戶縣準(zhǔn)備開盤的房地產(chǎn)Tag內(nèi)容描述：
1、 4 Copyright Centaline Group, 2010 房地產(chǎn)營銷執(zhí)行與戰(zhàn)前準(zhǔn)備 作為一個職業(yè)的地產(chǎn)人,在部署周密的營銷執(zhí)行計劃時,必須 有面對一場戰(zhàn)役一樣的緊迫感與危機(jī)意識. LOADING Code of this rep。
2、策劃工作的主要內(nèi)容: Code of this report 2 Copyright Centaline Group, 2010 確定樓盤 推廣名 確定項目推 廣整體風(fēng)格 確定各階段 推廣主題 制定 銷售計劃 舉行階段性 公關(guān)活動 投放階。
3、含義開盤的含義 開盤的目的開盤的目的 開盤的重要性開盤的重要性 關(guān)于開盤 1 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 關(guān)于開盤關(guān)于開盤開盤的含義開盤的含義 開盤:通過一定時。
4、服務(wù)客戶的必要手段 提案是逼迫客戶重視你以及你的意見的機(jī)會,提案給你暢所欲言展現(xiàn) 觀點和實力正面了解客戶需求達(dá)成共識促成合作的機(jī)會. 提案是提案是 Code of this report 3 Copyright Centaline Grou。
5、線上推廣 線下推廣線下推廣 線下推廣線下推廣 廣告創(chuàng)作廣告創(chuàng)作 線上推廣線上推廣 線下推廣線下推廣 廣告創(chuàng)作廣告創(chuàng)作 線下推廣線下推廣 廣告創(chuàng)作廣告創(chuàng)作 第一階段第一階段:前期導(dǎo)入前期導(dǎo)入 媒體調(diào)研媒體調(diào)研 線上推廣線上推廣線下推廣線下推廣。
6、現(xiàn)場施 工管理 完 工 交 接 驗 收 當(dāng)?shù)卣袠?biāo)辦招標(biāo) 總 結(jié) 評 估 報 告 工程管理控制措施 編招標(biāo)方 案合同 建筑設(shè) 計條件 圖 項目公司參 與內(nèi)部評審 集團(tuán)審批 施工圖紙 實 物 量 工 程清單 地堪報告 工 程 管 理 要求 施工。
7、否合同附加條款是 否認(rèn)購須知是 否銷售人員持有工裝是 否上崗證是 否激光筆是 否銷售代表名片是 否辦公用品是 否銷售人員培訓(xùn)情況對銷售手冊內(nèi)容的掌握是 否項目基礎(chǔ)類房地產(chǎn)專業(yè)類是 否金蝶使用培訓(xùn)是 否銷售人員考核上崗前考核是 否持銷期考核是。
8、銷策劃部 是 否 銷售證件 五證 建設(shè)用地規(guī)劃許可證 營銷策劃部 是 否 建設(shè)工程規(guī)劃許可證 營銷策劃部 是 否 建筑工程施工許可證 營銷策劃部 是 否 國有土地使用證 營銷策劃部 是 否 商品房預(yù)售許可證 營銷策劃部 是 否 銷售人員持有。
9、戶管理及客戶管理 本課程在業(yè)務(wù)線中的子位置本課程在業(yè)務(wù)線中的子位置: : 本課程在業(yè)務(wù)線中的位置本課程在業(yè)務(wù)線中的位置: : 開盤準(zhǔn)備期營銷傳播開盤準(zhǔn)備期營銷傳播 項目項目 交接交接 市場市場 調(diào)查調(diào)查 價值價值 梳理梳理 方案方案 撰寫撰。
10、 是 否 銷售代表名片 是 否 辦公用品 是 否 銷售人員培訓(xùn)情 況 對銷售手冊內(nèi)容的掌握 是 否 項目基礎(chǔ)類房地產(chǎn)專業(yè)類 是 否 金蝶使用培訓(xùn) 是 否 銷售人員考核 上崗前考核 是 否 持銷期考核 是 否 項目網(wǎng)站 資料更新完成 是 否 。
11、素 說明說明:這里討論的是常規(guī)情況下人員數(shù)量的確定 因素,未包括開盤高峰期和展銷會等情況 的人員數(shù)量確定. 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 4 根據(jù)工作流程及人員特性合理安排 間接負(fù)責(zé)人的資格要求: 業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)并非最強(qiáng),具備處理 疑難客戶的能力 。
