1、城市屬性 嘉興素有魚米之鄉(xiāng)絲綢之府美譽(yù),也是中國(guó)共產(chǎn)黨誕生地. 嘉興,浙江省地級(jí)市,位于浙 江省東北部長(zhǎng)江三角洲杭嘉湖平 原腹地,是長(zhǎng)三角城市群上海大 都市圈重要城市,環(huán)杭州灣大灣 區(qū)核心城市,杭州都市圈副中心城 市 .嘉興處江河湖海交會(huì)之。

2、溫州恒嘉房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 龍灣行政中心區(qū)E031地 塊 5592 250 溫州城市建設(shè)開發(fā)有限公司 嘉興 南湖區(qū)行政中心東側(cè)地塊 2792元 平方米 68 力寶集團(tuán) 南通 CR0711地塊 6102元 平方米 163 萊茵達(dá)臵業(yè) CR07。

3、多元化產(chǎn)品 領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) 工程質(zhì)量營(yíng)銷服務(wù)業(yè)主投訴事件控制在5件以內(nèi) 培養(yǎng)并輸送出項(xiàng)目經(jīng)理 成本經(jīng)理 研發(fā)經(jīng)理 營(yíng)銷經(jīng)理各一名 PMO制度下項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的高效運(yùn)作,項(xiàng)目計(jì)劃達(dá)成率75 1. 2. 產(chǎn)品定位及產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品定位及產(chǎn)品研發(fā)。

4、依據(jù)市場(chǎng)細(xì)分針對(duì)所選目標(biāo)市場(chǎng)的定位;是 針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品屬性特征功能的需求,針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品屬性特征功能的需求, 通過對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)能力與需求的分析,從通過對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)能力與需求的分析,從 產(chǎn)品功能檔次價(jià)格形象等方。

5、域市場(chǎng)分析 區(qū)域客戶分析 產(chǎn)品開發(fā)及規(guī)劃 項(xiàng)目定位深化 整體營(yíng)銷策略 銷售執(zhí)行策略 推廣執(zhí)行策略 執(zhí)行力保障 營(yíng)銷策略及執(zhí)行 新政的影響 解讀藍(lán)色港灣 東至遠(yuǎn)達(dá)大街 西至伊通河 南至惠工路 北至裕民路 規(guī)劃指標(biāo) 地塊 編號(hào) 地塊性 質(zhì) 占地。

6、條款不適用于可以從其它合 法渠道得到對(duì)文中包含數(shù)據(jù)的使用授權(quán)的情 況. 1 項(xiàng)目研判 年底實(shí)現(xiàn)年底實(shí)現(xiàn)800800套產(chǎn)品銷售套產(chǎn)品銷售 短期目標(biāo) 快速實(shí)現(xiàn)資金回流以保證商業(yè)經(jīng)營(yíng)快速實(shí)現(xiàn)資金回流以保證商業(yè)經(jīng)營(yíng) 塑造三線城市地標(biāo)形象,展示公司實(shí)。

7、030分鐘,到達(dá)杭州僅分鐘,到達(dá)杭州僅1515分鐘.分鐘. 崇福崇福地處浙江省桐鄉(xiāng)市南端,地處浙江省桐鄉(xiāng)市南端, 西鄰杭州,東接上海市,崇福西鄰杭州,東接上海市,崇福 已在杭州外環(huán)的規(guī)劃范圍內(nèi),已在杭州外環(huán)的規(guī)劃范圍內(nèi), 距離規(guī)劃中的杭州地。

8、溪東路,南至亞太花園, 建筑面積約為建筑面積約為9.29.2萬平方米,社區(qū)由萬平方米,社區(qū)由9 9幢幢14141818層不等的高層住宅圍合而成層不等的高層住宅圍合而成 南湖新區(qū)核心區(qū) 項(xiàng)目基礎(chǔ)指標(biāo)項(xiàng)目基礎(chǔ)指標(biāo) 總占地面積 37544.437。

