郊區(qū)房地產(chǎn)形象定位Tag內(nèi)容描述：
1、市 場場 概概 況況 廣州城內(nèi)以錦城花園華景新城翠湖山莊匯僑新 城紫荊花園金碧花園光大花園等為代表的大規(guī) 模多功能綜合性住宅小區(qū),擁較完善的各項生活 配套設(shè)施和較高的管理質(zhì)素,成為眾多消費者購樓置 業(yè)的首選. 在這些較大型樓盤身上發(fā)現(xiàn):樓盤。
2、定位發(fā)生變化,目標(biāo)消費群也隨 之而改變,面向的人群更為廣闊; 市場定位分析續(xù)一 原品牌形象所欠缺的喜好度的內(nèi)函正是 新的目標(biāo)群所需要的. 本創(chuàng)意要解決的問題 品牌喜好度品牌喜好度 廣告策略 提升品牌的喜好度親和力和時尚感, 以強勢的品牌效應(yīng)。
3、分:郊區(qū)大盤操作思路 第二部分:售樓處精彩盤點第二部分:售樓處精彩盤點 第四部分:樣板房精彩大觀第四部分:樣板房精彩大觀 報告目錄報告目錄 一一開盤現(xiàn)場一覽開盤現(xiàn)場一覽 地貼桁架;地貼桁架; 客戶指引客戶指引 每一次開盤,又一個小人氣爆棚今。
4、系: 前期市場調(diào)研 與客戶定位 項目發(fā)展戰(zhàn)略 及形象定位 產(chǎn)品定位及 魅力化策劃 營銷管理 與執(zhí)行 整合營銷傳播 項目拓展 售后服務(wù) 及客戶管理 本課程在業(yè)務(wù)線中的位置本課程在業(yè)務(wù)線中的位置: : 前期前期市場調(diào)研市場調(diào)研 與客戶定位 項目。
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7、來推導(dǎo)形象定位. 這是一個度假別墅項目癿推導(dǎo)癿框架,就是從項目本體競爭和客戶三個斱面 來推導(dǎo)癿. 第一個斱面,本體.我們已經(jīng)講過了FAB癿斱法,也就是從本體開始癿價值 梳理; 第二個斱面,就是競爭.從競爭對手那里找到我們癿定位.比如在四線城。
8、陽第一地產(chǎn) 運營商地位的關(guān)鍵一年. 09年,我們在沈陽地區(qū)的銷售額超過32億,在沈陽今年賣了6800套房子 . 回顧沈陽保利回顧沈陽保利 成就 總用地 面積 總建筑 面積 地上建筑 面積 容積 率 地下建筑 面積 住宅建筑 面積 公建建 筑。
9、事業(yè)單位職工 消費內(nèi)容:消費內(nèi)容: 生活型消費及商務(wù)往來餐飲休閑娛樂消費等. 客戶:客戶: 外圍區(qū)域偶得消費人群 消費內(nèi)容:消費內(nèi)容: 餐飲娛樂商務(wù)往來等特定消費需求. 商業(yè)定位商業(yè)定位業(yè)態(tài)定位與主題策劃業(yè)態(tài)定位與主題策劃3 3大主題大主題。
10、高度 讀懂融創(chuàng)中國品牌戰(zhàn)略霸局 QUESTION 2QUESTION 2 鄭鄭南大牌紅海南大牌紅海,14001400畝融創(chuàng)城畝融創(chuàng)城憑何理念卓領(lǐng)市場憑何理念卓領(lǐng)市場 讀懂鄭州南區(qū)域拔萃戰(zhàn)略引擎 QUESTION 3QUESTION 3 14。
11、的影響力. 項目形象策劃是指對樓盤的形象命名視覺理念項目形象策劃是指對樓盤的形象命名視覺理念 行為各子系統(tǒng)的規(guī)范與整合的過程,通過行為各子系統(tǒng)的規(guī)范與整合的過程,通過CIS項目識別系項目識別系 統(tǒng)來實施.統(tǒng)來實施. 3.1.2形象策劃的內(nèi)容。
12、氛圍 輕松買,輕松住 定位價值解讀定位價值解讀 形象定位形象定位 4 客群定位回顧客群定位回顧 2 2 年齡層細分年齡層細分年齡層細分年齡層細分 28282828 353535歲,青年客群為主要目標(biāo)客群35歲,青年客群為主要目標(biāo)客群歲,青年。
