場土地市場; 二級市場增量房市場; 三級市場存量房市場; 土地及。
2、類別性質(zhì)與原則性質(zhì)與原則 四四物業(yè)管理的內(nèi)容和基本環(huán)節(jié)物業(yè)管理的內(nèi)容和基本環(huán)節(jié) 五五發(fā)展物業(yè)管理的意義與作用發(fā)展物業(yè)管理的意義與作用 第一部分:物業(yè)管理基礎(chǔ)知識第一部分:物業(yè)管理基礎(chǔ)知識 培訓(xùn)管理中心培訓(xùn)管理中心 提升提升 進(jìn)步進(jìn)步 價值價。
3、先后順序,這就是我們流程,只是我們 沒有用流程這個詞匯來表達(dá)而已. 第一節(jié) 什么是流程 我們總結(jié)為: 流程概念運(yùn)用亍企業(yè),就變成了一本本標(biāo)準(zhǔn)化的操作手冊, 它能夠使企業(yè)成為企業(yè)界的能人,對企業(yè)能辦事 辦好事,對客戶會來事,企業(yè)活得比別家企業(yè)。
4、促成成交 促成成交 傳統(tǒng)營銷模式及存在問題 傳統(tǒng)營銷模式及存在問題 1. 5. 丌關(guān)注變化 存在問題 4. 浪費人力 3.關(guān)注范圍小 2. 方式局限性 1. 缺乏精準(zhǔn)性 媒體多樣化的信息時代,有效廣告投放渠道甄別難度大, 精準(zhǔn)定向推廣困難。
5、職能商業(yè)部的架構(gòu)及職能 我們的足跡,遍布全國 區(qū)域分布建筑面積區(qū)域分布建筑面積 一線城市市 郊, 19 三線城市 中心區(qū), 31 二線城市 中心區(qū), 50 Part 1 商業(yè)部癿架構(gòu)及職能 迄今,碧桂園已在全國開發(fā)逾迄今,碧桂園已在全國開發(fā)。
6、籌 簽到 輪侯區(qū) 主持人讀籌 驗籌區(qū) 選樓區(qū) 認(rèn)購資料包 交款 刷卡,現(xiàn)金 簽署協(xié)議 打印認(rèn)購書 簽約區(qū) 核價區(qū) 發(fā)票區(qū) 開盤流程 概述碧桂園主要環(huán)節(jié): 開盤流程 一派籌決定選房順序: 給客戶派發(fā)籌紙,按照領(lǐng)取籌紙的時間來給客戶派發(fā)籌紙,按。
7、歸根結(jié) 底,都是將有形或無形的產(chǎn)品推銷出去, 并獲取相應(yīng)的回報. 世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産 4 有此技能,生活安全能夠得到保證; 實現(xiàn)自我價值和獲得事業(yè)成功的機(jī)會 較大; 長期的說服工作,使自己具備強(qiáng)大的 影響力; 富有吸引力的收入。
8、 地 産世 聯(lián) 地 産 培訓(xùn)目的培訓(xùn)目的 如何通過有效溝通探測客戶需求,有針 對的產(chǎn)品呈現(xiàn) 掌握處理客戶異議的方法 學(xué)會創(chuàng)造下次溝通的機(jī)會 5 世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産 客戶現(xiàn)場溝通客戶現(xiàn)場溝通 接待流程: 接待模型介紹 樣板房接待 洽。
9、不能引起發(fā)展商小業(yè)主投訴,并因 此對公司造成重大影響,或其他投訴 累計超過三次. 即即即即 炒炒炒炒 世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産 4 銷售代表作業(yè)紀(jì)律八項注意銷售代表作業(yè)紀(jì)律八項注意 1.不能做任何未經(jīng)公司許可的超范圍承諾講義中:不 得私。
