吉林市房地產(chǎn)新開盤Tag內(nèi)容描述：
1、的行為. 給予市場(chǎng)明確的項(xiàng)目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場(chǎng)訃知度; 通過集中銷售的方式,營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛,吸引客戶關(guān)注; 實(shí)現(xiàn)銷售的目標(biāo),回籠資金; 1 2 3 4 開盤的目的 1 2 3 4 5 開盤是項(xiàng)目營(yíng)銷和収展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。
2、新使用人必須為租賃經(jīng)紀(jì)人或綜合經(jīng)紀(jì)人. 三請(qǐng)將填寫完整的申請(qǐng)單和新版照片公司統(tǒng)一拍攝,白底穿白襯衣黑西服有豎版鏈家地產(chǎn)字樣120160JPEG格式發(fā)送至 端端口口類類型型管管理理大大區(qū)區(qū)大大區(qū)區(qū)小小區(qū)區(qū)店店組組系系統(tǒng)統(tǒng)號(hào)號(hào)姓姓名名 電電話話。
3、4 1313 1212 1111 1010 9 9 8 8 7 7 6 6 5 5 4 4 3 3 2 2 1 1 小小計(jì)計(jì) 意向客戶量用顏色區(qū)分,在方框里填具體數(shù)字.各項(xiàng)目可根據(jù)自身情況微調(diào). 小小計(jì)計(jì) 項(xiàng)項(xiàng)目目開開盤盤開開花花圖圖 年年。
4、區(qū)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)品分析 PART 2PART 2項(xiàng)目形象定位與推廣節(jié)點(diǎn)項(xiàng)目形象定位與推廣節(jié)點(diǎn) 2.1區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)迫使我們做什么 2.2客戶目標(biāo)群的界定 2.3要向客群傳播什么 2.4各期營(yíng)銷主題策文 2.5全年媒體推廣細(xì)則 2.6首期項(xiàng)目包裝設(shè)計(jì) 前。
5、定位第四部分:項(xiàng)目市場(chǎng)定位 第五部分:規(guī)劃設(shè)計(jì)建議第五部分:規(guī)劃設(shè)計(jì)建議 第六部分:價(jià)格策略第六部分:價(jià)格策略 第七部分:推廣策略第七部分:推廣策略 第八部分:項(xiàng)目包裝第八部分:項(xiàng)目包裝 第九部分:銷售執(zhí)行第九部分:銷售執(zhí)行 第十部分:各項(xiàng)。
6、分 組織架構(gòu)及管理制度組織架構(gòu)及管理制度4 4 一經(jīng)營(yíng)企劃部組織架構(gòu)及經(jīng)營(yíng)企劃部人員主要崗位職責(zé)一經(jīng)營(yíng)企劃部組織架構(gòu)及經(jīng)營(yíng)企劃部人員主要崗位職責(zé) 4 4 一組織架構(gòu)示意一組織架構(gòu)示意4 4 二主要崗位職責(zé)二主要崗位職責(zé)4 4 二案場(chǎng)管理制度。
7、想美好,實(shí)現(xiàn)還需腳踏實(shí)地癿走好每一步 目彔 Part1:訃識(shí)亴麗 帶著使命而來(lái),為客戶提供有針對(duì)性癿項(xiàng)目全案解決斱案 Part2:亴麗功讀 讀城讀亰讀項(xiàng)目:中海紫御在吆林癿非典型傳播 Part3:解決問題 一個(gè)核心問題三個(gè)棘手問題:庖丁解牛。
8、 3 頁(yè) 項(xiàng)目宏觀背景分析 宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展 城市發(fā)展規(guī)劃 第 4 頁(yè) 吉林市為吉林省經(jīng)濟(jì)發(fā)展支撐的兩條腿之 一 吉林市位于吉林省中 部,總面積27120平方 公里,城區(qū)面積81.1 平方公里;總?cè)丝诩s 450萬(wàn),城區(qū)人口約 180。
9、財(cái)富之源魚逐水草而居,鳥擇良木而棲.占商脈則得財(cái)富之源 江山帝景商業(yè)廣場(chǎng)江山帝景商業(yè)廣場(chǎng) 新的理念新的模式新的追求新的理念新的模式新的追求 讓吉林人民清晰的感受商業(yè)活力及兼具消費(fèi)魅力的財(cái)富脈搏讓吉林人民清晰的感受商業(yè)活力及兼具消費(fèi)魅力的財(cái)富。
10、原過渡地帶的松花江畔 ,地理位置介于東經(jīng)1254012756, 北緯42314440. 東接延邊朝鮮族自治州,西臨長(zhǎng)春市四平 市,北與黑龍江省哈爾濱市接壤,南與白山 市通化市遼源市毗鄰; 北京昌信回龍園別墅有限公司 交通狀況 吉林市交通發(fā)達(dá)。
11、新使用人必須為租賃經(jīng)紀(jì)人或綜合經(jīng)紀(jì)人. 三請(qǐng)將填寫完整的申請(qǐng)單和新版照片公司統(tǒng)一拍攝,白底穿白襯衣黑西服有豎版鏈家地產(chǎn)字樣120160JPEG格式發(fā)送至 端端口口類類型型管管理理大大區(qū)區(qū)大大區(qū)區(qū)小小區(qū)區(qū)店店組組系系統(tǒng)統(tǒng)號(hào)號(hào)姓姓名名 電電話話。
