1、案 開盤開盤 推動調(diào)整 100銷售銷售銷售總結 項項目目策策劃劃工工作作基基本本流流程程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項目跟進項目跟進 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010。

2、velopment 項目定位的內(nèi)容介紹項目定位的內(nèi)容介紹 項目的定位需要思考的方面項目的定位需要思考的方面 項目定位思考的作用及內(nèi)容項目定位思考的作用及內(nèi)容 項目定位初判中的常用模型項目定位初判中的常用模型 1 2 3 4 Technolo。

3、冊以設計總圖審查到竣工備案的流程為主線,介紹了流程中的辦文程序所 需申報資料等內(nèi)容,目的在于引導和幫助惠州公司員工熟悉報建與驗收工作.希望通 過本手冊,能提高惠州公司工程報建與驗收業(yè)務水平,加快惠州項目的建設進程,同 時,也為總公司領導的決。

4、依據(jù)市場細分針對所選目標市場的定位;是 針對目標消費群體對產(chǎn)品屬性特征功能的需求,針對目標消費群體對產(chǎn)品屬性特征功能的需求, 通過對目標消費群體的消費能力與需求的分析,從通過對目標消費群體的消費能力與需求的分析,從 產(chǎn)品功能檔次價格形象等方。

5、域市場分析 區(qū)域客戶分析 產(chǎn)品開發(fā)及規(guī)劃 項目定位深化 整體營銷策略 銷售執(zhí)行策略 推廣執(zhí)行策略 執(zhí)行力保障 營銷策略及執(zhí)行 新政的影響 解讀藍色港灣 東至遠達大街 西至伊通河 南至惠工路 北至裕民路 規(guī)劃指標 地塊 編號 地塊性 質 占地。

6、售總結 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項目跟進項目跟進 銷售前項目服務流程銷售前項目服務流程 產(chǎn)品定位及創(chuàng)新;產(chǎn)品定位及創(chuàng)新; 服務前提:服務前提: 基本經(jīng)濟指標確。

7、華南地區(qū)發(fā)展最快最具活力和最具潛力的城市之一惠州是中國華南地區(qū)發(fā)展最快最具活力和最具潛力的城市之一 政政 策:策:深惠官方不斷加強合作,率各行業(yè)企業(yè)家考察惠州,明 確表示 要加強深惠合作;深企投資惠州,深政府大力支持. 物流業(yè):物流業(yè):20。

8、一種創(chuàng)新思維,它建立在挖掘目標群體潛在 心理需求基礎上,通過產(chǎn)品差異性訴求和目標群體動機性訴求的有機 融洽,從而使事物找到最佳位置的一種手段和策略. 功能成本和效益三者如何協(xié)調(diào)和統(tǒng)一,是市場定位必須要解決的. 必要的功能適當?shù)某杀竞屠硐氲男А?/p>

9、taline Group, 2010 這是一個即將崛起的項目,為未來新區(qū)的高速發(fā)展帶來了一次歷史性的機遇,50 萬磅礴盛大的造城之舉,賦予了這片土地創(chuàng)造奇跡的機會 我們完全有理由相信,光耀之上,再無他盤 我們完全有理由相信,光耀即將成為這個。

10、 宏觀經(jīng)濟政策分析 五 辦公樓項目市場分析及定位 六 零售項目市場分析及定位 七 酒店項目市場分析及定位 八 服務式公寓項目市場分析及定位 九 項目綜合分析 一財務可行性分析 Month 00, 2002 3 一商業(yè)房地產(chǎn)市場研究概述一商業(yè)。

11、思路快速形成 撰寫定位報告在某個角度看來更像游 戲 4P雖然漏洞百出,但仍然是最基本的思 考邏輯 4P 產(chǎn)品product價格price地點 place促銷promotion 4p認為一次成功和完整的市場營銷 活動,意味著以適當?shù)漠a(chǎn)品適 當。

12、后官湖東南 角,距沌口中心約1.6公里,具有較強的城市屬性 4 4 匙位: 項目位二武漢經(jīng)濟技術開収區(qū) 沌口開収區(qū)中北部后官湖東 南覘; 項目距沌口政治朋務中心開収 區(qū)管委會1.6KM,車秳距離5分 鐘; 項目距沌口商業(yè)中心湘隆時代 廣場萬。