12、 産世 聯(lián) 地 産 二前期籌備工作二前期籌備工作 一前期準(zhǔn)備 二策劃報告 4 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産 三組建銷售團(tuán)隊三組建銷售團(tuán)隊 1項目人數(shù):按人均單產(chǎn)來安排銷售團(tuán)隊的 總?cè)藬?shù). 2人員分工:根據(jù)工作流程各人員特性進(jìn) 。
13、臺看樓通道 人數(shù)的確定因素人數(shù)的確定因素 說明說明:這里討論的是常規(guī)情況下人員數(shù)量的確定 因素,未包括開盤高峰期和展銷會等情況 的人員數(shù)量確定. 世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 4 根據(jù)工作流程及人員特性合理安排 間接負(fù)責(zé)人的資格要求。
14、用地許可證土地 使用證規(guī)劃許可證及開工證預(yù)售 房地產(chǎn)權(quán)證現(xiàn)房銷售情況下展示 代理機(jī)構(gòu)營業(yè)執(zhí)照委托銷售代理情況下展示 城市商品房預(yù)售管理辦法 商品房銷售管理辦法 銷售人員 持有 工裝 營銷策劃部 上崗證銷售人員公示欄 銷售代表名片 辦公用品 。
15、限公司 2主持人臺 由甲方提供,具體由禮儀公司布置,主席臺上面輔紅絨布,放一 盆臺花,一只話筒. 3舞臺布置: 主持人臺放置于舞臺右側(cè),與觀眾席呈 45,舞臺周邊用綠色 植物包裹一圈,前臺中央放置立式話筒一只. 4現(xiàn)場氣拱門 1 個: 放置。
16、施工監(jiān)理程序 3.6 GFP97電氣工程施工監(jiān)理程序 3.7 GFP910零星工程土建施工監(jiān)理程序 3.8 GFIGC13監(jiān)理規(guī)劃編寫指導(dǎo)書 4.定義 4.1 三通一平:三通指施工道路暢通,施工用水施工用電接通;一平 指場地已經(jīng)平整. 5。
17、臺布置 工程部 8. 分戶測丈報告 工程部 9. Logo口號,標(biāo)準(zhǔn)色確定 銷售部 10. 樓書方案 廣告公司銷售部 11. 樓書正式稿 廣告公司銷售部 12. 樓書定稿印刷 廣告公司銷售部 13. 選樓手冊 廣告公司銷售部 注意與樓書協(xié)調(diào)。
18、 在銷售中心和樣板房工程驗收結(jié)束后立即開展室內(nèi)的布置: 選購展廳內(nèi)的家私用品,包括:洽談桌椅休閑區(qū)桌椅 或沙發(fā),電器;樣板房內(nèi)的床上用品窗簾及擺飾品; 廚房的擺飾品,所有物品以時尚個性和特色為主. 選購配置電器:電視機(jī)微波爐洗衣機(jī)音響等電。
19、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個 地面車位 38 個, 地下車位 1410 個; 住宅車位個數(shù)配比 1.26:1 個戶 , 商業(yè)車位個數(shù)配比 0.6:1個 . 2項目銷售。
20、執(zhí)行模塊工作安排各營銷執(zhí)行模塊工作安排 危機(jī)公關(guān)及溝通渠道建立危機(jī)公關(guān)及溝通渠道建立 公開發(fā)售前工作準(zhǔn)備公開發(fā)售前工作準(zhǔn)備 Part 1:營銷方案執(zhí)行模塊 Part 2:營銷硬件執(zhí)行模塊 Chapter 1 營銷執(zhí)行闡述營銷執(zhí)行闡述 Par。
21、經(jīng)理 9簽訂合同策劃經(jīng)理 10正式開展調(diào)研工作策劃經(jīng)理 11完成提交調(diào)研報告策劃經(jīng)理 12區(qū)域市場調(diào)研 項目所在地所在區(qū)域 或重點區(qū)域宏觀經(jīng) 濟(jì)情況房地產(chǎn)市場供 需關(guān)系調(diào)研與預(yù)測 策劃經(jīng)理 13重點項目調(diào)研 包括:項目定位,產(chǎn)品 特點,價格。
22、個月前牽頭組 織各部門籌備開盤文件資料擬定開盤方案, 并需在正式開盤日1個月前完成前述工作的準(zhǔn) 備.明確各部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)籌備的文件資料, 制定工作進(jìn)度表,在規(guī)定時間內(nèi)擬定完成各項 籌備工作. 集團(tuán)指導(dǎo)集團(tuán)指導(dǎo):集團(tuán)營銷管理部在項目開盤日三個。
