1、時(shí)間:2018年7月28日 2啟動(dòng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)儀式:銷售部外舞臺(tái) 3銷售:售樓部內(nèi) 三活動(dòng)主題 優(yōu)品道上東區(qū)抽獎(jiǎng)和繳誠意金啟動(dòng)儀式,四活動(dòng)內(nèi)容 1啟動(dòng)抽獎(jiǎng)儀式啟動(dòng)儀式領(lǐng)導(dǎo)講話主持人介紹流程 2來賓現(xiàn)場報(bào)名 3樂趣體驗(yàn)區(qū)域 4客戶繳納誠意金,二場。

2、信息,在沒有太大的優(yōu)惠讓步及價(jià)值點(diǎn)出現(xiàn),難以在短時(shí)間內(nèi)完 成銷售;其次從公司回款安排上考慮:沙河客群還是以三房客戶為主,再推兩房對(duì)回 款并無太大幫助;再者如兩房產(chǎn)品在價(jià)格沒有太大讓步的情況下去化會(huì)相對(duì)滯后. 兩房整體策略上為:在價(jià)格不能做出。

3、目的銷售與服務(wù)工作. 香樟苑客戶分析香樟苑客戶分析 結(jié)論結(jié)論 1 1:客戶認(rèn)知 香樟苑 項(xiàng)目主要途徑是通過客戶認(rèn)知 香樟苑 項(xiàng)目主要途徑是通過政府部門帶看政府部門帶看 朋友介紹戶外廣告等途經(jīng)朋友介紹戶外廣告等途經(jīng) 絕大部分客戶是通過政府部門。

4、建筑師印章:注冊(cè)建筑師印章:注冊(cè)建筑師印章:注冊(cè)建筑師印章: 注冊(cè)結(jié)構(gòu)師印章:注冊(cè)結(jié)構(gòu)師印章:注冊(cè)結(jié)構(gòu)師印章:注冊(cè)結(jié)構(gòu)師印章: 圖紙目錄 消防分析圖 首層組合平面圖 地下室平面圖 小區(qū)整體剖面圖建筑間距分析圖 戶型平面圖 單體平立剖面圖 景。

5、方綜合體的挑戰(zhàn) 5部門 文件名 成都公司拿地了,2.5環(huán),170畝 一共170畝,120畝商業(yè) 90萬方,可售住宅只有20萬方 6部門 文件名 成都主城區(qū)商業(yè),辦公一直處于100個(gè)月去化周期以上,最 高時(shí)期達(dá)到196個(gè)月 主城區(qū)商業(yè)去化周度。

6、知方式時(shí)間和口徑 確定選房地點(diǎn) 制定開盤流程做好物料及人 員的具體安排 確定協(xié)助開盤的人員名單,并 通知落實(shí)同時(shí)落實(shí)人員的宿食 問題 現(xiàn)場包裝和物料 代理商和發(fā)展商的分工細(xì)化 清楚開發(fā)商銷控單位情況清楚開發(fā)商銷控單位情況 確定選房禮品 開盤。

7、格結(jié)構(gòu) 價(jià)格預(yù)期 第五部分第五部分 營銷通路營銷通路 營銷展示中心 接待中心 VIP 營銷 第六部分第六部分 營銷推廣營銷推廣 推廣策略及遵循原則 案名與 LOGO 推廣總精神 營銷推廣工作階段劃分與工作要點(diǎn) 首期入市策略 整體營銷戰(zhàn)略 入。

8、建立思路美亞關(guān)于金鼎麗苑品牌形象建立思路 一前言 經(jīng)過雙方的溝通以及我司對(duì)鄭州房地產(chǎn)市場的實(shí)地走訪考察,我司就金鼎 麗苑項(xiàng)目已經(jīng)有了比較充分的理解,特別是在與貴司進(jìn)行幾次溝通會(huì)議后 并與貴司相關(guān)工作人員交談后,關(guān)于本項(xiàng)目的整體營銷思路已趨清。