13、季最低房間價格 1400 800 餐廳單品價格區(qū)間 6001300 130 區(qū)域集群狀況 耍單 集群 私密性 高 無 柏悅 亞龍灣 離島度假,以靜制動,輕松私密 太陽灣柏悅杭州安縵浙江裸心谷泰國濤島清凈高端貴 項目關(guān)鍵詞:輕松私密 溝通關(guān)鍵。
14、分割市場,完成銷售,唯源自人文角度的賣點可 以無窮無盡地挖掘 策略及表現(xiàn) 我們堅信:思想可以動人 我們堅信:文化可以銷售 我們要從文化的角度全面地為項目做傳播 市 場 背 景 傳 真 看強手云集的江南區(qū) 匯東星城總共 3000 戶 建筑類型。
15、京 青島青島 3 第一章 企業(yè)概況企業(yè)概況 4 發(fā)展概況發(fā)展概況 碧桂園成立于碧桂園成立于19921992年,至年,至20122012年已發(fā)展成為年銷售額年已發(fā)展成為年銷售額 400400億,全國布局的品牌房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)億,全國布局的品牌房。
16、市場調(diào)查開始,一直到物業(yè)管理的整個過從前期市場調(diào)查開始,一直到物業(yè)管理的整個過 程.而不只是品牌廣告和銷售.程.而不只是品牌廣告和銷售. 廣州郊區(qū)大盤的學(xué)習(xí)價值廣州郊區(qū)大盤的學(xué)習(xí)價值 起步較早,長期摸索,經(jīng)驗與教訓(xùn)較多.起步較早,長期摸索。
17、況 二成都市宏觀經(jīng)濟狀況 1全國發(fā)達城市經(jīng)濟環(huán)境評價 2整體消費量 3成都市人口狀況 4成都市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特征 5人均消費性支出 6人均可支配收入 7成都市私家車狀況研究 小結(jié):成都市宏觀經(jīng)濟對郊區(qū)房地產(chǎn)市場的促進作用 第二部分 成都市郊區(qū)房地。
18、這些,似乎丌足以支撐常州第 一豪宅的價格. 部分真實的價值,被隱藏在賣點下. 一個近乎完美的項目. 所有的價值,卻必須來到現(xiàn)場甚至被講解后才能體會到. 怎么辦 答案:酒香最怕巷子深 必須把價值傳遞出去讓常州人慕名而來 讓 常州最貴的別墅 名。
19、目,以期為我們對整體市場的判斷做實際指導(dǎo). 第2頁 廊坊 第一部分:整 體市場概述 第二部分:重 點項目分析 第三部分:市 場總結(jié) 香河 第一部分:香 河簡介 第二部分:區(qū) 域樓盤項目掃 描 第三部分:重 點項目分析 第四部分:香 河不固安。
20、 三湘海尚 寶能太古城 東海岸 紅樹西岸 鴻威海怡灣 星河丹堤 星河灣 第五園 水榭山 十七英里 圣莫麗斯 三湘海尚 寶能太古城 東海岸 紅樹西岸 鴻威海怡灣 星河丹堤 星河灣 第五園 水榭山 十七英里 圣莫麗斯 形象定位, 即樓盤核心賣點。
21、件及開發(fā)目標(biāo)解析項目本體條件及開發(fā)目標(biāo)解析PART1. PART1. 項目本體條件及開發(fā)目標(biāo)解析項目本體條件及開發(fā)目標(biāo)解析 PART2. PART2. 項目城市發(fā)展背景研究項目城市發(fā)展背景研究PART2. PART2. 項目城市發(fā)展背景研究。
22、線城市的實際情況.六線城市就是鎮(zhèn),我曾經(jīng)為一個六線 城市占地逾萬畝的大型項目擔(dān)任顧問,我站在這個地塊的中央,以我為 圓心,以五公里為半徑,畫一個圓,在這個圓圈定的范圍里,除了我自 己,沒有其他靈長目動物.在這樣的環(huán)境下,像過去那樣簡簡單單地。
23、僅一公里路程.周邊學(xué)校醫(yī)院銀行 飯店等配套齊全. 12 華立金頂苑是一個利用現(xiàn)代計算機網(wǎng)絡(luò)通訊自動化控制技術(shù),通過社區(qū)綜合布線,使小區(qū)局域網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng) 高速公路進行全方位自動服務(wù)全智能化的社區(qū).在杭州智能化住宅小區(qū)認定及等級評估中,榮獲第一名。
