1、區全民生活系統 線百草路站成都實驗外國語學校北 側 道路交通:老成灌路,羊西線,三 環路,繞城高速 公共交通:地鐵2號線,公交54路, 314路 教育配套:成都外國語學校 項目 售樓處 區域配套 項目地址:成都市高新西區地鐵2號 4 5 6。

2、的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴大項目的影響力和市場訃知度; 通過集中銷售的方式,營造現場氣氛,吸引客戶關注; 實現銷售的目標,回籠資金; 1 2 3 4 開盤的目的 1 2 3 4 5 開盤是項目營銷和収展的關鍵節點。

3、線上推廣 線下推廣線下推廣 線下推廣線下推廣 廣告創作廣告創作 線上推廣線上推廣 線下推廣線下推廣 廣告創作廣告創作 線下推廣線下推廣 廣告創作廣告創作 第一階段第一階段:前期導入前期導入 媒體調研媒體調研 線上推廣線上推廣線下推廣線下推廣。

4、素 說明說明:這里討論的是常規情況下人員數量的確定 因素,未包括開盤高峰期和展銷會等情況 的人員數量確定. 世世 聯聯 地地 産産 4 根據工作流程及人員特性合理安排 間接負責人的資格要求: 業務能力較強并非最強,具備處理 疑難客戶的能力 。

5、4 1313 1212 1111 1010 9 9 8 8 7 7 6 6 5 5 4 4 3 3 2 2 1 1 小小計計 意向客戶量用顏色區分,在方框里填具體數字.各項目可根據自身情況微調. 小小計計 項項目目開開盤盤開開花花圖圖 年年。

6、部分 半 山 海 景 別 墅 上 市 推 廣 策 劃 方 案 半 山 海 景 別 墅 上 市 推 廣 策 劃 方 案 內內 容容 綱綱 要要 一深圳別墅市場簡析 二半山項目的優劣勢分析 三主要競爭樓盤分析 四目標消費群簡單分析 半 山 海 。

7、房地產已經進入品牌競爭時代房地產已經進入品牌競爭時代 品牌競爭的核心主要是產品競爭 企業更注重對品牌的培養與利用.除城建總外,還有合生創展, 時代發展,富力集團僑鑫集團等都注重品牌資源的培養與利用 在建立品牌的同時,一些大型發展商同時也注意。

8、 05年7月9月 05.1005.11 05.1206.2 06.2以后 啟動期啟動期 公開期公開期 高潮期高潮期 持續期持續期 文化引導 形象導入 品牌建立 情感訴求 品牌提升 強勢促銷 公關互動 品牌保溫 慣性銷售 3 3新聞炒作與推廣。

9、態圈構建中國房地產金融安全生態圈 研究主持:研究主持: 中國房地產 TOP10 研究組 聯席組長:聯席組長: 馬 駿:國務院發展研究中心企業研究所所長 劉洪玉:清華大學 房地產研究所所長 莫天全:中國指數研究院院長 主要成員:主要成員: 黃。

10、目開發階段,資金鏈是房地產企業的命脈.由于房地產行業受政策調控影 響大,存在很多不可控因素,且項目周期長資金回籠慢,因此穩定的資金 鏈是維系自身發展的根本保障.自 2016 年 10 月以來,房地產監管政策不斷 收緊,引起市場對房地產企業信。

11、房地產上市公司的業績成長. 由國務院發展研究中心企業研究所 清華大學房地產研究所和中國指數研究院三家研究 機構共同組成的中國房地產 TOP10 研究組,自 2003 年開展中國房地產上市公司 TOP10 研究以來,已連續進行了 8 年.20。

12、 名名 次次 企業簡稱企業簡稱 企業代碼企業代碼 1 萬科 A 000002.SZ 2 恒大地產 03333.HK 3 中國海外發展 00688.HK 4 保利地產 600048.SH 5 華潤置地 01109.HK 6 富力地產 027。