9、階級(jí),在周指封建領(lǐng)主階級(jí).有貴賤之分,如西周以姬姓王族為貴.春秋 后半期,宗族逐漸破壞,土地個(gè)人私有的地主階級(jí)代替土地嫡子世襲的領(lǐng)主階 級(jí)興起,百姓逐漸失去貴族的意義,社會(huì)地位與庶民相似. 詩小雅天保:群黎百姓.鄭玄箋:百姓,百官族姓也.國。

10、太合適在公司談私事也不太合適 3.隨時(shí)聯(lián)系.隨時(shí)聯(lián)系.有些顧客不太愿意在某些特定的時(shí)間被人打有些顧客不太愿意在某些特定的時(shí)間被人打 擾,需要加以注意擾,需要加以注意 3 引導(dǎo)策略 人在不同的環(huán)境下,心情會(huì)有所不同.在電話聯(lián)系顧客時(shí),置業(yè)顧問。

11、戴紅領(lǐng)巾,接到情書的客 戶可以到營銷中心領(lǐng)取禮品一份; 同時(shí),光棍節(jié)當(dāng)天在營銷中心門前廣場 舉辦固始首屆接吻大賽 全城派發(fā)情書接吻大賽 活勱效果評(píng)估: 第一,首先活勱具有新鮮性,創(chuàng)意性,在固始屬于首次; 第二,能吸引老中青各個(gè)年齡段的人群光。

12、活動(dòng)時(shí)間:2019年5月1日開盤活動(dòng),5月24日暖場活動(dòng) 簽到時(shí)間:上午08:0009:00 選房時(shí)間:上午09:0012:00 活動(dòng)地點(diǎn):金御天下營銷中心 活動(dòng)對(duì)象:訃籌客戶活動(dòng)上門新客戶 活動(dòng)內(nèi)容: 開盤慶典領(lǐng)導(dǎo)講話開盤儀式節(jié)目演出 訃。

13、橫幅 拱門拱門 氣球 排隊(duì)隔離帶排隊(duì)隔離帶 保安 當(dāng)日內(nèi)場布置: 沙沙 盤盤 進(jìn)進(jìn) 門門 前前 臺(tái)臺(tái) 冷談判區(qū) 銷控表銷控表 后門 復(fù)印區(qū) 收款區(qū) 開票區(qū) 簽簽 到到 臺(tái)臺(tái) 洽談桌 客戶動(dòng)線 引導(dǎo) 進(jìn)門 選房 洽談區(qū)洽談區(qū) 財(cái)務(wù)區(qū)財(cái)務(wù)區(qū) 冷。

14、協(xié)助 謝光前 項(xiàng)目規(guī)劃圖及平面 圖相關(guān)的基本參 數(shù) 2.10 日前 方總協(xié)助 林建陽 提供廣告公司的項(xiàng) 目負(fù)責(zé)人 2.10 日前 方總協(xié)助 謝光前 交樓標(biāo)準(zhǔn)裝修標(biāo) 準(zhǔn) 已確定主要硬件標(biāo)準(zhǔn) 交樓時(shí)間 2.15 方總協(xié)助 林建陽 項(xiàng)目沙盤分體戶。

15、溫江雙流郫縣只能新販買1套 住房,丏販買第二套房首付提高至4成.販買高新南區(qū) 天店新區(qū)成都直管區(qū)房產(chǎn)需當(dāng)?shù)貞艨诮?年以上社保. 2017.03.23 外地人限販 首次將二手房納入限販.幵在此前高新區(qū)天店新區(qū)成 都直管區(qū)的限販區(qū)域擴(kuò)大至11個(gè)。

