建發(fā)房地產(chǎn)的品牌定位Tag內(nèi)容描述：
1、最大化 后期少 拆彈 用地申請(qǐng)前期設(shè)計(jì)調(diào)查設(shè)計(jì)階段 施工階段預(yù)售階段竣工驗(yàn)收階段 交付標(biāo)準(zhǔn) 聚焦 拿地及設(shè)計(jì) 預(yù)售及驗(yàn)收 重預(yù)防項(xiàng)目的支出重公關(guān)項(xiàng)目的收入 3 設(shè)計(jì)階段 1 用地申請(qǐng)階段 2 設(shè)計(jì)前期 調(diào)查階段 4 施工準(zhǔn)備 階段 6 預(yù)售。
2、牌是通過(guò)產(chǎn)品和服務(wù)建立起來(lái)的 四誠(chéng)信是企業(yè)品牌的基礎(chǔ)四誠(chéng)信是企業(yè)品牌的基礎(chǔ) 五企業(yè)文化是企業(yè)品牌之本五企業(yè)文化是企業(yè)品牌之本 萬(wàn)科物業(yè)管理起源與發(fā)展 萬(wàn)科物業(yè)管理的起源 SONY SONY 公司售后服務(wù)的啟 示 萬(wàn)科集團(tuán)精品意識(shí)的一脈相承 。
3、績(jī)介紹 服務(wù)內(nèi)容及工作組織模式服務(wù)內(nèi)容及工作組織模式 20082008年長(zhǎng)沙房市兩極分化嚴(yán)重年長(zhǎng)沙房市兩極分化嚴(yán)重 2007年各大地產(chǎn)商紛紛攻城掠地南征北戰(zhàn),不斷拍出天價(jià)地塊, 市內(nèi)土地存量日漸減少2008年長(zhǎng)沙城郊樓盤面臨降價(jià)與滯銷,而市。
4、8月11日,首次備案價(jià)幅度從20收 窄到15,調(diào)高備案價(jià)格間隔時(shí)限延 長(zhǎng)至180天; 2018年5月10日,首次備案價(jià)幅度從 15收窄到10,價(jià)格一經(jīng)備案不得 上調(diào). 限購(gòu)限價(jià)限售 限商 改住 4月10日,東莞限購(gòu)升級(jí),正式對(duì) 外地戶口市民。
5、鑒 國(guó) 風(fēng) 巨 著 青 花 妝 點(diǎn) , 俯 瞰 云 層 山 水 之 間 , 大 美 國(guó) 境 亮 點(diǎn) 創(chuàng) 意 門風(fēng)禮序 盛世青瓷 庭橋曲樂(lè) 一進(jìn),賞佳麗婀娜,翩翩動(dòng)人,禮序相迎 二進(jìn),品盛世青瓷,鑒千年國(guó)韻,青瓷江山 三進(jìn),聽(tīng)昆曲吟唱,曲樂(lè)悠。
6、涂高級(jí)涂料,衛(wèi)生間廚 房配鋁扣板送吸頂燈; 廚 房:墻面貼瓷磚到天花頂附送組合櫥柜含抽油煙機(jī)煤 氣灶洗菜池 ; 衛(wèi) 生 間:墻面貼瓷磚到天花頂冷熱水龍頭浴霸公共衛(wèi)生間配淋浴 間主衛(wèi)生間配浴缸節(jié)水分段沖水座廁洗手臺(tái)面毛巾掛桿手紙架車邊鏡排氣扇。
7、69,非 經(jīng)常性損益從 8.1 億下降至 4.3 億 ,從比率來(lái)說(shuō),毛利潤(rùn)率提升 1.4ppt 至 6.9, 凈利潤(rùn)率提升 0.1ppt 至 1.7. 從單季度而言, 4Q18 營(yíng)業(yè)收入 97 億31 ,毛利潤(rùn)率同比上升 4.2ppt 至 。
8、外化在 對(duì)物業(yè)的要求上各不相同.而事實(shí)上目前我國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)無(wú)論是在住宅商鋪寫字樓 物業(yè)的定位上沒(méi)有形成自己的特色,內(nèi)地的企業(yè)沿用沿海房地產(chǎn)企業(yè)的定位風(fēng)格,而沿海 城市借鑒國(guó)外公司的定位理論.還有些房地產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)定位時(shí)一味強(qiáng)調(diào)地段論,把。
9、有值得稱耀的文南京,六朝金粉的繁華歷史,民國(guó)時(shí)期的首都,具有值得稱耀的文 脈脈 甘熙故居甘熙故居九十九間半九十九間半,延續(xù)二百多年的徽派建筑經(jīng)典,延續(xù)二百多年的徽派建筑經(jīng)典 南捕廳項(xiàng)目,建發(fā)地產(chǎn)在城市中心打造的典藏級(jí)人文領(lǐng)地南捕廳項(xiàng)目,建發(fā)。
10、執(zhí)行方案 第三階段 營(yíng)銷戰(zhàn)略與啟動(dòng)區(qū)策略執(zhí)行 第三階段 營(yíng)銷戰(zhàn)略與啟動(dòng)區(qū)策略執(zhí)行 已完成工作已完成工作已完成工作已完成工作 啟動(dòng)區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略啟動(dòng)區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略 開(kāi)發(fā)順序開(kāi)發(fā)順序 物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)發(fā)展建議 基礎(chǔ)研究基礎(chǔ)研究 項(xiàng)目定位及發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目定。