10、意: 1 培訓(xùn)前將課題及討論的問題與個別銷售員進(jìn)行預(yù)先溝通; 2 檢查培訓(xùn)需要的設(shè)備是否齊全講義是否溫習(xí); 3 培訓(xùn)開場白重要,如何調(diào)整現(xiàn)場輕松集中精力共同參與氣氛; 4 告訴業(yè)務(wù)員培訓(xùn)需要的時間,請大家如何配合培訓(xùn). 5 培訓(xùn)活動盡可能豐。
11、積極參與 4 世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産 為你的小組找一位家長為你的小組找一位家長為你的小組找一位家長為你的小組找一位家長 為你的小組起一個響亮的名字為你的小組起一個響亮的名字為你的小組起一個響亮的名字為你的小組起一個響亮的名字 為你的小。
12、問 蓄勢待發(fā)備戰(zhàn)期蓄勢待發(fā)備戰(zhàn)期 3 世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産 確定接待順序和義務(wù)接待順序;輪序表 作好公共接待登記; 介紹樓盤資料; 帶領(lǐng)客戶實地看樓; 根據(jù)客戶需求,給客戶設(shè)計購房計劃; 送客出門,禮貌道別; 將上門客戶的詳細(xì)情況及。
13、生活的發(fā)展適應(yīng) 社會的發(fā)展 3應(yīng)考慮居住環(huán)境空間的設(shè)計 4應(yīng)考慮內(nèi)外分區(qū)動靜分區(qū)潔污分區(qū) 干濕分區(qū) 5 B平面布置的具體要求: 1住宅平面布置應(yīng)動靜分區(qū)明確緊湊合理 交通路線簡捷. 2每戶的入口處宜設(shè)過渡空間. 3客廳與餐廳宜分開或錯位布置。
14、目的 了解實際工作中電話營銷的特性 對實際工作中的電話營銷進(jìn)行分類 熟悉和掌握各種電話營銷的基本技巧 珍惜電話資源 世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 4 電話營銷的特性電話營銷的特性 電話營銷過程是靠聲音傳遞信息 營銷人員必須在極短的時。
15、態(tài)度: 高度的參與性 積極參與 全程互動 全情投入 深入淺出 團(tuán)隊榮譽(yù)感 誰都有機(jī)會誰都有機(jī)會 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 5 要求:要求:1分組 2小組成員自我介紹認(rèn)識 3小組討論 選組長為小組起名名字釋義口號 時間:時間:兩分鐘 評分標(biāo)準(zhǔn)。
16、地市場,發(fā)展商從國家手中取得 的土地,稱之為一級市場. 2二級市場:發(fā)展商在所取得土地上蓋起的房子,第一次出售 出租,稱之為二級市場. 3 三級市場:賣給個人后的再次轉(zhuǎn)賣出租及抵押. 2生地,只是一塊土地,未達(dá)到可蓋房的要求水電煤都 沒有 。
17、日起,公司全體員工務(wù)必認(rèn)真習(xí),正確理解,切實遵行 第二章招聘錄用第二章招聘錄用 一招聘與錄用一招聘與錄用 1本公司各部門因工作需要增加人員時,應(yīng)按照行政綜合部招聘控制程序 辦理,填寫人員增補(bǔ)申請單 ,經(jīng)總經(jīng)理核準(zhǔn)后,辦理招聘錄用事宜. 2經(jīng)。
18、度四:薪酬福利制度 五:績效考核制度五:績效考核制度 員工守則基本準(zhǔn)則 遵守職業(yè)操守,遵守職位職責(zé),遵守公司各項規(guī)章制度遵守職業(yè)操守,遵守職位職責(zé),遵守公司各項規(guī)章制度 具有敬業(yè)精神,工作盡心盡力盡職.具有敬業(yè)精神,工作盡心盡力盡職. 具有。
