和頌軒公寓營銷策略報告方案.pdfTag內容描述：
1、優的原則,耗時一年編輯整理了本套房市金碟,最有價值房產策劃房市金碟,最有價值房產策劃20002000案案資料,這可能是您見過最系統,最實用,最有份量,最具價值的房地產策劃資料集,資料,這可能是您見過最系統,最實用,最有份量,最具價值的房地產。
2、銷售同事訪談,客戶訪談,同行溝通及深入豪宅項目考察后集報告是以中原豪宅銷售同事訪談,客戶訪談,同行溝通及深入豪宅項目考察后集中原豪宅部全體同事心血而成,中原豪宅部全體同事心血而成,寶能太古城寶能太古城純水岸純水岸三湘海尚三湘海尚Codeof。
3、思考策略前的思考,11,什么的公寓產品才是什么的公寓產品才是,新鮮好吃的新鮮好吃的,22,這樣的產品賣給誰這樣的產品賣給誰,怎么賣怎么賣,報告目錄審市0101產品定位0202客戶定位0303價值提升0404銷售策略0505營銷策略0606P。
4、售比例云頂天海云頂天海,優品藝墅優品藝墅,湖心島湖心島,泊岸棟公寓泊岸棟公寓,住宅住宅東海岸期東海岸期,公寓公寓片區項目銷售全線飄紅片區項目銷售全線飄紅片區項目銷售全線飄紅片區項目銷售全線飄紅區域發展區域發展產品創新產品創新營銷模式營銷模式。
5、產獨樹一幟的地產品牌承文化之精粹融古今之造詣筑傳世之國宅承文化之精粹融古今之造詣筑傳世之國宅華軒項目品牌華軒項目品牌翠屏國際旗下最純粹的民族地產作品翠屏國際旗下最純粹的民族地產作品以最純粹的方式演繹民族地產品牌以最純粹的方式演繹民族地產品牌。
6、攻略推廣攻略項目目前在售的物業為公寓,處于自然銷售階段,自項目目前在售的物業為公寓,處于自然銷售階段,自66月月1010日開盤以來,開盤當天由于房管局嚴查并未造成火爆場面,日開盤以來,開盤當天由于房管局嚴查并未造成火爆場面,在沒有強力媒體的。
7、太湖廣場太湖廣場CBDCBD副中心副中心萬科萬科,金域藍灣金域藍灣盛高集團盛高集團西水東西水東世界貿易中心世界貿易中心項目地塊項目地塊綠城綠城玉蘭花園玉蘭花園蠡湖新城蠡湖新城蠡湖一號蠡湖一號市中心板塊市中心板塊無錫高端項目大致有以下分類,無。
8、增大剛需住宅政策住宅政策1,加強限購,深戶落戶三年,連續社保繳納三年或者非深戶繳納社保五年才可購房深戶落戶三年,連續社保繳納三年或者非深戶繳納社保五年才可購房,夫妻離異的,任何一方自夫妻離異之日起3年內購買商品住房的,其擁有住房套數按離異前。
9、同比下降,時間時間供應量供應量,萬,萬,成交量成交量,萬,萬,成交均價成交均價,元,元,年上半年年上半年,年下半年年下半年,年上半年年上半年,環比環比,同比同比,公寓供銷情況公寓供銷情況供應面積,萬,成交面積,萬,成交價格,元,公寓市場分析。
10、名排名企業名稱企業名稱排名排名企業名稱企業名稱1恒大集團11廣州富力地產股份有限公司2萬科企業股份有限公司12華潤臵地有限公司3碧桂園控股公司13金地,集團,股份有限公司4綠地控股集團有限公司14綠城房地產集團有限公司5保利房地產,集團,股。
11、內最早從事房地產專業咨詢的服務機構構l國內國內第第11家家且唯一一家登陸且唯一一家登陸AA股的房地產綜合服務股的房地產綜合服務商商l連續連續1515年年中國房地產策劃代理百強企業綜合實力中國房地產策劃代理百強企業綜合實力TOP1TOP1l全。
12、戰略大方針紅色為限購區域紅色為限購區域藍色為非限購區域藍色為非限購區域一,高明區一,高明區2017年年5月開始按區域進行限價,月開始按區域進行限價,1,西江新城區域限價為,毛坯,西江新城區域限價為,毛坯9000元元,裝修價,裝修價3000元。
13、星河傳奇二期住宅樣板房盛大開放,星河傳奇二期盛大開盤,星河傳奇二期公寓樣板房開放,星河傳奇二期公寓盛大開盤,截止年月日,全年銷售情況,認購金額,約,億元共銷售套,銷售面積,簽約金額,約,億元共簽約套,簽約面積,回款金額,約億元,目錄目錄目標。
14、8月11日,首次備案價幅度從20,收窄到15,調高備案價格間隔時限延長至180天,2018年5月10日,首次備案價幅度從15,收窄到10,價格一經備案不得上調,限購限價限售限商改住4月10日,東莞限購升級,正式對外地戶口市民限制購房非本市戶。