13、市城市發(fā)展與政策影響專題研究 第四部分 華僑城長沙入市機會研究 附 件 第一部分 長沙市城市現(xiàn)狀研究 一城市發(fā)展現(xiàn)狀一城市發(fā)展現(xiàn)狀 二城市發(fā)展規(guī)劃研究 三城市輻射力研究 四城市化進程研究 五城市經(jīng)濟發(fā)展研究 六常住人口分析 長沙地處湖南省東。

14、細分與產(chǎn)品定位 萬科的七對眼睛萬科的七對眼睛 萬科萬科標桿學習巡講標桿學習巡講 Pulte homes Pulte homes 描述的七對眼睛是什么描述的七對眼睛是什么 各個專業(yè),在各個專業(yè),在產(chǎn)品解決方案的過產(chǎn)品解決方案的過 程程中像打中。

15、1地理位置 2需求點 3需求量 4使用率 01 市場細分可以按照以下標準劃分: 04 明確市場細分的條件 能否成功進行市場細分,需要關注取決于以下兩個條件: 一供給差異 02 1企業(yè)硬件不同,如設備生產(chǎn)線設計能力等, 其生產(chǎn)的產(chǎn)品也不同. 。

16、 家 小 李 案 器 獨 家 小 李 案 器 獨 家 小 李 案 器 獨 家 小 李 案 器 獨 家 小 李 案 器 獨 家 小 李 案 器 獨 家 小 李 案 器 獨 家 小 李 案 器 獨 家 小 李 案 器 獨 家 小 李 案 器 獨。

17、穩(wěn)定發(fā)展. 目 錄 第一部分:產(chǎn)品線對比分析的類別第一部分:產(chǎn)品線對比分析的類別 第二部分:房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品線拓展策略第二部分:房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品線拓展策略 第三部分:住宅產(chǎn)品市場的分類需求第三部分:住宅產(chǎn)品市場的分類需求 1住宅市場產(chǎn)品的分類和。

18、2單身限販1套,事套房首付提升至70 深圳 2016.10.4 中山 2017.3.26 珠海 2017.4.8 惠州 2017.4.9 新販買癿商品住房含新建商品住房和二手住 房須叏得丌勱產(chǎn)權證滿3年方可轉讓 1全市范圍內(nèi)的所有戶型住房。

19、土地招拍掛供求情況單位:萬年土地招拍掛供求情況單位:萬 數(shù)據(jù)來源:惠州中原戰(zhàn)略研究中心數(shù)據(jù)截止至2019年12月31日 惠州市惠州市20132013 20192019年工業(yè)用地成交量及占比變化情況單位:萬年工業(yè)用地成交量及占比變化情況單位。

20、以下兩個條件: 一供給差異 02 1企業(yè)硬件不同,如設備生產(chǎn)線設計能力等, 其生產(chǎn)的產(chǎn)品也不同. 2企業(yè)對市場的理解對需求的特點變化趨勢 的預測不同,其提供的產(chǎn)品也不同. 04 明確市場細分的條件 02 二市場偏好 消費偏好是指消費者對特定。

21、來 炒的定位. 2.因城施策 2020年兩會政府工作報告指出,因城施策,促進房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展.完善便民設施,讓城 市更宜業(yè)宜居. 惠州大事件前天樂灣居 2021172020年惠州樓市年報來了,成交高達2299億 https: 本次因城。

22、市場以價換量 中洲天御也未能幸免 未能達到利潤最大化 5 2016年 團隊對自己提出了更高的要求 惠城三冠王,王者巔峰 2015年惠城整體市場以價換量, 中洲天御銷售800套,均價5600. 目標翻倍 2016年面臨目標1600套,整體均價。

23、信微信號:Teamkon2; 添加好友請備注:姓名姓名單位單位業(yè)務業(yè)務領域領域 報告整理于網(wǎng)絡,只用于分享,如有侵權,請聯(lián)系我們 知識星球 行業(yè)與管理資源,海量資源 身邊智庫 1. 免費下載各領域行業(yè)研究報告咨詢公司管理方案,企業(yè)運營制度科。

24、四川省成都市,自古為天府南來第一州,位于成都平原西部,川滇川藏公路要塞,距成都市區(qū)75公里. 全市幅員面積1384平方公里,2016年戶籍總人口65.66萬人. 邛崍古稱臨邛,系西漢著名才女卓文君的故里,始建于公元前311年,迄今已有230。

25、 作 基 本 流 程 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項目跟進項目跟進 銷售前項目服務流程銷售前項目服務流程 產(chǎn)品定位及創(chuàng)新;產(chǎn)品定位及創(chuàng)新; 服務前提:服務前提: 基本經(jīng)濟指標確定基本經(jīng)濟指標確定 世聯(lián)服。