12、的不缺 水城市之一. 城市概況城市概況 城市解讀城市概況 吉林市土地總面積為27659.79平方公里 各類耕地面積2000年為9959851.3畝,占總 面積24.01 園地381895.1畝,占總面積0.92 林地面積25298167畝。
13、4200 4200 175 6 辦公設(shè)備 打印機(jī)傳真機(jī)復(fù)印機(jī)桌椅等 10000 417 7 招牌內(nèi)部裝飾等 23000 958 8 辦公用品及耗材 700 29 9 其它費(fèi)用 4000 167 開辦費(fèi)合計(jì)元 123000 5126 投資金額。
14、 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 3 面臨困難 1 意向客戶基數(shù)少,難以有效借勢(shì).在來(lái)電來(lái)訪驟減的 情況下,供求關(guān)系失衡,無(wú)法形成有效之勢(shì),現(xiàn)場(chǎng)旺銷 造場(chǎng)難度大,隨時(shí)面臨客戶意向下降的可能; 2 客戶自身信心不足,購(gòu)買決策容易受到干擾.基于對(duì)市 場(chǎng)信。
15、橫幅 拱門拱門 氣球 排隊(duì)隔離帶排隊(duì)隔離帶 保安 當(dāng)日內(nèi)場(chǎng)布置: 沙沙 盤盤 進(jìn)進(jìn) 門門 前前 臺(tái)臺(tái) 冷談判區(qū) 銷控表銷控表 后門 復(fù)印區(qū) 收款區(qū) 開票區(qū) 簽簽 到到 臺(tái)臺(tái) 洽談桌 客戶動(dòng)線 引導(dǎo) 進(jìn)門 選房 洽談區(qū)洽談區(qū) 財(cái)務(wù)區(qū)財(cái)務(wù)區(qū) 冷。
16、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個(gè) 地面車位 38 個(gè), 地下車位 1410 個(gè); 住宅車位個(gè)數(shù)配比 1.26:1 個(gè)戶 , 商業(yè)車位個(gè)數(shù)配比 0.6:1個(gè) . 2項(xiàng)目銷售。
17、來(lái)電來(lái) 訪意向認(rèn)籌認(rèn)購(gòu)簽約這一過程中,最終決定開盤的效果. 淡市之下,客戶更加來(lái)之不易,開盤策略顯得尤為重要, 意向客戶的轉(zhuǎn)化率成為擺在項(xiàng)目組面前一個(gè)嚴(yán)峻而不可回避的 問題. 引言 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 3 面臨困難 1 意向客戶基數(shù)少,難。
18、向客戶基數(shù)少,難以有效借勢(shì).在來(lái)電來(lái)訪驟減的 情況下,供求關(guān)系失衡,無(wú)法形成有效之勢(shì),現(xiàn)場(chǎng)旺銷 造場(chǎng)難度大,隨時(shí)面臨客戶意向下降的可能; 2 客戶自身信心不足,購(gòu)買決策容易受到干擾.基于對(duì)市 場(chǎng)信心不足,客戶決策周期延長(zhǎng),尤其是改善型及投資。
19、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護(hù) 銷售結(jié)束 通過一定時(shí)間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),集中對(duì) 外公開發(fā)售的行為. 給予市場(chǎng)明確的項(xiàng)目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場(chǎng)認(rèn)知度; 通過集中銷售的方。
20、目標(biāo)消費(fèi)群聚集起來(lái), 向其傳遞白金瀚的高品位生 活方式,并宣告二期開盤. 六活動(dòng)內(nèi)容六活動(dòng)內(nèi)容 開盤慶典儀式領(lǐng)導(dǎo)講話剪彩等 演出團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)表演模特表演等 會(huì)所室內(nèi)音樂會(huì)現(xiàn)場(chǎng)播放具有濃郁休閑特點(diǎn)和西方浪漫風(fēng)情的音樂,大家可以坐著欣賞, 也可以喝。
21、 個(gè)項(xiàng)目,合計(jì)推出房源 9900 套.一線城市僅深 圳和廣州有開盤項(xiàng)目.其中深圳和廣州均開盤 1 個(gè)項(xiàng)目,分別推出房源 397 套和 32 套.二線城 市除天津南京外均有開盤項(xiàng)目.其中杭州和重慶均開盤 22 個(gè)項(xiàng)目,分別推出房源為 3998。
22、標(biāo)樣板間開放標(biāo)樣板間開放 采購(gòu)管理部裝修標(biāo)準(zhǔn)品牌確定裝修標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)產(chǎn)品品牌 成本管理部 確定目標(biāo)成本 動(dòng)態(tài)提供各類型產(chǎn)品成本價(jià) 綜合事務(wù)部 報(bào)建 預(yù)售報(bào)告 預(yù)售許可證 營(yíng)銷管理部 策略方案確定 設(shè)計(jì)任務(wù)書沙盤戶型模型 等 蓄客策略 價(jià)格策略及。
