1、什么 賣什么賣什么 說什么說什么 前期前期 定位定位 后期后期 定位定位 20201224 4 好的定位是成功的基礎好的定位是成功的基礎 賣給誰賣給誰 做什么做什么 確定目標市場確定目標市場 確定目標市場確定目標市場 確定產品結構確定產品結。

2、期日 報告前言關于定位的個人理解 戶型面積等制定的基礎 物業發展建議的基礎 定位在于說清楚開發商開發此項目的目標 10年11月14日星期日 本報告包括如下內容 工具及步驟演示 案例示范12 發展商心態與定位的關系 其他工具全演示 10年11。

3、31414151516161717181819192020212122222323242425252626 27 28 29 301 12 23 34 45 56 67 78 89 91010111112121313141415151616。

4、樣. 主主 題題 推推 導導 T o p i c d e d u c t i o n 3 延陵古邑 吳越江陰 長江邊的時代明珠, 一出一入皆人物 匯聚四斱名流 以其特有的城市魅力吸引無數 全球人才全球市場全球資本 4 坐擁山水自然 品味天地。

5、010萬平方米的開發體量以及周邊競爭圍合萬平方米的開發體量以及周邊競爭圍合 的態勢,項目品牌塑造及利益最大化同樣重要.在此原則基礎上,本次提案將主要解決本項的態勢,項目品牌塑造及利益最大化同樣重要.在此原則基礎上,本次提案將主要解決本項 目。

6、地市場土地市場 整體市場成交結構 江陰市土地成交結構走勢按規劃建面 2021年12月,江陰市以工業用地成交為主,占比56.9,其次,住宅用地成交占比32.0.2021年2月,江陰市以住宅用地成交為主,占比 76.5. 20022003200。

7、WOT分析分析 六六 項目定位建議項目定位建議 第一章第一章 江陰概況 1.1江陰與蘇錫常地級市市區城市指標 1.2江陰市與昆山常熟張家港縣級市城市指標 1.3江陰市近年主要經濟社會指標 第一章第一章 江陰概況江陰概況 江陰市位于蘇南沿江。

8、1 三江陰寫字樓現狀三江陰寫字樓現狀 . 21 分分 析析 篇篇 39 一項目概況一項目概況 . 40 二項目二項目 SWOT 矩陣分析矩陣分析 . 42 2.1 項目優勢分析項目優勢分析 . .42 2.1.1項目整體優勢 . 42 2。

9、售總結 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項目跟進項目跟進 銷售前項目服務流程銷售前項目服務流程 產品定位及創新;產品定位及創新; 服務前提:服務前提: 基本經濟指標確。

10、產投資比前年的增長率,其中基礎建設投資增長是多少,房地產投資增長 是多少.與整體的固定資產投資增長相比較,房地產投資的增長有什么特點. 3消費指數 . 上一年度全市社會消費品零售總額為多少,比前一年度的增長率為多少; . 消費指數與 GDP。

11、江陰各鄉鎮之首,工業開票 銷售額連續三年位列江蘇省第一,榮膺江 蘇名鎮之稱,在全省鄉鎮綜合實力百強排 名中居第6位,在全國鄉鎮綜合實力百強排 名中列第13位,是建設部小城鎮建設示范鎮 江蘇省衛生鎮小城鎮綜合改革試點鎮環 境與經濟協調發展示范。

12、江陰各鄉鎮之首,工業開票 銷售額連續三年位列江蘇省第一,榮膺江 蘇名鎮之稱,在全省鄉鎮綜合實力百強排 名中居第6位,在全國鄉鎮綜合實力百強排 名中列第13位,是建設部小城鎮建設示范鎮 江蘇省衛生鎮小城鎮綜合改革試點鎮環 境與經濟協調發展示范。

13、發價值序列排定立題基準:項目企業開發價值序列排定 1萬達出售持有物業模式分析 2項目企業開發價值序列排定 3項目物業選型及定位的盈利模式基點 4 本項目在萬達開發梯度中屬于本項目在萬達開發梯度中屬于 需要快速回籠資金的中大型項需要快速回籠資。

14、發價值序列排定立題基準:項目企業開發價值序列排定 1萬達出售持有物業模式分析 2項目企業開發價值序列排定 3項目物業選型及定位的盈利模式基點 4 本項目在萬達開發梯度中屬于本項目在萬達開發梯度中屬于 需要快速回籠資金的中大型項需要快速回籠資。

15、010萬平方米的開發體量以及周邊競爭圍合萬平方米的開發體量以及周邊競爭圍合 的態勢,項目品牌塑造及利益最大化同樣重要.在此原則基礎上,本次提案將主要解決本項的態勢,項目品牌塑造及利益最大化同樣重要.在此原則基礎上,本次提案將主要解決本項 目。

16、010萬平方米的開發體量以及周邊競爭圍合萬平方米的開發體量以及周邊競爭圍合 的態勢,項目品牌塑造及利益最大化同樣重要.在此原則基礎上,本次提案將主要解決本項的態勢,項目品牌塑造及利益最大化同樣重要.在此原則基礎上,本次提案將主要解決本項 目。