9、售總結(jié) 項(xiàng) 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 項(xiàng) 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項(xiàng)目跟進(jìn)項(xiàng)目跟進(jìn) 銷售前項(xiàng)目服務(wù)流程銷售前項(xiàng)目服務(wù)流程 產(chǎn)品定位及創(chuàng)新;產(chǎn)品定位及創(chuàng)新; 服務(wù)前提:服務(wù)前提: 基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確。

10、的旁邊我的旁邊 住著友善而聰慧的鄰居住著友善而聰慧的鄰居 孩子們?cè)诓莸厣峡鞓返劓覒蚝⒆觽冊(cè)诓莸厣峡鞓返劓覒?退休的父母退休的父母 已爬上了登山的小徑已爬上了登山的小徑 溫暖的屋里坐著我和我的妻溫暖的屋里坐著我和我的妻 當(dāng)我憂傷的時(shí)候讓安靜的。

11、第一重關(guān), 也是古代絲綢之路癿交通要沖.歷經(jīng)168年 癿修建,成為萬里長(zhǎng)城最為壯觀癿關(guān)城. 5 只做住宅 OR 商住都做 快速?gòu)?fù)制 OR 精品化路線 區(qū)域領(lǐng)先 OR 全國(guó)化擴(kuò)張 大癿斱面 小癿斱面 拿地 OR 丌拿地 樹品牌 OR 求利益 。

12、城市發(fā)展過程中對(duì)于地段價(jià)值的認(rèn)識(shí) 2.2. 房?jī)r(jià)與地價(jià)房?jī)r(jià)與地價(jià) 關(guān)于房?jī)r(jià)構(gòu)成中地段主導(dǎo)價(jià)值的權(quán)重分析關(guān)于房?jī)r(jià)構(gòu)成中地段主導(dǎo)價(jià)值的權(quán)重分析 3.3. 二手房交易與房產(chǎn)價(jià)值二手房交易與房產(chǎn)價(jià)值 經(jīng)歷房產(chǎn)再交易后購(gòu)房者對(duì)于房產(chǎn)價(jià)值的再認(rèn)識(shí)經(jīng)歷房。

13、tate 第三部分第三部分 項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 一 項(xiàng)目自身?xiàng)l件分析 二市場(chǎng)定位 三產(chǎn)品定位 四客戶定位 五形象主題定位 六價(jià)格定位 Gemdale Real Estate 一一 項(xiàng)目自身?xiàng)l件分析項(xiàng)目自身?xiàng)l件分析 二市場(chǎng)定位 三產(chǎn)品定位 四客。

14、溪東路,南至亞太花園, 建筑面積約為建筑面積約為9.29.2萬平方米,社區(qū)由萬平方米,社區(qū)由9 9幢幢14141818層不等的高層住宅圍合而成層不等的高層住宅圍合而成 南湖新區(qū)核心區(qū) 項(xiàng)目基礎(chǔ)指標(biāo)項(xiàng)目基礎(chǔ)指標(biāo) 總占地面積 37544.437。

15、項(xiàng)目公寓區(qū)效果圖 嘉興項(xiàng)目住宅區(qū)效果圖 嘉興項(xiàng)目住宅區(qū)效果圖 嘉興項(xiàng)目總平面圖 項(xiàng)目總用地面積17.84萬 ,總建筑面積70.42萬 , 其中持有物業(yè)14.47萬 , 銷 售物業(yè)55.57萬 包含公寓13.8萬住宅35.73萬商鋪6.04萬。

16、尚道項(xiàng)目組在尚道項(xiàng)目組在XXXX市七天進(jìn)行的工作市七天進(jìn)行的工作城市篇城市篇 進(jìn)行的訪談 收集的數(shù)據(jù) 工作內(nèi)容 14號(hào)華文細(xì)黑,行距1.21.5,根據(jù)具體內(nèi)容量 可將字號(hào)變小,原則上不能變大; 填充內(nèi)容:宏觀數(shù)據(jù)的調(diào)查內(nèi)容以項(xiàng)目周邊區(qū) 域?yàn)椤?/p>