15、言一,上饒五年內規劃高鐵時代5年后上饒所有所有縣,市,匙,將全部通鐵路,鐵路運營里程超過789公里,快速鐵路里程達到405公里,昌景黃,南昌,景德鎮,黃山,高鐵路線,結束上饒余干,鄱陽無高鐵歷叱,上饒市靈山三清山德興婺源將會開辟旅游觀光小火。
16、套套,第一批第二批合計次撤消次數撤消價格銷售分析銷售分析,網上銷售面積統計分析銷售總面積已售面積可售面積第一批第二批合計,銷售率,銷售分析銷售分析,銷售進度分析,銷售進度分析,第一批,年月日開盤推出套,建筑面積為,單套建面為均為三聯體至六聯。
17、域不變,新政要點如下,二手限購新政覆蓋區域,禪城全區,南海桂城街道,大瀝鎮,里水鎮,順德區大良街道,陳村鎮,北滘鎮,樂從鎮等區域本市戶籍居民限購區域內限購2套非本市戶籍居民在限購區域內購房,須提供2年內連續1年以上社保或個稅證明,且限購一套。
18、開始出現降價,大勢解讀環京津冀市場16年商住市場井噴326后進入冰點16年商住市場井噴,之前一直以來商住都不夠好,16年成交量大增,低單價低總價吸引投資客居多,但是326新政之后市場進入冰點,月成交個位數,而且要去應要求鏈家所有商住產品下線。
19、百強企業綜合實力TOP1TOP1l國內國內第第11家家且唯一一家登陸且唯一一家登陸AA股的房地產綜合服務商股的房地產綜合服務商l19931993年年世聯成立,是國內最早從事房地產專業咨詢的服務機構世聯成立,是國內最早從事房地產專業咨詢的服務。
20、2019年1,2月,中美經貿磋商密集展開,美方宣布推遲原定于3月1日上調中國輸美商品關稅的計劃5月10日,中美第11輪經貿磋商結束,美方不斷升級貿易摩擦,宣布對中國2000億美元商品關稅由10,提高至25,6月29日,中美元首會晤,雙方同意。
21、戰略大方針紅色為限購區域紅色為限購區域藍色為非限購區域藍色為非限購區域一,高明區一,高明區2017年年5月開始按區域進行限價,月開始按區域進行限價,1,西江新城區域限價為,毛坯,西江新城區域限價為,毛坯9000元元,裝修價,裝修價3000元。
22、在在售售售售罄罄未未推推,公寓產產品品洋洋房房高高層層公公寓寓社社區區商商業業車車位位合合計計整盤面積,個,萬,面積占比,整盤均價,元,整盤貨值,億元,貨值占比,基基本本信信息息獲取時間,用地性質商住成交總價,億成交樓面價元平米股權比例,目。
23、同比下降,時間時間供應量供應量,萬,萬,成交量成交量,萬,萬,成交均價成交均價,元,元,年上半年年上半年,年下半年年下半年,年上半年年上半年,環比環比,同比同比,公寓供銷情況公寓供銷情況供應面積,萬,成交面積,萬,成交價格,元,公寓市場分析。
24、萬眾創新,創新型城市建設步伐加快,科技進步對經濟增長的貢獻率達到58,全社會研發投入占GDP比重達到2,61,居全省第4位,加大優化提升營商環境力度,出臺重點招商項目市級推進工作機制,大力推進程序變革和效率革命,對重特大項目一事一議,急事急。
25、同比下降,時間時間供應量供應量,萬,萬,成交量成交量,萬,萬,成交均價成交均價,元,元,年上半年年上半年,年下半年年下半年,年上半年年上半年,環比環比,同比同比,公寓供銷情況公寓供銷情況供應面積,萬,成交面積,萬,成交價格,元,公寓市場分。
26、限制購房名額,增大剛需新政出臺,限制購房名額,增大剛需住宅政策住宅政策1,加強限購,深戶落戶三年,連續社保繳納三年或者非深戶繳納社保五年才可購房深戶落戶三年,連續社保繳納三年或者非深戶繳納社保五年才可購房,夫妻離異的,任何一方自夫妻離異之日。
27、主,金融,房地產,貿易等,具有國際視野,客戶來源及職業目的,來源多元化,以地段,投資潛力等為關注核心,購置以投資兼自住為主頂尖豪宅客群分析前海片區及全市高端片區客戶構成本項目主力客戶群難以被說服,只能被難以被說服,只能被影響影響他們有著自己。
28、2日首批住宅開盤推廣配合推廣配合公寓蓄水公寓開盤強銷商鋪蓄水商鋪開盤強銷首批住宅開盤后,線上釋放,開盤熱銷及加推信息公寓線上推廣線下住宅產品信息商鋪線上,線下推廣10月月住宅商鋪公寓考慮到項目各類產品尤其是商鋪價值實現的最大化,建議將商鋪稍。
