1、內(nèi)功,以質(zhì)取勝苦練內(nèi)功,以質(zhì)取勝 從策略執(zhí)行環(huán)節(jié),步步緊逼從策略執(zhí)行環(huán)節(jié),步步緊逼 一一戰(zhàn)戰(zhàn)傾城傾城 案案場渠道策劃通力合作場渠道策劃通力合作 Part One 逆勢而為 區(qū)域復區(qū)域復盤:盤:鄭州鄭州市場市場 103 98 133 106 。

2、交客戶類型模板庫 Step 3: 定位前提:土地 園林設計: 社區(qū)景觀:以山景為背景,以水庫為裙帶,使景觀得以延伸,不周邊的自然環(huán)境融為一體. 植物景觀主題:以自然生態(tài)為主題,選擇適應本土生長的鄉(xiāng)土樹種,保持植物的自然形態(tài). 勱物景觀設計。

3、的狀態(tài),從而對自己下一步的走向作出判斷. 聯(lián)想復盤方法 思維習慣能力 whywhy 讓同樣的錯誤不要再犯讓同樣的錯誤不要再犯 總結規(guī)律和固化流程總結規(guī)律和固化流程 失敗轉(zhuǎn)化為財富失敗轉(zhuǎn)化為財富,傳承傳承 成功轉(zhuǎn)化為成功轉(zhuǎn)化為能力能力 how。

4、價150萬,首開套數(shù)萬,首開套數(shù)400,銷售總額破,銷售總額破6億億 萬科集團第萬科集團第 1 個合伙人項目個合伙人項目 合肥首個合肥首個 5 聯(lián)代項目聯(lián)代項目 一環(huán)地王一環(huán)地王 單項目涵蓋別墅洋房高層商業(yè)寫字樓單項目涵蓋別墅洋房高層商業(yè)寫。

5、森林公園;東側(cè)是 東北亞現(xiàn)貨交易中心及再生資 源交易所. 小區(qū)由8棟1633層瞰海高層組 成.產(chǎn)品線豐富,7187南北 通透兩室,90137功能性三 室,159豪華四室,戶型勱靜 分明,均配有大尺寸觀景陽臺 .打造大連西中心絕版灣區(qū)精 裝豪。

6、 示范區(qū)內(nèi)規(guī)劃動線與大寧金茂府相似; 府門府門 中軸景觀中軸景觀 景墻景墻 售樓處內(nèi)景售樓處內(nèi)景 樣板間樣板間 人居館人居館 關鍵節(jié)點回顧及深思關鍵節(jié)點回顧及深思 濱江金茂府節(jié)點回顧及深思濱江金茂府節(jié)點回顧及深思 3 3 拿地拿地 項目前期。

7、016年年8 8月月1313日,首開日,首開1 1小時狂銷小時狂銷12.312.3億億 20162016年年9 9月月2222日,首次加推日,首次加推1 1小時速銷小時速銷5.275.27億億 歷史,由珠江金茂府創(chuàng)造歷史,由珠江金茂府創(chuàng)造 。

8、幣降息降準,萬億貨幣降息降準,建筑指數(shù)大漲建筑指數(shù)大漲 99漲時約漲時約 9 個月個月.當下.當下 海外疫情擴散貨幣財政政策加碼可期,堅定看兩個季度以上龍頭海外疫情擴散貨幣財政政策加碼可期,堅定看兩個季度以上龍頭 50以上空間.以上空間. 。

9、增至636萬方,平原新 區(qū)占比下降至23,加之部分區(qū)域價格回落,項目區(qū)域優(yōu)勢明顯降低; 環(huán)鄭州區(qū)域環(huán)鄭州區(qū)域20182018年供應圖年供應圖 鄭州市區(qū)商品房月度供銷價走勢鄭州市區(qū)商品房月度供銷價走勢 350 300 250 200 150 。

10、開不理想后, 項目營銷團隊及時調(diào)整策略思路和拓展動作,持續(xù)持續(xù)6 6個月月均銷售超個月月均銷售超100100套套, 并已于10月提前完成年度目標. 目錄 一一碭山縣市場概況碭山縣市場概況 二項目基本情況與續(xù)銷期業(yè)績 三續(xù)銷期策略思路 四總結。

11、萬萬 地價地價:7.87.8億億 成交樓面價成交樓面價:30723072元元 土地款支付節(jié)奏土地款支付節(jié)奏:簽訂土地出讓合同一個月內(nèi)支付簽訂土地出讓合同一個月內(nèi)支付5050, 5 5個月內(nèi)支付個月內(nèi)支付7070,一年內(nèi)支付一年內(nèi)支付1001。