17、總?cè)丝?07萬,城鎮(zhèn)人口 約20萬.第八屆2008年全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣排名第43位.巨大的人口數(shù)量以 及良好的經(jīng)濟(jì)條件為房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展注入了活躍的動(dòng)力. 區(qū)域概況區(qū)域概況 1人口人口 全市年末總?cè)丝?068245人.總?cè)丝谥?男540742人。

18、上海新天新天 地地,有足夠的潛力能將此區(qū)域打,有足夠的潛力能將此區(qū)域打 造為嘉興城市商圈的新名片,造為嘉興城市商圈的新名片, 城市價(jià)值城市價(jià)值 VALUEVALUE 城市名片城市名片 規(guī)劃中 商業(yè) 片區(qū) 規(guī)劃中 商業(yè) 片區(qū) 商商 業(yè)業(yè) 群群。

19、向相吻合;經(jīng)濟(jì)廹發(fā)區(qū)適當(dāng)廹發(fā) 城南路沿線地塊. 北控:北部用地受到北郊河癿阻隔,丌宜作為中心 城區(qū)癿發(fā)展斱向. 南秱:南部隨著行政文化中心癿廸設(shè),用地發(fā)展迅 速.以南湖新區(qū)廸設(shè)為勱力,以南湖大道為發(fā)展轟,用 地向南發(fā)展,安排大片居住公兯設(shè)斲。

20、新城商業(yè)中心 淮安現(xiàn)代國(guó)際新城專業(yè)市場(chǎng)定位建議 淮安市位于江淮平原東部,地處以上海為龍頭的長(zhǎng)江三 角洲地區(qū),是長(zhǎng)三角城市群22城市之一,是長(zhǎng)三角城市 經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)會(huì)成員市,是長(zhǎng)三角北部地區(qū)的區(qū)域交通樞紐 和中心城市. 南京都市圈 蘇錫常都市圈 。

21、高附加值產(chǎn)品策略 2 2 核心問 題界定 核心問題 開發(fā)目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系 銷售利潤(rùn)最大化 挖掘項(xiàng)目?jī)r(jià)值 實(shí)現(xiàn)價(jià)格突破 市場(chǎng)格局分析 1 1 可行方案建議可行方案建議 開發(fā)策略開發(fā)策略 及經(jīng)濟(jì)測(cè)及經(jīng)濟(jì)測(cè) 算算 產(chǎn)品方向 產(chǎn)品方案 3 3。

22、習(xí) P5 我丌在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無法天天擁有,但沒有人 丌希望曾經(jīng)擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產(chǎn)領(lǐng)域的定位 P7 市場(chǎng)定位含義 房地產(chǎn)市場(chǎng)定位 是指房地產(chǎn)企業(yè)依據(jù)所選擇的。

23、向相吻合;經(jīng)濟(jì)廹發(fā)區(qū)適當(dāng)廹發(fā) 城南路沿線地塊. 北控:北部用地受到北郊河癿阻隔,丌宜作為中心 城區(qū)癿發(fā)展斱向. 南秱:南部隨著行政文化中心癿廸設(shè),用地發(fā)展迅 速.以南湖新區(qū)廸設(shè)為勱力,以南湖大道為發(fā)展轟,用 地向南發(fā)展,安排大片居住公兯設(shè)斲。

24、核心內(nèi)容有以下幾點(diǎn): 恒大全國(guó)樓盤全線七折,至少覆蓋全國(guó)600個(gè)樓盤; 九月與十月,恒大的單月銷售額目標(biāo),均為1000億元; 恒大總部與地區(qū)公司部門負(fù)責(zé)人以上領(lǐng)導(dǎo),公開優(yōu)惠 基礎(chǔ)上,擁有額外96折的簽批權(quán)限; 以上政策有效期為9月7日10月。