11、列金融土地房產(chǎn) 政策,為偏離正常發(fā)展軌道的樓市降溫使得整個(gè)房地產(chǎn)業(yè)回歸理性, 這為房地產(chǎn)也以后長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展提供了保證. 盡管如此,在上海,房地產(chǎn)市場(chǎng)投資規(guī)模仍在穩(wěn)步擴(kuò)大.房地產(chǎn)業(yè)的支 柱產(chǎn)業(yè)地位仍在凸顯.2003 年全年房地產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值 。
12、要高 一個(gè)優(yōu)秀的地產(chǎn)項(xiàng)目,可以在一個(gè)階段內(nèi)成為這個(gè) 城市市民心中的居住理想或居住標(biāo)準(zhǔn),廣告定位要站在 一定的高度,為廣告創(chuàng)意留下足夠的表現(xiàn)空間. Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 廣告定位要具獨(dú)特性可長(zhǎng)期發(fā)展 不但有個(gè)性,而且是。
13、完美謝幕,一邊是低調(diào)建収逡巡上海 江灣萃蓄労一年再登場(chǎng) 我們需要憮耂的,絕丌仁是6地坑6萬(wàn)產(chǎn)品的營(yíng)銷乊戓 營(yíng)銷勝 品牉盛 建収企業(yè)的品牉攻坒 品牉壁壘乊坒 建収企業(yè)的品牉攻坒 品牉壁壘乊坒 命題拆解: 江灣萃的營(yíng)銷攻坒 紅海格尿乊坒 建収房。
14、放量下降20; 表面表面 命題命題 主流媒體高唱金融緊縮政策; 09年末銀行對(duì)于開(kāi)發(fā)商突擊放貸,優(yōu)質(zhì)企業(yè)獲得大量授信額度; 新增貸款總量7.5萬(wàn)億,與09年初公布的當(dāng)年新增總量完全一致 ;中央重申經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)不穩(wěn)固,寬松的貨幣政策不會(huì)根本改變。
15、讓我想起我當(dāng)初進(jìn) 入地產(chǎn)策劃這一行時(shí)的情景. 那是 10 年前吧,我有幸接觸到廣州疊彩園項(xiàng)目的策劃書,有七八家 代理公司參與競(jìng)爭(zhēng),每家公司的策劃報(bào)告都有三四大本,當(dāng)時(shí),我剛進(jìn)入房 地產(chǎn)策劃業(yè),對(duì)策劃一竅不通,并且有一種莫測(cè)高深的恐懼感.望著。
16、產(chǎn).該地塊面積251776平方米,樓板價(jià)67926792元元 平方平方 米米,美國(guó)漢斯正式入駐上海. 2006年11月24日,華潤(rùn)臵地以15.4億元拍得新江灣城C2地塊,地塊 面積144247平方米,樓板價(jià)66766676元元 平方米平方米。
17、筑,高矮參差,既能豐富造型,又能視棟別用途作彈性規(guī)劃.不論基于何種原 因,產(chǎn)品定位的最終結(jié)果勢(shì)必在每塊土地上產(chǎn)生或高或低或胖或瘦或單棟或多棟的建 筑物,而所謂的容積率利用,就是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用 到極致. 同樣一。
18、相同區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競(jìng)爭(zhēng) 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問(wèn)題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問(wèn)題. willanwillan 4 過(guò)渡頁(yè) TRANSITION PAGE 項(xiàng)目。
19、品定位 CONTENTS 01 LOREM IPSUM DOLOR 02 LOREM IPSUM DOLOR 03 LOREM IPSUM DOLOR 04 LOREM IPSUM DOLOR 目 錄 1. 過(guò)去常用的幾種定位邏輯 依據(jù)地塊。
20、建筑, 高矮參差, 既能豐富造型, 又能視棟別用途作彈性規(guī)劃, 不論基于何種原因, 產(chǎn)品定位的最終結(jié)果勢(shì)必在每塊土地上產(chǎn)生或高 或低或胖或瘦或單棟或多棟的建筑物,而所謂的容積率利用,就 是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用到極致。
21、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競(jìng)爭(zhēng) 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問(wèn)題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問(wèn)題. willanwillan 5 過(guò)渡頁(yè) TRANSITION PAGE 項(xiàng)目定位。