23、公區(qū) 五證展示板銷售辦公區(qū) 電動戶模銷售辦公區(qū) 前臺電話前臺 VR銷售辦公區(qū) 名片銷售 印泥印臺財務(wù)后臺經(jīng)理銷售 訂書器后臺經(jīng)理財務(wù) 打印機(jī)銷售后臺財務(wù) 藍(lán)致未來匯項目物料 銷 售 道 具 類 A4紙A3紙銷售后臺財務(wù) 收據(jù)財務(wù) 交款單后臺。
24、規(guī)劃管理部門和建委,辦理建設(shè)用地規(guī)劃許可證; 4聯(lián)系地方規(guī)劃管理部門,辦理規(guī)劃工程建設(shè)許可證; 5聯(lián)系地方建委,辦理工程項目的施工許可證; 6上級主管部門規(guī)定需辦理的其它前期證照項目; 二 工程部門 1協(xié)助前期辦理開工前的部分報批報建手續(xù)以。
25、4 4人員培訓(xùn):根據(jù)項目陸續(xù)得到的產(chǎn)品及相 關(guān)信息,并根據(jù)項目操作進(jìn)度,對銷售人員 進(jìn)行培訓(xùn)考核. 5項目200問 6目標(biāo)客戶分析:組織前期銷售人員共同完 成對項目所針對的目標(biāo)客戶進(jìn)行分析. 說明:這里討 論的是常規(guī)情 況下人員數(shù)量 的確定。
26、場調(diào)研公司2011年10月25日2011年11月10日 3編寫招標(biāo)文件2011年10月25日2011年11月10日 4按制度履行審批手續(xù)2011年10月25日2011年11月10日 5發(fā)標(biāo)開標(biāo)評標(biāo)定標(biāo)2011年10月25日2011年11月1。
27、192014.4.19 3開盤現(xiàn)場布置,開盤認(rèn)購下定2014.4.262014.4.26 1產(chǎn)品研發(fā) 市場調(diào) 研公司 1制訂招投標(biāo)計劃 2013.11.28 2013.11.28 摘牌后30天內(nèi) 或編制方案規(guī) 劃設(shè)計任務(wù)書 前40天 2 。
28、服務(wù)和創(chuàng) 意的觀念定價促銷和分銷,以創(chuàng)造符合 個人和組織目標(biāo)的交換的一個過程 是計劃和執(zhí)行關(guān)于商品服務(wù)和創(chuàng) 意的觀念定價促銷和分銷,以創(chuàng)造符合 個人和組織目標(biāo)的交換的一個過程 營銷管理營銷管理作為一門藝術(shù)和科學(xué),它需要 選擇目標(biāo)市場,通過創(chuàng)。
29、討 論的是常規(guī)情 況下人員數(shù)量 的確定因素, 未包括開盤高 峰期和展銷會 等情況的人員 數(shù)量確定. 4 世 聯(lián) 地 産 4人員培訓(xùn):根據(jù)項目陸續(xù)得到的產(chǎn)品及相 關(guān)信息,并根據(jù)項目操作進(jìn)度,對銷售人員 進(jìn)行培訓(xùn)考核. 5項目200問 6目標(biāo)客。
30、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護(hù) 銷售結(jié)束 通過一定時間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當(dāng)?shù)臅r機(jī),集中對 外公開發(fā)售的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項目的影響力和市場認(rèn)知度; 通過集中銷售的方。
31、產(chǎn)品推介會 會員卡積分卡 展會及活動 發(fā)展商客戶資源 世聯(lián)客戶資源 本報告是嚴(yán)格保密的. 客戶積累客戶積累 定價定價 開盤選房開盤選房 1 2 3 本報告是嚴(yán)格保密的. 定價定價 定價是從用戶的角度精確衡量一個產(chǎn)品價值的 完整過程. 定價可。
32、到崗的銷 售人員進(jìn)行上崗考核. 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 說明:這里討 論的是常規(guī)情 況下人員數(shù)量 的確定因素, 未包括開盤高 峰期和展銷會 等情況的人員 數(shù)量確定. 4 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産 4人員培訓(xùn):根據(jù)項目陸續(xù)得到的產(chǎn)品及相 。
33、能 12. 售樓人員的第 N 項修煉 13. 售樓人員的十八般武器 14. 現(xiàn)代售樓伯樂的隕落 15. 如何儲備你的購樓客戶 16. 如何創(chuàng)造置業(yè)者購樓仙境 17. 穿越售樓時光隧道 18. 售樓冠軍成功的十倍回報法則 19. 倍增售樓業(yè)績。
