1、與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)有限 的購(gòu)買力不一定是相同的產(chǎn)品 2外部環(huán)境 社會(huì)環(huán)境 法律環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 1 市場(chǎng) 市場(chǎng)的定義 顧客 細(xì)分市場(chǎng) 行業(yè)細(xì)分。

2、力 不一定是相同的產(chǎn)品 2外部環(huán)境 社會(huì)環(huán)境 法律環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 1 市場(chǎng) 市場(chǎng)的定義 顧 客 細(xì)分市場(chǎng) 行業(yè)細(xì)分。

3、廈門廣告投放品牌發(fā)布,您好,廈門廣告投放 現(xiàn)場(chǎng)照片現(xiàn)場(chǎng)照片 相關(guān)報(bào)道相關(guān)報(bào)道 品牌推廣大事記 三三1010月月參加房車展,啟動(dòng)萬客會(huì)會(huì)員招募參加房車展,啟動(dòng)萬客會(huì)會(huì)員招募 現(xiàn)場(chǎng)照片現(xiàn)場(chǎng)照片 相關(guān)報(bào)道相關(guān)報(bào)道 品牌推廣大事記 三三1010月。

4、外化在 對(duì)物業(yè)的要求上各不相同.而事實(shí)上目前我國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)無論是在住宅商鋪寫字樓 物業(yè)的定位上沒有形成自己的特色,內(nèi)地的企業(yè)沿用沿海房地產(chǎn)企業(yè)的定位風(fēng)格,而沿海 城市借鑒國(guó)外公司的定位理論.還有些房地產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)定位時(shí)一味強(qiáng)調(diào)地段論,把。

5、1善于捕捉客戶身上的閃光點(diǎn). 目光要敏銳,例:夫妻妻先;三口之家孩子先;一家人家庭和睦人 丁興旺;帶老人的孩子孝順有福氣;男士事業(yè)有成,有責(zé)任心,有氣 質(zhì),風(fēng)度品位;女士著裝入手,年輕漂亮;孩子聰明可愛屬于初 次探詢客戶需求,職業(yè)喜好. 例。

6、管理辦法,正式確立了現(xiàn)階 段物業(yè)管理的新體制,推行社會(huì)化專業(yè)化 的管理. 2003年9月1日,物業(yè)管理?xiàng)l例實(shí)施 2007年10月1日,物業(yè)管理?xiàng)l例更新 物權(quán)法實(shí)施. 五業(yè)精神 責(zé)業(yè)責(zé)任心負(fù)責(zé) 廉業(yè)廉潔自律 勤業(yè)勤奮努力 敬業(yè)崇敬看得起 愛業(yè)。

7、列金融土地房產(chǎn) 政策,為偏離正常發(fā)展軌道的樓市降溫使得整個(gè)房地產(chǎn)業(yè)回歸理性, 這為房地產(chǎn)也以后長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展提供了保證. 盡管如此,在上海,房地產(chǎn)市場(chǎng)投資規(guī)模仍在穩(wěn)步擴(kuò)大.房地產(chǎn)業(yè)的支 柱產(chǎn)業(yè)地位仍在凸顯.2003 年全年房地產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值 。

8、銷售發(fā)生永遠(yuǎn)都會(huì)有銷售發(fā)生 不是你通過是把什么賣給了顧客,不是你通過是把什么賣給了顧客, 就是顧客通過不把什么賣給了你.就是顧客通過不把什么賣給了你. 世界上最偉大的推銷員世界上最偉大的推銷員銷售圣經(jīng)銷售圣經(jīng) 一今天我開始新的生活,我要養(yǎng)成。

9、目市場(chǎng)分析及定位 六 零售項(xiàng)目市場(chǎng)分析及定位 七 酒店項(xiàng)目市場(chǎng)分析及定位 八 服務(wù)式公寓項(xiàng)目市場(chǎng)分析及定位 九 項(xiàng)目綜合分析 一財(cái)務(wù)可行性分析 Month 00, 2002 3 一商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)研究概述一商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)研究概述 Month 。

