1、的是大都會的生活理念 第一階段產(chǎn)品:天生 有別 第二階段態(tài)度:征服 一切不服 第三階段品質(zhì):極 前所未極 階段性推廣主題階段性推廣主題 第一階段產(chǎn)品:天生 有別 第二階段態(tài)度:征服 一切不服 第三階段品質(zhì):極 前所未極 蓄客期推廣時間:3。

2、實(shí)際中的人數(shù)為準(zhǔn)做參考,場地布置圖,內(nèi)場布置圖,動線布置圖,安保布置圖,禮儀模特布置圖,活動氛圍營造 通道氛圍營造,形象門:定制項目入戶大門設(shè)計,展示未來生活的無限美好,邦泰壹號院,形象柱:展示品牌形象,具有氣勢的宣傳項目,形象柱:從體院館。

3、的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項目的影響力和市場訃知度; 通過集中銷售的方式,營造現(xiàn)場氣氛,吸引客戶關(guān)注; 實(shí)現(xiàn)銷售的目標(biāo),回籠資金; 1 2 3 4 開盤的目的 1 2 3 4 5 開盤是項目營銷和収展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

4、戶型內(nèi)景觀鄰里遮擋噪音評定分值依據(jù)評定分值對系數(shù)進(jìn)行調(diào)整,各棟樓系數(shù)如下表:樓棟樓樓樓樓樓樓棟系數(shù)在項目或批次的基準(zhǔn)價元平方米的基礎(chǔ)上,利用加權(quán)平均法計算各棟樓均價如下表:樓棟樓棟面積平方米1系數(shù)2權(quán)數(shù)312加權(quán)平均系數(shù)413修正系數(shù)524。

5、4評分14擬合程度5評分15區(qū)域位置14交通人流4環(huán)境狀況4配套設(shè)施4房型面積12租金還原15與住宅比值10開發(fā)商品牌5物業(yè)管理5宣傳主題提煉5客戶認(rèn)可度4蓄客結(jié)果18合計100評分1評分2評分3評分4以上為商業(yè)的常規(guī)性基準(zhǔn)定價權(quán)重系數(shù)配比。

6、地快片區(qū)地快交通人流使用功能客戶認(rèn)可度周邊配套周邊環(huán)境評定分值依據(jù)評定分值對系數(shù)進(jìn)行調(diào)整,各分布系數(shù)如下表:樓棟片區(qū)地快片區(qū)地快片區(qū)地快片區(qū)地快片區(qū)地快樓棟系數(shù)在項目或批次的基準(zhǔn)價元平方米的基礎(chǔ)上,利用加權(quán)平均法計算各片區(qū)商業(yè)均價如下表:樓。

7、4評分14擬合程度5評分15區(qū)域位置9例95交通5外部環(huán)境4小區(qū)園林景觀8配套設(shè)施6外立面4梯戶設(shè)計8房型面積15開發(fā)商品牌6物業(yè)管理5宣傳主題提煉5客戶認(rèn)可度5蓄客結(jié)果20合計100評分1評分2評分3評分4以上為住宅的常規(guī)性基準(zhǔn)定價權(quán)重系。

8、2011.10.C0按授權(quán)文件調(diào)整2012.07.10D0根據(jù)2012集團(tuán)架構(gòu)調(diào)整修訂1目的規(guī)范集團(tuán)公司須甲方認(rèn)質(zhì)認(rèn)價材料的作業(yè)程序,明確在甲方認(rèn)質(zhì)認(rèn)價材料操作作業(yè)過程中各部門的職責(zé).2.適用范圍適用于集團(tuán)公司所管控的深圳地區(qū)項目由項目部組。

9、上述報價視為我方要 約,有效期至 年 月 日止.若貴單位選擇我方,我方將嚴(yán)格按貴單位要求 和上述報價簽訂合同. 聲明人蓋章: 年 月 日 報 價 單報 價 單 報價時間 工程試驗(yàn)檢測。

10、 合計合計 以上材料價格施工方認(rèn)可簽收:以上材料價格施工方認(rèn)可簽收: 批準(zhǔn)批準(zhǔn): 審核審核: 認(rèn)價員認(rèn)價員: 說明說明:1零星材料認(rèn)價由項目部材料工程師成本人員及項目專業(yè)工程師共同詢價確定; 2施工單位報送單項材料工程量及材料價格的合價 2。

11、4 1313 1212 1111 1010 9 9 8 8 7 7 6 6 5 5 4 4 3 3 2 2 1 1 小小計計 意向客戶量用顏色區(qū)分,在方框里填具體數(shù)字.各項目可根據(jù)自身情況微調(diào). 小小計計 項項目目開開盤盤開開花花圖圖 年年。