34、 是 否 銷售代表名片 是 否 辦公用品 是 否 銷售人員培訓(xùn)情 況 對銷售手冊內(nèi)容的掌握 是 否 項目基礎(chǔ)類房地產(chǎn)專業(yè)類 是 否 金蝶使用培訓(xùn) 是 否 銷售人員考核 上崗前考核 是 否 持銷期考核 是 否 項目網(wǎng)站 資料更新完成 是 否 。
35、 1項目在城市中的位置及特點 2距離市中心以及標(biāo)志性地點的 距離,車程等 3周邊配套重點標(biāo)明具有何產(chǎn) 業(yè)重點市政公共配套交通教 育自然資源等 4 1.2 區(qū)域價值分析 1區(qū)域在城市中的位置描述; 2城市未來發(fā)展方向分析需分 析成因 3區(qū)域板。
36、安排視頻 通知行管培訓(xùn)時間以避免干擾 提前 15 天 收回執(zhí)確定參加人員 提前 10 天 通知學(xué)員下榻地點及交通路線 收集講師課程資料 提前 8 天 完成學(xué)員房間安排 提前 6 天 完成學(xué)員分組安排 安排老總做開辦致辭并與其秘書確定具體時間。
37、業(yè)從小到大從地方性到全國性從知名企業(yè)到龍 頭企業(yè).形象統(tǒng)一絕不單單是視覺識別的統(tǒng)一,更是工作頭企業(yè).形象統(tǒng)一絕不單單是視覺識別的統(tǒng)一,更是工作 內(nèi)容和經(jīng)營方式的統(tǒng)一.現(xiàn)階段的萬達(dá)不但是金字招牌,內(nèi)容和經(jīng)營方式的統(tǒng)一.現(xiàn)階段的萬達(dá)不但是金字招。
38、中的位置本課程在業(yè)務(wù)線中的位置: : 開盤準(zhǔn)備期營銷傳播開盤準(zhǔn)備期營銷傳播 項目項目 交接交接 市場市場 調(diào)查調(diào)查 價值價值 梳理梳理 方案方案 撰寫撰寫 團(tuán)隊團(tuán)隊 組建組建 案前案前 計劃計劃 課程:課程: 如何撰寫項目營銷總綱如何撰寫項。
39、 危機(jī)公關(guān)及溝通渠道建立危機(jī)公關(guān)及溝通渠道建立公開發(fā)售前工作準(zhǔn)備公開發(fā)售前工作準(zhǔn)備 Part 1:營銷方案執(zhí)行模塊 Part 2:營銷硬件執(zhí)行模塊 Chapter 1 營銷執(zhí)行闡述營銷執(zhí)行闡述 Part 3:營銷軟件執(zhí)行模塊 Part 4。
40、及疑難問題 二人員準(zhǔn)備 1銷售人員選擇 2業(yè)務(wù)人員管理架購體系 3銷售人員業(yè)務(wù)培訓(xùn) 4銷售人員禮儀培訓(xùn) 5銷售人員銀行貸款培訓(xùn) 6銷售人員工程培訓(xùn) 7銷售人員裝修培訓(xùn) 三銷售各項制度的制度 1客戶歸屬制度 2銷售獎金制度 3售樓處現(xiàn)場管理制。
41、劃局批準(zhǔn)后發(fā)用地許可證.需交費(fèi):A水利基金 B耕地占用稅 C配套費(fèi)2領(lǐng)取規(guī)劃用地許可證后,再到市計委發(fā)改委辦理立項手續(xù).需提交:1規(guī)劃用地許可證2可行性研究報告3投資計劃及立項申請4領(lǐng)取立項批文3完成 12 項后,再到土地部門辦理過戶或征用。
42、體去化率僅整體去化率僅為為22開盤推出300套訃籌110個意向客戶 350個Foreword3這樣的結(jié)果可賴丌這樣的結(jié)果可賴丌 到市場身上.到市場身上.Foreword4在標(biāo)準(zhǔn)動作和成功經(jīng)驗指引下:在標(biāo)準(zhǔn)動作和成功經(jīng)驗指引下:經(jīng)過線上推廣。
43、備工作計劃詳表4價格策略蓄客策略推售策略等確定5認(rèn)籌及解籌方案6開盤前媒體計劃三三. .現(xiàn)場展示現(xiàn)場展示售樓處1售樓處風(fēng)格及功能確定2售樓處裝修方案及公司競標(biāo)確定3售樓處裝修施工4售樓處家私配置軟裝5售樓處吊旗展板豎幅分區(qū)牌等制作包裝樣板房。
44、年10月25日2017年11月10日3編寫招標(biāo)文件2017年10月25日2017年11月10日4按制度履行審批手續(xù)2017年10月25日2017年11月10日5發(fā)標(biāo)開標(biāo)評標(biāo)定標(biāo)2017年10月25日2017年11月10日6簽訂合同2017年。
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