10、如合適再商議價(jià)錢 7 簽看房確認(rèn)書 C 8 進(jìn)一步詢問,是否樓換樓,或第一次置業(yè) 9 是用來投資或自住自用 10 如果是樓換樓,是否先出售自已的單位 11 用戶人數(shù) 12 做何職業(yè) 13 了解客戶對(duì)物業(yè)的印象 14 為什么會(huì)選擇此物業(yè) 1。

11、 宏觀經(jīng)濟(jì)政策分析 五 辦公樓項(xiàng)目市場(chǎng)分析及定位 六 零售項(xiàng)目市場(chǎng)分析及定位 七 酒店項(xiàng)目市場(chǎng)分析及定位 八 服務(wù)式公寓項(xiàng)目市場(chǎng)分析及定位 九 項(xiàng)目綜合分析 一財(cái)務(wù)可行性分析 Month 00, 2002 3 一商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)研究概述一商業(yè)。

12、筑,高矮參差,既能豐富造型,又能視棟別用途作彈性規(guī)劃.不論基于何種原 因,產(chǎn)品定位的最終結(jié)果勢(shì)必在每塊土地上產(chǎn)生或高或低或胖或瘦或單棟或多棟的建 筑物,而所謂的容積率利用,就是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用 到極致. 同樣一。

13、料:背景關(guān)系資金技術(shù)等的實(shí)力情況. 判斷內(nèi)容:優(yōu)勢(shì)難點(diǎn)突破口把握度. 2 多方案初步規(guī)劃設(shè)計(jì)或調(diào)整建議 負(fù)責(zé)部門:負(fù)責(zé)部門: 策劃部策劃部 報(bào)告名稱:報(bào)告名稱: 會(huì)議紀(jì)要匯總 項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)提示 或項(xiàng)目調(diào)整建 議 中心內(nèi)容:中心內(nèi)容: 草圖立。

14、賣的方式, 將土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓給具有開發(fā)資格的房地產(chǎn)開發(fā)商. 二級(jí)市場(chǎng)二級(jí)市場(chǎng):即是房地產(chǎn)開發(fā)商在獲得土地使用權(quán)后,在土地上興建物業(yè),然 后通過銷售,將該物業(yè)銷售給廣大的小業(yè)主. 三級(jí)市場(chǎng):三級(jí)市場(chǎng):即是小業(yè)主在開發(fā)商處購(gòu)買物業(yè)后,擁有該物業(yè)。

15、性是不高的. 公司對(duì)市調(diào)參與人員的要求是對(duì)市調(diào)目標(biāo)市場(chǎng)所有房地產(chǎn)的內(nèi)容都必須了解 掌握, 形成書面分 析報(bào)告,每條信息要盡量附原件的復(fù)印件. 2 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研和營(yíng)銷的信息分析 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研如果做得細(xì)致透徹,不僅可以幫助精確產(chǎn)品市場(chǎng)定位。

16、山頂公園;半山學(xué)府;農(nóng)場(chǎng)果林; 5,您選擇居住地點(diǎn)的小區(qū)規(guī)模起點(diǎn)在 4 萬平方米以上;40 萬平方米以上;100 萬平方米以上 二,規(guī)劃配套選擇 1,您最希望住宅社區(qū)提供的公建配套是: 購(gòu)物中心;會(huì)所 設(shè)施;園林綠化;學(xué)校;超市;農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。

17、策劃標(biāo) 底的策劃規(guī)劃方案. 目的目的:在設(shè)計(jì)單位制作投標(biāo)方案的同時(shí),本公司專業(yè)人員同樣具 體進(jìn)行規(guī)劃方案總平概念規(guī)劃及產(chǎn)品開發(fā)類型的規(guī)劃,達(dá) 到取長(zhǎng)補(bǔ)短的目的. 1.3A人車出入口規(guī)劃,整區(qū)及各小區(qū)的保安規(guī)劃概念設(shè)計(jì); 1.3B配合環(huán)境景觀。

18、相同區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競(jìng)爭(zhēng) 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項(xiàng)目。