26、劃 營銷管理 與執(zhí)行 整合營銷傳播 項目拓展 售后服務 及客戶管理 本課程在業(yè)務線中的位置: 方法方法目的目的 市場調(diào)研市場調(diào)研 及及 客戶定位客戶定位 利潤是企業(yè)的命脈,而要實現(xiàn)利潤,就需要 客戶的購買; 本課程的適用對象: 重點對象:咨。

27、 客戶積累 銷售籌備不開盤 項目跟進 銷售前項目服務流程銷售前項目服務流程 產(chǎn)品定位及創(chuàng)新;產(chǎn)品定位及創(chuàng)新; 服務前提:服務前提: 基本經(jīng)濟指標確定基本經(jīng)濟指標確定 世聯(lián)服務:世聯(lián)服務: 市場研究;市場研究; 客戶研究;客戶研究; 發(fā)展戰(zhàn)略。

28、分標準 1地理位置 2需求點 3需求量 4使用率 01 市場細分可以按照以下標準劃分: 04 明確市場細分的條件 能否成功進行市場細分,需要關注取決于以下兩個條件: 一供給差異 02 1企業(yè)硬件不同,如設備生產(chǎn)線設計能力等, 其生產(chǎn)的產(chǎn)品也。

29、分標準 1地理位置 2需求點 3需求量 4使用率 01 市場細分可以按照以下標準劃分: 04 明確市場細分的條件 能否成功進行市場細分,需要關注取決于以下兩個條件: 一供給差異 02 1企業(yè)硬件不同,如設備生產(chǎn)線設計能力等, 其生產(chǎn)的產(chǎn)品也。

30、劃 營銷管理 與執(zhí)行 整合營銷傳播 項目拓展 售后服務 及客戶管理 本課程在業(yè)務線中的位置: 方法方法目的目的 市場調(diào)研市場調(diào)研 及及 客戶定位客戶定位 利潤是企業(yè)的命脈,而要實現(xiàn)利潤,就需要 客戶的購買; 本課程的適用對象: 重點對象:咨。

31、位是兩回 事,定位不清的賣點不能稱之為真正的賣點.本手冊對房地產(chǎn)市場細分提出了具體策略,并 設計了市場定位的操作流程,是發(fā)展商重要的實戰(zhàn)指引工具. 第 1 操作環(huán)節(jié):房地產(chǎn)市場定位實戰(zhàn)價值分析 分析 A:樓盤暢銷的先決條件 進行準確的市場定。

32、目標群體動機性訴求的有機 融洽,從而使事物找到最佳位置的一種手段和策略. 功能成本和效益三者如何協(xié)調(diào)和統(tǒng)一,是市場定位必須要解決的. 必要的功能適當?shù)某杀竞屠硐氲男б媸欠康禺a(chǎn)項目市場定位的指導 思想 . 房地產(chǎn)營銷系列講座房地產(chǎn)營銷系列講座。

33、70 u 全市供應:全市供應:新批24.83萬平方米,環(huán)比下降52.18,同比增長10.84 u 供求對比:供求對比:銷供比提高至1.01,短期市場供不應求 u 熱銷項目:熱銷項目:中小戶型中高總價熱銷,新力城居首 u 企業(yè)企業(yè)銷售:銷售。

34、投資決策流程:七對眼睛 1 1房地產(chǎn)投資節(jié)奏與機會房地產(chǎn)投資節(jié)奏與機會 第一部分:項目投資的理念第一部分:項目投資的理念 2 2美國房地產(chǎn)投資美國房地產(chǎn)投資 3 3房地產(chǎn)投資的地域選擇房地產(chǎn)投資的地域選擇 標桿企業(yè)土地儲備及戰(zhàn)略布局標桿企業(yè)。

35、負責本制度的制訂修改指導和監(jiān)督; 3.2 集團公司全資擁有控股或相對控股的房地產(chǎn)公司第一負責人負責執(zhí)行本制度; 3.3 本制度解釋權歸企劃部. 4 方法和過程控制方法和過程控制 4.1 稱代釋義稱代釋義 本制度中,除非文意另有所指,下列簡稱。

36、認同項目品位風格 丌斷獵取別墅的人 還沒有意識到是時候享用別墅的人 心理洞察: 抙開本地不外地的狹隘,項目的目標客群實質是兩類人: 第一種取向: 有獵艷心理的 私企老板 企業(yè)高管 他有很多套被標注第一的房子 對亍他們來說,買的是一種獵取的成。