12、遠郊導客阷力大 沒有展示區(qū)沒有樣板間沒有高大上的銷售中心 項目只有2個月的推廣周期,沒有退路 100100天,荒郊破土,盡變繁華,沖云破霧天,荒郊破土,盡變繁華,沖云破霧 披荊斬棘披荊斬棘 10月1日 城市展廳運營 10月9日 項目團隊組建。

13、內(nèi) 首期供貨351套,貨值2.8億,開盤目標2.1億 地塊情況及區(qū)位分析 項目位置 地塊簡介 項目地處桂林市靈川縣新區(qū)距縣城中心2公里,桂林城中心8公里 東環(huán)路延長線與百花東路交界點,地塊東臨甘棠江,南側(cè)為村莊用地,西側(cè)為集體經(jīng)濟預留發(fā)展用。

14、0中戶呾110端 戶各68套;貨值約6.6億. 產(chǎn)品線 樓棟 套數(shù) 面積 占比 90端 1 52 4784 38 2 68 6256 3 60 5520 4 68 6256 6 68 6256 90中 1 52 4784 46 2 68 6。

15、齊河,競爭越 來越激烈. 觀瀾府邸 突圍之旅 融創(chuàng)觀瀾府邸,在進入齊河之初, 面臨各種層出不窮的問題,能取得今天的成績,實屬不易. 業(yè)績回顧 第一章 營銷歷程 第二章 營銷邏輯 第三章 復盤總結 第四章 目錄 Contents 業(yè)績回顧 第。

16、3 4 5 13 14 7 8 9 20 23 26 29 32 45 44 46 47 35 未推出170套 已推出148套 推盤產(chǎn)品 產(chǎn)品形態(tài) 疊拼,負12F下疊,15F上疊 面積平米 下疊約110,上疊約114 推盤套數(shù) 148套12。

17、價150萬,首開套數(shù)萬,首開套數(shù)400,銷售總額破,銷售總額破6億億 萬科集團第萬科集團第 1 個合伙人項目個合伙人項目 合肥首個合肥首個 5 聯(lián)代項目聯(lián)代項目 一環(huán)地王一環(huán)地王 單項目涵蓋別墅洋房高層商業(yè)寫字樓單項目涵蓋別墅洋房高層商業(yè)寫。

18、三工程分解 四成本分解預控 三工程分解 四成本分解預控 一項目景觀總體回顧一項目景觀總體回顧 占地面積:74359m2 總建筑面積:29.6萬m2 景觀總面積:4989049890m屋頂花園3800m2未實施 住宅面積:4230042300。

19、齊河,競爭越 來越激烈. 觀瀾府邸 突圍之旅 融創(chuàng)觀瀾府邸,在進入齊河之初, 面臨各種層出不窮的問題,能取得今天的成績,實屬不易. 業(yè)績回顧 第一章 營銷歷程 第二章 營銷邏輯 第三章 復盤總結 第四章 目錄 Contents 業(yè)績回顧 第。

20、路東 項目規(guī)模總占地1300畝,總建面200萬方 容積率R2.43.1 產(chǎn)品涵蓋高層小高層洋房臨街底商 開發(fā)企業(yè)鄭州鼎盛置業(yè)有限公司 鄭煤集團泰宏集團 代理方式聯(lián)合代理盛勵合富 甲方意愿 開發(fā)商對原有代理團隊合富不滿,人員狀態(tài)懈怠,客戶投訴。

21、步鎖定客戶意向,總計訃籌650組; 8月5日銷售中心園林示范區(qū)及樣板間同步開放; 9月15日1n體驗開放,同時vip客戶升級,再交5000元現(xiàn)金,截止9.23日累計訃籌467組 9月24日興業(yè)銀行VIP客戶意向選房,當天銷售294套 列項 。

22、 4. 經(jīng)驗教訓總結 土建篇 安裝篇 園林篇 Part 1. 項目信息簡介 此處為圖片戒表格注釋 項目概況節(jié)點計劃 交付評估情況 Part 1.項目信息簡介項目概況節(jié)點計劃 項目概冴 蘭喬圣菲蘭園別墅總占地面積50055.96平方米 ,總建。

23、東 項目規(guī)模總占地1300畝,總建面200萬方 容積率R2.43.1 產(chǎn)品涵蓋高層小高層洋房臨街底商 開發(fā)企業(yè)鄭州鼎盛置業(yè)有限公司 鄭煤集團泰宏集團 代理方式聯(lián)合代理盛勵合富 甲方意愿 開發(fā)商對原有代理團隊合富不滿,人員狀態(tài)懈怠,客戶投訴較。