19、要素 戶型力市場(chǎng)評(píng)價(jià)維度 面積控制力 品質(zhì)表現(xiàn)力 資源配置力 空間擴(kuò)展力 戶型產(chǎn)品力 市場(chǎng)評(píng)價(jià)維度 戶型產(chǎn)品力市 場(chǎng)評(píng)價(jià)維度 競(jìng)爭(zhēng) 觸點(diǎn) 需求 戶型力評(píng)估模型: 戶型力 評(píng)估 房型 功能 面積 實(shí)用 率 公共 空間 套房 布局 組織 收納 。

20、段 4 4達(dá)到預(yù)售達(dá)到預(yù)售 5 5達(dá)到預(yù)售達(dá)到預(yù)售 4 投資拓展工作投資拓展工作 2地塊調(diào)研分析1土地信息的獲取 3投資決策 4獲取土地 投資部項(xiàng)目部 投資部項(xiàng)目部營(yíng)銷中心成本管 理中心市政配套部法務(wù)部前 期部設(shè)計(jì)院總院規(guī)劃院 投資決策經(jīng)營(yíng)。

21、2.52.3 0.4 1.3 2.0 3.0 1.9 1.3 3.1 0.4 1.8 2.5 3.6 3.2 2.1 4.6 3.9 2.6 11.9 10.39.6 9.89.7 9.5 9.18.9 8.1 7.67.4 7.97.7 。

22、人員空 缺數(shù)量等.制定配置計(jì)劃的目的是描述企業(yè)未來的人員數(shù)量和素質(zhì)構(gòu)成. 步驟 3預(yù)測(cè)人員需求.根據(jù)職務(wù)編制計(jì)劃和人員配置計(jì)劃,使用預(yù)測(cè)方法來預(yù)測(cè) 人員需求預(yù)測(cè).人員需求中應(yīng)陳述需求的職務(wù)名稱人員數(shù)量希望到崗時(shí)間等. 最好形成一個(gè)標(biāo)明有員工。

23、建筑, 高矮參差, 既能豐富造型, 又能視棟別用途作彈性規(guī)劃, 不論基于何種原因, 產(chǎn)品定位的最終結(jié)果勢(shì)必在每塊土地上產(chǎn)生或高 或低或胖或瘦或單棟或多棟的建筑物,而所謂的容積率利用,就 是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用到極致。

24、觀環(huán)境分析 第一區(qū)域環(huán)境.研究區(qū)域環(huán)境要注重這幾個(gè)方面:區(qū)域概況面積人口交通通信旅游等. 第二經(jīng)濟(jì)環(huán)境.經(jīng)濟(jì)環(huán)境研究通常包含國(guó)民經(jīng)濟(jì)情況財(cái)政收支產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)家庭收入和支出消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)水 平對(duì)外貿(mào)易,以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)模趨勢(shì)速度和效益等等。

25、自我介紹一下,我是這里的置業(yè)顧問,我叫趙浩棋,您可以叫我小趙.請(qǐng)問先生怎么 稱呼啊 注:在介紹的同時(shí)要把名片遞上去,同時(shí)詢問對(duì)方的 稱呼 簡(jiǎn)單的寒暄 寒暄主要是與客戶拉近距離,探其所需供其所求,找到某種共同 的話題,可以適當(dāng)?shù)馁?美客戶,讓。

26、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競(jìng)爭(zhēng) 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 5 過渡頁 TRANSITION PAGE 項(xiàng)目定位。

27、性推導(dǎo)定位 依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研推導(dǎo)定位 依據(jù)客戶調(diào)研推導(dǎo)定位 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:濟(jì)南央墅 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:諸多地王項(xiàng)目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號(hào)公館北京九號(hào)公館 根據(jù)地塊屬性推導(dǎo)。

28、ial Analysis G9 Financial Manager G11 MIS Manager CFOCOO CEO 明確組織架構(gòu)明確組織架構(gòu) 職位分析職位分析 職位說明書職位說明書 職位評(píng)估職位評(píng)估 職等架構(gòu)職等架構(gòu) 固定薪酬制度固定。