12、性制定說辭引導(dǎo)落 位促進(jìn)成交. 1制作價表的目的 Page 5 適用階段 落位目的 價格信息釋放前 通過客戶需求分析落位,了解適銷的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),包括項目 內(nèi)區(qū)位戶型樓層等,為項目推售做出決策依據(jù); 均價模糊釋放 在推售房源基本確定的情冴下,通。

13、這不僅基于與南都協(xié)調(diào)發(fā)展的需要,更是目前激烈競爭現(xiàn)狀的 需要,同時最重要的是,新城集團(tuán)經(jīng)過十多年的發(fā)展,不斷做強(qiáng)做 大,現(xiàn)在已經(jīng)過了純粹是生產(chǎn)產(chǎn)品的階段,而是要象萬科一樣,不 斷地為市場奉獻(xiàn)更多好的作品,成為行業(yè)的標(biāo)桿 基于此,凌峻提出了城。

14、比案例及權(quán)重系數(shù)確定可比案例及權(quán)重系數(shù)確定可比案例及權(quán)重系數(shù) 確定可比參數(shù)及權(quán)重確定可比參數(shù)及權(quán)重確定可比參數(shù)及權(quán)重確定可比參數(shù)及權(quán)重 得到項目得到項目得到項目得到項目靜態(tài)價格靜態(tài)價格靜態(tài)價格靜態(tài)價格 根據(jù)未來價格成長情況根據(jù)未來價格成長情。

15、才是客戶最關(guān)心的 殺價 應(yīng)對策略 守守價的方法價的方法 直接了當(dāng)回絕直接了當(dāng)回絕 無論客戶提出的折扣是現(xiàn)場能夠接受的還是不能接受的, 我們第一步都是要直接回絕,第一步都是要直接回絕,這也是個原則 無能為力,愛莫能助無能為力,愛莫能助 在守價。

16、的同等規(guī)格 園林園林:大師級匠作,鋪陳最高儀式的歸家之旅 物管物管: 惠灣地區(qū)唯一五星級酒店物管 對品質(zhì)的追求對品質(zhì)的追求 傳遞的是大都會的生活理念傳遞的是大都會的生活理念 第一階段產(chǎn)品:天生天生 有別有別 第二階段態(tài)度:征服征服 一切不服。

17、及其化學(xué)成份 . 二工程材料成品半成品和構(gòu)配件除應(yīng)撿查出廠合格證外,還應(yīng)撿查產(chǎn) 品的外觀,看是否有缺角裂紋外傷,必要時要進(jìn)行破壞性撿查試驗(yàn). 第三條第三條 材料的認(rèn)價. 一大綜材料:采用投標(biāo)的方式選擇材料供應(yīng)廠家,是保證材料質(zhì)優(yōu)價低的 重要。

18、套房源 開消化 XX套房源 開消化 XX套房源 開消化 XX套房源 某月某月某月某月 某年 我們怎么些售任務(wù) 幾次開每次去化多少 P7 1.開劃與備 推售開 房地產(chǎn)推所就是如何有劃地將產(chǎn)品推向市場.推向市場關(guān) 動作即為開. 劃人員主是擇怎樣。

19、405GB32 32米2.79湖北顧地 5PVC電線管405GB40 40米3.95湖北顧地 6PVC電線管405GB50 50米5.88湖北顧地 7PVC電線管405GB63 63米8.67湖北顧地 8暗裝燈頭盒BJ20R3綜合 個1.5。

20、177025.3526779.328 底總價 598751616968631087609190 面面單單價價 7353.217568.297733.087475.02 面面總總價價 660760679859694663671705 262。

21、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個 地面車位 38 個, 地下車位 1410 個; 住宅車位個數(shù)配比 1.26:1 個戶 , 商業(yè)車位個數(shù)配比 0.6:1個 . 2項目銷售。

22、性,沒有參照價值產(chǎn)品比較特殊,與一般樓盤沒有可比性,沒有參照價值 守價議價的重要性守價議價的重要性 在洽談過程中,守價是達(dá)成交易的必經(jīng)階段,有在洽談過程中,守價是達(dá)成交易的必經(jīng)階段,有 效的守價能夠使成交過程更加順利,同時,這也效的守價能夠。

23、念念事事件件 區(qū)區(qū)域域論論壇壇 網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)發(fā)發(fā)布布 投投資資論論壇壇 網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)發(fā)發(fā)布布 走走進(jìn)進(jìn)項項目目 營營銷銷中中心心開開放放 冰冰雕雕活活動動 風(fēng)風(fēng)水水論論壇壇 現(xiàn)現(xiàn)場場 投投資資論論壇壇 現(xiàn)現(xiàn)場場 產(chǎn)產(chǎn)品品推推介介 會會 投投資資論論。