23、設(shè) 工 程 規(guī) 劃 許 可 證 施 工 圖 設(shè) 計(jì) 及 審 查 完 成 取 得 建 設(shè) 工 程 施 工 許 可 證 開 工 工 程 達(dá) 到 0. 0 銷 售 環(huán) 境 開 放 展 示 取 得 預(yù) 售 許 可 證 開 售 主 體 結(jié) 構(gòu) 封 頂。
24、解決方案的期 望越來(lái)越高的背景下,產(chǎn)業(yè)邊 界逐漸模糊,跨界合作與價(jià)值 共創(chuàng)成為潮流,使商業(yè)生態(tài)圈 成為全新的價(jià)值創(chuàng)造模式. 社會(huì)變遷 改變一 消費(fèi)者不再滿足于單一的產(chǎn)品功能,而是希望通過簡(jiǎn)單極致的交互, 從極小的接觸點(diǎn)上獲得一攬子的個(gè)性化解。
25、7 套,開盤次數(shù)環(huán)比上升 19 次,開盤套數(shù)環(huán)比大幅增加.同比來(lái)看,4 月份開盤次數(shù) 較 2019 年減少 2 次,較 2018 年減少 5 次. 圖:圖:20182020 年月度實(shí)際開盤次年月度實(shí)際開盤次數(shù)數(shù) 數(shù)據(jù)來(lái)源:數(shù)據(jù)來(lái)源:CREI。
26、的因素. 9 4.1.2制定開盤目標(biāo)的方法. 10 4.2 開盤范圍.10 4.2.1確定開盤推售范圍的原則. 11 4.2.2確定開盤范圍的方法. 11 4.2.3開盤加推計(jì)劃. 11 4.3 開盤定價(jià).12 4.4 開盤時(shí)間.13 4。
27、3.21重點(diǎn)城市共開盤 43 個(gè)項(xiàng)目,合計(jì)推出房源 7146 套.一線城市仍僅廣州有開盤項(xiàng)目.廣州開盤 3 個(gè)項(xiàng)目,推出房源為 581 套.二線城市武漢重慶成都杭州天津和南京有開盤項(xiàng)目.其中杭州 15 個(gè)項(xiàng)目,推出房源為 2259 套;武漢。
28、位職責(zé)二主要崗位職責(zé)4 4二案場(chǎng)管理制度二案場(chǎng)管理制度4 4一工作守則一工作守則4 4二考勤制度二考勤制度4 4三儀容著裝規(guī)范三儀容著裝規(guī)范5 5四業(yè)務(wù)規(guī)范四業(yè)務(wù)規(guī)范6 6五審查制度五審查制度7 7三例會(huì)制度三例會(huì)制度8 8一早晚會(huì)一早晚會(huì)。
29、進(jìn)行核驗(yàn)結(jié)果公示取得預(yù)售證后第9天,根據(jù)線下核驗(yàn)客戶情況,在公證處進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào),第1012天將搖號(hào)結(jié)果在網(wǎng)上公示取得預(yù)售證后第13天,線下邀約客戶分批次進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)選房交錢并簽訂購(gòu)房手續(xù)根據(jù)西安房管局新政規(guī)定開盤選房流程計(jì)算,自拿證到開盤最少需。
30、心觀點(diǎn):核心觀點(diǎn): 2021 年 10 月 18 日,國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布了前 9 月房地產(chǎn)市場(chǎng)商品房銷售開發(fā)投資以及到位資金等最新數(shù)據(jù).其中全國(guó)商品房成交金額和成交面積同比增速進(jìn)一步收窄,單月同比分別下降 15.8和 13.2,市場(chǎng)預(yù)期不斷下行。
31、工作梳理P51.開盤策略的計(jì)劃與籌備核心目的:完成項(xiàng)目銷售任務(wù)年度銷售任務(wù)XX億第一次開盤第二次開盤第三次開盤第N次開盤開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源某月某月某月某月某年我們?cè)趺粗肋@些銷售任務(wù)需要。
32、海杭州去化效果較好成,上海杭州去化效果較好 . 4 3定價(jià)策略:重點(diǎn)城市開盤價(jià)格漲幅趨于穩(wěn)定,平開占主流定價(jià)策略:重點(diǎn)城市開盤價(jià)格漲幅趨于穩(wěn)定,平開占主流 . 25 4產(chǎn)品定位:剛需類樓盤占比達(dá)產(chǎn)品定位:剛需類樓盤占比達(dá) 65,平均去化水平。
33、月,吉林市以住宅用地成交為主,占比86.1,其次,商辦用地成交占比13.9.2021年5月,吉林市以住宅用地成交為主,占比92.2,比去年同期下降0.8個(gè)百分點(diǎn).081.510010078.6099.69879.70092.210018.5。
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