17、5168昆山 3.0 5.416352641901190119江陰 3.9 4.11834343194105089張家港 4.2 6.41344562128975106常熟 人均儲 蓄:萬 房地產投 資占比 財政收入 占比 居民儲 蓄 房地。

18、目物業定位 第四第四部分部分 物業發展建議物業發展建議 1. 項目規劃設計建議 2. 建筑風格建議 3. 戶型建議 3.1戶型配比 3.2戶型設計參考 4環境景觀設計要點 5配套設施規劃建議 6會所配套設施建議 6.1會所位置建議 6.2會。

19、新城商業中心 淮安現代國際新城專業市場定位建議 淮安市位于江淮平原東部,地處以上海為龍頭的長江三 角洲地區,是長三角城市群22城市之一,是長三角城市 經濟協調會成員市,是長三角北部地區的區域交通樞紐 和中心城市. 南京都市圈 蘇錫常都市圈 。

20、強收縮銀根, 提高銀行貸款利率, 這對市場帶來了一定的沖 擊和影響. 一 xxxx 國際廣場需要高檔次的裝修標準國際廣場需要高檔次的裝修標準 酒店公寓全部統一裝修, 裝修工程交由有實力的專業裝飾公司來完成, 這樣開發商可以省去很多麻煩.在 。

21、高附加值產品策略 2 2 核心問 題界定 核心問題 開發目標 實現項目價值體系 銷售利潤最大化 挖掘項目價值 實現價格突破 市場格局分析 1 1 可行方案建議可行方案建議 開發策略開發策略 及經濟測及經濟測 算算 產品方向 產品方案 3 3。

22、字樓和可售型商鋪和價格 三三項目分析項目分析 位置周邊交通周邊環境人口密集缺少娛樂餐飲休閑場所 未來規劃競爭情況本項目 SWOT 分析. 四四客戶群分客戶群分析析分寫字樓和商業分寫字樓和商業 1客戶來源和購買動機 2客戶群類別行業分類及比例。

23、位的盈利模式基點 3 本項目在萬達開發梯度中屬于本項目在萬達開發梯度中屬于 需要快速回籠資金的中大型項需要快速回籠資金的中大型項 目.目. 規劃用地面積 12.15 總建筑面積 52.50 其中 地上總建筑面積 42.50 地下總建筑面積 。

24、品勞務和計劃,以便為目標市場服務. 2AMA 對思想產品及勞務進行設計定價促銷及分銷的計劃 和實施的過程,從而產生滿足個人和組織目標的交換. 對思想產品及勞務進行設計定價促銷及分銷的計劃 和實施的過程,從而產生滿足個人和組織目標的交換. 引。

25、開發商迎來豐收,超10億成交額房企達9家 1 總成交金額356億,供不應求局面終被打破 2020年,江陰樓市實現成交總額成交均價2項上漲. 年度成交總額為356.219億,同比上漲11.3;年度成交均價12958元平,同比上漲17.6. 原。

26、開發商迎來豐收,超10億成交額房企達9家 1 總成交金額356億,供不應求局面終被打破 2020年,江陰樓市實現成交總額成交均價2項上漲. 年度成交總額為356.219億,同比上漲11.3;年度成交均價12958元平,同比上漲17.6. 原。

27、地市場土地市場 整體市場成交結構 江陰市土地成交結構走勢按規劃建面 2021年12月,江陰市以工業用地成交為主,占比56.9,其次,住宅用地成交占比32.0.2021年2月,江陰市以住宅用地成交為主,占比 76.5. 20022003200。

28、 g . c o m 目錄 房地產政策 房地產政 策 土地市場 整體市場 宅地市場 商辦市場 排行榜熱門地塊 房產市場 市場供應 市場成交 市場庫存 排行榜 房地產政策 房地產政策 江陰市房地產政策 政策類型發布時間限制區域政策概述 限購 。

29、下降1.28至197.62萬平方米,去化速度減慢 u 熱銷項目:中小戶型低總價熱銷,翡翠花苑居首 u 企業銷售:碧桂園以1.23億元銷售額居本月榜首 數據來源:CREIS中指數據, 全市價格走勢:環比上漲3.76,同比上漲 22.84,為1。

30、交地塊.2020年3月,江陰市無成交地塊. 整體市場供求分析 江陰市土地供求價走勢 2020年13月,江陰市無推出土地,無成交土地.2020年3月,無推出土地,無成交土地. 萬元 整體市場土地出讓金 江陰市土地出讓金溢價率走勢 2020年1。

31、設 重大基礎設施建設 五,城市規劃 所屬大經濟區規劃 城市定位 城市背景城 市布局產業 規劃各區域 定位 六,城市政策1年 土地政策 金融政策 行業政策 稅收政策 土地政策 出臺背景 政策細則 政策分析 政策影響 七,城市文化 城市歷叱解讀。