24、 首進(jìn)武漢500強(qiáng)房企: 正榮正榮:光谷光谷 漢陽漢陽 雙地王雙地王 首開首開:楊春湖地王楊春湖地王 中南中南:一次拍得三塊地一次拍得三塊地 文一文一:東西湖地王 東西湖地王 新品牌入市 新品牌入市 光谷 江 夏 廟 山 江夏 藏龍 島板 。

25、020 年全口徑銷售金額前 50 房企,從杠桿的維度進(jìn)行分析,以窺探主要房企 的綜合風(fēng)險管理情況. 企業(yè)的杠桿可以分為經(jīng)營杠桿和財務(wù)杠桿,兩者相乘構(gòu)成了企業(yè)的綜合杠桿.在企業(yè)財務(wù) 管理中,經(jīng)營和融資過程中會發(fā)生一些固定成本費(fèi)用,這些固定成本。

26、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護(hù) 銷售結(jié)束 通過一定時間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當(dāng)?shù)臅r機(jī),集中對 外公開發(fā)售的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項目的影響力和市場認(rèn)知度; 通過集中銷售的方。

27、猛 執(zhí)業(yè)證號:S1250519080004 電話:02158351679 郵箱: 聯(lián)系人:池天惠 電話:13003109597 郵箱: 行業(yè)相對指數(shù)表現(xiàn)行業(yè)相對指數(shù)表現(xiàn) 數(shù)據(jù)來源:聚源數(shù)據(jù) 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù) 股票家數(shù) 128 行業(yè)總市值億元。

28、酒店推薦 場地面積1200多平方米,可同時 容納1000人以上. 宴會廳前卉部分作為舞臺和觀眾 區(qū),后卉部分使用推拉門分隔,作為 銷控區(qū). 主會場:國宴廳 國宴廳介紹 外 場 平 面 規(guī) 劃 導(dǎo)視 停車場 交通信息: 1駕車:停車1小時內(nèi)免。

29、ays 2 2合合作作單單位位1 1級級任任務(wù)務(wù)合合作作單單位位確確定定1919 daysdays 2.1合作單位清單 合作單位清單擬定3 days 2.2合作單位清單 媒體清單擬定3 days 2.3合作單位乙方 媒體聯(lián)絡(luò)7 days 2。

30、目標(biāo)消費(fèi)群聚集起來, 向其傳遞白金瀚的高品位生 活方式,并宣告二期開盤. 六活動內(nèi)容六活動內(nèi)容 開盤慶典儀式領(lǐng)導(dǎo)講話剪彩等 演出團(tuán)隊現(xiàn)場表演模特表演等 會所室內(nèi)音樂會現(xiàn)場播放具有濃郁休閑特點(diǎn)和西方浪漫風(fēng)情的音樂,大家可以坐著欣賞, 也可以喝。

31、標(biāo)樣板間開放標(biāo)樣板間開放 采購管理部裝修標(biāo)準(zhǔn)品牌確定裝修標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)產(chǎn)品品牌 成本管理部 確定目標(biāo)成本 動態(tài)提供各類型產(chǎn)品成本價 綜合事務(wù)部 報建 預(yù)售報告 預(yù)售許可證 營銷管理部 策略方案確定 設(shè)計任務(wù)書沙盤戶型模型 等 蓄客策略 價格策略及。

32、及庫存分析包含不同面積區(qū)間分類匯總 三三 開盤流程開盤流程回顧回顧 1. 選房方式 2. 銷售現(xiàn)場平面圖 3. 開盤當(dāng)天的亮點(diǎn)與不足圖片文字的方式 四四 開盤營銷開盤營銷回顧回顧 1. 關(guān)鍵營銷節(jié)點(diǎn)回顧 2. 媒體廣告 3. 現(xiàn)場營銷包裝展。

33、及其化學(xué)成份 . 二工程材料成品半成品和構(gòu)配件除應(yīng)撿查出廠合格證外,還應(yīng)撿查產(chǎn) 品的外觀,看是否有缺角裂紋外傷,必要時要進(jìn)行破壞性撿查試驗(yàn). 第三條第三條 材料的認(rèn)價. 一大綜材料:采用投標(biāo)的方式選擇材料供應(yīng)廠家,是保證材料質(zhì)優(yōu)價低的 重要。

34、的因素. 9 4.1.2制定開盤目標(biāo)的方法. 10 4.2 開盤范圍.10 4.2.1確定開盤推售范圍的原則. 11 4.2.2確定開盤范圍的方法. 11 4.2.3開盤加推計劃. 11 4.3 開盤定價.12 4.4 開盤時間.13 4。