24、齊河,競爭越 來越激烈. 觀瀾府邸 突圍之旅 融創(chuàng)觀瀾府邸,在進入齊河之初, 面臨各種層出不窮的問題,能取得今天的成績,實屬不易. 業(yè)績回顧 第一章 營銷歷程 第二章 營銷邏輯 第三章 復盤總結 第四章 目錄 Contents 業(yè)績回顧 第。

25、三工程分解 四成本分解預控 三工程分解 四成本分解預控 一項目景觀總體回顧一項目景觀總體回顧 占地面積:74359m2 總建筑面積:29.6萬m2 景觀總面積:4989049890m屋頂花園3800m2未實施 住宅面積:4230042300。

26、2.1 81 9315 11660 14 120 3.2.1 81 9720 12167 14 127 3.2.1 112 14224 15646 20 總結 573 55214 65496 100 項目印象 排他價值城市最高性價比學區(qū)房 。

27、全長 900米世界級的一公里 5 項目面積 2.8萬平米 6 開業(yè)節(jié)點 12段街區(qū)于2015年底開業(yè);34段街區(qū)于2016年開業(yè) 7 特殊背景 2014年起分批交付使用,首批商戶2014年底開業(yè) 政府為梅溪湖片區(qū)配套及開發(fā)需要,要求商業(yè)20。

28、 總占地總占地:約約1414萬平米 萬平米 總建面總建面:約約3636萬平米 萬平米 商業(yè)商業(yè):約約1010萬平米 萬平米 公寓公寓:約約1010萬平米 萬平米 寫字樓寫字樓:約約1010萬平米 萬平米 酒店酒店:約約5.55.5萬平米 。

29、同樣的錯誤不要再犯讓同樣的錯誤不要再犯 總結規(guī)律和固化流程總結規(guī)律和固化流程 失敗轉(zhuǎn)化為財富失敗轉(zhuǎn)化為財富,傳承傳承 成功轉(zhuǎn)化為能力成功轉(zhuǎn)化為能力 復盤復盤: :思維習慣能力思維習慣能力 6 怎么復盤怎么復盤 復盤的復盤的4P原則:原則: 。

30、 為清晰自造節(jié)整合概念體系參與節(jié)日項目的價值梳理與定位落地事件的宣傳推廣與價值靶向性輸出.然而這 次卻有所不同,我們面對的不只是一些傳統(tǒng)地產(chǎn)住宅營銷事件而是一年一度的商鋪節(jié),以上問題在商業(yè)領域不能 如法炮制.我們需要從需出發(fā),透過社會現(xiàn)象探。

31、 結構和價格大起大落. Legend of shanghai 知識星球:地產(chǎn)營銷全案 二市場低迷: 2012年房地產(chǎn)業(yè)還是受到宏觀政策 面影響,整個市場仍處于低迷狀態(tài),成 交情況總體較差,觀望的態(tài)勢主導這一 時期的購買行為,消費者脅迫式降價。

32、 總占地總占地:約約1414萬平米 萬平米 總建面總建面:約約3636萬平米 萬平米 商業(yè)商業(yè):約約1010萬平米 萬平米 公寓公寓:約約1010萬平米 萬平米 寫字樓寫字樓:約約1010萬平米 萬平米 酒店酒店:約約5.55.5萬平米 。

33、 城區(qū)人口 城市GDP 人均可支配 人均住房 土地供應 住宅供應 住宅去化 主力產(chǎn)業(yè) 所在地城區(qū)總圖所在地城區(qū)總圖 本案 項目概述項目概述 項目關鍵指標及完成情況項目關鍵指標及完成情況 項目鳥瞰圖項目鳥瞰圖 項目關鍵指標完成情況表項目關鍵指。

34、第三部分:經(jīng)驗分享 提煉項目管理可取經(jīng)驗,為后續(xù)項目管理提供借鑒提煉項目管理可取經(jīng)驗,為后續(xù)項目管理提供借鑒 第四部分:改進措施第四部分:改進措施 針對不足提出改進措施,為后續(xù)項目管理提供警醒針對不足提出改進措施,為后續(xù)項目管理提供警醒 第。

35、3 4 5 13 14 7 8 9 20 23 26 29 32 45 44 46 47 35 未推出170套 已推出148套 推盤產(chǎn)品 產(chǎn)品形態(tài) 疊拼,負12F下疊,15F上疊 面積平米 下疊約110,上疊約114 推盤套數(shù) 148套12。

36、 為清晰自造節(jié)整合概念體系參與節(jié)日項目的價值梳理與定位落地事件的宣傳推廣與價值靶向性輸出.然而這 次卻有所不同,我們面對的不只是一些傳統(tǒng)地產(chǎn)住宅營銷事件而是一年一度的商鋪節(jié),以上問題在商業(yè)領域不能 如法炮制.我們需要從需出發(fā),透過社會現(xiàn)象探。