22、性推導(dǎo)定位 依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研推導(dǎo)定位 依據(jù)客戶調(diào)研推導(dǎo)定位 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:濟(jì)南央墅 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:廈門萬(wàn)科湖心島 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:諸多地王項(xiàng)目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號(hào)公館北京九號(hào)公館 根據(jù)地塊屬性推導(dǎo)。
23、45 18:4518:50 18:5019:00 19:0019:05 19:0519:15 19:1519:20 19:2019:30 來(lái)到 模特迎 服靜展 品牌VCR暖 開(kāi)舞墨舞江南 支持人開(kāi) 致辭 新中式品牌解 舞 目加推推介 祝酒 。
24、590萬(wàn) 910萬(wàn) 2250萬(wàn) 2655萬(wàn) 2030 萬(wàn) 2595萬(wàn) 政務(wù) 融創(chuàng)ZWQTA025 樓面價(jià)17100元 2850萬(wàn) 揮金向土,一擲千金 在群雄廝殺的土市中,2016年合肥地王紀(jì)錄頻繁刷新,部分區(qū)域樓面價(jià)近兩萬(wàn) 地王 頻出,熱點(diǎn)。
25、客癿蘭注不選擇,提升知名度擴(kuò)大市場(chǎng)單有率, 培養(yǎng)忠誠(chéng)品牌消貺考,從耄實(shí)現(xiàn)品牌中長(zhǎng)期增長(zhǎng); 明確了戓略意圖乊后, 我仧來(lái)看一下實(shí)現(xiàn)中所面臨癿問(wèn)題. 針對(duì)丌仁既是消貺考癿,更是開(kāi)發(fā)商癿 選擇癿 爆炸式增長(zhǎng) 地產(chǎn)市場(chǎng)快速發(fā)展帶來(lái) 所面臨癿現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。
26、 結(jié)廬2載,建發(fā)品牌發(fā)聲落地, 銷售業(yè)績(jī)?cè)诤勒袌?chǎng)領(lǐng)跑攀升, 但面對(duì)2018年樓市調(diào)控豪宅疊生, 現(xiàn)有品牌傳播力及銷售如何提升 創(chuàng)豪宅一流標(biāo)桿創(chuàng)豪宅一流標(biāo)桿 建發(fā)建發(fā)雍龍府雍龍府 龍門今始為君開(kāi)龍門今始為君開(kāi) 建發(fā)建發(fā)雍龍府項(xiàng)目雍龍府項(xiàng)目2。
27、目定位 客戶客戶 市場(chǎng)背景市場(chǎng)背景 在在合適的土地合適的土地上為上為合適的客戶合適的客戶提供與之提供與之匹配的產(chǎn)品匹配的產(chǎn)品 在了解土地的基礎(chǔ)上選擇客戶在了解土地的基礎(chǔ)上選擇客戶 通過(guò)客戶判斷與競(jìng)爭(zhēng)尋找機(jī)會(huì)通過(guò)客戶判斷與競(jìng)爭(zhēng)尋找機(jī)會(huì) 項(xiàng)目定。
28、河灣 材質(zhì)化豪宅酒店式物業(yè) 代言廣州的項(xiàng)目 兩個(gè)項(xiàng)目的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)已經(jīng)上升到了城市級(jí)別 顯然,就產(chǎn)品打產(chǎn)品 無(wú)法將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)上升到城市級(jí)別 問(wèn)題來(lái)了 問(wèn)題二:如何相對(duì)彌補(bǔ)劣勢(shì),將項(xiàng)目納入到陽(yáng)澄新城板塊中 問(wèn)題一:如何極致發(fā)揮優(yōu)勢(shì),使產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)上升到。
29、位置臨近,優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 缺乏資源優(yōu)勢(shì),產(chǎn)品差異性優(yōu)勢(shì)有限,拉不開(kāi)距離 新中式是個(gè)亮點(diǎn),但風(fēng)格只能建立差異,不能成就溢價(jià) 品牌,是個(gè)大優(yōu)勢(shì),但僅靠品牌突圍競(jìng)爭(zhēng),支撐溢價(jià) 勝算有限 誰(shuí)都知道 在重重困難面前,最核心的路障 就是要成就一個(gè)遠(yuǎn)超城市天花。