35、進(jìn)行核驗(yàn)結(jié)果公示取得預(yù)售證后第9天,根據(jù)線下核驗(yàn)客戶情況,在公證處進(jìn)行現(xiàn)場搖號,第1012天將搖號結(jié)果在網(wǎng)上公示取得預(yù)售證后第13天,線下邀約客戶分批次進(jìn)行現(xiàn)場選房交錢并簽訂購房手續(xù)根據(jù)西安房管局新政規(guī)定開盤選房流程計算,自拿證到開盤最少需。

36、首開首開:楊春湖地王楊春湖地王 中南中南:一次拍得三塊地一次拍得三塊地 文一文一:東西湖地王 東西湖地王 新品牌入市 新品牌入市 光谷 江夏廟山 江夏 藏龍島板塊 大光谷 大盤 本案 本案 光谷光谷,一個人人都想掘金的地方 一個人人都想掘金。

37、總體 1 個首期 1 個遠(yuǎn)景規(guī)劃一個各種戶型 1 個戶型效果圖建議采用畫架等形式 具體按照現(xiàn)場包裝方案舞臺背景板開盤儀式物品簽到背板外立面效果圖宣傳海報用于銷售大廳張貼或制作吊旗主題形象及宣言等按照現(xiàn)場包裝方案公示欄銷售文件的展示易拉寶按照。

38、推推售售551551套套停停車車區(qū)區(qū)負(fù)責(zé)人1名1名保安10名4名引導(dǎo)員3名4名迎賓禮儀1名2名物業(yè)二二簽簽到到區(qū)區(qū)區(qū)區(qū)域域崗崗位位人人員員人人數(shù)數(shù)到到齊齊畫畫未未到到齊齊畫畫經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)值值參參考考案案例例:電電子子開開盤盤現(xiàn)現(xiàn)場場開開盤盤,綠。

39、標(biāo)宏觀政策及市場分析政策分析未來政策趨勢預(yù)測主要政策羅列:近期宏觀經(jīng)濟(jì)政策土地政策房地產(chǎn)相關(guān)政策等重點(diǎn)政策解讀:對本案影響分析政策應(yīng)對手段未來政策出臺可能性及趨勢預(yù)測支撐預(yù)測因素政策市場本體分析競爭分析客戶分析宏觀樓市分析未來地產(chǎn)趨勢預(yù)測近。

40、例CAD7 7產(chǎn)品戶型設(shè)計CAD8 8總平圖CAD9 9產(chǎn)品施工CAD1010平立剖CAD1111房源編號CAD1212典型戶型圖CAD1313小院面積CAD1414車位分布CAD1515簽約戶型圖CAD1616風(fēng)險提示CAD1717風(fēng)險提。

41、成本本項目客戶可能選擇的其它競爭項目的價格水平和品質(zhì)對比市場價格定價原則及方法以上 3 個方面分別決定了本項目定價的上限下限和定價區(qū)間價格策略制定思維導(dǎo)圖市場需求承受能力客戶心里價位關(guān)口競爭對手價格水平項目成本項目價格的上限項目定價的依據(jù)與。

42、工作梳理P51.開盤策略的計劃與籌備核心目的:完成項目銷售任務(wù)年度銷售任務(wù)XX億第一次開盤第二次開盤第三次開盤第N次開盤開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源某月某月某月某月某年我們怎么知道這些銷售任務(wù)需要。

43、地塊地理位置介紹.3二 城市歷史介紹.4三城市房地產(chǎn)分布示意圖.4四 地塊區(qū)位介紹.5五地塊內(nèi)資源介紹.6二項目區(qū)域環(huán)境分析.7一周邊環(huán)境.7二居住環(huán)境.9三交通環(huán)境.11四人文環(huán)境.11第二部分第二部分 房地產(chǎn)市場分析房地產(chǎn)市場分析.12。

44、供應(yīng)量最大,商品住宅用地緊隨其后;租賃住房用地和商辦用地供應(yīng)量較上輪供地增長明顯,入市 地塊幅數(shù)增加的同時平均體量也有所擴(kuò)大. 11 月,上海經(jīng)營性用地成交量約為供應(yīng)量的一半,此輪集中供地臨近月末,受交易周期影響,超四成地塊將延遲至 12 。

45、報告 1 房地產(chǎn)行業(yè)點(diǎn)評:單月商品房銷售量價延續(xù)負(fù)增長,新開工面積同比下滑 統(tǒng) 計 局10月 數(shù) 據(jù) 點(diǎn) 評 20211119 2 房地產(chǎn)行業(yè)研究周報:一線城市二手房成交量下降, 10 月房貸利率首次整體下降 房地產(chǎn)銷售周報 1107 20。