29、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競(jìng)爭(zhēng) 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項(xiàng)目定位。

30、常包含著擴(kuò)張, 跟隨其后 的是衰退收縮和復(fù)蘇階段,而后者又與下一個(gè)周期的擴(kuò)張階段相結(jié)合,簡(jiǎn)單來說房地產(chǎn)市 場(chǎng)周期就是重復(fù)出現(xiàn)的房地產(chǎn)總收益的不規(guī)則波動(dòng), 具體表現(xiàn)為房地產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出的有規(guī)律的 擴(kuò)張和收縮局面相交替繁榮和衰退連接出現(xiàn)的情形.美國(guó)。

31、 膠片界當(dāng)之無愧的霸主 曾占全球23市場(chǎng)份額 世界上第一款數(shù)碼相機(jī) 信息技術(shù)百年企業(yè)藍(lán)色巨人 服務(wù)器和大型主機(jī)全球最大制造商 世界上第一臺(tái)個(gè)人電腦 膠片界當(dāng)之無愧的霸主 曾占全球23市場(chǎng)份額 世界上第一款數(shù)碼相機(jī) 信息技術(shù)百年企業(yè)藍(lán)色巨人 。

32、在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無法天天擁有,但沒有人 丌希望曾經(jīng)擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產(chǎn)領(lǐng)域的定位 P7 市場(chǎng)定位含義 房地產(chǎn)市場(chǎng)定位 是指房地產(chǎn)企業(yè)依據(jù)所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)Tar。

33、位是兩回 事,定位不清的賣點(diǎn)不能稱之為真正的賣點(diǎn).本手冊(cè)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分提出了具體策略,并 設(shè)計(jì)了市場(chǎng)定位的操作流程,是發(fā)展商重要的實(shí)戰(zhàn)指引工具. 第 1 操作環(huán)節(jié):房地產(chǎn)市場(chǎng)定位實(shí)戰(zhàn)價(jià)值分析 分析 A:樓盤暢銷的先決條件 進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定。

34、些專業(yè)性操作公司,使其在統(tǒng)一的平臺(tái)上,協(xié)調(diào)一致地實(shí)現(xiàn)總體目標(biāo). 戰(zhàn)略策劃定位內(nèi)容如下: 1大勢(shì)把握出思路.在宏觀大勢(shì)把握的前提下,根據(jù)每個(gè)項(xiàng)目的不同特點(diǎn),找 到適合其發(fā)展思路.大勢(shì)把握包括中國(guó)經(jīng)濟(jì)大勢(shì),區(qū)域經(jīng)濟(jì)大勢(shì),區(qū)域市場(chǎng)需求大勢(shì),區(qū)域 。

35、數(shù)人口基數(shù) 人口質(zhì)量人口質(zhì)量 城市總?cè)丝诔鞘锌側(cè)丝谏倘θ丝谏倘θ丝?消費(fèi)能力評(píng)估消費(fèi)能力評(píng)估 人群分布狀況人群分布狀況 廠礦學(xué)校企業(yè)廠礦學(xué)校企業(yè) 事業(yè)單位住宅區(qū)分布事業(yè)單位住宅區(qū)分布 交通狀況交通狀況 地理位置示意圖地理位置示意圖 公交線路。

36、個(gè)周期通常包含著擴(kuò)張, 跟隨其后 的是衰退收縮和復(fù)蘇階段,而后者又與下一個(gè)周期的擴(kuò)張階段相結(jié)合,簡(jiǎn)單來說房地產(chǎn)市 場(chǎng)周期就是重復(fù)出現(xiàn)的房地產(chǎn)總收益的不規(guī)則波動(dòng), 具體表現(xiàn)為房地產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出的有規(guī)律的 擴(kuò)張和收縮局面相交替繁榮和衰退連接出現(xiàn)的情。

37、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競(jìng)爭(zhēng) 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項(xiàng)目定位。