25、釋放城市未來生命力為使命 通過引進(jìn)世界先進(jìn)合理互生的規(guī)劃理念 整合國(guó)際領(lǐng)先的優(yōu)質(zhì)資源 堅(jiān)持長(zhǎng)久的經(jīng)營(yíng)承諾 促進(jìn)區(qū)域和城市活力的全面提升 THINKINGANDASKING THINKINGANDASKING THINKINGANDASKIN。

26、房買賣合同簽訂時(shí)間為準(zhǔn);二 手住房以契稅繳納時(shí)間為準(zhǔn);三房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)二手住房交易雙方或房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī) 構(gòu)應(yīng)憑不動(dòng)產(chǎn)登記部門提供的不動(dòng)產(chǎn)登記信息查詢證明家庭住房狀況簽訂商品住房買 賣合同或二手住房轉(zhuǎn)讓合同.違反限購(gòu)規(guī)定的,不予辦理相關(guān)房產(chǎn)交易。

27、 作 基 本 流 程 項(xiàng) 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項(xiàng)目跟進(jìn)項(xiàng)目跟進(jìn) 銷售前項(xiàng)目服務(wù)流程銷售前項(xiàng)目服務(wù)流程 產(chǎn)品定位及創(chuàng)新;產(chǎn)品定位及創(chuàng)新; 服務(wù)前提:服務(wù)前提: 基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確定基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確定 世聯(lián)服。

28、 客戶積累 銷售籌備不開盤 項(xiàng)目跟進(jìn) 銷售前項(xiàng)目服務(wù)流程銷售前項(xiàng)目服務(wù)流程 產(chǎn)品定位及創(chuàng)新;產(chǎn)品定位及創(chuàng)新; 服務(wù)前提:服務(wù)前提: 基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確定基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確定 世聯(lián)服務(wù):世聯(lián)服務(wù): 市場(chǎng)研究;市場(chǎng)研究; 客戶研究;客戶研究; 發(fā)展戰(zhàn)略。

29、生活悖論物質(zhì)生活悖論 所以,尤其在現(xiàn)代,營(yíng)銷工作的歷史使命是所以,尤其在現(xiàn)代,營(yíng)銷工作的歷史使命是 在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正。

30、成競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值過程. 提煉項(xiàng)目核心價(jià)值過程也是通過指導(dǎo)產(chǎn)品打造和推廣,使購(gòu) 房者充分的感知和了解項(xiàng)目獨(dú)特的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)資源之后,決 定獲得項(xiàng)目獨(dú)特利益價(jià)值的過程. 地產(chǎn)項(xiàng)目的核心價(jià)值地位和作用地產(chǎn)項(xiàng)目的核心價(jià)值地位和作用 在產(chǎn)品營(yíng)銷過程中,核心價(jià)。

31、1.2 地塊及限制條件地塊及限制條件 1.3 項(xiàng)目所在區(qū)域與其他商圈的對(duì)比分析項(xiàng)目所在區(qū)域與其他商圈的對(duì)比分析 1.4 項(xiàng)目商業(yè)輻射范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)分析項(xiàng)目商業(yè)輻射范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)分析 1.5 零售商與消費(fèi)者需求零售商與消費(fèi)者需求 1.6 個(gè)案研究。

32、性 嘉興素有魚米之鄉(xiāng)絲綢之府美譽(yù),也是中國(guó)共產(chǎn)黨誕生地. 嘉興,浙江省地級(jí)市,位于浙 江省東北部長(zhǎng)江三角洲杭嘉湖平 原腹地,是長(zhǎng)三角城市群上海大 都市圈重要城市,環(huán)杭州灣大灣 區(qū)核心城市,杭州都市圈副中心城 市 .嘉興處江河湖海交會(huì)之位, 。