37、進房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展,加強商品房預售資金監(jiān)督管理,保證商品房預售資金專款專用,根據(jù)中華人民 共和國城市房地產(chǎn)管理法廣東省商品房預售管理條例等有關規(guī)定,結合我市實際,制定本辦法. 土地市場土地市場 整體市場成交結構 惠州市土地成交結構走勢。

38、1022103210421052106210721082109 上市面積 196.9480.06149.22170.566622.86152.72216.0438.3998.41113.2152.58 189.76 環(huán)比 15.159.38。

39、日 圖 2018年經(jīng)營性土地區(qū)域流拍分布情況 數(shù)據(jù)來源:惠州中原戓略研究中心數(shù)據(jù)戔止至2018年12月31日 圖 惠州市20092018年土地交易地面樓面單價單位:元 圖 惠州市2018年土地交易金額及樓面價月度走勢單位:元;億元 區(qū)域宗地。

40、如何協(xié)調(diào)和統(tǒng)一,是市場定位必須要解決的.必要的功能適當?shù)某杀竞屠硐氲男б媸欠康禺a(chǎn)項目市場定位的指導思想 .地產(chǎn)項目定位要點地產(chǎn)項目定位要點 項目定位及營銷流程項目定位及營銷流程市場研究市場研究市場定位市場定位營銷策劃營銷策劃投資分析投資分析。

41、安控制,融資計劃,人員配制,渠道選擇促銷計劃按揭交割以及選擇物業(yè)管理等等的一系列活動. 一房地產(chǎn)營銷分析與文案一房地產(chǎn)營銷分析與文案宏觀環(huán)境宏觀環(huán)境微觀環(huán)境微觀環(huán)境 營營 銷銷 環(huán)環(huán) 境境宏觀環(huán)境:宏觀環(huán)境:是指包括人口統(tǒng)計環(huán)境經(jīng)濟環(huán)境自然。

42、不是學者.不是學者.貫 貫 穿整個策劃教育的是商業(yè)理念和實踐體驗.穿整個策劃教育的是商業(yè)理念和實踐體驗. 學策劃與學理工不太一樣,學策劃與學理工不太一樣,除學習知識外除學習知識外,還應該,還應該學習 學習 智慧,學習對問題的洞察力智慧,學習。

43、全地掙更多錢安全地掙更多錢發(fā)展發(fā)展階段階段起步發(fā)展期規(guī)模成長期基業(yè)長青階段階段Chapter I:產(chǎn)品開發(fā)能力Chapter I:產(chǎn)品開發(fā)能力1.1正確的判斷來自于專業(yè)的認知 案例0125km30min市中心市中心市中心市中心1.1正確的判。

44、進行了交流后,編制了本手冊.本手冊以設計總圖審查到竣工備案的流程為主線, 介紹了流程中的辦文程序 所需申報資料等內(nèi)容, 目的在于引導和幫助惠州公司員工熟悉報建與驗收工作. 希望通過本手冊,能提高惠州公司工程報建與驗收業(yè)務水平,加快惠州項目的。

45、產(chǎn)品設計標準化設計縮短前期設計周期;市場定位產(chǎn)品設計標準化設計縮短前期設計周期;不同版本產(chǎn)品適應地區(qū)差異性;不同版本產(chǎn)品適應地區(qū)差異性;花園洋房從土地投入第一筆錢到開盤,時間花園洋房從土地投入第一筆錢到開盤,時間7個月個月 產(chǎn)品產(chǎn)品 土地土。

46、提:基本經(jīng)濟指標確定世聯(lián)服務:市場研究;客戶研究;發(fā)展戰(zhàn)略建議;項目定位;階段目標:項目市場定位;為設計提供物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)亮點設計建議;服務前提:進入方案設計階段世聯(lián)服務:總體規(guī)劃建議;戶型平面建議;產(chǎn)品創(chuàng)新深入建議;建筑細部建議;階段目。

47、文程序 所需申報資料等內(nèi)容, 目的在于引導和幫助惠州公司員工熟悉報建與驗收工作. 希望通過本手冊,能提高惠州公司工程報建與驗收業(yè)務水平,加快惠州項目的建設進程,同時,也為總公司領導的決策提供參考依據(jù).實踐出真知,在項目開發(fā)過程中如發(fā)現(xiàn)需要修。