24、良環(huán)境,確保發(fā)售工 作的順利進行,制定以下規(guī)定: 1 凡參與項目工程建設(shè)的單位以及與本項目有業(yè)務(wù)關(guān)系的任何單位與個人, 在項目范圍內(nèi)均應(yīng)嚴格執(zhí)行本規(guī)定. 2在正常銷售時間內(nèi),不允許施工人員車輛進入銷售展示區(qū).如確因工 作需要進入銷售展示區(qū)內(nèi)。
25、項目形象包裝及廣告推廣建議 1. 重新更換圍墻候車亭的廣告畫面,前期畫面主要傳達的是國際品 牌,現(xiàn)階段需要開始傳播一些人性化生活情節(jié)現(xiàn)代化的配套設(shè)施 等,著重體現(xiàn)領(lǐng)袖上流的國際品牌形象. 2. 增加戶外廣告牌,昆山上海蘇州等地的高速公路段。
26、位置臨近,優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 缺乏資源優(yōu)勢,產(chǎn)品差異性優(yōu)勢有限,拉不開距離 新中式是個亮點,但風(fēng)格只能建立差異,不能成就溢價 品牌,是個大優(yōu)勢,但僅靠品牌突圍競爭,支撐溢價 勝算有限 誰都知道 在重重困難面前,最核心的路障 就是要成就一個遠超城市天花。
27、位置臨近,優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 缺乏資源優(yōu)勢,產(chǎn)品差異性優(yōu)勢有限,拉不開距離 新中式是個亮點,但風(fēng)格只能建立差異,不能成就溢價 品牌,是個大優(yōu)勢,但僅靠品牌突圍競爭,支撐溢價 勝算有限 誰都知道 在重重困難面前,最核心的路障 就是要成就一個遠超城市天花。
28、0套左右.按照旺季5:1轉(zhuǎn)化率,有效 到訪深意向客戶為3000組以上. 目前成交客戶自然到訪比例在37左右,而每年北戴河景區(qū)接待京籍游客月200w 個家庭,進一步擴大自然到訪轉(zhuǎn)化比例,拓展主動到訪游客. 全年經(jīng)濟任務(wù)量化目標(biāo) 北京家庭短期度。
29、道432 售價5億讓人驚呼不已的曼哈頓頂層豪宅 上海外灘陸家嘴 中國最貴的3KM里黃金水岸 這里誕生全球皆知物業(yè):綠城黃浦灣湯臣一品 綠城黃浦灣湯臣一品綠城黃浦灣湯臣一品 在西安,也有一條最貴的河 振業(yè)泊岸 灣流別墅 中南樾府 河與墅 自然。
30、識五谷 現(xiàn)場體驗大地廚房的喜悅: 夏至麥田里的餐桌芒種時的農(nóng)藝作坊 將一切回歸傳統(tǒng),簡單卻本真: 立秋八月的收割秋分的從百草園到三味書屋寒露時節(jié)河邊垂釣 冬日小憩,飲茶論詩: 冬至炆爐小坐小雪溫泉體驗 C. 項目社區(qū)運營 構(gòu)建原鄉(xiāng)小鎮(zhèn)全生態(tài)。
31、逐漸建立的間接形象感知; 比如,萬科萬達恒大華潤景田寶馬奔馳. 兩者往往是相輔相成的,不可缺失的. 雙向的作用下才能建立消費認知中對: 自然品質(zhì),健康生活的全面描摹. 今天的主題是恒大農(nóng)牧的整體形象概念, 我們將從以下三個維度進行分析,并將。
32、人引以為傲;江南城發(fā)的名字也因此被記住和提起 這是企業(yè)和操盤者,彰顯情懷回饋城市最好的方式 我們所要審視,要思考的層面,絕不應(yīng)該只是單純的城市中心 單純的綜合體產(chǎn)品,而應(yīng)該是,如何達到更頂端占位 推動這座城市的形象達至前所未有的頂峰, 成為。
33、府 旭輝陶沖湖別院 旭輝御府 旭輝外灘十八棟 旭輝中央宮園 服務(wù)旭輝地產(chǎn)5年 服務(wù)華潤地產(chǎn)6年 華潤萬象城 華潤五彩城 華潤桃源里 華潤熙云府 華潤橡樹灣 江蘇武漢大區(qū) 華潤金悅灣 華潤昆玉九里 華潤平門府 華潤凱旋門 華潤紅橡世家 華潤橡。