38、型情況產(chǎn)品未定型情況 由于產(chǎn)品尚未定型,思考的方向是如何選擇目標(biāo)市場(chǎng),針對(duì) 選擇的目標(biāo)客戶制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品策略 產(chǎn)品已定型產(chǎn)品已定型 4 思考點(diǎn)思考點(diǎn) 項(xiàng)目 市場(chǎng) 客戶 項(xiàng)目思考分為分土地開發(fā)商產(chǎn)品三個(gè)方面 包括地塊狀況環(huán)境交通景觀資源。

39、獨(dú)特利益 價(jià)值 11梳理本體價(jià)值點(diǎn) 12比對(duì)競(jìng)品價(jià)值點(diǎn) 13分析對(duì)位客戶利 益點(diǎn) 14提煉差異化價(jià)值 點(diǎn) 15搭建核心價(jià)值體 系 任任務(wù)務(wù)名名稱稱任任務(wù)務(wù)描描述述目目標(biāo)標(biāo)二二級(jí)級(jí)任任務(wù)務(wù) 模模塊塊 任務(wù)2制定售展體 系 根據(jù)項(xiàng)目形象 定位。

40、稱的技術(shù)人員有職稱的技術(shù)人員 50 人以上包括人以上包括 50 人人 ;4設(shè)有高級(jí)工程師職稱的總工程師設(shè)有高級(jí)工程師職稱的總工程師,設(shè)有經(jīng)濟(jì)師以上職稱的總經(jīng)濟(jì)師設(shè)有經(jīng)濟(jì)師以上職稱的總經(jīng)濟(jì)師,設(shè)有設(shè)有會(huì)計(jì)師以上職稱的總會(huì)計(jì)師,技術(shù)經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)財(cái)務(wù)。

41、款人不同時(shí)須提交具結(jié)公證書.二單位房地產(chǎn)抵押登記:二單位房地產(chǎn)抵押登記:1 房屋所有權(quán)證 國(guó)有土地使用證 .2全民單位:國(guó)有資產(chǎn)管理部門或上級(jí)主管部門同意抵押的批文.集體企業(yè):職代會(huì)通過的同意抵押的文件.股份制企業(yè):股東大會(huì)通過同意抵押的文。

42、產(chǎn)抵押擔(dān)保的內(nèi)容1主債權(quán).又稱原債權(quán)本債權(quán),是擔(dān)保的重要內(nèi)容.2利息.包括法定利息和約定利息.3延遲利息.指由于債務(wù)人延遲履行而導(dǎo)致的利息,延遲利息是法定的附隨性債權(quán),因此不必經(jīng)當(dāng)事人特別約定或登記,即屬于房地產(chǎn)抵押的擔(dān)保范圍.4違約金.指。

43、配; 企業(yè)的技術(shù)和管理水平相適應(yīng). 4可行性原則 項(xiàng)目規(guī)模開發(fā)模式和進(jìn)度受到經(jīng)濟(jì)實(shí)力融資能力和企業(yè)管理能力等因素的限制,在市場(chǎng)定位時(shí)如何量力而行. 應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目規(guī)模和優(yōu)勢(shì)地塊特性確定入市時(shí)機(jī),設(shè)計(jì)項(xiàng)目進(jìn)度. 二房地產(chǎn)市場(chǎng)定位的主要內(nèi)容 1確立。

44、的市場(chǎng)需求狀況.二可行性研究是 房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā) 的第二步,也是非常關(guān)鍵的一步開發(fā)商提出了設(shè)想,但這種設(shè)想究竟有沒有真正的市場(chǎng)前景,需要進(jìn)行可行性研究.可行性研究是房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā) 不可缺少的一個(gè)階段.政府是否批準(zhǔn)此項(xiàng)目 立項(xiàng),銀行是否同意給予。

45、含國(guó)民經(jīng)濟(jì)情況財(cái)政收支產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)家庭收入和支出消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)水平對(duì)外貿(mào)易,以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)模趨勢(shì)速度和效益等等.第三政策環(huán)境.即與地產(chǎn)市場(chǎng)相關(guān)的房改政策房地產(chǎn)價(jià)格政策房地產(chǎn)金融政策土地 制度和土地政策稅收政策等.第四行業(yè)環(huán)境.有關(guān)國(guó)民。