32、市土地成交結構走勢按規劃建面 2021年1 6月,江陰市以工業用地成交為主,占比50.4,其次,住宅用地成交占比38.2.2021年6月,江陰市以工業用地成交為主,占比66.6, 比去年同期下降0.7個百分點. 6.997.3095.173。

33、 定位定位 20188134 好的定位是成功的基礎 u賣給誰賣給誰 u做什么做什么 u確定目標市場確定目標市場u確定目標市場確定目標市場 u確定產品結構確定產品結構 WhoWho WhatWhat 20188135 定位的思考邏輯 問題界定。

34、生活悖論物質生活悖論 所以,尤其在現代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現代,營銷工作的歷史使命是 在物質生產大爆發的年代在物質生產大爆發的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發現自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發現自己真正。

35、土地市場土地市場 整體市場成交結構 江陰市土地成交結構走勢按規劃建面 2021年15月,江陰市以工業用地成交為主,占比47.6,其次,住宅用地成交占比44.9.2021年5月,江陰市以住宅用地成交為主,占比 81.4,比去年同期下降0.4個。

36、土地市場土地市場 整體市場成交結構 江陰市土地成交結構走勢按規劃建面 2021年13月,江陰市以工業用地成交為主,占比64.3,其次,住宅用地成交占比27.2.2021年3月,江陰市以工業用地成交為主,占比 88.2. 2003200420。

37、物業類型住宅別墅 配比程度 住宅85.71聯排4.96雙拼 2.95疊加6.41 銷售均價 住宅:2500028000元 別墅:2800031000元 關鍵詞:地中海風格建筑經濟型別墅 關鍵詞:ArtDeco風格建筑豪宅平墅 金地天境 項目。

38、市土地成交結構走勢按規劃建面 2021年1 6月,江陰市以工業用地成交為主,占比50.4,其次,住宅用地成交占比38.2.2021年6月,江陰市以工業用地成交為主,占比66.6, 比去年同期下降0.7個百分點. 6.997.3095.173。

39、209元平米 u 全市需求:全市需求:成交21.14萬平米,環比下降4.30,同比下降5.97 u 全市供應:全市供應:新批7.17萬平方米,環比下降33.70 u 供求對比:供求對比:銷供比提高至2.95,短期市場供不應求 u 庫存庫存去。

40、15 全市供應:新批14.64萬平方米,環比增長104.04,同比增長35.34 供求對比:銷供比下降至1.32,短期市場供丌應求 庫存去化:庫存下降1.30至246.06萬平方米,去化速度減慢 熱銷項目:中大戶型中高總價熱銷,東苑新村居首。

41、微觀的市場環境密切聯系. 東和灣項目定位報告是基于瑞爾特調研小組市場實態分析結論,通過對東和灣項 目所在地的特點進行分析論證后,瑞爾特依據全程營銷系統的要求,從項目持續銷售和公 司發展戰略的角度擬定本報告. Page 2 of 29 東和灣。

42、下降1.28至197.62萬平方米,去化速度減慢 u 熱銷項目:中小戶型低總價熱銷,翡翠花苑居首 u 企業銷售:碧桂園以1.23億元銷售額居本月榜首 數據來源:CREIS中指數據, 全市價格走勢:環比上漲3.76,同比上漲 22.84,為1。

43、交地塊.2020年3月,江陰市無成交地塊. 整體市場供求分析 江陰市土地供求價走勢 2020年13月,江陰市無推出土地,無成交土地.2020年3月,無推出土地,無成交土地. 萬元 整體市場土地出讓金 江陰市土地出讓金溢價率走勢 2020年1。

44、490.598.181.498100 63.69.51.918.620 住宅用地 商辦用地 2015201620172018201920:15 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 住宅用地商辦用地 整體市場供求。

45、局,控影響將呈現高位震蕩格局,20102010年投資型需求將受到抑制.年投資型需求將受到抑制. 中觀層面中觀層面 海南房地產市場總體向好,短期內呈現有價無海南房地產市場總體向好,短期內呈現有價無 市狀態,預計市狀態,預計20102010年將。

46、市土地成交結構走勢按規劃建面 2021年1 6月,江陰市以工業用地成交為主,占比50.4,其次,住宅用地成交占比38.2.2021年6月,江陰市以工業用地成交為主,占比66.6, 比去年同期下降0.7個百分點. 6.997.3095.173。

47、房地產投資的影響 三加入三加入 W WTOTO 后中國房地產所面臨的挑戰后中國房地產所面臨的挑戰 第二節第二節 國家相關政策對住宅產業的影響國家相關政策對住宅產業的影響8 89 9 一把握使百姓愿意買房的有關政策一把握使百姓愿意買房的有關政。

48、步,從今天開始,都與你們的努力密切相關.在此謹祝你們能夠在華瑞工作愉快 下面將由我為大家介紹華瑞內部最基本的規章制度,講解你在華瑞所擁有的基本權利應履行的責任和義務,幫助你更快地融入團隊,愉快地開展工作.手冊內容適用于經批準錄用的所有職員。

49、8.365.1629.529.1243.568.151.177.6390.265.926.147.571.9上市面積環比201221012102210321042105210621072108210921102111211201020304。