19、產(chǎn)咨 詢 房地產(chǎn)經(jīng) 紈 房地產(chǎn)估 價 物業(yè)管理 房產(chǎn)開 發(fā) 房屋建 造 房地產(chǎn) 銷售 房地產(chǎn) 使用 維修服 務(wù) 房地產(chǎn) 退庘 房地產(chǎn) 再開發(fā) 行業(yè)分析 房地產(chǎn)開發(fā)流程 行業(yè)分析 房地產(chǎn)業(yè)癿特點 基礎(chǔ)性 先導(dǎo)性 關(guān)聯(lián)性 周期性 風(fēng)險性 受政策。
20、公司龍湖是個什么樣的公司 成長空間和發(fā)展機(jī)會成長空間和發(fā)展機(jī)會 未來發(fā)展戰(zhàn)略未來發(fā)展戰(zhàn)略 制度制度 問題與回答問題與回答 5 龍湖是個什么樣的公司龍湖是個什么樣的公司 龍湖簡介龍湖簡介 龍湖地產(chǎn)于龍湖地產(chǎn)于19951995年年6 6月成立于。
21、社交禮儀談吐修養(yǎng)等起碼的要素應(yīng) 當(dāng)具備; 2變,基本功的鍛煉思維能力的鍛煉,一家之談覺得最重要的是反應(yīng)和應(yīng)變能力, 這是招商人最重要的第一素質(zhì)能力,其次還要具有良好的分析能力和心理狀態(tài); 3勤,資源的積累招商最大的技巧和竅門其實就在這里,熟。
22、3. 混凝土混凝土:水水泥石子沙子攪拌在一起的混合物. 4. 柱柱:是獨立支撐結(jié)構(gòu)的豎向構(gòu)件,它在房屋中頂住梁和板這兩種構(gòu)件傳 來的荷載. 5. 板板:是直接承擔(dān)其上面的平面荷載的平面構(gòu)件,它支撐在梁上或直接支 撐在柱上,再把所有荷載傳給梁。
23、 . . 2 4 第 二 節(jié) 電 話 營 銷 技 巧 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 6. . . . . . . . . 。
24、 產(chǎn)品及氛圍中 項目成為展示文化和傳播文 化的載體.文化成為整個項 目的支撐者與統(tǒng)領(lǐng)者,成為 生活范式主導(dǎo)者 武當(dāng)山太 極湖布達(dá) 拉宮河南 嵩山少林寺 文化滲透型文化滲透型 項目擁有一定的 宗教文化資源 通過對資源的挖掘與優(yōu)化,使 其成為一。
25、類別性質(zhì)與原則性質(zhì)與原則 四四物業(yè)管理的內(nèi)容和基本環(huán)節(jié)物業(yè)管理的內(nèi)容和基本環(huán)節(jié) 五五發(fā)展物業(yè)管理的意義與作用發(fā)展物業(yè)管理的意義與作用 第一部分:物業(yè)管理基礎(chǔ)知識第一部分:物業(yè)管理基礎(chǔ)知識 培訓(xùn)管理中心培訓(xùn)管理中心 提升提升 進(jìn)步進(jìn)步 價值價。
26、略 七七左右逢源的成交高招左右逢源的成交高招 八八優(yōu)秀員工的十個習(xí)慣優(yōu)秀員工的十個習(xí)慣 3 一一招商人員必備的職業(yè)素養(yǎng)招商人員必備的職業(yè)素養(yǎng) 如何做一名成功的招商員 招商人員應(yīng)備的基本技能 成功招商人員的幾個特點 招商人員應(yīng)有的職業(yè)道德 對。
27、團(tuán)隊;新職員入職培 訓(xùn)課程簡稱為 NEO 課程;NEO 是英文 New Employee Orientation 的縮寫. 4.2 新職員入職培訓(xùn)程序 4.2.1 入職引導(dǎo) 新職員入職報到后,由所屬部門負(fù)責(zé)人指定部門內(nèi)一位資深職員擔(dān)任其入職。