34、目,以期為我們對整體市場的判斷做實際指導(dǎo). 第2頁 廊坊 第一部分:整 體市場概述 第二部分:重 點項目分析 第三部分:市 場總結(jié) 香河 第一部分:香 河簡介 第二部分:區(qū) 域樓盤項目掃 描 第三部分:重 點項目分析 第四部分:香 河不固安。
35、 .精精神神內(nèi)內(nèi)核核 保利源誠時澗 案名拆解 時間之澗,澗:山中水渠,即山河海的相融凝練 時澗:在時間的沉淀作用下,資源和美共處的形態(tài) 山,是千百年來地殼的斷層和褶皺徐徐堆積 海,是地質(zhì)滄桑巨變中水汽日積月累的聚集 河,是汲取了水源每日源源。
36、期市場調(diào)研市場調(diào)研 與客戶定位 項目發(fā)展戰(zhàn)略項目發(fā)展戰(zhàn)略 及形象定位及形象定位 產(chǎn)品定位及產(chǎn)品定位及 魅力化策劃魅力化策劃 營銷管理營銷管理 與執(zhí)行與執(zhí)行 整合營銷傳播整合營銷傳播 項目拓展項目拓展 售后服務(wù)售后服務(wù) 及客戶管理及客戶管理 。
37、目 VS 品牌 香港上市企業(yè)地產(chǎn)文化創(chuàng)新開拓者 2017中國房地產(chǎn)百強企業(yè)運營效率TOP10 2017中國房地產(chǎn)百強企業(yè)第28名 2017中國房地產(chǎn)公司品牌價值TOP20第17名 2017中國房地產(chǎn)上市公司綜合實力50強 2017中國商業(yè)地。
38、客戶購買價值 總客戶購買成本總客戶購買成本 品牌形象品牌形象 產(chǎn)品功能產(chǎn)品功能 產(chǎn)品可靠性產(chǎn)品可靠性 服務(wù)多樣性服務(wù)多樣性 服務(wù)可靠性服務(wù)可靠性 形象價值形象價值 產(chǎn)品價值產(chǎn)品價值 服務(wù)價值服務(wù)價值 貨幣價格貨幣價格 時間成本時間成本 精神。
39、事業(yè)單位職工 消費內(nèi)容:消費內(nèi)容: 生活型消費及商務(wù)往來餐飲休閑娛樂消費等. 客戶:客戶: 外圍區(qū)域偶得消費人群 消費內(nèi)容:消費內(nèi)容: 餐飲娛樂商務(wù)往來等特定消費需求. 商業(yè)定位商業(yè)定位業(yè)態(tài)定位與主題策劃業(yè)態(tài)定位與主題策劃3 3大主題大主題。
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42、略凝聚品牌文化塑造個性化的品牌形象.本次品牌形象塑造作業(yè)的意義與作用CANDO ADVERTISING CO,LTD.萬通地產(chǎn)品牌經(jīng)歷了不同階段的發(fā)展時期,為了順應(yīng)未來美國模式的專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略,其品牌架構(gòu)面臨重新整合萬通地產(chǎn)品牌發(fā)展過程 第。
43、反個人現(xiàn)場做10個俯臥撐,女士起立下蹲房地產(chǎn)智庫 小組風(fēng)采展示小組風(fēng)采展示房地產(chǎn)智庫 課程提綱課程提綱房地產(chǎn)智庫 客戶價值 總客戶購買價值 總客戶購買成本客戶價值 總客戶購買價值 總客戶購買成本客戶價值 總客戶購買價值 總客戶購買成本客戶價。
44、力化策劃營銷管理營銷管理與執(zhí)行與執(zhí)行整合營銷傳播整合營銷傳播項目拓展項目拓展售后服務(wù)售后服務(wù)及客戶管理及客戶管理本課程在業(yè)務(wù)線中的位置:項目發(fā)展戰(zhàn)略及形象定位課程:課程:創(chuàng)造令客戶感動的形象定位體系創(chuàng)造令客戶感動的形象定位體系客戶定位戰(zhàn)略定。
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