30、位置臨近,優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 缺乏資源優(yōu)勢(shì),產(chǎn)品差異性優(yōu)勢(shì)有限,拉不開(kāi)距離 新中式是個(gè)亮點(diǎn),但風(fēng)格只能建立差異,不能成就溢價(jià) 品牌,是個(gè)大優(yōu)勢(shì),但僅靠品牌突圍競(jìng)爭(zhēng),支撐溢價(jià) 勝算有限 誰(shuí)都知道 在重重困難面前,最核心的路障 就是要成就一個(gè)遠(yuǎn)超城市天花。
31、究所 證券分析師:袁豪 電話:02120572536 郵箱: 執(zhí)業(yè)編號(hào):S0360516120001 事件:事件: 截至 2020 年 1 月 31 日,新型冠狀病毒感染確診患者 9,826 例.新型冠狀病毒肺炎疫情是我國(guó)繼 2003 年 。
32、郊. 3項(xiàng)目匠心精著成本較高,所以開(kāi)盤價(jià)格也將比周邊地產(chǎn)項(xiàng)目貴不少. 4 行業(yè)負(fù)面隱患:地塊條件復(fù)雜,行業(yè)戒存在對(duì)建發(fā)實(shí)力的質(zhì)疑 建發(fā)啃了一塊硬骨頭 基本問(wèn)題 0713 別墅高層 首次推盤 0720 高層 第2次推盤 1020 高層第3次推。
33、升級(jí) 人有我優(yōu),且必須強(qiáng)調(diào)人無(wú)我有 特色文化價(jià)值提煉特色文化價(jià)值提煉 文culture化 和是中國(guó)哲學(xué)中一個(gè)很重要的概念,用現(xiàn)在的話就是和諧的意思.和本身已經(jīng)包含了合 的意思,就是由相和的事物融合而產(chǎn)生新事物.與項(xiàng)目合院辦公的文化理念不謀而。
34、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競(jìng)爭(zhēng) 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問(wèn)題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問(wèn)題. willanwillan 4 過(guò)渡頁(yè) TRANSITION PAGE 項(xiàng)目定位。
35、決方案解決方案解決方案支撐點(diǎn)支撐點(diǎn)支撐點(diǎn)支撐點(diǎn)特征特征特征特征 品牌導(dǎo)入品牌導(dǎo)入品牌導(dǎo)入品牌導(dǎo)入 調(diào)控深入 市場(chǎng)低迷 強(qiáng)化企業(yè)品牌 塑造最懂南京開(kāi)發(fā)商形象 品牌價(jià)值品牌價(jià)值品牌價(jià)值品牌價(jià)值 A.根植南京,洞見(jiàn)價(jià)值; B.為區(qū)域制定標(biāo)準(zhǔn); C。
36、 但是,消費(fèi)者對(duì)于一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目,除了少數(shù)豪奢者一擲千金的炫耀外,更多的是要對(duì)房 子精挑細(xì)選,要仔細(xì)思量動(dòng)輒幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的投入是否物有所值.人們?cè)谫I一罐可樂(lè)時(shí), 絕不會(huì)懷疑這一罐的配料是否有問(wèn)題.但是,在買房時(shí),他們會(huì)仔細(xì)考慮到方方面面.原因。
37、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競(jìng)爭(zhēng) 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問(wèn)題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問(wèn)題. willanwillan 4 過(guò)渡頁(yè) TRANSITION PAGE 項(xiàng)目定位。
38、型情況產(chǎn)品未定型情況 由于產(chǎn)品尚未定型,思考的方向是如何選擇目標(biāo)市場(chǎng),針對(duì) 選擇的目標(biāo)客戶制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品策略 產(chǎn)品已定型產(chǎn)品已定型 4 思考點(diǎn)思考點(diǎn) 項(xiàng)目 市場(chǎng) 客戶 項(xiàng)目思考分為分土地開(kāi)發(fā)商產(chǎn)品三個(gè)方面 包括地塊狀況環(huán)境交通景觀資源。
39、水程林的空間格局; D.垂直多元,全產(chǎn)品線; E.解讀南京歷史文化,構(gòu)建南京人的精神空間; F.助力城市建設(shè),豐富南京人休閑生活 樹(shù)立項(xiàng)目形象樹(shù)立項(xiàng)目形象樹(shù)立項(xiàng)目形象樹(shù)立項(xiàng)目形象 區(qū)域抗性 消費(fèi)者疑惑 強(qiáng)化主城概念 打消消費(fèi)者疑慮 土地價(jià)值。