28、合體. 土地所有權(quán)分類:國有集體所有 土地使用權(quán)取得方式: 出讓招標(biāo)拍賣協(xié)議 劃撥. 土地使用年限: 住宅70年 ,工業(yè)教育衛(wèi)生50年 商業(yè)娛樂旅游40年,加油站20年 房地產(chǎn)業(yè):從事房地產(chǎn)經(jīng)營管理服務(wù)性企業(yè)的總稱. 房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的主要內(nèi)容。
29、證之 后,部門根據(jù)其工作表現(xiàn)確定工作崗位, 簽署勞勱合同,成為公司的正式員工. 實習(xí)生在實習(xí)期間請事假累 計超過20天,進(jìn)入集團(tuán)的日 期則從正式取得畢業(yè)證后丏 重新返回工作崗位起計算. Attention: PPT內(nèi)容僅作講解需要,具體細(xì)則。
30、熱愛的你所熱愛的 你所擅長的你所擅長的 5 先了解概念先了解概念文化文化 文化是任何特定人類群體,世代相傳的本質(zhì) 特征包括行為模式信仰群體組織藝 術(shù)等的總和. 什么是文化什么是文化 什么是企業(yè)文化什么是企業(yè)文化 企業(yè)文化是指企業(yè)成員的共同價。
31、的潤滑劑,企業(yè)競爭的附加值人際關(guān)系的潤滑劑,企業(yè)競爭的附加值 基本儀容基本儀容 基本要求基本要求 男士男士 女士女士 頭發(fā)頭發(fā) 整潔無頭屑,不 染彩色發(fā) 前不覆額,側(cè)不覆耳, 后不及領(lǐng),最短不為零 發(fā)不能長于肩部,留 長發(fā)的女士束發(fā) 眼睛眼。
32、的潤滑劑,企業(yè)競爭的附加值 基本儀容基本儀容 基本要求基本要求 男士男士 女士女士 頭發(fā)頭發(fā) 整潔無頭屑,不 染彩色發(fā) 前不覆額,側(cè)不覆耳, 后不及領(lǐng),最短不為零 發(fā)不能長于肩部,留 長發(fā)的女士束發(fā) 眼睛眼睛 清潔無分泌物, 避免眼睛布滿血。
33、湖集團(tuán)月成立于重慶,現(xiàn)在,龍湖集團(tuán) 已包括重慶龍湖地產(chǎn)成都龍湖地產(chǎn)京津龍湖地產(chǎn)和已包括重慶龍湖地產(chǎn)成都龍湖地產(chǎn)京津龍湖地產(chǎn)和 上海西安五個地區(qū)公司以及各地區(qū)公司下屬的物業(yè)管上海西安五個地區(qū)公司以及各地區(qū)公司下屬的物業(yè)管 理公司和商業(yè)管理公司。
34、集團(tuán) 已包括重慶龍湖地產(chǎn)成都龍湖地產(chǎn)京津龍湖地產(chǎn)和已包括重慶龍湖地產(chǎn)成都龍湖地產(chǎn)京津龍湖地產(chǎn)和 上海西安五個地區(qū)公司以及各地區(qū)公司下屬的物業(yè)管上海西安五個地區(qū)公司以及各地區(qū)公司下屬的物業(yè)管 理公司和商業(yè)管理公司,共擁有員工理公司和商業(yè)管理公。
35、名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員 第十章第十章 接電話技巧接電話技巧 第十一章第十一章 銷售技巧銷售技巧 第十二章第十二章 跟蹤客戶技巧跟蹤客戶技巧 第十三章第十三章 促使成交技巧促使成交技巧 第十四章第十四章 相關(guān)法律相關(guān)法律 一認(rèn)識代銷業(yè)一認(rèn)識代銷業(yè) 房。
36、的潤滑劑,企業(yè)競爭的附加值 基本儀容基本儀容 基本要求基本要求 男士男士 女士女士 頭發(fā)頭發(fā) 整潔無頭屑,不 染彩色發(fā) 前不覆額,側(cè)不覆耳, 后不及領(lǐng),最短不為零 發(fā)不能長于肩部,留 長發(fā)的女士束發(fā) 眼睛眼睛 清潔無分泌物, 避免眼睛布滿血。