37、齊河,競爭越 來越激烈. 觀瀾府邸 突圍之旅 融創(chuàng)觀瀾府邸,在進入齊河之初, 面臨各種層出不窮的問題,能取得今天的成績,實屬不易. 業(yè)績回顧 第一章 營銷歷程 第二章 營銷邏輯 第三章 復盤總結 第四章 目錄 Contents 業(yè)績回顧 第。

38、5735521465496100項目印象項目價值1.片區(qū)2.區(qū)域墅級游泳館健身球場3.環(huán)伺,領跑生態(tài)4.學區(qū),片區(qū)唯一7090銷售目標01短期內(nèi)如何實現(xiàn)海量客戶導入02高目標快周轉(zhuǎn)項目策略03車位去化營銷思考核心問題導出觀市場市場分析 項目。

39、道東坡大道和103線106線 區(qū)域道路:成眉快速通道濱江大道岷江東路快速通道成黑快速通道成仁快速通道蒲洪快速通道眉彭大道仁簡路; 軌道交通:成昆線成綿樂高鐵及3軌交通規(guī)劃建設S5S2S13市域鐵路;綠化率40樓層1418F交房時間2021年。

40、造節(jié)整合概念體系參與節(jié)日項目的價值梳理與定位落地事件的宣傳推廣與價值靶向性輸出.然而這次卻有所不同,我們面對的不只是一些傳統(tǒng)地產(chǎn)住宅營銷事件而是一年一度的商鋪節(jié),以上問題在商業(yè)領域不能如法炮制.我們需要從需出發(fā),透過社會現(xiàn)象探索新的商業(yè)趨勢。

41、引發(fā)坊間各種猜想,在區(qū)域更是引來了同行開發(fā)商的側(cè)目.在猜想未完之際,一記重拳消息讓市場錯愕緊跟著開盤信息出街,9月熱賣已成定局.一波猜價帶來的銷售熱潮,這把旺火足足從8月底燒到9月底.但也給未能買到郡未來的客群留下了心病悔不該當初不下手悔不。

42、越激烈. 觀瀾府邸突圍之旅 融創(chuàng)觀瀾府邸,在進入齊河之初, 面臨各種層出不窮的問題,能取得今天的成績,實屬不易. 業(yè)績回顧 第一章 營銷歷程 第二章 營銷邏輯 第三章 復盤總結 第四章 目錄 Contents 業(yè)績回顧 第一章 營銷歷程 第。

43、越激烈. 觀瀾府邸突圍之旅 融創(chuàng)觀瀾府邸,在進入齊河之初, 面臨各種層出不窮的問題,能取得今天的成績,實屬不易. 業(yè)績回顧 第一章 營銷歷程 第二章 營銷邏輯 第三章 復盤總結 第四章 目錄 Contents 業(yè)績回顧 第一章 營銷歷程 第。

44、珠海珠海碧桂園濱海天際100達標4中山中山碧桂園御府100達標清盤策略分享阻力重重,影響業(yè)績尾盤存貨多為硬骨頭展示環(huán)境不佳費用不足 節(jié)奏不強積存多為苑區(qū)中較不好的位置,樓層朝向等客戶較有抗性尾盤展示區(qū)多為開放時間較長,保鮮維護等體驗較不佳費。

45、要成果.優(yōu)秀代表大區(qū)重點輸出成果主席辦總裁辦提升辦3大區(qū)12大區(qū)16大區(qū)10大區(qū)五六線項目產(chǎn)品敏感點復盤分析報告五六線項目客戶需求類型與敏感排序表1.2.1 復盤樣本說明 115個項目均為2018年獲取首開售價在6000元以下的縣鎮(zhèn)項目.項。

46、人的 奇妙創(chuàng)造力,故主題與內(nèi) 容相結合.江湖江湖淘寶來說,放不下的就是一 股骨子里的江湖氣,所 以本次活動無論從整體布置 還是內(nèi)容來看,都有一股江 湖氣息.奇市 西湖場地 結合內(nèi)容 結合調(diào)性結合集集市市規(guī)規(guī)劃劃奇 市來西湖看八方 神物b a。

47、范區(qū)戶外家具外擺道具花箱護欄雕塑小品商鋪外圍門臉店招側(cè)招側(cè)旗遮陽雨棚廣告貼士建筑立面廣告畫面櫥窗陳列商鋪陳列燈光布置商鋪內(nèi)部公司案列分享 杭州萬科北辰之光; 上海萬科虹橋時一區(qū); 杭州北辰之光 客群定位:2535歲地緣客群,年輕人首置為主。