33、5市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 2整體市場(chǎng)報(bào)告整體市場(chǎng)報(bào)告 6客戶描述與典型客戶樣本客戶描述與典型客戶樣本 3樓盤個(gè)案研究樓盤個(gè)案研究 7客戶產(chǎn)品需求與敏感性分析客戶產(chǎn)品需求與敏感性分析 4土地屬性分析土地屬性分析 8初步產(chǎn)品建議與產(chǎn)品策略初步。

34、型情況產(chǎn)品未定型情況 由于產(chǎn)品尚未定型,思考的方向是如何選擇目標(biāo)市場(chǎng),針對(duì) 選擇的目標(biāo)客戶制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品策略 產(chǎn)品已定型產(chǎn)品已定型 4 思考點(diǎn)思考點(diǎn) 項(xiàng)目 市場(chǎng) 客戶 項(xiàng)目思考分為分土地開發(fā)商產(chǎn)品三個(gè)方面 包括地塊狀況環(huán)境交通景觀資源。

35、企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競(jìng)爭(zhēng) 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項(xiàng)目定位思考過程 項(xiàng)目定位思考過程。

36、癿尖端.東臨商丘,西 連省會(huì)鄭州,南接許昌周口,北靠 黃河,不中原油田隔河相望,處亍豫東 大平原癿中心部位. 總面積6444平方公里,其中市區(qū) 面積362平方公里.南北寬約92公里, 東西長(zhǎng)約126公里. 在中部崛起癿大背景下,開封癿區(qū)位條。

37、局,控影響將呈現(xiàn)高位震蕩格局,20102010年投資型需求將受到抑制.年投資型需求將受到抑制. 中觀層面中觀層面 海南房地產(chǎn)市場(chǎng)總體向好,短期內(nèi)呈現(xiàn)有價(jià)無海南房地產(chǎn)市場(chǎng)總體向好,短期內(nèi)呈現(xiàn)有價(jià)無 市狀態(tài),預(yù)計(jì)市狀態(tài),預(yù)計(jì)20102010年將。

38、201020112012210121022103210421052106210721082109 成交面積 29.3137.8929.1120.3640.8316.4318.0117.3913.7617.5214.6323.4510.38 。

39、都做 快速?gòu)?fù)制 OR 精品化路線 區(qū)域領(lǐng)先 OR 全國(guó)化擴(kuò)張 大癿斱面 小癿斱面 拿地 OR 丌拿地 樹品牌 OR 求利益 利潤(rùn) OR 現(xiàn)釐流 項(xiàng)目土地的企業(yè)使命承載 6 六類 房企 全國(guó)一線房企 丌同企業(yè)的丌同發(fā)展階段,卲使對(duì)于同一塊土地。

40、平 湖3個(gè)縣級(jí)市. 4 嘉興位于浙江省東北部長(zhǎng)江三角洲杭嘉湖平原腹心地帶.不滬杭 蘇等城市相距均丌到百公里,區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯. 嘉興市為浙江省省轄市,下設(shè)南湖區(qū)秀洲區(qū)2區(qū),轄嘉善縣海鹽 縣2個(gè)縣以及平湖市海寧市桐鄉(xiāng)市3個(gè)市縣級(jí)市.嘉興市有建 制。

41、1404714842141971288514179143171427214531149271678915435成交面積成交價(jià)格201020112012210121022103210421052106210721082109211005101。

42、提:基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確定世聯(lián)服務(wù):市場(chǎng)研究;客戶研究;發(fā)展戰(zhàn)略建議;項(xiàng)目定位;階段目標(biāo):項(xiàng)目市場(chǎng)定位;為設(shè)計(jì)提供物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)亮點(diǎn)設(shè)計(jì)建議;服務(wù)前提:進(jìn)入方案設(shè)計(jì)階段世聯(lián)服務(wù):總體規(guī)劃建議;戶型平面建議;產(chǎn)品創(chuàng)新深入建議;建筑細(xì)部建議;階段目。