13、TOP10 研究以來,已連續進行了 9 年,其研究成果引起了社會各界特別是機構投資者的廣泛關注, 已成為投資者評判上市公司綜合實力發掘證券市場投資機會的重要標準. 伴隨著宏觀調控的逐步深化,中國的房地產市場步入了十二五規劃的開局之年,戰 略。

14、游島細則政策研究36 第二章第二章 個案詳研個案詳研 42 一三亞在售樓盤詳研42 二陵水在售樓盤詳研58 三陵水在售樓盤調研總結68 四項目價值判研71 第三章第三章 項目上市策略項目上市策略 74 一價格與銷控策略74 二競爭抗性與應對。

15、股市承壓,抵消了經濟增長數據 和通脹數據都好于預期.月中,令人失望的經濟數據和歐洲主權債務危機打壓了市場信心,全球股市普遍低迷.由 于房屋建筑商兩年來仍未能復蘇,美國4月新屋開工率出人意料地下滑,制造業活動也出現銳減,美股下滑.下 旬,由于。

16、臺看樓通道 人數的確定因素人數的確定因素 說明說明:這里討論的是常規情況下人員數量的確定 因素,未包括開盤高峰期和展銷會等情況 的人員數量確定. 世聯版權所有 世世 聯聯 地地 産産 4 根據工作流程及人員特性合理安排 間接負責人的資格要求。

17、職責的變化需要修訂增刪 匯編中相關條款的,須先通知辦公室,由辦公室報公司領導批準后統一 進行修正. 4 本制度匯編作為內部文件其所有者為房地產開發有限公司,任何人不得 以任何方式在公司以外的場合出示. 第第 一一 部部 分分 總總 述述 第。

18、的策劃人員行政財務人員和 主要外協單位如廣告公司等. 2項目小組工作內容項目小組工作內容項目小組工作內容項目小組工作內容:建立項目檔案; 制定銷售策劃方案; 銷售策劃方案的具體實施與監控; 銷售工作的組織和安排; 對銷售效果進行分析,調整相。

19、度.產業投資基金通過向多數投投 資者發行基金份額設立基金公司,由基金公司自任基金管理人或另行委托基金管資者發行基金份額設立基金公司,由基金公司自任基金管理人或另行委托基金管 理人管理基金資產,由基金托管人來托管基金資產,從事創業投資企業重組。

20、村等,是中學生;商業地產是大 學生. 在商業地產界內,王健林有這么 一句名喻. 從當年玩足球和住宅開發,到如今開 發商業地產,王健林自詡在房地產開發領 域已經逐漸走向成熟,但這些需要接受市 場的檢驗. 與先前者所走的路徑不同的是,大連萬 達。

21、增長率和 10 家標桿上市房企平均銷 售額增長率的對比分析顯示,后兩者遠高于前者,說明房地產行業的集中度正在 逐步提升,房地產行業正逐步由生命周期的成長期向成熟期過渡.產業的逐步成 熟意味著市場增長率的日漸平緩,企業間競爭強度的不斷加劇,行。

22、地產中海地產235.6235.6505.8505.8 6融創中國融創中國332.5332.5684.2684.2 7龍湖集團龍湖集團157.7157.7352.8352.8 8金地集團金地集團173.5173.5416.2416.2 9華潤。

23、方基于委托關系,向委托方輸出品牌價值及 管理經驗等,從而幫助委托方盤活現有土地資源提升開發項目管理質量等; 其中委托方承擔土地購置項目開發等資金投入,代建方按一定比例收取代建 服務費等作為回報.目前代建業務整體凈利率水平高于傳統地產開發業務。

24、 神群落,生活總有無限可能 如果您想了解萬客會入會條件入會方式與會員分類,請瀏覽入會方式 部分相關內容.如果您需要進一步明確萬客會的基本運作規則,歡迎閱讀萬 客會章程 . 在成為萬客會會員后,您將享有優先獲知萬科項目信息精選商家消費優 惠等。

25、業績環比下降多家房企業績環比下降 中國最大的住宅開發商萬科公告稱,5 月份實 現銷售面積 81 萬平米,銷售金額 90.1 億元,分別 同比增長 72.4和 76.4. 主要緣于低價策略,月報顯示,5 月份的平均 銷售單價為每平方米 111。