29、月5月28日首批商鋪開盤6月12日第二批商鋪6月26日第三批商鋪3月12日首批住宅開盤推廣配合推廣配合公寓蓄水公寓開盤強銷商鋪蓄水商鋪開盤強銷首批住宅開盤后,線上釋放,開盤熱銷及加推信息公寓線上推廣線下住宅產品信息商鋪線上,線下推廣10月月。
30、幅度從20,收窄到15,調高備案價格間隔時限延長至180天,2018年5月10日,首次備案價幅度從15,收窄到10,價格一經備案不得上調,限購限價限售限商改住4月10日,東莞限購升級,正式對外地戶口市民限制購房非本市戶籍居民家庭在莞買房需提。
31、月月月月月月月月月月月月月度計劃與完成計劃完成完成率全年目標全年目標億,截至億,截至月月日全年日全年完成率完成率,商業成,商業成交交,億,億,月濱湖商業銷售套數,面積,金額第一月濱湖商業銷售套數,面積,金額第一連續連續月榮膺月榮膺年度濱湖區。
32、制非住宅商品房用地供應規模,對非住宅商品房,指開發企業銷售的辦公用房和商業用房,用地供應實行總量控制,分區限制的原則,降低非住宅商品房交易和經營成本意見明確,住房供求矛盾突出,房價上漲壓力大的市縣要合理增加住宅用地,特別是普通商品住房用地供。
33、出臺,限制購房名額,增大剛需住宅政策住宅政策1,加強限購,深戶落戶三年,連續社保繳納三年或者非深戶繳納社保五年才可購房深戶落戶三年,連續社保繳納三年或者非深戶繳納社保五年才可購房,夫妻離異的,任何一方自夫妻離異之日起3年內購買商品住房的,其。
34、報方案整合推廣提報方案要么庸俗項目診項目診斷斷一線江景,1,3,1,8萬平,公寓,大平層兩種產品在當下商業公寓清貨周期長達近40周,高庫存大紅海市場,如何殺出重圍,我們的發力點在哪里,環顧市場,1,2萬平的公寓陣營,典型的幾個高流量產品,價。
35、目標與核心問題通過梳理全案貨源,推貨節點確定本報告需要解決的核心目標,并明確實現目標需要解決的問題,目標及核心問題貨源盤點,項目整體共計,萬方,總推貨值約為億,其中住宅部分總貨值約,億,公寓及商業部分總貨值約,億,總可售資源盤點分類物業類型。
36、用權轉讓給客戶,同時約定若政策放開可辦理產權,客戶按約定的轉售價補足差額給開發商后,由開發商按政策規定辦理相關產權等方式進行長租,在海棠灣一線海景項目公寓大約6萬,7萬,部分二線項目大約4,5萬,5,5萬的前提下,我們做出68平兩房168萬。
37、火爆,其次必須精準化,定向化挖掘目標客戶,提高營銷推廣的費效比,44,關于公寓關于公寓,大體量的公寓如何高速高價完成去化,并接棒華中心強化華遠高端物業專家的品牌價值,55,關于商業關于商業,僅以地鐵商業與街區商業定位是沒有辦法滿足純銷售包裝。
38、奧園峰薈,益田假日等中心大體量綜合體配套品質品牌建發璟悅軒更中心或更純熟區域面積最小層高3,6,純粹成熟,無須等世界500強上市國企用精純對抗體量用精銳加冕純粹產品屬性產品特質,形象特征我們的對策,從主觀近兩年的公寓經驗說起,2016,20。
39、年,公寓價格戰愈演愈烈,近日,長沙某公寓刷屏朋友圈,從左右的價格直降到元,新力,緊接著,梅溪湖一公寓,振業城,也迅速跟進,原價元,現價元,項目降價幅度高達,元,再后面高鐵南附近公寓原價左右的單價,直降,同時喜盈門附近的公寓,碧桂園,單價左右。
40、萬,年均成交,萬,供銷比,去化速度快,洋房,受供地結構影響,年開始洋房供應爆發式增長,洋房供銷量價持續上漲,年成交量達到,萬方,板塊洋房均價達到元,比去年上漲,近年板塊年均供應,萬平方米,年均成交,萬平方米,供銷比,市場需求旺盛,價格預期較。
41、利葛洲壩海德公館國慶期間去化43套,月去化約110套,尾貨階段,預期2017年內清貨,競品北大資源國慶期間去化6套,月去化約25套,尾貨階段,預期2017年內清貨,競品珠江金茂府內部消息已經認購完畢,僅余下少量中高樓層單位,2018年供應1。
42、富湘江,棟,九八締景城棟,旺城天悅,領秀香江,棟,華晨御園,商,棟,廬山春天流金歲月,棟,棟,明峰銀座棟,美的栗雨湖三期棟,美的時代廣場時代廣場,湘江名都,棟,康橋美郡,棟,白金漢宮棟,中建御山和苑棟,廬山一號廬山一號,未來城,文藝復興,文。
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