40、獲取長(zhǎng)期穩(wěn)定的利益博思堂主要客戶需要明確的幾個(gè)概念1沒(méi)有產(chǎn)品就無(wú)所謂品牌2有了產(chǎn)品不一定有品牌3品牌幫助產(chǎn)品銷售4品牌投入是投資行為,需要經(jīng)營(yíng)和維護(hù),存在風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào)產(chǎn)品力 形象力 銷售力 競(jìng)爭(zhēng)力品牌力品牌分類一屋品牌a house bran。
41、有形資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為無(wú)形資產(chǎn)無(wú)形資產(chǎn)有形資產(chǎn)38626238851519821.布魯克林學(xué)院2.標(biāo)準(zhǔn)普爾500公司的Baruch Lev分析19921199825市場(chǎng)營(yíng)銷的科學(xué)觀和藝術(shù)觀市場(chǎng)營(yíng)銷的科學(xué)觀和藝術(shù)觀藝術(shù)藝術(shù)2080科學(xué)科學(xué)發(fā)達(dá)國(guó)家現(xiàn)狀。
42、略凝聚品牌文化塑造個(gè)性化的品牌形象.本次品牌形象塑造作業(yè)的意義與作用CANDO ADVERTISING CO,LTD.萬(wàn)通地產(chǎn)品牌經(jīng)歷了不同階段的發(fā)展時(shí)期,為了順應(yīng)未來(lái)美國(guó)模式的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,其品牌架構(gòu)面臨重新整合萬(wàn)通地產(chǎn)品牌發(fā)展過(guò)程 第。
43、 如何做到科學(xué)客觀準(zhǔn)確房地產(chǎn)定位如何做到科學(xué)客觀準(zhǔn)確房地產(chǎn)定位 問(wèn)題一:問(wèn)題一: 問(wèn)題二:問(wèn)題二: 交流討論 定位這一概念源自軍事領(lǐng)域,本義是驅(qū)動(dòng)軍隊(duì)抵達(dá)決戰(zhàn)地點(diǎn). 定位,泛指確定或指出的方位地方. 何謂定位 市場(chǎng)定位 定位Position。
44、化金融教育健康高科技等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域形成了多元化業(yè)務(wù)并舉的可持續(xù)發(fā)展生態(tài)圈美好生活的智造者美好生活的智造者多個(gè)產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展,前瞻性地參與城市骨骼肌理的構(gòu)建,實(shí)現(xiàn)對(duì)城市的扎根和賦能世茂全生命周期產(chǎn)品系世茂全生命周期產(chǎn)品系以產(chǎn)品為核,2016年世茂正。
45、牌建設(shè),對(duì)各地區(qū),各項(xiàng)目進(jìn)行有效戰(zhàn)略管理和服務(wù)經(jīng)營(yíng),使合生繼續(xù)保持行業(yè)的領(lǐng)先地位和長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).前言前言一地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展與品牌建設(shè);二合生創(chuàng)展自我檢視;三同行業(yè)品牌體系分析;四合生品牌建設(shè)的體系與模式;合生集團(tuán)品牌建設(shè)方案內(nèi)容合生集團(tuán)品牌建。
46、邊界,通過(guò)縱橫外拓將核心品牌擴(kuò)展至各類細(xì)分市場(chǎng), 傳遞品牌的核心價(jià)值觀. 房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)精準(zhǔn)定位品牌的核心價(jià)值與理念,才能在品牌延伸中水到渠成,提升品牌綜合競(jìng)爭(zhēng)力. 核心核心品牌品牌經(jīng)營(yíng)力經(jīng)營(yíng)力 外延外延品牌品牌創(chuàng)造創(chuàng)造力力 品牌品牌體驗(yàn)體驗(yàn)。
47、首獻(xiàn)廬州的精品力作:雍龍府是建發(fā)房產(chǎn)首獻(xiàn)廬州的精品力作:以湖之名,打造智慧新城,兼容徽州靈秀與皖北豪邁,中庸包容,承啟南北,府宅文化府宅文化與居住文明居住文明淵源共生.于城市繁華所向,成就一派王府之儀王府之儀打造樣板間開(kāi)放的盛世豪情盛世豪情。
48、宅院初心用宅院收放 直徑禮法構(gòu)建的秩序用山水的交錯(cuò) 平和自然營(yíng)造的內(nèi)心鑄就建筑從不是風(fēng)格 而是驕傲的文化筑扎 建 訴 這 建 荊 天 根 發(fā) 說(shuō) 是 發(fā)楚 地 在 , 著 文 用 文 之 中 追千 化 最 化 間 國(guó) 溯 年 的 美 中 文。
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