16、碑傳播效應(yīng) 策略思路策略思路 首先從原來意向客戶突破,針對(duì)首先從原來意向客戶突破,針對(duì)意向客戶意向客戶啟動(dòng)特別開盤計(jì)劃啟動(dòng)特別開盤計(jì)劃 以感恩的情感營銷和產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值以感恩的情感營銷和產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值 重塑項(xiàng)目的形象和價(jià)值,重新贏得市場的信。

17、售成績共同努力3 第一部分認(rèn)籌方案一認(rèn)籌時(shí)間: 2006年 4 月 23日 8:302006年 4月 30 日 18:00 二認(rèn)籌地點(diǎn): 高能金域名都營銷中心三參與人:78 號(hào)樓意向客戶四認(rèn)籌形式: 預(yù)交誠意金不售卡4 月 23 日 8:3。

18、單明確2.立項(xiàng)招標(biāo)發(fā)起活動(dòng)定標(biāo)活動(dòng)定標(biāo)客戶及媒體邀約流程開盤開始簽約人員安排合富對(duì)接活動(dòng)公司物料設(shè)計(jì)演練推廣對(duì)接人員到位藍(lán)睛畫面設(shè)計(jì)開盤預(yù)告活動(dòng)前宣開盤預(yù)告及倒計(jì)時(shí)活動(dòng)后宣熱銷畫面活動(dòng)公司報(bào)價(jià),看場地定標(biāo)市容申報(bào)物料制作開始布場 布場完畢物。

19、1.物料清單明確2.立項(xiàng)招標(biāo)發(fā)起活動(dòng)定標(biāo)活動(dòng)定標(biāo)客戶及媒體邀約流程開盤開始簽約人員安排合富對(duì)接活動(dòng)公司物料設(shè)計(jì)演練推廣對(duì)接人員到位藍(lán)睛畫面設(shè)計(jì)開盤預(yù)告活動(dòng)前宣開盤預(yù)告及倒計(jì)時(shí)活動(dòng)后宣熱銷畫面活動(dòng)公司報(bào)價(jià),看場地定標(biāo)市容申報(bào)物料制作開始布場 。

20、012年推盤節(jié)奏考慮2012.4月中旬2012.8初2012.12月中旬推盤節(jié)奏銷售比例第一批次開盤,推出第2幢112層房源315套開盤銷售60,后期持續(xù)銷售至6月加推銷售60,持續(xù)銷售至10月加推銷售70,12月底整體銷售達(dá)到80,持續(xù)到。

21、項(xiàng)可行性研究報(bào)告一項(xiàng)目總論一項(xiàng)目總論1.1項(xiàng)目背景項(xiàng)目名稱開發(fā)公司承擔(dān)可行性研究工作的單位研究工作依據(jù)項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模和內(nèi)容項(xiàng)目開發(fā)手續(xù)1.2可行性研究結(jié)論市場預(yù)測項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度投資估算和資金籌措項(xiàng)目綜合評(píng)價(jià)結(jié)論二項(xiàng)目投資環(huán)境和市場研究二項(xiàng)目投資。

22、市場分析102.120102011 年房地產(chǎn)政策分析102.2 地方宏觀經(jīng)濟(jì)分析152.3 婁底市房地產(chǎn)市場運(yùn)行情況分析162.4 新化縣房地產(chǎn)市場分析182.5 目標(biāo)客戶分析212.6 項(xiàng)目定位233 項(xiàng)目建設(shè)項(xiàng)目建設(shè) SWOT 分析分析。

23、1.1項(xiàng)目背景項(xiàng)目名稱開發(fā)公司承擔(dān)可行性研究工作的單位研究工作依據(jù)項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模和內(nèi)容項(xiàng)目開發(fā)手續(xù)1.2可行性研究結(jié)論市場預(yù)測項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度投資估算和資金籌措項(xiàng)目綜合評(píng)價(jià)結(jié)論二項(xiàng)目投資環(huán)境和市場研究二項(xiàng)目投資環(huán)境和市場研究2.1市場宏觀背景全國。