26、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個 地面車位 38 個, 地下車位 1410 個; 住宅車位個數配比 1.26:1 個戶 , 商業車位個數配比 0.6:1個 . 2項目銷售。

27、情況綜述融資融資總額總額保持小幅上漲保持小幅上漲趨勢趨勢, 境內融資渠道境內融資渠道緊縮,緊縮,外幣融資外幣融資大幅增加,但融資大幅增加,但融資成本高成本高 2018 年 7 月,同策研究院監測的 40 家典型上市房企完成融資金額折合人民幣。

28、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護 銷售結束 通過一定時間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當的時機,集中對 外公開發售的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴大項目的影響力和市場認知度; 通過集中銷售的方。

29、到崗的銷 售人員進行上崗考核. 房地產智庫 房地產智庫 說明:這里討 論的是常規情 況下人員數量 的確定因素, 未包括開盤高 峰期和展銷會 等情況的人員 數量確定. 4 世聯版權所有 世 聯 地 産 4人員培訓:根據項目陸續得到的產品及相 。

30、作. 1協助海運公司在完成股份制改造基礎上,選擇 合適的戰略投資者,加強上市工作; 2組織籌辦公司房產業買殼上市工作. 3負責籌辦公司海外上市工作. 4構筑在香港的融資平臺. 負責 公司多途徑上市工作進展順利 業務指導及時,備選殼資源豐富 。

31、道德準則上的表現, 公司連續五年入選中國最受尊敬企業, 連續第四年 獲得中國最佳企業公民稱號. 經過多年努力, 萬科逐漸確立了在住宅行業的競爭優勢: 萬科成為行業第一個全國馳名 商標,旗下四季花城城市花園金色家園等品牌得到各地消費者的接受和。

32、目標消費群聚集起來, 向其傳遞白金瀚的高品位生 活方式,并宣告二期開盤. 六活動內容六活動內容 開盤慶典儀式領導講話剪彩等 演出團隊現場表演模特表演等 會所室內音樂會現場播放具有濃郁休閑特點和西方浪漫風情的音樂,大家可以坐著欣賞, 也可以喝。

33、融構建中國房地產金融安全安全生態生態圈圈 研究主持:研究主持: 中國房地產 TOP10 研究組 聯席組長:聯席組長: 馬 駿:國務院發展研究中心企業研究所所長 劉洪玉:清華大學房地產研究所所長 莫天全:中國指數研究院院長 主要成員:主要成員。

34、標樣板間開放標樣板間開放 采購管理部裝修標準品牌確定裝修標準相關產品品牌 成本管理部 確定目標成本 動態提供各類型產品成本價 綜合事務部 報建 預售報告 預售許可證 營銷管理部 策略方案確定 設計任務書沙盤戶型模型 等 蓄客策略 價格策略及。

35、建業務由于無需大量投入成本,而是采取輸入管理經驗品牌效應的輕資產 模式運營,因此具備投資規模小財務杠桿低抗周期性利潤率較高等優 勢.代建企業的競爭護城河主要有以下三點:1品牌溢價力品牌溢價力:品牌溢價力是 代建方的重要競爭力.而品牌影響力和。

36、的因素. 9 4.1.2制定開盤目標的方法. 10 4.2 開盤范圍.10 4.2.1確定開盤推售范圍的原則. 11 4.2.2確定開盤范圍的方法. 11 4.2.3開盤加推計劃. 11 4.3 開盤定價.12 4.4 開盤時間.13 4。

37、聯動關系圖六項目開街各環節聯動關系圖 七項目十一開街組織機構七項目十一開街組織機構 八項目十一開街活動的重要內容八項目十一開街活動的重要內容 九項目開街前宣傳推廣策略九項目開街前宣傳推廣策略 十項目十一開街旅游組織辦法十項目十一開街旅游組織。

38、次降準,房企貸款融資迎來窗口期.然而,在市場逐漸恢復下,開發經營指標穩 步恢復,進入 7 月份表現過熱城市調控升級,如南京東莞杭州深圳等多個城市. 與此同時,房企融資環境也發生轉變.8 月 20 日,住建部央行等部門召集房企的 座談會,提出。