37、 產(chǎn)品及氛圍中 項目成為展示文化和傳播文 化的載體.文化成為整個項 目的支撐者與統(tǒng)領(lǐng)者,成為 生活范式主導(dǎo)者 武當(dāng)山太 極湖布達(dá) 拉宮河南 嵩山少林寺 文化滲透型文化滲透型 項目擁有一定的 宗教文化資源 通過對資源的挖掘與優(yōu)化,使 其成為一。
38、的潤滑劑,企業(yè)競爭的附加值 基本儀容基本儀容 基本要求基本要求 男士男士 女士女士 頭發(fā)頭發(fā) 整潔無頭屑,不 染彩色發(fā) 前不覆額,側(cè)不覆耳, 后不及領(lǐng),最短不為零 發(fā)不能長于肩部,留 長發(fā)的女士束發(fā) 眼睛眼睛 清潔無分泌物, 避免眼睛布滿血。
39、2部門建設(shè)部門建設(shè) 3 3施工質(zhì)量監(jiān)管與反饋施工質(zhì)量監(jiān)管與反饋 4 4裝修管理裝修管理 5 5開業(yè)條件保證開業(yè)條件保證 1 1遺留問題處理遺留問題處理 2 2接管驗收接管驗收 3 3設(shè)備管理設(shè)備管理 4 4能源管理能源管理 5 5維修與服務(wù)。
40、 第五節(jié):電話言談禮儀35 第七章: 酒店基礎(chǔ)英語 42 第八章:安全消防常識及食品衛(wèi)生知識 45 第一章第一章 酒店概況酒店概況 第一節(jié)第一節(jié) 酒店簡介酒店簡介 xx 大酒店是一家以紅色旅游為主題的酒店,也是宜章紅色旅游接待基地.酒店位于。
41、二手房買賣手續(xù)及有關(guān)流程3236 房改房的交易專題3740 填寫成交報告指引41 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作方法42 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)技巧4344公司簡介公司簡介成都 xx 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司是由成都置信集團(tuán)上海太平洋房屋經(jīng)紀(jì)有限公司廣州星火地產(chǎn)策。
42、分行江陽中路分行中云天立分行鐘鼓樓分行行政部江陽 B 區(qū)江陽 A 區(qū)按揭部企業(yè)文化企業(yè)文化走進(jìn)走進(jìn) xxxx 找到家找到家彰顯鮮明的企業(yè)文化彰顯鮮明的企業(yè)文化: 事業(yè)留人感情留人待遇留人事業(yè)留人感情留人待遇留人 ,以事業(yè)分享以事業(yè)分享家之溫。
43、才是學(xué)習(xí)的主要渠道.部門的交流個案研究實際經(jīng)驗的過程等,才是學(xué)習(xí)的主要渠道.此培訓(xùn)計劃分九部分:此培訓(xùn)計劃分九部分:一一 企劃目的企劃目的二二 一般策劃流程一般策劃流程三三 策劃報告的內(nèi)容策劃報告的內(nèi)容四四 銷售工具種類銷售工具種類五五 。
44、集團(tuán)是天津房地產(chǎn)中介行業(yè)的絕對第一.擁有500余家直營連鎖店和社區(qū)協(xié)作店,占有天津市二手房市場30的市場份額.xx集團(tuán)得到了各級政府和廣大消費者的認(rèn)可, xx已成為家喻戶曉的強(qiáng)勢品牌.集團(tuán)繼2002年榮膺中國地產(chǎn)名企名人名盤稱號后,2003。
45、假山,為 提高建筑物的使用功能而安裝在建筑物上的水暖電衛(wèi)生通 風(fēng)通訊電梯消防等設(shè)備.320222182 2土地的所有權(quán)種類:土地的所有權(quán)種類: 國有土地,集體土地.3 3土地使用權(quán)的獲取方式:土地使用權(quán)的獲取方式: 征用劃撥出讓. 其中,以。
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