39、程 . 44 九價格制定流程 . 55 十推盤審批流程 . 59 十一銷售過程管理流程 . 62 第二節第二節 工作標準工作標準 . 6565 一 策劃工作標準 . 73 二 推廣工作標準 . 98 三 案場工作標準 . 103 四 客服工。

40、合同雙方訂立和變更勞動合同,以遵守國家法律法規為基本 準則. 2.2 誠信原則:合約雙方不得以欺詐脅迫的手段,使對方在違背真實意思 的情況下訂立或者變更勞動合同. 2.3 平等協商原則:合同雙方訂立和變更勞動合同,遵循平等自愿協商一 致的原。

41、狀況.該報告發布,有助于推進房地產上市公司提高經營水平運營質量市值管理水平,進而促進房地產行業持續健康高質量發展. 市值管理需市值管理需去偽存真去偽存真 近期偽市值管理現象受到資本市場和證券市場的批評.5 月 22 日,在中國證券業協會第七。

42、問題消費者需求 投資者:信任企業而去投資 大眾:信任品牌而傾向購買自身優勢 全國地產龍頭企業之一競品差異性檢視 單純的品牌價值承諾 品牌價值承諾需要用行業地位和企業信譽去承載方能使傳播對象產生足夠的信任 考慮三個重要因素考慮三個重要因素業內。

43、管理流程公司合同管理流程.198.公司合同管理流程節點流程說明公司合同管理流程節點流程說明.209.項目信息管理流程項目信息管理流程.2210.項目信息管理流程說明項目信息管理流程說明.2411.公司企業文化管理流程公司企業文化管理流程.2。

44、進行核驗結果公示取得預售證后第9天,根據線下核驗客戶情況,在公證處進行現場搖號,第1012天將搖號結果在網上公示取得預售證后第13天,線下邀約客戶分批次進行現場選房交錢并簽訂購房手續根據西安房管局新政規定開盤選房流程計算,自拿證到開盤最少需。

45、滿足業主的要求.因公司目前只有一個項目,未設立項目部,故項目經理部設立與撤消程序 對供應商的評估管理規范 工程技術委員會管理規范及其它有關項目部的管理制度再作增定.報批報建設計變更現場簽證付款審批等管理規范見項目發展部設計部成本部財務部相關。

46、總體 1 個首期 1 個遠景規劃一個各種戶型 1 個戶型效果圖建議采用畫架等形式 具體按照現場包裝方案舞臺背景板開盤儀式物品簽到背板外立面效果圖宣傳海報用于銷售大廳張貼或制作吊旗主題形象及宣言等按照現場包裝方案公示欄銷售文件的展示易拉寶按照。

47、推推售售551551套套停停車車區區負責人1名1名保安10名4名引導員3名4名迎賓禮儀1名2名物業二二簽簽到到區區區區域域崗崗位位人人員員人人數數到到齊齊畫畫未未到到齊齊畫畫經經驗驗值值參參考考案案例例:電電子子開開盤盤現現場場開開盤盤,綠。

48、工作梳理P51.開盤策略的計劃與籌備核心目的:完成項目銷售任務年度銷售任務XX億第一次開盤第二次開盤第三次開盤第N次開盤開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源某月某月某月某月某年我們怎么知道這些銷售任務需要。

49、5小計小計小計小計毛利率3熟知5團隊5產品4認可5管理5營銷3貢獻5執行5資金4資金4凈利率3ROE 6流動比率3速動比率3凈負債率6近三年營收復合增長率 2加權平均票面利率4合計財務指標 30品牌指標 15管理指標 15商業模式 1512。

50、并以創新的思維推動業績增長,以穩健的經營策略規避市場風險,業績再次獲得了新突破,彰顯了較高的投資價值,獲得資本市場青睞.1研究結果及分析1.1 中國房地產上市公司整體發展狀況分析2016 中國房地產上市公司 TOP10 研究的研究對象主要包。